其實我認為，當你做銷售已經非常努力，可還是不開單，你壓力很大，領導也不支援，還冷眼相對，同事也不跟咱們來往，自己負能量滿滿，對未來很迷茫時，當你面對這種窘境有一段時間了，可還是看不到任何希望時，有時我認為沒必要繼續堅持下去，不妨選擇暫時放棄也不失為一種好方法，大家都是成年人，行走江湖，能屈能伸是標配！

那時我剛做銷售業績不好，脾氣也變得很暴躁，不僅和公司的技術人員頂嘴，記得還與老闆吵了幾回 ，我有這些過激的行為表現，一方面是因為業績的壓力壓得我喘不過氣，整天情緒變得非常不好，另一方面就是技術人員我認為他們工作配合相當不到位，客戶投訴了他們多次而無作為，老闆呢又總是維護他們，給他們找理由，這讓作為銷售的我夾在中間，非常難做。

我要努力開發新客戶，跟進促成交，當好不容易成交的客戶，又因為技術或者售後問題，搞得客戶非常抱怨，不願再下翻單給我們做，所以後期造成了局面是：新客戶難開發，老客戶又留不住，我作為銷售別提多痛苦了！

那為什麼繼續堅持做下去呢？因為自己缺少勇氣、不夠勇敢、不自信，害怕辭職了，找不到工作，所以一直堅持著，我做事是一位小心謹慎的人，有時也小心過頭了，平時性格中也有些優柔寡斷、猶豫不決，這樣即使內心很想走，心裡想了無數遍，可是一回到現實中，又按步就班的照原路走了，我就是在這樣的糾結情緒中，一直堅持了接近兩年，最後趁公司新招了兩位業務員時，我就提出了辭職，而且是急辭，領導也極力挽留，不過我心已經被傷透了，人也變得很冷漠，完全不為其所動，真正離開那一天，我感覺到了前所未有的輕鬆！

你可能會覺得我選擇離開，是一種逃避，其實我也承認，我曾努力掙扎過，想要改變業績差的現狀，公司暴露的問題，我和老闆和技術談過很多次，可最後收效甚微，那個時候，我就明白了，人還要有自知之明，想憑自己一已之力開創新局面，那是不可能的！必須是要靠團隊的配合，而似乎自己的團隊比較弱，不能作為銷售背後的堅強後盾，所以這就註定業務員會過得很辛苦，你非常努力，但似乎也不太有作為！那與其痛苦掙扎，還不如放自己一條生路吧！

真的，你有時候在業績的壓力、領導的冷眼、對未來很迷茫時，選擇放棄，真不失為一個好方法，你不必在乎他人怎麼說怎麼看，只要自己透過理性分析，能做出對自己當下最有利的選擇就行了！

去路邊要兩天飯，什麼都明白了。高階銷售有尊嚴，一般銷售就是衣冠整整的乞丐，還要去時刻想著我不是乞丐，這是我的事業！

我做過銷售，是在給自己搞兼職的時候，給別人搞銷售的，沒有什麼業績壓力，當時老闆招騁有15個業務員，連我在內，那14個業務員，一天最多能批發1—2件，我一個人一天可批發出去20件左右。自己搞銷售，要選擇自已的銷售方式，他們那些人選擇的是現金加欠帳的銷售方式，我選擇的是代銷的銷售方式，是少欠帳勤補貨的銷售方式，所以我銷售的速度快的多。老闆給工資底薪3000元，提成一件10元，電動車一個月補助200元，最後看到我賣這麼快，馬上變卦了，提成不變，底薪1500元，其他14個業務員一氣之下全跑了，只剩我一個。是賣小瓶補酒，我不喝瓶，老闆對我很放心，我把帳給他做的好好的，他走了，我一個人賣酒，沒人跟我爭，我說我有工作單位，他也放心的去做他的兼職去了，搞旅遊。本來他自己的酒，自己銷售半年，欠帳30000多，收不回來，後來我幫他收了20000元左右，老闆感謝我真是五體投地。最後我賣了兩年，要走了，他還一個勁的留我，給底薪3000元，我說真有事，父親有病回家去了。我臨走的時候他非常惋惜，說認識我太晚了。我走後一年，他的酒生意全虧了，業務員不管用，全賠了，他就永遠搞旅遊去了。可惜我辛辛苦苦打開了市場，還沒有見到成效。

