本人從事室內設計十年了 現在自己做設計工作室 我一般介紹方案的思路是這樣的 首先在做設計的時候一般會做兩套方案 一套是按照和客戶溝通時瞭解的客戶需求佈置的方案 一套是根據客戶需求佈置完成之後發現不合理的地方 加入自己解決方案的方案給客戶講解的時候 首先是第一套方案 也就是客戶自身需求的那套 基本是從入戶開始講解 在講解的時候一定要帶入尺寸 比如鞋櫃 是多長的 多高的 手繪基礎好的還可以帶入一些手繪 簡單的勾勒出造型即可在講到客戶需求點的時候一定要著重強調一下 是按照客戶的要求做的這個設計 這個時候會出現兩種情況 第一種就是這個方案還不錯 第二種就是雖然這個方案可以滿足客戶需求 但是又出現了新的問題 這時候我們就要把問題明確的講給客戶聽 接著引出自己的第二套方案 有些公司的施工工藝比較講究 某些工藝上有自己的特殊處理方式 有些公司的材料比較獨特 市面上比較少見 總之還要記得一點 就是在講解的時候一定要帶入自己公司的獨特之處 這樣才能促進成交說了這麼多 都是以前在公司做設計師的時候講解的一套 當然還有很多營銷技巧 這裡就不說什麼了 現在講解方案反而輕鬆很多了 少了很多套路 純純的就是在和客戶聊設計 聊解決問題的方法 聊色彩 聊風格 遇到欣賞你的客戶一切都感覺是那麼的簡單美好 我是個獨立室內設計師 目前在做自己的設計工作室 還從事3Dmax的培訓 可以關注我 每天會分享一些和3D操作相關的短影片

1.尋求客戶的願景

2.根據客人的需求完成設計理念

3.詳細的介紹並請客戶認知自己的理念

4.儘量以實景及圖片給客人參考