最好詳細描述一下滯銷品的情況，才有相對應和有針對性的建議。

一般來說最簡單的就降價。簡單高效，但是會報相對少。

要分析滯銷的原因，如果是質量問題就不要繼續銷售了，這將帶來更多的問題。

既然是滯銷品，就先別急著往出賣。

當然，許多人會說，先找找原因。沒有。

換個思路，滯銷品，也就是說你以前曾經賣過。滯銷品，只是你沒賣出去而已。

那就找你的老客戶，問問他們你的產品有什麼特點，他們為什麼買。

不要以為你的產品你瞭解，其實最瞭解你產品的人是你的客戶，因為他們使用的頻率遠高於你自己。

然後從老客戶的反饋中，再找出你以前不知道的優點來。

這就是你的賣點。

當新產品賣去吧！

完活！！！

具體商品具體分析，白送還是有人要的，建議低價去給一些爆款商品做活動送人用，比如說有些店買衣服可以送禮品，把你們的當禮品白送，白送還是有人要的，前提商量好你們的成本價

如果值得，重新包裝，當前不是豪華包裝，只是象徵性的捆綁，比方打個蝴蝶結之類的，買一贈一，買小贈大，比方買個護手霜送個大臉盆，看上去大而已，有的時候很多人考慮贈品而買主品，買櫝還珠還是大有人在的。定價就有學問了，慢慢算成本吧。

處理滯銷商品的方式如下:

1、展示促銷：將鎖定的滯銷品進行陳列調整，運用賣場貨架空間，相應擴大陳列位置，更大可能吸引消費者眼球。

2、對比促銷：將同品種商品進行高低價位的對比陳列，突現滯銷品的品牌優勢或價格優勢。

3 、高價促銷：將滯銷品進行提高價格的方式，體現品質優勢，讓消費者體會到一分錢一分貨的價效比。

4、示範促銷：進行免費品嚐或產品示範服務，突現商品優點。

5、關聯多點陳列法：與相關聯產品進行關聯陳列並多點陳列，讓消費者更多關注該產品。

6、捆綁銷售：與季節性商品一同進行捆綁銷售。

7、買一送一：與供應商溝通，獲得同規格的贈品。進行捆綁銷售。

8、再次議價：再次與供應商進行進價商議，在保證本門店的利潤同時，獲得更低的價格優勢進行商品促銷，讓與供應商議價下獲得的利潤與消費者分享。

9、根據連鎖店的優勢，進行易地轉移銷售法，分店處理。

10、印花商品：結合門店的海報，採取+*元的銷售方式 。

11、贈品商品：門店的主題促銷中的購買多少送多少的活動。

12、換購商品：購滿**元加*元送該商品。

13、員工內部購買。

14點…做到以上足夠你處理貨品了…

1、首先看產品滯銷原因。

2、產品沒有使用價值時，只能回收另尋他用，會者以廢品處理。

3、產品過時，可以拿到三四線城市處理。

4、可以與其他暢銷產品進行捆綁銷售。

5、可以作為階段性促銷產品。

6、打折低價，賠本處理。

7、作為公益活動贈品，提升市場形象。

你要認清楚一點的就是所謂滯銷品。放在倉庫裡面是一文不值的。而對於某些，客戶來說。還是有一定的使用價值的。

我是開淘寶的有時候採購到的一些效能不達標，或者總體評價不高的產品。這些都沒有辦法賣出去的。即便是賣出去也只能收穫到一些差評。

這些東西，看了心煩，而且留在倉庫裡頭還要佔地方。

我採取的辦法就是送。悄悄的送。然後買家收到之後會有一個驚喜。這樣一來會收穫很多的好評。當然我賣的東西，都是一些小物件兒。

在我看來，開淘寶最重要的一個指標就是。客戶的滿意度。這些相關度極高的產品，可以極大地提高客戶的滿意度。

本文約1000字，認真讀完約80秒

這個思路即是一種賺錢的模式，也是一種活動促銷的方法。

這個我們先做個假設，

那接下來我們就以筆為商品原型，給大家分析一下如何把這堆賣不出去的貨給賣出去。

可是寫到這邊有的做生意的朋友，思維定勢就會問了，我花錢進來的筆，免費送出去，那我不就虧了？

不著急，老套路上面是給大家羅列出問題，大家可以先思考，接下來下面才是整個營銷模型的核心部分。

這裡面涉及到多產品平衡佈局的問題，上面我們得知筆這款產品賣不出去不賺錢，如果還有計算其他方面成本的話，甚至還會虧錢，那麼我們就得去設計另外可以讓你肯定可以賺錢的產品，兩者結合起來設計一個營銷模型，讓你這兩個產品繫結在一起，甚至可以去設計多款產品繫結。

