如果是兒童玩具那擺在遊樂場 幼兒園門口 公園裡比較好賣

當隨著大中國的科學發展，無照經營勢必取消，

還是網店經驗好了銷量會暴漲

現在越來越多的人開始自己創業了，那麼創業做什麼好呢？很多人沒有資金也沒有什麼經驗。其實，擺攤賣兒童玩具是不錯的點子。下面我們來看看擺地攤賣玩具的營銷技巧吧。

　　擺地攤賣玩具技巧必知

　　一、放下面子是第一重要因數。沒什麼可怕的，創業必須得能知道創業的艱苦，必須要有勇氣戰勝自己能邁出第一步，只有經歷風雨才能見彩虹，假如連擺地攤都害怕，就不要談什麼遠大的志向了，什麼要成功(房子、車子、娘子)都是夢幻。要有一步一個腳印的精神，就算將來要做大的生意，我們想你有地攤的經歷那將是你堅強的心理因素的根源。如果誰看不起擺地攤的，將來他肯定也無法在商業上有所作為。

　　二、選擇好的切入點。找一個好的有市場的產品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地攤!不是批發商。初學者，可以選擇市場有少部分人賣，但是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風，市場上已經有了很多的產品不要賣，因為已經飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。我們個人是兼職擺地攤的，所以我們不會選擇容易積壓腐爛變質的貨物(食品水果)，比如兒童玩具!

　　三、選擇好的時間段。節假日是個好機會，為了錢你必須捨得放棄這些。人氣是地攤的生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價Grand SantaFe高越賺錢。為什麼這樣說，這一點後面再說。晚飯後到深夜是銷售的好時機，16：30——17：30左右是下班時間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因為人們工作累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產生購買的慾望。當然食品也可以產生銷售的機會，主食夜宵食品差一點，因為這接近的是晚飯時間，17：30——20：30左右碗飯時間過後人們散佈逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閒用品銷售的時機就來到了。21：00左右開始主要消費的是食品類，其他物品銷售力會降低，因為人們都為了趕快回家無心欣賞和探討小攤上的商品價格。

　　四、選擇廉價實用質量較好的用品。畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達到200%以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質量不要低於商場，你可以不是品牌沒有關係。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質產品。

　　技巧五、地攤銷售講究的就是討價還價的藝術。要有樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過分，看你用什麼方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實路人也很喜歡和你討價還價的，當他願意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。那麼怎麼賺錢呢?看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點，如果你看見的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點價格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術。當然還要根據你賣出去的商品是針對什麼人群的。如果看到帶孩子的家長，可以喊高點，如果孩子一直要，而家長嫌貴，你可以適當降低一點點!

　　技巧六、注意不要被城管抓和沒收。眼睛多注意周邊的動向，有人在收拾東西的時候，你一定要提高警惕;所以我們不會選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發現，多笑一點，臉皮厚一點。人心都是肉長的，再說誰叫我們們叫“無證攤販”呢!

　　技巧七、注意小偷。有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。

技巧八、注意形象。擺攤並不是象你過去記憶中的髒亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再幹淨，顧客看了也會覺得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。

　　地攤買玩具怎麼才能更賺錢呢？

　　1、擺攤賣玩具還是開玩具店，很重要一點是自己愛玩，喜歡玩具。俗話說，幹一行愛一行，如果自己都不喜歡玩玩具，很難想象店主能熟悉自己的商品，也不知道如何向顧客推薦好玩的玩具，知道哪些玩具、品牌、講得出玩具原型，比如機器人、鋼鐵俠等。如果店主自己愛玩，也可以引起顧客的注意。

　　2、產品要有特點，玩具最重要就是“玩”，但是好玩具必須有講究新、奇、特，應該有所選擇，儘量不要跟普通玩具店的產品雷同。多進一些市場上包裝美觀怪異的好玩具，往往能給顧客帶來意外的驚喜，顧客就會受到“衝動的懲罰”，毅然決定掏錢購買以滿足一時的慾望。新、奇、特是你的法寶，是你最大的招牌。

　　3、推薦產品要有針對性

　　不同的顧客需求不同，掌握顧客的需求心理是成交的關鍵。對兒童我們要給他們推薦益智啟迪類的產品，小孩喜歡，大人也願意掏錢，比如城堡積木、七巧板、3D立體拼圖等，產品美觀大方，價格不高；對青少年可以推薦一些剛興起的魔術類玩具、搞笑不傷人的玩具，青少年的好奇心特別強，也喜歡刺激，所以這些玩具比較受歡迎；要是女孩子的話，儘量推薦一些造型美觀、可愛、比較實用的玩具，像市場上的魔盒、功夫老鼠等都是女孩的首選，畢竟愛美是她們的天性；白領階層就不一樣了，他們要的是成就感，可以給他們推薦一些難度係數高的智力玩具，比如“立刻瘋”、“傷腦筋”等高檔的智力玩具，他們消費力強，價格不是主要問題；對於老人，要以休閒為主，能消磨他們時間的就是最好的玩具，比如愚公移山、華容道、孔明鎖等。