首先我個人喜歡銷售這個工作，喜歡和不同的人打交道，這個很關鍵。

沒有業績，就意味著你沒有收入，反過來想，有了業績，你就有著高收入。所以，最大的動力就是高收入的目標，對照自己，一般的大學畢業，不愛好技術，普通農村出來的，沒什麼財力通天的背景。要想在城市站住腳，有高收入，銷售是最好的選擇。當你有了足夠的經驗，就可以考慮自立山頭了。

一旦做了業務，什麼領導的冷眼，什麼業績的壓力，統統都是小兒科，每天拜訪客戶，早把你僅有的自尊心都磨的沒有了，腦子裡就一個念頭，只要能簽單，什麼都好說。沒有業績的時候，不要去想怎麼面對老闆，而是想著抓緊時間多拜訪客戶。老闆不怕你沒業績，就怕你失去信心。

所以，這個問題，只要是業務老人，都不覺得是什麼事。何況，現在做哪行壓力不大？就跟窮人怎麼改變命運？高考是最靠譜的路徑。套在銷售人的身上，打工怎麼才能掙錢？銷售是最靠譜的路徑。

華迪觀點：

《海闊天空》這句歌詞寫的非常好，“多少次，迎著冷眼與嘲笑，從沒有放棄過心中的理想”，這句歌詞完美詮釋做銷售必須具備的心態。我做銷售多年，業績的壓力，領導的冷眼以及迷茫通通遇到過，華迪能挺到今天，是有自己一套釋放的方式，我現在給你分享具體的方法。

壓力就跟氣球一樣，不能堆的太膨脹，不然就會爆。所以，要有自己釋放壓力的方法。要好好思考，你自己做什麼事時整個人都可以放鬆下來？那麼這些事情就是可以釋放你壓力的事情。

華迪一般釋放壓力的方法有下面這幾種，效果挺不錯！

1、聽勵志歌曲。選幾首能把自己聽的熱淚盈眶的勵志歌，當壓力來了，馬上單曲迴圈。口中哼唱著勵志歌詞，透過一首首勵志歌把自己壓力釋放出去。

2、看勵志電影。《當幸福來敲門》《阿甘正傳》等勵志電影一遍一遍的看，這些電影真實感人，每一個情節都感同身受，而且最終也憑藉努力收穫美滿的結局。學習電影主人公精神，從這些電影中，找回自己動力。

壓力就如同髒水，髒水不清，只會越臭，因此有壓力得第一時間釋放。

做事沒結果，就得覆盤和反思。比如上個月業績降了，原因是什麼？那就得及時找原因，覆盤出影響因素。

覆盤是完善自己最有效的方法。你做一件事不去覆盤，這件事怎麼成功的你不知道，怎麼失敗的你也不知道。如果覆盤了，你可以找出成功的方法論，繼續讓自己保持成名，也能找出失敗的原因，讓自己下次不再失敗。

所以，業績的壓力，領導的冷眼以及迷茫時，華迪就會開始覆盤裡面的原因。

主要覆盤兩塊

1、覆盤上個月日目標、月目標情況。

2、覆盤每日行動情況，是否達標每日目標

當然，面臨業績的壓力，領導的冷眼以及迷茫時肯定少不了找榜樣。

榜樣的力量是無窮的，榜樣是你的指路明燈。你的榜樣是誰？可以是工作榜樣，可以是明星。

每個成功人士背後不可能一帆風順，你有榜樣後，找出你榜樣的失敗經歷，整理出來，一遍一遍的看，看他面對失敗是以什麼心態、什麼態度、什麼方法去面對。

心若在，夢就在！不要輕易被一些挫折打敗。永遠記住：辦法總比困難多！