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1 # 瘋狂BP
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2 # 別說你懂商業計劃書
這個很好回答，我先為題主貼一段我們做的商業計劃書部分章節內容，不涉及具體的商業隱私，但是從章節目錄，二級目錄，三級目錄，相信題主能找到如何寫住宿預訂平臺的商業思路，以及要考慮到的各個方面，希望對您有幫助。
酒店平臺專案商業計劃書，四川（隱藏）科技有限公司——二零一六年七月
第一章 執行摘要
1.1 公司簡介
1.2 團隊成員組織架構管理團隊
1.3 專案簡介
1.4 經濟效益
1.5 融資需求
第二章 目標群體分析
2.1 目標市場定位本專案的目標市場主要定位為
2.2 價值訴求需求描述（1）年輕人希望透過實惠的價格入駐更高階的酒店（2）年輕消費群體有對娛樂生活及消費的需求（3）高淨值人群希望透過更便捷的方式獲取產品服務（4）高淨值人群有養生和高階消費的需求當前獲取酒店預訂服務的方式線上：線下：存在的問題（1）酒店為維護品牌形象無法透過降價方式解決低入住率問題（2）酒店對入住客戶的消費潛力挖掘力度較小
第三章 商業模式
3.1 專案定位本專案計劃打造成為全國首家免費入住的酒店服務平臺。本專案透過自身的團隊優勢和行業經驗，整合……，依託長……平臺，為目標消費群體提供獨具特色的註冊充值競彩服務，吸引更多目標群體關注。發展後期深化平臺的品牌形象，推動平臺的線上預訂生態化發展，最終計劃打造成為……服務平臺。
3.2 商業模式圖3-1 商業模式圖
3.3 價值訴求解決方案圖3-2 價值訴求解決方案圖競彩機制的引入，降低消費者酒店入住成本極致客戶體驗，方便消費者酒店一鍵預訂中遠期服務多元，滿足消費者周邊消費需求最佳化酒店行業供需關係，提高酒店平均盈利水平
3.4 盈利模式沉澱資金增值收入酒店預訂費用提成廣告收入關聯產品銷售收入
3.5 專案優勢/亮點抽獎抵價消費機制酒店資源整合優勢輕資產的運營模式分享積分增強互動
4.1 市場容量
4.1.1 市場容量現狀
4.1.2 市場容量潛力
中國居民人均可支配收入不斷提升，中國移動端交易佔比不斷提升
4.2 競爭分析
4.2.1 競爭格局
酒店預訂市場正處於生命週期的成長階段，行業內已有具有一定規模的專業服務平臺。主要為……
4.2.2 主要競爭對手分析
攜程
去哪兒
藝龍
表4-1 主要競爭對手比較
從專案的主要競爭對手分析可以看出……
4.3 市場機遇分析
4.3.1 市場吸引力
消費結構在出行旅遊方面顯著提升，推動酒店行業的發展
線上酒店預訂消費的模式不斷深入，提升酒店預訂客戶量
大資料時代促進酒店資訊化的發展，為資訊互通提供便利
傳統的酒店預訂服務平臺產品繁雜，酒店業務專業程度低
4.3.2 進入壁壘
品牌壁壘
服務質量與產品壁壘
外部效應壁壘
4.3.3 進入時機
基於目前市場現狀，越來越多的線上酒店預訂平臺不斷湧現以及OTA市場容量不斷擴大，可以初步判斷線上酒店預訂市場正處於該行業的市場成長期，此時是進入市場的最佳時機。
第五章 營銷策略（您可以加我們，Z博士：zboshi007來探討一下）
5.1 客戶行為分析
5.1.1 資訊獲取途徑
前端：
後端：
5.1.2 決策影響因素
朋友加入推薦、產品服務價格、合作酒店的品牌、不同酒店品牌的推薦、平臺的資信等。
5.2 推廣策略
5.2.1 推廣內容
5.2.2 推廣渠道
（1）面向星級酒店
上門走訪
招商會/平臺釋出會
商務雜誌推廣
（2）面向消費者
社交媒體
APP Store/安卓市場
第三方支付平臺
