很多疑問：首先，你不是來百度宣傳自己的公司吧？不是的話咱們就再聊聊 第一：這個東西的科技含量不高，就算是創新科技附加值也不大，所以跟一般的電器價錢應該相差不多！ 第二：代理商不可能幫廠家打品牌的，品牌的知名也應該考慮在內，以前我沒有聽說這家公司的品牌，所以他的知名度和公司實力不會太強。那麼直接就影響你代理這家公司品牌以後的服務，例如它是不是能幫你做宣傳？是不是可以派銷售人員幫你搞銷售調查等等 第三：這個產品我大概看了一下，我最大的疑問不是它的功能，而是它的售後服務。一個這麼全能的產品，如果功能真的好用的話使用率應該算高的，那售後服務有沒有廠家直營的售後服務中心？或者在你代理的地區有沒有廠家代理的售後服務中心？如果損壞了或者出現功能障礙只能找代理商換新的嗎？ 第四：公司產品定位符合你的所在地的要求嗎？亂七八糟，看似有針對的營銷，實際是考慮太少，我都想給他們公司留言了！月子家庭？伺候月子的人一堆一堆的，現在都是一個孩子四個老人在看，需要嗎？！單身白領？別說早餐了，晚餐都是應酬，閒一會也是一個人吃點小吃什麼的就算一頓飯了，前段時間全國搞早餐調查，7成的人都選擇不吃早餐，國家都愁了，早餐工程搞得多響啊！總歸是亂七八糟。

對創業專案的可行性分析，可以參考投資人對BP創業計劃書的評估。下面是資深投資人透露的BP評估秘密，不知道這些內幕融資就是一場夢。

能不能獲得融資往往是一個企業能否繼續走下去的關鍵。要想獲得融資，創始人首先要把BP交給投資人。那麼你知道投資人是怎麼評估你的創業計劃的嗎？如果不知道這個，你又怎麼能做好準備呢？可能創始人的BP被莫名其妙地被斃了，還矇在鼓裡，感覺很冤枉。

商業計劃要經得起評估。評估的關鍵是要判斷擬建專案及其依託的企業是否處於適當的發展階段、是否存在良好的市場機會、是否擁有滿意的強大的管理團隊以及能否制定和實施一套穩健的商業計劃。因此創業者在完成商業計劃書的時候，一定要認真評估商業計劃的可行性、有效性。

1、評估商業計劃書的格式和大體框架

一般要求包括3個方面

（1）編寫格式是否規範，是否包含足夠資訊。

（2）是否對專案可能面臨的各種風險因素及專案的可行性進行全面系統深入的研究。

（3）資料的真實性和分析的邏輯性。要評估商業計劃書中採用的資料是否真實可靠，市場分析預測結果是否令人信服，財務分析的方法是否恰當，結論是否可信，各種邏輯推理是否合理。

2、評估專案所屬的發展階段

透過對專案所屬階段的評估，可以判斷投資時機是否恰當。對於風險投資而言，種子期（研發階段）、成長期（中試階段）為最佳投資期；對於產業投資而言，推廣期（小批次生產）、成熟期（進入市場）應為最佳投資期。

4、評估專案所屬行業和市場機會

評估所屬行業的產品利潤、銷售量；評估行業競爭對手情況；評估公司對目標市場界定；評估市場機會以及與競爭對手的比較情況，佔市場份額、競爭優勢和競爭劣勢等；預測市場規模；確定公司是否清晰界定目標市場和要滿足的客戶需要？目標客戶群有多大？目標市場的增長速度有多快？評估市場銷售有無行業管制，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等因素，企業產品進入市場的難度等。

5、評估管理團隊

重點評估董事長、總經理、執行長以及技術市場營銷、財務管理等關鍵職位是否已有勝任人選確定下管理團隊的最終組建方案。

評估在關鍵職位負責人的技能和經驗，分析其擔任過的高階管理職位或其他成功業績。如負責運營的副Quattroporte應有在一流企業的工作經歷，具備豐富的經營管理經驗，有制定營銷計劃、設定目標客戶及客戶關係管理等經驗；財務總監應具備銀行金融、財務控制等工作經驗；負責業務發展的副Quattroporte應有相關領域的重要關係網及業務拓展的成功經驗；首席技術官應對專案核心技術有深刻了解，掌握技術訣竅等。評估企業管理團隊是否具備營銷、金融、技術和戰略等方面的管理能力，評估管理團隊的凝聚力。一旦有關鍵人員離職，用何種方式來彌補公司的損失。

