很多實體店在選址的時候經常會踩的一些誤區，我們來總結一下，一是迷信黃金地段，也不管自己的產品。適不適合？這個地段的消費人群。二是盲目進入競爭飽和區，覺得自己有技術有資金支援。就算旁邊都是同行。也不懼怕競爭。三是行業偏離商圈定位，比如在老年人扎堆的社群，賣年輕人喜歡的產品。四是迷惑於客流量的表象，不明白這是過路的人居多還是逛街的人居多？五是缺乏借勢意識，孤零零的開在你所認為的黃金路段。旁邊沒有可以與你的產品形成互補的商鋪。留不住消費者。六是廣告空間考慮不足，酒香也怕巷子深。現在的商業社會廣告宣傳必不可少。七是忽視顧客消費便利性，現在開車的人比較多。就算顧客看見你的店想進來消費，但因為周邊沒有停車位。也沒法進來消費。八是每天投入產出比核算偏差大，沒考慮自己的單品價格。只考慮到黃金地段。等高昂的房租和人工工資一減，等於白忙一場，九是沒有考慮商業環境的變數，比如沒有考慮破舊的道路需要維修的時間。以及旁邊有沒有新的商業廣場開業分去人流。等等。各種不利因素，就盲目投重金裝修下去。結果船大難掉頭。等發現人群被另外的商圈吸引的時候。就後悔不已了！除了選址的誤區以外，民哥，這裡也總結了幾點影響實體店生意的因素供大家參考一下。一是沒有引流的渠道，僅僅靠店鋪的這個位置，被動的等客上門，二呢，是沒有引流爆品，店裡每一個產品你都想掙錢，不懂得先舍後得，三是沒有客戶資料，客戶成交之後，你永遠都不知道人家還會不會再來，四是，沒有營銷方案，只知道降價打折，但是呢，不知道後面如何進行售後服務再推銷，五呢是沒有裂變的方法，每一個在你店裡消費過的顧客，他的背後都有一個人脈圈子，你要儘量想辦法。用誠信口碑把客戶留住，變成忠實使用者。再透過老客戶介紹有優惠等等各種促銷方式。由他們的口，來向他的人脈宣傳你的店鋪。給你引流變現。希望這幾點建議對大家有用！

一、選址6個原則

1、地段好，貴比便宜好

意味著交通便利、位置優越、配套齊備、人口密集、悠久的商業歷史、強大的商業習慣、活躍的商業氛圍和成熟的業態組合，這一切，正是各商鋪賴以生存和發展的核心要素。於是，選址就成為了門店開業的先決條件，一個好的地理位置，是重中之重，好的選址，是實體店經營永恆不變的課題。

地段好，貴一點也沒關係，因為你也能從客戶身上賺到錢，如果沒人流量，沒人氣即使再便宜也賺不到錢

2、在這些點附近開店

這些點就是能夠把人集中在一起的商業地點。比如商貿中心、大超市。根據聚客點的客源性質開相應的店。學生多，就開文具類、動漫類的店。住戶多，開一些經營生活用品的店。打工仔多，開一些廉價小吃店、簡餐店，比如麵條、蓋澆飯、麻辣燙。

3、人流靠右行進原則

我們國家都是靠右行走或行駛的。所以，人流在同一側，按照靠右行進分為上下游。處在上游的店鋪往往能優先接觸到消費者。

4、客戶省能原則

也就是說，人有種天性就是選擇最省力、最省時間的路徑。如果你的店開在讓行人費力、費時間的地點，那就錯了，很多人會放棄經過你的店。

5、消費者層次和心理

當地消費者需要什麼就開什麼店。當地消費者都是普通住戶，當然是滿足基本生活需要的店比較容易賺錢。比如飯店、超市、特色小吃。當地消費者多是高檔小區，那可以開一些上點檔次的飯店、或者茶社、酒吧比較合適。

在酒吧一條街上，大多數人來了是為了逛酒吧的，開內衣店，就不太符合消費者心理。

在餐飲一條街上，消費者大多是來吃飯的，開裝潢材料店，這也不符合消費者需要。

6、考慮未來五年的發展

有的地方人口或消費潛力具有很強的成長性，就可以提前佈局。比如附近正在建一座寫字樓，就可以從事快餐類的飯店或咖啡廳、茶社，這符合商務需要和休閒需要。附近正在建一座大型鋼鐵廠，就可以開一家一天24小時的便利店或可以吃夜宵的飯店。

7、補缺和品牌街原則

在一條綜合性的大街上，店的品類應該比較齊全，如果缺乏一種滿足剛需的店，可以考慮以補缺原則開店。而在功能單一的大街上，開店應該趨同，這容易形成品牌一條街。如火鍋一條街、裝潢一條街，鞋類一條街。

第一步、明確的需求

你想開哪種店鋪？目標客戶群是誰？預計控制的總投資是多少？

第二步、確定商圈

看看商界主流人群的分佈情況:目標人群是社群中的辦公室人群還是住宅人群，主要是流動人群還是靜態客流

第三步、看鋪源、看資料然後進行需求匹配

從找店的角度來看，應該首先考慮店鋪周圍的人口分佈，無論是居民還是流動人口都是主要因素。其次，看看周圍的格式，瞭解左右臨時商店是誰，以及普通客人名單是什麼。最後，將研究房價和消費能力的分佈

第四步、實地看鋪

看一看現場店鋪:按照步驟1 - 4逐一核實現場商店的核心需求，特別關注活躍的人員隊伍、競爭產品的運營、人員捕捉率等。

第五步、決策選擇

根據他們自己的記錄和上訴進行最終分析，選擇合適的商店