當然是招聘網站上的求職者咯

HR又不傻，一個招聘網站的應聘者，要麼自己投簡歷過來的，要麼我花幾塊錢一封簡歷的錢在簡歷庫裡面下載到了。我就算下了100封簡歷才找到一個合適的，能花多少錢？

你們知道獵頭給你推薦人有多貴嗎？比如這個崗位，年薪二十萬，獵頭費是候選人年薪的20%-30%，就是4-6萬。夠我用十年智聯招聘的了。。。

所以同等情況下，獵頭推一個人如果和我在招聘網站上搜到的簡歷差不多，我當然用招聘網站上的應聘者咯，省了一筆獵頭費，敲黑板，這都是HR的業績啊。

大家一定要記住一句話，存在即為合理，獵頭這個行業存在這麼多年了，經久不衰，還賺那麼多錢，都是有道理的。

獵頭的存在感到底體現在什麼方面呢？

我覺得體現在三個方面：人脈、專業和私密。

1、都說夜路走多了會見鬼，HR人招多了也見鬼，總會遇到這樣的情況：找遍了所有的招聘網站都找不到合適的人，專案馬上就要上馬了，急需這樣的人才上崗，領導都急的跟頭上長了蝨子一樣，一通撓頭，怎麼辦？

怎麼辦？找獵頭啊，獵頭的人脈寬啊，能幫企業迅速找到人才。說實話，獵頭總能找到那種在網上找不到的人才。因為有些人才是不在招聘網站發簡歷的，一是他們怕別人知道他們在找工作，會對現在在職的這份工作產生影響，二是覺得在招聘網站被各種雜魚公司騷擾會很麻煩，於是就專門透過獵頭來找工作。往往獵頭給他們推薦的崗位都是比較合適的，求職效率就會很高。這種人HR透過招聘網站是找不到的，而獵頭能找到，湊巧的是，這種人往往就是某領域大牛。所以這錢，活該人家獵頭賺啊。

2、有的時候，公司提出的招聘要求明顯是不合理的，HR在招聘網站上按照要求一搜，就發現一片光禿禿的，一封簡歷都沒有，市面上就沒有這樣的人。有人說，這不是跟上面的情況一樣嗎？還真不一樣。

比如說某公司要在土耳其搞個專案，招個財務總監，得有CPA證，ACCA證，還得說會說土耳其語，這下獵頭也找不到人了。這時候體現獵頭專業的管理諮詢功能就出現了，獵頭會分析這個用工需求，無非是懂中國和國際的會計準則，還有能夠與土耳其人交流嘛。獵頭問你們預算多少錢，甲方迴應說100萬左右吧。獵頭說你們這樣吧，50萬招一個有CPA和ACCA證書的，然後花20萬找個厲害的土耳其語翻譯，只要花70萬就搞定了嘛。或者花25萬招個有ACCA的財務總監，20萬招個有CPA的財務副總監，再花20萬招一個土耳其翻譯，只要65萬，那XXX公司不就是這麼幹的嘛。甲方一聽這個好，省錢啊，於是就聽從了獵頭的建議。所以獵頭不光是能找人，還能夠提供一些想法和見識作為增值服務。

還有的時候甲方公司的HR並不是很專業，甲方公司的內部也沒有同等崗位人才來提供專業意見來判斷候選人是否合適，而獵頭呢，就可以用自己的專業性幫助甲方用人單位完成全面的人才評價，保證招聘的有效性。

3、有的時候公司老闆發現自己的財務經理貪汙，報警呢又怕牽出更大的問題，於是就偷偷找獵頭幫他招人，悄悄的把財務經理給換掉，以避免公司人事地震，影響公司運營。獵頭的私密性就保證了一切都是靜悄悄的。

除了這三個原因之外，使用獵頭服務還有一個好處。就是獵頭招來的人，必須要工作滿一段時間才能結獵頭費。獵頭為了結到獵頭費，就會千方百計的幫助候選人成功的接手崗位，為候選人出謀劃策，讓候選人能夠平穩的渡過適應期，這客觀上是有利於企業發展的，也與企業想透過招聘來解決問題的初衷是一致的。

結論是，越便宜的崗位越不要用獵頭，因為大多不緊急也不重要，出了錯也不要緊。

反而越貴的崗位越要用獵頭，因為大多重要且緊急，還容不得出錯，往往獵頭費和專案預期收益相比，只是九牛一毛。

人人都希望選擇價效比更高的方式，這點是毫無質疑的。但是從HR招聘角度看，招聘的最終目的是儘可能的滿足用人單位的人才需求，從而推動企業的發展。對於招聘而言，比較重要的三點要求，就是人崗相匹配，速度要快，價效比要高。

但是，由於內外某些客觀因素的存在，導致某些職位的招聘難度比較大，進展很慢，而用人單位需求又比較著急。那麼在這個時候，企業HR就會選擇和獵頭機構合作，來推動招聘的進展，畢竟獵頭是屬於主動獵取，招聘速度更快更精準。

回到正題，其實只有在HR和用人單位在決定錄用哪個候選人的時候，才會在選擇上更具有傾向性。因為一般而言，企業只有在錄用了獵頭推薦的候選人之後才會向獵頭方付費，無論是之前的推薦或者是面試，企業都不需要承擔任何費用。

所以大家不用擔心，如果企業有跟獵頭機構合作的話，對於獵頭推薦過來的人選，他們也會同步篩選以及面試，不會有任何傾向性。而且獵頭做推薦之前一般都會確認人選意向度，人崗匹配度，簡歷資訊的真實性，相當於第一次電話面試，這個過程也大大節省了企業HR的時間和精力。所以一般大型的企業都會選擇和很多家不同的獵頭機構進行合作，因為在獵頭推薦的人選上崗之前是不會產生任何費用的，為什麼HR們不讓自己的選擇性更多呢？

只有真正重視人才的公司才會有好的發展，在有人才需求而招聘又很困難的時候，真正想要做大做強的公司會主動找獵頭合作，他們不會那麼在意那點獵頭費。

而如果獵頭推薦的候選人和HR自己尋訪到的人才能力差距不大的情況下，企業才會選擇價效比更高的人才。

獵頭推薦的職位沒有一個是靠譜的，第一獵頭會忽悠說工資很高，第二某些條件可以降低，第三工作很輕鬆，第四領導人很不錯等等一些忽悠。等候選人去面試後HR就會各種黑各種打壓候選人並壓低工資。徹底就是忽悠

分情況吧，專案不急的情況下，更多會使用招聘網站，成本是一方面，更主要的是獵頭過度包裝求職者的情況比比皆是，資深HR都有一定自己的資源來滿足企業中高層的招聘需要。一個六年的HR如是說……