量力而行，萬事看緣。現在是經濟社會，要平詁自己價值。你能為老闆掙錢多，說明你有能力拿多少工資。之所平事多學習各方技能其相關知識?

你可以先了解下文案策劃這個職業的含義，百度上說文案和策劃其實是兩個職業，只是因為中國的市場需要，兩個職位合在了一起。文案就是copy writer，從事文字創意，策劃是偏重市場，善於掌控全域性，決策的人。想要了解這個行業，可以多去看看虎嗅網，36氪，梅花網，廣告門，頂尖文案等網站。推薦幾本書，文案發燒，文案訓練手冊。

作品的話，建議透過網路找一些文案兼職來練手，既可以小賺一筆，還可以出作品。

這我真的不熟悉，不過我覺得創意是第一位的，沒創意寫個屁啊！與其筆下縱有千言，胸中實無一策！不如不寫，不然徒增笑料耳！

一篇文案策劃與寫記敘文有很大的區別，我看了你的描述，你所寫的基本都是記敘文，也就是敘述一件事，其中包含了你的所處於當下的心情。

對於一家商業公司來說，寫的任何一篇文章都是為商品服務的，我們可以稱之為：商業應用文。當然我不是寫文案的高手，這與我寫作的能力有關，也與我的詞彙量有聯絡。

那麼一篇有說服力的文案應具備哪些要素呢？

第一：論點，也就是這個商品的實際賣點，或者商品的功能的簡匯，比如：立志美麗的《祛痱、止癢、防蚊蟲》、寶潔的《一個關於4億女性的選擇》等都是文章或廣告的標題！

第二：論據，就是要用通俗的語言來說明，這個功能的是怎麼實現的，例如：這個產品是什麼成份可以祛痱、什麼成份可以止癢、什麼成份可以防蚊蟲。還有就是4億女性選擇的是什麼，怎麼得到的這個資料。

第三：機構，論證文中提到的任何一個功能特點都是經過什麼實驗，都是那些機構驗證，都是那些專家參與的實驗。

第四：見證，說到底都是你自己說你自己好，那麼一定要引用消費者來證明他們使用的產品後有什麼樣的感受，給他們帶去來什麼樣的變化，看看寶潔的汰漬洗衣粉，郭冬臨都是與一群媽媽在做洗髒衣服的體驗。

只要用美妙的文字將這些元素巧妙的聯絡起來，並可以給到讀者一種流暢的閱讀感受，自然你的文案水平就高很多，客戶看完透過率也就很高。故事形式也行、對話形式也行，關鍵是如何能夠有力的表現這些內容。

在寫文案之前，先思考這四個問題

網路上有一個很火的段子，看到一個美景

有文化的人會說：“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色”

沒文化的人回水：“我操，好美，好漂亮”

那麼問題來了，文案人，你認為那個文案好？真的沒文化嗎？

很多文案人其實學了很多文案知識，其實還是無法分辨哪些是好的文案，哪些是沒有意義的文案，更不知道哪些大企業為什麼要做那些一眼就知道是爛廣告的廣告，他們明明有比我們更專業的人士或者機構，為什麼還會寫出那些浪費錢的廣告？

開始之前，來檢測一下你的文案能力，透過看下面的5組文案，辨別哪些是好的文案，哪些是浪費錢的文案。

“隨心所動，非凡駕馭——雪佛蘭”

“得了灰指甲馬上用亮甲，一個傳染倆”

“以傲慢和偏執，回敬傲慢和偏見——錘子手機”

“我愛北京天安門正南50公里”

“再美的文字讚美這部手機都是蒼白的”

現在大家看完這5個廣告文案，我想心裡都有自己的想法了，哪個有突出差異化優勢或哪個沒有突出差異化優勢？但是你心裡的想法是站在消費者的角度思考還是站在專業人士的角度思考？如果發現自己站錯角色，請你回去重新思考一遍。

“在寫文案之前，先思考以下這四個問題”

很多文案人無論是構思一個文案還會分辨一個文案的好壞，其實都是沒經過大腦的框架進行思考。僅僅根據感覺去判斷，卻忽略了存在的實際的市場情況和消費者的大腦意識情況。直覺經常會產生偏差，因為每一個人的認知情況和人生經歷不同，會產生不同的感覺偏差。

那麼我們在寫文案之前我們要先思考哪四個問題呢？

第一.我們是對誰說？

第二.過去他預設選項是什麼?