　　4、產品的陳列：雖說地攤，在大街上佔塊地就可以賣，談不上美觀等，但擺地攤的技巧之一就是陳列，保持格局清晰，分類明細，擺放要整齊，千萬不要堆太多重複的產品，充分把產品展示出來，顧客一眼就看到自己喜歡的東西，產品裡不能出現樹葉或髒東西，否則會引起顧客反感，直接降低產品的檔次。另外，好賣與差點的進行組合搭配，儘量讓消費者第一眼接觸到好賣的產品，人都有共性。

　　有了資金和經驗開家兒童玩具店 月賺3萬元

　　俗話說“女人和小孩的錢最好賺”，隨著兒童市場發展情況日漸火爆，很多創業者打起了小孩的主意。採訪中記者瞭解到，比起投資大，門檻高，風險大的兒童早教市場，投資十來萬的兒童玩具生意更受創業者青睞。不過想開好兒童玩具店，也需要創業者動動小心思，省城創業者郭麗靠著“好選址”，如今月賺三萬元。

“房租一年五萬元，裝修兩萬元，四萬元進貨費，兩萬元的週轉資金，總投入在13萬左右。”採訪中，郭麗首先介紹了自己投資資金的分配情況。她說，兒童玩具檔次有高中低之分，現在的家長不在乎價格，講究安全，價格是次要的，所以她選擇的是中高階玩具市場，

　　在很多人眼中，中高階兒童玩具店的投資成本並不低，因為動輒幾百元一件的兒童玩具，進貨費用從那擺著呢，郭麗四萬元的進貨費用夠嗎？對此，郭麗坦言，中高階兒童玩具市場，進貨費用和週轉資金是重頭，從她的投資分配上也可以看出來，所以開店之初，她實行的是高階產品一件制，售價貴的產品，只進一樣，賣出去立馬補貨，這樣可以有效的降低投資成本，並緩解資金週轉壓力。

　　避開人流大的地方選址

　　從經營情況上來看，每月穩定的3萬元營業額，郭麗的中高階路線走對了。不過在她看來，成功秘籍除了定位，選址最關鍵。

　　原來，如今的店址是郭麗的第二個店址，之前她選在了濟南英雄山路上，旁邊有集市，也有住宅區的繁華路段，租金一年比現在貴2萬元。“本以為人來人往密集的地方，生意會很好，但身邊做服裝的、賣熟食的生意都很好，唯獨自己的兒童玩具店生意差。”郭麗告訴記者，當時她去附近小區做了一項調查，幾乎70%的家長表示，不喜歡帶孩子去人流、車流大的地方，停車不方便，也不安全。

　　這一次的選址失敗讓郭麗認識到，不同行業選址技巧是不同的，車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段不適合兒童玩具店。“我又調查了一下，人口密集的大中型居住小區，客源穩固，但經營方向有所侷限，shoppingmall客流量大，但投資成本高，最後綜合目標市場，經營策略，我選擇了社群密集度高的地段，但留意規避開了集市等車流、人流、亂而雜的地方。”郭麗說道，現在店裡還會定期搞親子活動，因為好停車、地段安靜，家長們很樂意帶孩子來，生意挺好。

一般在3-5年的小區門口擺比較好。

一般買房子的都屬於剛需多，新房買了就結婚。結婚3年就會有孩子，5年孩子可以玩玩具了。

普通小玩具賣的最為一般，很多都是邊看邊走的，賣得最好的是稍大型的機械類的那個玩具攤。

現場分析：

1、天時：夜色已晚，七彩燈光對小朋友的誘惑巨大；

2、地利：忙碌一天父母飯後帶孩子出來散步玩耍的很多；

3、人和：攤主賣力的演示和有針對性的推薦，她明顯主力推薦那些男性帶孩子的顧客。幾乎只要有孩子看上的，他們都會在攤住的鼓動下忍不住的購買，對於女性帶孩子無論是媽媽或是奶奶輩，明顯對地攤玩具有些抗拒。 順便，我對玩具攤的利潤做了個小調查：她以20塊的成交價賣出一個有旋轉的七彩燈光魔法棒給一位帶著孫女的爺爺，我開啟手機淘寶，淘寶上6.9塊，利潤近300%！她的工作時間估計是晚飯後4~5小時，一天賣上20個類似產品，就比這個城市裡大多數寫字樓白領強了。　　

蹲點得出，產品很重要、銷售物件很重要、客戶體驗很重要、產生感性消費很重要，利潤率很重要，還有一點就是，沒有城管才是最重要！