6、評估業務模型

確定企業的經營模式、企業目標，並重點評估業務模型的選擇情況、所確定的經營模式及企業贏利目標；分析業務模型的潛在回報是否有吸引力；評估專案的收入來源以及影響成功的關鍵因素；對擬建專案的財務計劃進行詳細評估，包括投資總額及其構成、專案建設期及投資進度計劃、收入及成本費用預測的依據、盈虧平衡和利潤等情況。

7、評估技術及研發階段

評估所採用技術的成熟程度，是否經過中試階段，與同類技術相比較所具有的領先地位，評估擬建專案的主要創新點，分析向消費者提供比市場上現有產品功能更強的產品或服務的途徑和方式。評估所需資源的可獲得性，能否控制非已所有的資源。

8、評估財務狀況

投資需要創業者提供一個詳細的、有效的財務計劃，詳細列舉專案的投資總額和每個單個專案需要投入的費用。因此需要評估該專案的市場投資規模、投資回報率是多少，評估投資人所承擔的風險能否與所獲得的回報相匹配，股權結構安排是否合理，投資人的退出機制及撤資方式是否可行。

9、評估商業計劃執行的可信度

一個可以執行的計劃方案要求商業計劃書的相關部分結構清晰、目標明確、計劃合理、資料翔實、並能確保該計劃書能夠作為未來企業推進擬建專案的行動指南，並予以貫徹實施。

經過慎重的商業計劃書評估，企業可以發現自己的優勢、劣勢、面對的機會和威脅，從而不斷地完善商業計劃，為成功融資打下基礎。

對專案進行詳細可行性分析，主要有幾個核心的要點——國家有關的發展規劃、計劃檔案。包括對該行業的鼓勵、特許、限制、禁止等有關規定；——專案主管部門對專案建設要請示的批覆；——專案審批檔案；——專案承辦單位委託進行詳細可行性分析的合同或協議；——企業的初步選擇報告；——主要工藝和裝置的技術資料；——擬建地區的環境現狀資料；——專案承辦單位與有關方面簽訂的協議，如投資、原料供應、建設用地、運輸等方面的初步協議；——國家和地區關於工業建設的法令、法規。如“三廢”排放標準、土地法規、勞動保護條例等；——國家有關經濟法規、規定。如中外合資企業法、稅收、外資、貸款等規定；國家關於建設方面的標準、規範、定額資料等。

1賣閒置二手

誰家都有閒置不用的東西，扔了不捨得，留著又佔地方，掛在網上賣掉幫你實現“斷舍離”！不合身的衣服、淘汰的手機、用不上的傢俱電器、年會禮品、贈送門票……別不好意思賣，你永遠猜不到別人缺什麼，說不定正好有人缺心眼呢！

2.賣DIY製品

有些人心靈手巧，喜歡DIY一些小東西，如果做成成品出售，價格瞬間翻幾番。比如十字繡、小首飾、小擺件，原材料只要幾塊錢，做好成品再賣就值幾十塊。還有這兩年流行的手工香皂、手工皮包，網上的教程一大堆，做好了能賺成百上千塊。

3.微商代購

現在微商的口碑不太好，除非有好的貨源，不然不僅賺不到錢，還把朋友都得罪了。我不提倡做微商代理，大部分微商代理都是變相的傳銷，坑了朋友也坑了自己。

下面給實在缺錢，又沒技能和資源的人指條路子

閒魚

阿里巴巴旗下二手轉賣APP，直接關聯淘寶賬戶，在淘寶上購買的訂單，可以“一鍵轉賣”，十分方便。“魚塘”功能便於近距離交易，異地交易可以直接透過“菜鳥裹裹”下單郵寄。