第三.到底是什麼阻礙他選擇我們?

第四.他現在的認知處於哪個階段?

第一.我們是對誰說的?

不只是一個文案大神說過,我們寫文案之前要想清楚咱們是對誰說的?我們的目標客戶是誰?我們的目標客戶的特徵有哪些?

但是經常我們在評判一個文案和寫寫一個文案的時候,很少透過目標客戶的角度去構思這個文案的架構,所以會產生一系列沒有風格的文案。

很多的文案的目標使用者都是“所有女性”、“所以學生”、甚至“所有人”，這個老闆就會說我的產品確實男女老少都能用啊。但是能用不代表都消費得起對吧。

比如：純愛香頌隨行灸的目標客戶

第一次選擇目標客戶：女性為主

第二次選擇目標客戶：25——50歲的女性為主

第三次選擇目標客戶：25——50歲的中高收入女性為主

第四次選擇目標客戶：25——50歲的中高收入女性，曾經購買過各種婦科產品

第五次目標客戶:25——50歲的中高收入女性，瞭解中醫並且購買過婦科產品

第六次選擇目標客戶：25——50歲的中高收入女性，瞭解中醫艾灸並且曾經使用過艾灸來治療婦科病。

Ok,明白了，第五層和第六層是我主要的目標客戶，那我去他們聚集的地方進行宣傳。

第五次選擇的目標客戶的特徵是25——50歲的中高收入女性，瞭解中醫並且購買過婦科產品。可能主要集中在中醫婦科產品的商家手中，或者搜尋中醫解決婦科問題的人群。

那麼她們在意的是純愛香頌隨行灸和她以前購買的婦科產品的差別，能帶來什麼差異化優勢。其他婦科產品和隨行灸的差別是什麼？市場的婦科產品基本上停留在表面上的治療，一不用就會復發，而艾灸時調理女性體質，溫養女人，從根本上解決女性問題。

於是文案可以就是這樣：

“寒是婦科的根源，艾灸溫養女人”

而第六層的消費者的特徵是：25——50歲的中高收入女性，瞭解中醫艾灸並且曾經使用過艾灸來治療婦科病。而他們以前購買的艾和純愛香頌的艾有什麼區別呢?市場的艾灸低質量、雜質較多，所以我們要把這個區別給展出來。

“很多文案人寫的廣告都是對使用者說的，還忽略四個人”

人有五色論，購買者、使用者、影響者、發起者、決定者，而你想對哪種角色說？你必須給確定好，當你確定好了之後，你要研究這個人的使用者畫像。

史玉柱腦白金的文案就是說的不是使用者說的，說給購買者聽的。因為他們知道老人家買這些保健品價格不低，捨不得，即使喊再多的“睡眠不好，就用腦白金”也沒有什麼作用，因為大部分目標消費者買不起。

而文案廣告的簡單、直白是為了讓使用者更好的傳播，變成影響者；讓決策者更好的記住變成購買者。

華與華的華衫認為：“好的廣告是播傳，而不是傳播”，也就是說想鑑定的你的廣告是否有效，看消費者正在用什麼來介紹你的產品，而他們介紹的那句話真是你最應該宣傳的口號。

第二．過去他預設選項是什麼?

當我們把消費者確定清楚了，我們要思考“在遇見我之前，他們的預設選擇是什麼?”這個能夠讓我們找到我們的競爭對手，說服消費者改變選擇我們。

比如：滴滴打車普及的時候，消費者預設選項是計程車，那麼滴滴公司剛開始的文案主要是說服那些坐計程車的人。

我們的文案主要傾向就是在放大競爭對手的缺點，說服消費者選擇我們，如果我們不去思考他過去的預設選項，我們的文案表達的賣點是消費者過去選擇都能做到的，那麼消費者有什麼改變的理由呢？

第三.到底是什麼阻礙他選擇我們?

