女裝店日營業額高達10萬元，她用的什麼方法？

今天有一位女裝老闆，她在深圳南塘商業廣場附近開了一家女裝店，李老闆問我：老師，你能不能幫我梳理一下，如何把銷售額提升起來？她的女裝是韓版風格的，他說是韓版，是做零售實體店的，一天平均2000元營業額，一年無非就是80萬。

大家請想想：年銷售80萬，運營成本是非常高的，員工的工資、房租、壓貨、投入的成本，如果再加上利息的話，一年賺的錢微乎其微，甚至是虧錢！我給她出了一個方案：買多少送多少。

買多少送多少，咋一聽這很普通，滿大街到處都是買什麼我送你什麼，但你不知道這背後的玄機到底是什麼。

第一步：鎖定客戶，重複消費。

（1）例如：現在大家仔細來想像一下：假設你身上穿的這件衣服是600元，那你購買這件衣服的時候，是不是和銷售員還價也還不了多少，打折無非打個8折9折，對不對？人家還不合意，各位同意嗎？

（2）假設現在你身上穿的這件衣服價值是600，不和銷售人員還價，也不打折，客戶只要付這600元，這件衣服就可以拿走，再送一張卡，裡面還有600元，你買不買？很多人會買，對不對？

（3）那你下次購買衣服的時候第一家會去哪裡買，肯定是她這一家，為什麼？因為你還有錢在她這裡，因為你卡里還存有600元錢：如果你看中的衣服恰好是600元錢的話是不是不用付錢：直接可以拿走了，對不對？

（4）她用這個方法用了一個月每天賣出去是200件，每件,600元，那是什麼概念，每天的現金流將近達到12萬元。

第二步：掌握客戶資料

（1）客戶資料比如：有多少人買的是600的，有多人買的是350的，有多少人買的是200的，有多少人是重複消費的，把這個資料做出來。

（2）過了10天，她讓三個員工做出資料是：70%的人買的是600元的，20%的人買的是350元的，10%的人買的是200元的。

第三步：資料重複操作

（1）夏天和冬天的衣服價格是不一樣的，什麼意思呢，例如：夏天和冬天不能用同樣的價格，至少相差是70元，比如說，夏天賣的是200，現在要賣270元，360元的就要賣420元，600的就要賣670元。

（2）假設你有一張600元的卡，人家的衣服賣670元，那你是不是要補70元進去，店裡面再送你70元，什麼意思呢？就是卡里面的錢永遠不會花完，大家想下，如果這個店的衣服，質量很好，款式又多，價格差不多的話，你還有錢在卡里面，那麼你下次還會不會再來？

這個買多少送多少的模式，後面還有很多種方法，這樣設計掙的錢，遠遠超過她賣衣服的錢，做任何的生意要懂得如何用吸引的方法，才會有源源不斷有新的客戶，人之所以痛苦是因為沒有辦法，之所以沒有生意是沒有方法。

這樣的案例太多了，可以看看我的主頁文章。我的文章裡介紹了很多種免費的案例。

不過做為企業經營者，一定要明白這裡的免費不是真正意義上的不要錢，而是透過前期的一些產品免費、打折、讓利活動吸引客流到店，推薦消費有利潤的產品，實現獲利。