轉轉

獵趣

只做品牌、正品商品二手買賣，買賣二手手機，平臺可以免費驗機。

其他專類轉賣APP

市面上還有很多專做一個品類的二手交易平臺，比如專門做女性奢侈品二手轉賣的、做母嬰用品租賃的、專做二手手機的等等。

淘寶網、趕集網、58同城網

這些神奇的網站，賣什麼的都有，你可以把任何東西都掛上去。

賣貨時別忘了在各個平臺都同步釋出，多一個平臺，多一次曝光。

二、較新興的賺錢模式——賣時間

隨著移動網際網路興起，前幾年出了一種網賺新玩法——賣時間。只要有一個手機，下載幾個APP就有錢賺，雖然賺不到大錢，但是賺點零花錢還是可以的。

這類手機APP有很多，大致可以分為以下幾類：

1體驗試玩類

手機試玩類APP主要就是讓你試玩一些遊戲或者應用，達到規定的要求後，給試玩者積分或者現金作為回報。按照APP宣傳的，這些錢都是做推廣的公司出，屬於一種廣告宣傳，從這點上來講，確實具備賺錢的可能性。

任務沒什麼難度，無非就是看廣告影片，下載應用或者遊戲，註冊賬號或者試玩達到規定時間之類的。每條任務的獎勵是0.1-0.5元，蘋果系統的獎勵相對高一些。如果你能“收徒弟”邀請新人，還有額外分成。投入時間去做，每個月也能賺到幾百塊的零花錢。

現在市面上體驗試玩類的APP特別多，在應用商店搜尋關鍵詞“賺錢”，就能看到一大堆。不過這類APP可能存在違規風險，存活時間不一定，沒準啥時候就被應用商店給下架或者倒閉了，所以要記得及時提現。

2網路調查類

還有一類網賺方法是透過答題或填調查問卷來賺錢，比試玩更靠譜一些。手機上有不少這樣的APP，比如：賺點、微調查、愛調研。

但是經過我的試用，以上幾個APP的體驗都不太好，不是頁面太卡就是問卷太少。不過沒關係，電腦上的調查平臺更多，我們可以在電腦網頁上操作。

3.網路推廣類

淘寶聯盟

賺點點

4.眾包任務類

眾包指的是公司或機構把過去由員工執行的工作任務，外包給非特定的、大型的大眾網路的做法。說白了，就是大公司的小打雜不夠用，就透過網路把活派給普通人。現在做眾包的平臺有不少，下面這幾個APP是比較靠譜的。

微差事

這是目前使用者最多的眾包APP，透過去超市拍照收集商品資訊、到小區電梯檢查廣告投放情況，參與使用者調研、免費嘗試新品並提交反饋等等小任務，就能獲得相應回報，每個任務回報2.5-3元不等，可以提現至支付寶。

阿里眾包

阿里巴巴旗下的眾包平臺，淘寶、天貓、支付寶、高德、菜鳥都是任務的提供方，任務一般包括照片採集、圖片標註，還有去室外驗收廣告投放情況等，有的任務一次就能賺40元。另外還可以申請成為阿里雲客服，平臺背景強大，比較安全。

美團眾包

註冊認證後，就可以做一個兼職的美團外賣小哥了，你可以選擇自己熟悉的店家或小區進行配送，搶單後1小時內送達，每單可以掙3到10塊錢，滿100元就可以提現。

但要注意的是，現在的手機賺錢APP魚龍混雜，有些APP可能是騙局。正規的手機賺錢APP無需任何成本，也沒有所謂的押金之說，那些需要你繳納押金、充值之類的都是騙局。還有的體驗類APP，讓你下載試玩的可能包含吸費APP，在下載前要注意甄別，要仔細檢視軟體要開通的許可權。