網際網路金融產品為什麼一直很難推廣？是網際網路金融帶來的收益不夠高嗎？不符合市場需求嗎？明顯不是，現在的消費者的理財觀念空前的高漲，但是網際網路金融為什麼一直很難推廣呢？

源於消費者大腦過去的認知，網際網路金融產品一直都給消費者是騙子、容易被坑。所以信任是這樣解決的核心問題。

某口紅品牌發現女性購買口紅頻率低，是因為女性懶惰，對自己的要求不夠高。所以就有這樣的一個文案:

紙尿布推廣市場的時候，弘揚“方便的賣點”，大家都認為這個即將改變這個消費市場，一片藍海。但是卻一直都推廣不開，因為這個廣告突出方便會給媽媽帶來懶惰的形象。後面突出紙尿布的乾爽功能，讓嬰兒更舒服。所以，帶來這樣的負面的形象，阻礙了消費者選擇我們。

“功能/健康的風險、財務風險、時間風險、形象風險、心理風險”這是阻礙消費者選擇我們的主要因素，我們要找出阻礙我們最大的那一個因素。

第四.他現在的認知處於哪個階段?

消費者現在對的認知處於哪一個階段？

“消費者的認知是理解產品階段還是提供動力階段”

消費者對口香糖的理解非常成熟了，所以現在是處於提供動力階段。

但是在剛開始推廣口香糖的時候，他們的廣告是：

所有行業都是從陌生變的成熟，處於不同的階段，我們要用不同的角度去闡述。

如果我們沒有分清楚產品正在處於哪個階段，我們可能會造成兩個誤區。

第一.盲目像大品牌學習，寫出哪些自嗨的文案

第二．我們無法理解有些大牌廣告為什麼要這麼表達，導致文案認知的混

亂，分不清楚什麼叫好文案，最終無法形成完整的知識框架。

在寫文案之前，我們先思考以下四個問題。

第一.我們是對誰說？

第二.過去他預設選項是什麼?

第三.到底是什麼阻礙他選擇我們?

第四.他現在的認知處於哪個階段?

特別提醒：這四個問題是連續性思考的並不是單獨思考。我們把四個問題的答案串起來，就是我們寫文案的環境。

比如：竹炭排毒洗面奶，賣點是深層排毒。

“我們的目標客戶是18——35歲的中高收入女性，對臉部保養很看重，購買過各種護膚產品，過去他們的預設選項是越貴的護膚品給他們帶來的保養效果會更好，阻礙消費者選擇我的可能是已經有洗面奶了覺得沒必要換、不知道深層排毒是面板吸收護膚品的根本原因，現在她對護膚品的認知比較成熟”

首先，“創意文案策劃”這六個字兒，旨意不明。到底是重策劃，還是重文案？還是重創意？

理論上來說，文案兩個字，就應當包含，策劃、創意，甚至美指。在我看來，文案相當於廣告的靈魂，一個產品從素坯到上市，要怎麼包裝用什麼思路如何表現做什麼活動，文案都可以去想，去發散。當然，這是對總監級以上文案的要求。

那麼，你說想要做一個“有說服力的文案策劃”，我也不是很能理解。

一般來說，一個有說服力的案子，至少應當是完整的。這個完整就該包括產品的描述（這個甲方負責給，咱們負責給提煉美化拔高）、市場結論（這一塊由市場人員提供）、客群分析（這是專業策劃的活兒）、營銷策略（也是策劃的活兒，包括銷售的前中後策略，以及推廣策略，文案一般從推廣策略開始入手參與，這裡有一個產品定位比較重要，一般需要文案介入擬定）、品名/案名、slogan、不同階段廣告語、廣告（推廣）策略的落地思考（包括用什麼媒體，搞什麼活動，找誰做資源拓展啥的）。如果還有餘力，還可以加入配合廣告語的視覺方向建議，方便甲方領會創意，也方便設計後期幹活兒。