5.3 招商策略
5.3.1 招商物件
5.3.2 招商渠道
網路渠道
業務員走訪渠道
行業協會
5.4 銷售渠道
5.5 發展規劃
近期（2016.7-2016.12） 中期
（2017.1-2017.12） 遠期
（2018.1及以後）
加盟酒店數量（家）
營業收入（億元）
淨利潤（億元）
5.5.1 近期
組織50-100人進行市場推廣，半年內達到 家酒店；
與各大中高階商務酒店和星級酒店洽談合作；
5.5.2 中期
繼續保持在三線以上城市、同類酒店預訂平臺中的領先優勢；
完善平臺服務和功能；……
5.5.3 遠期
成為行業領軍平臺；
研發平臺自有品牌相關產品；……
第六章 投資與財務預測
6.1 投資估算
本專案計劃透過股權融資的方式融資 萬，主要用於市場推廣、初期管理費用、流動資金三個方面。
圖6-1 資金使用計劃表
序號 專案 投資金額（萬元） 備註
1平臺市場推廣
2初期管理費用
3流動資金
4合計
6.2 預測假設
本專案財務預測基於以下基本假設：
（1）本專案的內外部環境變化較為迅速，較長的預測期不能很好地反映專案的效益。因此，該財務的預測期暫定為5年，即從T+1年投入運營至T+5年。
（2）國家商業環境沒有大變化，國家行業政策不發生實質性的變化；
（3）人力資源成本、固定資產價格和推廣費用與計劃沒有太大變化，並且這種計劃在預測期間沒有實質性的改變和調整；
（4）戰略目標能如期實現；
（5）增值稅按照6%徵收；
（6）正常情形下，企業所得稅按25%計；
6.3 財務預測
6.2.1收入預測
表6-1 收入預測表
序號 專案 T+1 T+2 T+3 T+4 T+5
1 酒店預訂提成
1.1 每家酒店預訂單數（單/晚）
1.2 累計合作酒店數量（家/年）
1.2 平均每單提成（元/單）
2 廣告收入（萬元）
2.1 會員數量（萬人）
2.2 廣告價格（元/月·人）
3 保證金收入
3.2 保證金價格（萬元/家/年）
4 資金沉澱增值收入
5 關聯產品銷售收入
5.1 關聯產品成交單數（單/年）
5.1 關聯產品人均消費額（元/年）
5 合計
6.2.2成本預測
表6-2 成本預測表
編號 專案 T+1 T+2 T+3 T+4 T+5
1 管理費用
1.1 員工薪酬
1.2 辦公場所租金
1.3 一般管理費用
2 銷售費用
3 財務費用
4 總成本費用
6.2.3利潤預測
表6-3 利潤預測表
專案 T+1年 T+2年 T+3年 T+4年 T+5年
一、主營業務收入（您可以加我們，Z博士：zboshi007來探討一下）
減：銷售費用
管理費用
財務費用
增值稅及附加
二、營業利潤
加：營業外收入
減：營業外支出
三、利潤總額
所得稅（25%）
四、淨利潤
6.2.4現金流量預測
表6-4 現金流量預測表
專案 T+1年 T+2年 T+3年 T+4年 T+5年
一、主營業務收入
減：銷售費用
管理費用
財務費用
增值稅及附加
二、營業利潤
加：營業外收入
減：營業外支出
三、利潤總額
所得稅（25%）
四、淨利潤
6.4 財務指標
專案預期五年各項預測財務指標如下：
投資回收期(不含建設期)：
內部收益率（IRR）：
年均收入：
年均淨利潤：
淨利潤率：
投資收益率（ROI）：
年均利潤總額：
第七章 融資方案
7.1 融資需求
7.1.1 一期融資
本專案計劃透過股權融資的方式融資 萬，主要用於市場推廣、初期管理費用、流動資金三大部分。
7.1.2 未來融資
7.2 投資者股權價值
7.3 退出機制，
本專案有以下幾種退出機制：
上市退出
股權轉讓
公司回購
第八章 風險控制
8.1 專案風險識別
8.1.1 市場風險
切入點風險
模仿替代風險