三、最高階的賺錢模式——賣知識

上面說的那些都沒啥技術門檻，誰都能做，不過也只能賺點零花錢，要想賺得更多，就不能光做體力活了，還要動點腦子。最高階的賺錢模式就是靠賣知識和技能來賺錢。

下面講幾個利用知識和技能在家賺錢的例子，其實沒你想得那麼難。

1成為威客在網上接專案

威客是指那些透過網際網路把自己的智慧、知識、能力、經驗轉換成實際收益的人。做威客沒啥門檻，不看學歷和出身，全憑能力吃飯。

什麼人可以做威客呢？舉幾個例子：

你懂會計，可以做代賬會計。

你懂法律，可以做法律諮詢，起草合同。

你懂設計，可以幫人設計Logo，廣告海報。

你會程式設計，可以幫人做網站開發，APP開發。

你文筆好，可以幫人代筆寫軟文，寫稿子。

你會做PPT，可以幫人做PPT美化。

你外語好，可以去做翻譯。

你長得好看，可以去做網店模特。

即使你只會忽悠，也可以給人算命起名。

關鍵是去哪找到能僱傭你的人呢？有一類專門撮合威客交易的網站：

豬八戒：最大的威客網站，型別豐富，需求很多

時間財富網：原來叫威客中國，以設計類為主

微推推：主要做網路營銷、微博營銷、網店服務等，技術門檻不高

智城：主要做IT技術開發外包

任務中國

一品威客

操作步驟：

-不論是個人還是企業都可以註冊，接單前要完善個人資訊和實名認證；

-建立自己的店鋪，完善的店鋪資訊更容易被僱主選中；

-在需求大廳裡有各種型別的任務，也可以看到僱主的任務要求，找到適合自己的就可以報名參與；

-如果被選用，完成任務後即可收到報酬。

如果你欠缺專業技能也不要緊，你可以選擇做網路營銷類的任務，不用什麼技術能力，如：做發貼推廣、網店搜尋收藏、QQ群推廣等等，只要肯做就能錢賺。

2.透過百度經驗賺錢

在上面的威客需求裡你能看到刷百度知道問答都能賺錢，除此之外，現在透過百度經驗也能賺錢。

操作步驟：

-首先註冊一個百度經驗賬號；

-每1000次瀏覽量有3元、4元、5元不等的收入，還有紅包獎勵0.2元—50元不等、優秀經驗10元獎勵、全勤獎勵15元—100元不等；

顧名思義，可行性分析主要是證明專案可行，以此說服上級部門支援並批准實施，這樣的文書被稱為可行性報告。大多數可行性報告還具有以下特徵：　　

1、可行性報告在論述方法上，虛多實少，宏觀的政策和概念多，邏輯推理多，含糊的數字多，而觸及專案本身的資料和怎麼幹的資訊少。

2、可行性報告可量化的查核指標和目標職責摸糊，這往往為今後出現問題及誤差埋下伏筆，很難查核和追究職責。

3、可行性報告對市場預測一般都很達觀，一般靜態的多，動態的少。

可行性報告呈送物件多為行政部門，部門不同，對應的專案指南及標準要求，報告提綱都可能不同。因此強調要從不同的角度（宏觀環境、市場、技術、財務、組織等）證明批准實施該專案的必要性和可行性。

在正式開始做創業專案可行性分析之前，創業者需要回答2個問題。

1、你的專案從哪裡來？是朋友推薦，是市場需要，還是你頭腦發熱就想出來的？

2、為什麼要進行可行性分析？對於創業者來說，最明確的目的是說服上級部門審批透過，也是告訴自己可以繼續做下去，確保可以和團隊的戰略目標達成同步，更靈活地進行組織調配。

正如一道辯論題，一個結論需要無數的分論點來證明，每個題也有不同的論證手段和關鍵點，可以說，可行性報告沒有固定的格式。但都需要外部環境（包括宏觀政策法律法規、市場環境、競爭狀況等）和自身內在環境（含產品/服務、創始團隊、資金、技術、組織架構等）兩大方面來進行論證。

一、外部環境

1、國家宏觀稅收等政策方針

現在是全民創業的年代，國家正在加大各種力度支撐個人自主創業，比如：提供各種場所支援、良好的創業政策、優惠的稅收政策等等。我們在選擇自主創業的時候最好爭取到最大極限的國家政府的支援，積極與地方政府部門進行交流，可以極大削減行政上的阻力。

2、行業分析

創業者必須要知道自己的產品或提供的服務所在行業領域的發展情況。因為你必須要確定你的產品或服務必須是有行業發展前景的，是有著廣闊的市場前途的，市場容量有多少，具體量化能夠到達多少。不然即便你運營開展得再好，也終將被時代所拋棄，成為歷史的炮灰。