好大概的思路就是如上所述，那我們接著分解一下，跟著我的思路，

比方說我們選擇了另外兩款商品。一碗，二傘，目前已有三個商品了，這三個商品批發價也有了，筆6毛，碗1塊，傘6塊。

接下來要做的就是設計廣告方案了，我們既要把這三個商品融合到一個流程裡，同時還要轉移消費者顧客的注意力。

這裡有一個很多人再熟悉不過也比較低端的落地方法：“免費抽獎活動，100%中”。

顧客可以免費抽獎，而且保證100%有獎，每一個客戶可以抽5次，我們接下來可以賺錢的奧秘就藏在這些獎券裡。

現在我們的獎品有筆，碗，雨傘，假設一共100張獎券，其中有30張筆券，20張碗券，50張雨傘券，抽到雨傘要付10塊錢。

其實到這裡就是一個成本學問題了。

你的成本：碗+雨傘+筆=1*20+6*50+0.6*30=338元

但你的銷售額則是：10*50=500元

那你的利潤就沒明顯了。

到這裡有的人說講了這麼多，忙了半天就賺162元，還不如閒著。

其實這個成本模型是可以隨著你的設計成基數增加的。比如更換產品，再比如增加獎券數量，再比如把上述雨傘比如增加等等。

這裡只是講一個模型思路，大家可以結合自己的行業自己店的商品再來具體化實施。

這是一個比經典的商業模式怎麼處理庫存

好的商業模式是設計出來的！產品是1，模式是0，一個好的產品，如果沒有好的營銷方式，那麼業績很難增長，酒香也怕巷子深！一個好的營銷方式，可以讓業績10倍，100倍甚至千倍的裂變增長。所以商業模式的設計很重要。頂尖的商業模式分為兩層，呈現層是別人表面看到的，也就是賣什麼產品，底層是給自己看的，就是盈利的點。所以好的商業模式是設計出來的。那麼如何設計呢？今天我們就先跟大家分享一個案例，從這個案例中分析出思路來！

大家好，今天給大家分享的是一個：如何快速清理庫存，鞋子免費送還可以賺大錢！我在濟南的一個朋友，他是賣衣服和鞋子的，積壓的2萬雙庫存的鞋子想要賣出去，但是鞋子主要是賣給老年人的，成本價20塊錢，想快速用便宜點的價格去處理，因為成本是20元，所以想賣30—50元快速處理，主要是想批發出去，但是又沒有一個好的思路，所以發愁了，後來他在一篇文章中看到了我們的商業模式，覺得很好，就問我有什麼好的方法，快速處理他的鞋？

大家想一想，如果你有2萬雙鞋子，你準備怎麼賣呢？是不是感覺非常有難度，除了低價處理，還有其他方法嗎？有的，下面給大家分析：

如果鞋子不好賣，送總可以吧！送是不是就簡單多了！送2萬雙鞋出去是不是比賣2萬雙鞋輕鬆多了。但是送怎麼回本呢？關鍵的問題來啦，如何送還能賺錢呢？大家想不想知道具體的操作方法？

第一步：找到當地的一些鞋店，跟他們老闆說：“我把我這些品牌的鞋子放你這裡，你免費送，還能幫你免費引流，並且每免費送出一雙鞋，我還給你5塊錢，只是到時候你要考慮進我的貨，你看你要不要合作？

大家想，如果是你，你要不要合作呢？你用我的鞋免費送給消費者，幫你吸引客流，而且你每免費送一雙出去還給你5塊錢！ 傻子才不願意對吧！

但是這裡要注意一下，在免費領的時候，把店裡的鞋子價格標到80元/雙。

第二步：找到洗衣液的進貨渠道，基本上是8塊錢，就可以拿到，我們就購一批洗衣液過來；這裡大家可能會有很多疑問，不是賣鞋嗎？進洗衣液幹嘛？不要著急，下面為你揭秘。

第三步：我們找到社群的一些超市或是便利店，跟他們老闆談：“我是做XX洗衣液的，我想準備砸幾十萬來推廣我們的品牌，看您要不要藉著我們的推廣政策賺一筆錢？如何合作呢？很簡單：

1、我們免費給你鋪貨，把洗衣液放你這裡銷售，在推廣期間，凡是在我們這裡購買49元一桶的洗衣液，就可以到**鞋店，免費領取一雙70元的鞋子！

2、你得到的好處是，每銷售一桶洗衣液出去，我們給你品牌推廣費5塊錢補貼，我先給你200洗衣液，你先幫我推廣；

大家想想，如果是你的話，你要不要合作？其實也就是說，賣200桶洗衣液出去，就能送出去200雙鞋子，也就是說，只要跟100個社群便利店或超市合作，就能送出去庫從的2萬雙鞋子！

那我們來算一算，免費送到底是賠錢了還是賺錢了？賣出去一桶洗衣液，收了49元，減去成本8元，還剩41元，減去鞋子成本20元，還剩21元，給鞋店老闆5塊、超市或便利店的老闆5塊，一共是11塊錢的利潤。那麼也就是說，免費送鞋子，到最後還能賺11塊錢的利潤！比她進貨20塊，批發給別人賣30塊的利潤還要多出了1塊錢！