8.1.2 管理風險
業務版塊調配
8.1.3 技術風險
會員、商家等核心資料安全風險
O2O模式對網路
8.2 風險級別識別
8.3 風險防範措施
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3 # Z博士融資小助手
商業計劃書自身並沒有定式，最精簡的一份商業計劃書只有5頁，出自一位矽谷的創業者，他靠那5頁PPT成功融到了資而且創立了很多家公司。而有的創業者寫幾十上百頁就比不上人家5頁紙。
這就告訴我們，商業計劃書重點不在於長度，也不在於你使用了什麼模板，關鍵你用有限的空間表達清楚了你想表達的和投資人感興趣的點，無論你是共享酒店也好，是服務平臺也好，還是大酒店也罷。
事實上，商業計劃書最核心的問題，不是我們要告訴投資人你這個住宿預定平臺怎麼做能夠實現收益，告訴他我會怎麼控制風險。風險投資人其實根本不會投風險，他是要投沒有非常大風險的專案，所以你要想方設法告訴他這個專案如何如何沒有風險，而且還會讓他賺得盆滿缽滿。
寫計劃書之前，三個點很關鍵：
第一，商業計劃書這件事必須足夠重視，因為這是你的地圖。無論是你自己先寫然後讓別人幫忙改，還是請像融資商業計劃書這樣的專業團隊幫忙，都必須要有你親自參與，不然，自己都不知道自己做的是啥怎麼跟投資人說？
第二，撰寫商業計劃書是個變化的過程，要寫商業計劃書，找zboshi007。只有不斷寫、不斷完善、不斷講述，被人批判，拿回來繼續改，才能一遍比一遍優秀，這個過程將極大地加強你對自己所做事情的理解。
第三，要誠實守信，不說假話。當然，如果你有選擇性的說一些話，其實也是可以的，to be honest，but not too honest（誠實但不過於誠實），只是誇大其實就超出限度了。
話不多說，既然題主想要一份參考模板，那就滿足您的要求，直接上ppt版乾貨，他山之石，可以攻玉，希望題主寫出更好的：
回覆列表
剛好最近寫了篇Airbnb的BP分析 跟大家分享一下~
首先，我們先來看看Airbnb在2009年的BP。
Page 1.封面封面的基本原則是產品名稱+slogan。slogan的作用是讓投資人看完之後能夠對你正在做的事情有個大概的定位，以便於深入瞭解你的專案，如果能夠做到這一點，你的slogan就是合格的。
Page 2.存在的問題價格，酒店的價格相對比較高。
文化問題，住在酒店遠離了當地的人和物，感受不到旅遊地的文化和風情。
技術問題，競爭對手CouchSurfing（沙發客）曾經嘗試過，但最終沒能解決。
Airbnb透過適當的加粗強調關鍵字，這點做的很好。
Page 3.解決方案通常情況下，解決方案和存在問題是對應的。它需要說明的是客戶購買產品的主要原因，要凸顯你的核心價值主張，或者產品的優勢，而不是功能。
Page 4.市場驗證競爭對手CouchSurfing有66萬的使用者，Craigslist上，在7.9-7.16這周有5萬個短期可供出租的房源。
透過現有產品的相關資料來證明市場，真實且有說服力。
Page 5.市場規模
總體市場：引用美國旅遊協會世界旅遊組織的資料，全球旅遊預定房間市場達20億美元
網路渠道：線上訂房市場5.6億美元，網際網路滲透率達28%
產品市場：假設Airbnb能夠佔據線上15%的份額，Airbnb的市場規模就是8400萬美元
Page 6.產品關於產品的介紹應儘量描寫產品的核心功能，Airbnb的功能是：搜尋城市——檢視房間列表——訂房。
Page 7.商業模式平臺收取10%的交易佣金，根據目前平臺上平均每晚70美元的價格，得出平均的收益，以及到2011年預計的收入。