比如說，從整體層面上來看，它是屬於朝陽產業還是夕陽產業，是新式行業還是傳統行業，現在處於行業領域的發展初期、增長期、成熟期還是式微期？

最典型的栗子，上世紀末本世紀初，網際網路開始作為一種新事物在中國出現，網際網路行業方興未艾，傳統行業卻如日中天。在那個時候開始進入網際網路行業的人即便一開始混得不好，待遇差工作辛苦，但這些都是表象，最重要的是行業經驗的積累。在那時選擇投身網際網路的人，到現在至少都有了十幾年的從業經歷，早已成為了行業大佬，具有相當影響力的話語權。可見，瞭解清楚一個行業的現在和未來真的很重要。

同時，行業分析也要留意選取一定的規模，不管是全球性的、全國性的，還是區域性的行業市場發展分析都要進行合理的取捨，選好規模/範圍很重要。時代的發展需求先行者，誰先搶佔了市場誰就是王者，誰先入駐一個區域性的市場誰就佔有了極大的話語權，所謂先入為主，對於開疆拓土更加有利。

3、競爭對手或競品分析

在你所在區域市場內，存在哪些競爭對手，有哪些競品（包括明顯的和潛在的），使用者對競爭對手的口碑、滿意度如何，使用者還需要改進的地方是哪些，這些都需求具體瞭解。

兵法雲：知己知彼，百戰不殆。只有具體瞭解對手的發展態勢，瞭解競品的市場銷售情況，才能更好的擬定商場開展策略，才能夠更好地實施差異化競爭以贏取更大的市場份額。

二、內部環境

這個部分涉及的就有很多方面了，包括團隊、資金、技術、產品服務、商業模式、客戶、企業文化、人事組織等各方面。

團隊。團隊設定是否合理高效，有多少人參加創業專案，固定或兼職職工數量多少，各個重要方面職工是否能夠獨立自主，職工數量是否滿足，職工素質如何，透過什麼方法凝聚人心，團隊氛文化建設怎麼樣，期望打造一種什麼樣的團隊文化等等。

資金預算。專案啟動資金是否充足，有多少錢現在能夠用，有多少錢將來能夠用，怎麼進行融資，什麼時候融資，融多少，不融資能夠存活多久，不融資是否能夠盈餘做到自負盈虧，前期投入本錢多少，投入產出份額多少且是否合理等等。

產品/服務。產品或服務的核心賣點是什麼，核心競爭力是什麼，差異化競爭策略下自己的優勢在哪裡，是否不可代替，競品與之比較怎麼等等。

使用者需求。使用者痛點是什麼，使用者是否有這個需求，該需求是真需求還是偽需求，是急性需求仍是緩性需求，是彈性需求還是剛性需求，有沒有代替性產品，現階段使用者運用該產品體會如何，最期望改進的是哪方面等等。

目標使用者。產品或服務的目標客戶群體有哪些，是否有直接對應的消費人群，消費地址和場所，使用者在什麼場景下會運用你的產品或服務，消費頻次起伏，決策難度大小，替代品對其決策的影響力大小，使用者為運用該產品或服務情願支付的時間金錢成本是多少，怎麼獲取第一批忠實的種子使用者，獲取的使用者是否實在有效，關於目標受眾的年齡、性別、地域、喜好、習慣、消費水平、受教育水平等等進行分類彙總分析等等。

商業模式。是否在專案一開始就有清晰明確的商業模式，怎麼樣獲取贏利，獲取贏利的方法對使用者有什麼影響，多久能夠開始盈利，多久不盈利依然能夠保持日常運營等等。

技術實現。技術上是否能夠實現，有沒有技術方面的人才可用，技能研發、維護等成本大小，是否需求憑藉外援或技術服務外包等等。

薪酬制度。固定薪酬，各種福利補助，合夥人股權期權鼓勵，提成份額等等，合理分配薪酬體系有利於保護初始團隊成員之間的穩定，有利於團隊最大極限的凝聚力量進行創業。

創業方針。創業的總體方針是什麼，階段性方針是什麼，總體性方針和階段性方針能不能被量化，有沒有要害目標能夠衡量創業專案開展情況，有沒有其他系列性目標能夠衡量相關活動成效等等，有沒有進行資料的收回與反應設定以利於後續調整最佳化等等。