這就是高手玩模式的原理，大家看到的呈現層他是賣或是批發鞋子的，而且鞋子還免費送，大家覺得他肯定瘋了，這麼玩那不得賠死啊？那是傳統人的思維。底層就是他賺錢的地方，找到賣洗衣液我的，透過利潤填平來賺錢，這個底層大家是看不到的。其實每個商業模式背後至少可以賺5-10種錢，這裡我就不一一給大家講解了，想學習更多請私信小編！

案例講到這裡，很多人的思維又進一步被打開了，你會發現，原來做生意還可以這樣玩，是不是突然感覺，自己以前的操作方式簡直是太傳統了呢？

創業充電丨不打折、不降價，滯銷品的處理可以有很多花樣！

每個商店都希望把自己的產品可以快速的推向市場，快速的回籠資金，從而獲得最大的收益。但正如月有陰晴圓缺一樣，做到這一點是非常困難的，大多數商店都會存在一些產品滯銷的現象。

面對這種情況，很多商店就打著打折降價的旗號，處理滯銷品。這是一種價效比很低的方式，如何不打折、不降價的處理掉滯銷品？本文為你介紹兩種思路，僅供參考。

巧妙借力，重新定位

商店很多商品滯銷是因為消費者的購買頻率很低，商品的週轉速度慢。很多商店的滯銷品只要老闆動動腦筋，稍加改變擺放位置，借力其他物品，就會有截然不同的結果。給滯銷品找個“好位置”，不但借力其他物品，還可以讓消費者重新認識其價值，對產品進行重新定位。

滯銷品借力他物，必須要將滯銷品與“他物”關聯在一起，形成聯絡。這些關聯可以是產品功能方面的，也可以是產品形象方面的。

例如，香菸和打火機在功能方面是相互補充的，一些商店就這兩個商品擺放在一起，形成一種整體的形象，整體進行售賣。

有些商品在功能上沒有任何聯絡，但是透過社交屬性等外在形象方面可以聯絡在一起。巧克力和玫瑰花在產品的物理功能上沒有什麼聯絡，但是兩者都與“愛情”有關係，都可以作為愛的表達。有些商店就將這兩者關聯在一起，打包出售。

酒瓶起子是很多商店必備的商品，他的產品利潤相對較高，但是銷量不高。大部分商店進了一批酒瓶起子後，都要賣個兩三年。商店也都是將酒瓶起子放在一個無人問津的小角落是，只有當客人問起後，才會指給別人看。

但是，有一家商店別有心思，將酒瓶起子掛在酒的旁邊。結果，酒瓶起子的銷量成倍上升，原本幾年週轉一次的資金現在變成了幾個月週轉一次。該商店酒瓶起子賣的好的原因除了產品本身的功能外，還被延伸出一種價值。很多消費者看到酒瓶起子掛在酒的旁邊，很有裝飾效果。結果，很多消費者就酒瓶起子買回家當作裝飾品，掛在冰箱等物體上。

一般來說，商店的滯銷品具有陳列面積小和反覆購買率低兩個特徵的，都有一定的延伸價值。要展示這種延伸價值，商店就必須將滯銷品與其他產品關聯起來，借力他物，充分挖掘延伸價值，實現產品的重新定位。

挖掘價值，解讀產品

很多商品滯銷是因為消費者沒有認識到產品的內在價值。商店需要深度挖掘產品的內在價值，並將其標識出來，讓消費者知道產品價值。

商店挖掘產品價值可以從產品的功能價值、適用人群、消費利益等方面進行解讀。挖掘產品內在價值，本質上是將產品解讀出來，讓消費者瞭解產品，增加銷售機會。

水果店都會進一些新奇的水果，這些產品一般都是價格高、利潤大，但是銷量不好。這些水果一旦滯銷，水果損壞，將導致水果店虧本。大多數水果店在賣這些產品時，只會標註產品的名稱和價格。

很少有水果店會在這些新奇水果旁邊註明該水果的營養成分，適合人群，會給消費者帶來什麼樣的好處。水果店經常會因為消費者不知道產品而錯過銷量進一步擴大的機會。所以應深度挖掘商品的內在價值，使它重新暢銷起來。

許多滯銷品銷售不好的原因不是因為款式不好看、產品功能不行，而是因為沒有將產品陳列在“好位置”上。商店可以透過將商品組合在一起，將滯銷品與熱銷產品關聯在一起，對商品重新定位，創造顧客對商品的需求。

商店還要明確商品提供的價值，並且將其整理後清楚地傳達出去。總之，商店不降價處理滯銷品的關鍵就是重新發現和挖掘產品的價值，並讓消費者感知其價值。