恩，以上。

做為這家有十多年曆史的國內知名策劃公司聯合創始人，我來分享一下：

文案策劃：

領域的大道理不講，講一些直接了當的，能夠馬上就用的東西，可能不嚴謹，但非常實用派：

1、文案策劃一派的代表，可以推薦：攻心文案領域中的傑出代表派“銷售信”，中國頂級的銷售信大師比如克亞，還可以參與國際的銷售信大師，這些傢伙都是這一派文案的傑出代表。

這些人就是用文字賺錢，大賺，一封銷售信可以賺百萬千萬，這是真實的……關於銷售信這些內容，大家可以自行搜尋吧，不多說了，這裡只說方向，和對概念的界定…………

文案策劃目前究其本質就是這二派實用，也是新人研究和學習的方向

再來說說我們策劃公司的本職，策劃公司“老三樣”，也是核心業務：品牌策劃，商業模式、整合行銷傳播。現在有的策劃公司又搞起了孵化器培訓或是新三板，都是基於這老業務的延伸……

策劃文案：屬於品牌策劃中的文案部分，文案是策劃員、首席策劃師的助手，協助完成整體的品牌策劃工作，

1、策劃文案一般都是複合型的，因為會隨著專案的性質不同，文案的工作方向也不會完全相同，比如針對單一產品如保健品，就需要文案大量的創造產品宣銷文案；如果提要提案，就要配合策劃師做專案提案基礎版……

2、策劃文案又分為產品型策劃文案和公關型活動文案1、標題：人有臉　樹有皮　文案策劃要有好標題

快讀過程中，抓住眼球的是標題；

標題解決看不看的問題

文案解決買不買的問題

牛比的標題一樣能解決買不買的問題；

標題原則：簡單　直接　粗暴

我想和你睡覺　ＰＫ 咱們來次約會再戀愛吧！

訂購電話　ＰＫ　諮詢熱線

馬上拿起電話訂購吧！　ＰＫ　馬上拿起電話諮詢吧！

標題對應：症狀　人群　利益　

標題策劃總結：標題　１０大　標準結構模版：

１、人群+警告：私家車主別燒錢；藥不可亂吃小心惡化；

２、症狀+概念：救血壓從換血管開始；減年齡美容顏要清腸；

３、症狀+產品：咽乾、咽癢、嗓子疼、咽炎就用清咽舒茶；

４、產品+地域（南韓生髮品走紅北京）

５、產品+人群（黃金美容筆，送給女人的好禮）

６、產品+口號（使用喚情人，拴住夢中情人）

７、概念+人群（體內洗血，解救心腦血管人群）

８、概念+流行（植物生髮北京開花）

９、時令+產品（父親節，禮應送“如煙”）

１０、時令+概念（國慶黃金週，送孩子雙腦學習好）

標題策劃總結：10種 標題標準形式模版：

１、設問式：胃痛真的可以康復？

２、忠告提醒式：孩子駝背家長要當心！

３、恐嚇式：月經一少衰老１０年；

４、直接陳述：沙棘果油３０天就換新胃；

５、專家建議式：多喝沙棘茶降壓不錯；

６、證言式：老鼻炎有救了；

７、新聞式：全球即日實現　　；

８、承諾式：３０天不滿意我退款；

９、熱賣式：瘋狂搶購－北京女人真瘋了　；

１０、價格式：（掃清價格底限）

現在商業環境發生了變化，策劃的重點也在變化，我們也在轉型，因篇幅有限，無法把這個行業全部解析，這是一個專業性非常強的行業，這需要自已慢慢完善，這條路很艱難，成才也很慢，祝你好運……

沒有行業經營，沒有自己的成功案例，沒人僱你，還是從文員或者寫手做起吧。你想要的崗位，沒有三年實操經驗，成不了手