從內而外，再由內而外進行深度的剖析，一份可行性報告自然就清晰了，審批部門一目瞭然，創業者在開展事業的過程中也會更加順利。

一份專業的可研報告有遵循怎樣的行文邏輯？

說了這麼多戰略層面的，對於很多剛入行的朋友，可能還是一頭霧水。可能大家更加關心 是一份優秀的可研報告到底改怎麼寫？下面分享一些戰術層面的經驗：

1、找到專案實施的充分必要條件

任何一個經濟專案，必然是以滿足經濟需求、社會需求為目的。比如，某種產品需求大於供給，專案的投產能夠緩和供給不平衡的局面。比如，產品能夠滿足某產業升級，降低成本和價格的需求。

作為企業家，很多老闆知道這個專案能做，但缺乏概括能力，不能用幾句話說清楚，這個專案為什麼能做。但作為一個諮詢師，就要從專案的資料和甲方凌亂的談話資訊中，找到專案價值的關鍵點。然後在必要性分析裡簡潔明瞭地說出來。

專案實施的必要條件，其實要回答為什麼要做的問題，大多數時候，我們要從外部的市場及行業來找到專案的立足點。

融資商業計劃書定製，詢zboshi007

2、市場分析

市場是一個專案的基礎，專案的市場如果不夠大，也不能為地方經濟做大的貢獻。用投資人的話說，你這個專案是百億美金還是千億美金的市場空間？政府雖然不像資本方那麼追逐利益，但專案有足夠大的市場空間，意味著專案風險相對較小，有機會做強做大。

市場分析最好用圖示資料說話，引用權威的資料加上自己的闡述，用最小的篇幅說明市場規模，別人看起來形象明瞭，同時少了很多語言上的障礙。

3、專案實施的基礎條件

專案的必要性分析了專案為什麼要做？要做並不代表這個問題一定就是你能解決，由你能解決。所以，回答了為什麼要做的問題，接下來就要闡述，為什麼是我來做的問題。這就是專案的基礎條件分析。

專案的不同，這一塊的內容差別較大，但總體來說，可以從專案團隊的技術實力，資金實力，社會資源來闡述這個問題，如果是對地理條件依賴性比較高的專案，比如農業專案，地產專案等，還要闡述，專案的區位，氣候和地質等條件。

這一節的描述，並不是資料的堆砌，目的是要讓評審能夠體會到專案的唯一不可替代性，讓政府能放心的讓你們去幹。

4.專案建設內容與方案

專案建設內容和建設方案，很多人容易搞混，實際上，建設內容是要你闡述做什麼，而方案則是要回答怎麼做的問題。建設內容是從整體上介紹你的專案的建設板塊，比如，要做一個旅遊度假區的專案可行性研究，建設內容，你就要說，這個旅遊專案裡有什麼景點，有什麼服務專案。而建設方案，則是景點的平面佈局是什麼樣子，酒店建設幾層樓，需要的是工程學的專業技術表述。這一塊幹諮詢的需要做好諮詢工作，多看專案建設方案，才能把這一部分寫好。

5.環評等章節，按要求寫就可以了。這裡不贅述

6.投資估算與財務分析

這一塊要用到財務方面的專業知識，投資估算這一塊其實是和建設方案密切相關的，建設什麼東西，每樣工程的造價是多少，根據這些就能算出整個專案的投資。是一個邏輯非常嚴密的遞進關係。

財務評價裡的每一張表格都有特定的含義，一個都不能少。當然最後有兩個重要的指標是，財務內部收益率和投資回報率。一般來說，領導不會細看錶格，但是會看這些關鍵指標。這些指標是判定一個專案是否可行的定量標準。很多專案，在特定的情況下，收益率不能算的太低，太低了可行性存在疑問，太高了也不行，要麼不切合實際，要麼會給驗收帶來困難。所以，收益率要即合理又能符合相關方的要求，這些地方是體現一個諮詢師的能力所在。

風險評估也是一個可研必須要做的，體現在財務上，就是要做盈虧平衡和敏感性分析，看看專案

7、社會效益分析

這一塊，就是要懂政治，懂政策。一個專案不單單具有經濟意義，還要有社會意義。一個經濟效益再好的專案，如果存在社會穩定風險，較大的環保風險，也是可能通不過的。