Airbnb將商業模式放在一行，以簡單的圖示的形式，簡潔有邏輯。透過市場和商業模式兩頁簡單的證明了Airbnb的商業模式，也表明了團隊在3年內的目標。在可靠的資料支援下，2億美元的收入對於投資人來說是有吸引力的。
Page 8.採取的策略前面把資料都擺出來了，看著很有吸引力，然而問題來了，沒有方法的目標就相當於一個空頭支票。你怎麼實現目標呢？
實現目標的方法就是市場策略，是用於增長業務的2-3個關鍵的措施和途徑。Airbnb的市場策略包括：
（1）專注於重大活動，例如DNC、總統競選、音樂節、歐洲盃、奧運會
（2）合作伙伴主要是低端的旅遊商，例如KAYAK
（3）分類資訊網站Criigslist，透過雙釋出功能將Criigslist的流量吸引過來，也就是從競爭對手那裡獲客
Page 9.競爭對手Airbnb將競爭對手按照四象限的形式進行分類，橫軸是線上、線下，縱軸是價格。但是沒有寫出對他們的分析。
Page 10.競爭優勢Page 11.團隊介紹這部分的優點在於強調工作經驗而非學術背景，且團隊成員有相關領域的創業經驗，輔以資料支撐。
Page 13.財務規劃最後要說明需要融多少錢，以及達成什麼樣的目標。
整體來看，BP語言簡潔，邏輯清晰，配色協調，文中的資料向投資人展示出了潛在的市場，具有吸引力，而解決方案可行，產品優勢凸顯。
分析完Airbnb的BP，我們再來看看是什麼鑄就了他的成功？
Airbnb在建立的初期走過很多的彎路，他們的想法聽起來甚至很荒謬。例如只有氣墊床沒有真正的床，在特殊的節日或者活動才提供訂房服等等，因此使用者的體驗也很差。有一段時間他們甚至透過賣麥片獲取資金。
後來經朋友的推薦入駐了Y Combinator，YC給創業者的建議中有一條是：擁有100個真心熱愛（love）自己的使用者要比有100萬個喜歡（like）自己的使用者更重要。
於是轉折點來了，Airbnb決定走訪每一個房東記錄下他們對自己房子的評價，並挖掘出了新的需求——由專業的攝影師為房子提供拍攝服務。
在那時，房東上傳照片非常麻煩，而且照片質量差。就是這個小細節，就使得Airbnb和其他的平臺產生了區別，專業拍攝的照片除了提升了房間的真實度之外還解決了使用者的困擾——房源的真假問題。
這只是其中一點，還有很多的例子就不一一列舉了。
2.產品本身
Airbnb初始版本很簡單，選擇城市、選擇房源、下單，三步完成預定，支付上，在平臺上就可以完成整個流程，不用依靠第三方。房主端，則可以將平臺上的房子一鍵釋出到Criigslist上，方便使用者的同時也獲取了大量的流量。
3.使用者獲取
在創業初期如何獲取使用者基本是所有產品的問題，Airbnb的獲客渠道之一就是分類資訊平臺Craigslist。
起初，Airbnb 本想與有不少虛假資訊的平臺如 Craigslist 相區分，但 Craigslist 有一點是它無法逾越的，那就是——龐大使用者基數。
經過市場調查和實戰經驗證明：訂購標準酒店外的住宿時，Craigslist是個無可挑剔且強有力競爭對手，它霸佔了 Airbnb 目標市場。為挺進這個市場，Airbnb 就開發了上述一鍵同步的功能。
由於Airbnb的房源優於 Craigslist房源，更具個性化、描述和照片更清晰，因此大量使用者從Craigslist被吸引到 Airbnb上找度假屋。
而一旦這些使用者跳到 Airbnb，下次租房時就更可能跳過Craigslist 直接從 Airbnb 預定。這也形成正迴圈：那些在 Airbnb 上展示房源的人賺了更多錢，也就讓他們更傾向用 Airbnb 其他服務。
因此Airbnb初期的使用者非常大的一部分是從Craigslist“挖牆腳”得到的，為後面產品的最佳化和使用者的激增提供了條件。