我們把所有股東分為四種:資源型，資金型，能力型和智慧型。您投資別人就是資金型股東，資金型股東要溢價進入。這裡所謂的溢價意思是要高於實際投入成本的價格來對對方公司作估值，比如說一個專案總投資100萬，假設您投資30萬，那麼是不是在正常沒有溢價的情況下，對方所佔的比例就是30除以100，等於30%的部分，這樣看上去沒有問題，其實後期問題很大。為什麼？因為這隻考慮了錢的價值而沒有考慮到人的價值，這對其中在公司全職管理運營的股東是不公平的，因為公司的發展人的價值會越來越大，而之前投的錢的價值會越來越小。

這樣就會嚴重影響在職股東的積極性，沒有人幹活了，公司怎麼自動化運轉？正確方法是:比如說公司總投資100萬，給對方作價300萬，你是投資30萬，但是佔股只有10%。你可能會想這樣做是不是虧了。在這裡給大家做3點回複復，投資者表面上看要的是股權比例，實際上他最關心的是這3點:資金安全回報率和回報週期，也就是說你只要有足夠的措施來保障他的資金安全專案能夠給到他預期的回報，他其實沒有那麼關心股權比例，80%，但是10年都不能回本，那我也不相反，如果我給100萬給你，你只給我5%，但是兩年就能夠回本，以後每年的回報率在50%以上，而且可以連續讓我享受50年的分紅，那麼我也愁，這才是投資的本質。

投大錢佔小股，現在基本上已經成了投資界的共識，比如說之前馬雲在建立阿里巴巴的時候，只投資了50萬，後來孫正義投資馬雲2000萬美金只佔股20%，你總不可能讓馬雲再拿出8000萬，大家按照出資比例佔股吧，所以投大錢佔小股，它是適用於絕大多數的。只要是輕資產類的，技術類的，投資少於1000萬的，基本都是有，向個別特殊的行業，如資源型重資產行業，比如說採礦鋼鐵生產還有自律性行業，如基金公司銀行這一類需要幾十億，甚至更多啟動資金的公司除外，幾乎其他的公司對於資金的股東都是用於投大錢佔小股，所以如果對方不認可這種贊助方式一定要。我就不建議讓他進來，因為和要找懂規則的人，你自己比較有格局，想讓別人來投資。

別人投多少錢就佔多少股，我是一定一定不介意，可以採用彈性的方式分紅回本以後再回到原持股比例，也就是說假設你是資金股東投30%的佔股10%，那麼我可以跟你約定的股本金30萬回本以前，我每年。20的分紅什麼時候回本啊？什麼時候再降成10%的股權？這樣的話對方基本上都會同意的，如果投資人的資金它是分批註入的，那麼最好的辦法就是也給他的股權分期註冊到多少資金就註冊多少股份，千萬不要一次性就把他的股權給他註冊完了萬一他的資金要是沒到位，協議又沒有籤，你想收回來剩下的錢或者是多給的股權就不是那麼容易的資源。

那就是擁有相應的客戶渠道或者是政府資源的人，比如說有沒有一些人，他們有特定的背景沒有它那麼我們可能就下不來，有一些人呢，他可能是某個會場或者是行業的大佬說身邊有很多的資源可以介紹給我們，但是他要求我們給一些股份給他，可能老闆心裡會在想，他都是公司的股東們肯定會為公司好好做業績把身邊的資源都介紹過來的，但是你可能忽略了兩個點股份，他已經拿到了，做不做都有，而且本身比例也不高，所以他沒有那個東西一定要去做好，但是很多人從一開始都是吹牛的，實際上它誇大了自己的資源，那些資源可能根本就不存在或者是壓根就沒有效果，他也沒有能力去轉化，股權已經變更了，對方的資源卻遲遲沒有兌現，老闆每天后悔的把自己的大腿都快要拍腫了，然後開始美麗。

所以對於資源型股東，我們不能一次性把股權直接給他，要對他有考核有對賭，對賭的內容包含兩項，一是業績對賭，二是時間對賭，比如說有個客戶問你要10%的股權，那麼你就要跟他約定在多長時間之內業績達到多少，或者說他介紹的客戶在你這裡成為什麼級別的客戶才能給股份，如果在一年以內介紹500個客戶成為VIP，或者說半年之內他介紹的客戶在這裡消費金額達到100萬，那麼就可以給他10%，如果達成率是80~%100%，那麼就給8%，如果達成率是60~%80%，那麼就給6%的股。如果達成率是40~%60%，那麼就給4%，如果達成率低於40%提成給大家。

一是不要一次性就把股權給他，一定要對賭考核，2是不要直接給註冊的，那麼建議達到要求以後再註冊，但是股權比例一般不要超過10%，4是能不談就不談股權最好給分成，這樣的話就不會影響公司的股權結構，而且公司沒什麼風險，正好有一個關於資源的案例，順便給大家分享，之前有一個享受顧問服務的同學給我打電話講了這麼個情況，他是做舞蹈培訓的，一年的利潤呢，大概是150~200萬，有一個朋友是家庭主婦汽修廠，朋友想投資，他想出30萬佔40%的股份，順便介紹一些資源過來，他說我不缺這點錢，但是我想要他的資源。這個同學問我要不要接受他的投資，我不知道該說他傻還是該說她善良，那麼接下來給大傢俱體的分析一下。

首先是估值的問題，朋友想投資30萬佔40%的股份，那麼請問他把公司估值存多少？答案是估值乘75萬，而這位同學公司的年利潤是150~200萬，我說哪怕是按照內部員工的價格來估值，我們起碼也要按照年利潤的兩倍來故事好就算是兩倍估值最低是不是也得到300萬所以估值呢？是嚴重的偏低對方一進來什麼都不幹年回報率超過200%我還跟他開玩笑的說按照你朋友的這個價格你也搞點股份讓我投資一下，其次就是資源問題，他朋友本人是家庭主婦你說他們認識幾個客戶按照我們的理論和生活常識基本上一個人身邊極其熟悉的也就6~10個人而已，他是做汽修廠，客戶群體根本就不一樣，轉化問題更是無從談起，所以我直接把他否決了，不要了。

要全職進入管理系的股東，我建議是必須要能夠全職在公司上班的，所以如果對方在別的公司有任職或者自己都開著公司，那麼這樣的人不適合在公司擔任核心的管理崗位，特別是不適合擔任一把手，主要從下面的3:00考慮，一是既然他有自己的公司或者說在別的公司都有工作，那麼就像。你在跟別人談戀愛，現在又跑過來跟你談戀愛，請問他有多大的可能性會把全身心都放在你身上，繁瑣的需要花費很多的時間和精力，我們很多老闆一個人一心一意全力以赴的管理公司，可能還不一定能管好，何況是一個做兼職的，並且沒有全部的時間和精力都會放在公司的人呢，沒有全職的股東說明他有別的退路說句難聽呢，這邊的工資拿分紅照耀，但是公司虧損或者是倒閉。

沒有多大的影響，因為他還有別的出路，我們絕大多數老闆都把公司當成自己的孩子，不僅投錢，還要投資全部的時間和精力來運營，一旦公司沒了，可能自己所有的心血都要打水漂，甚至養家餬口的本錢都沒了，那麼這一點完全不一樣，現在還在別的公司任職，他說以後會辭職出來全職做呢，這可不可以答案是可以，但是時間不要超過三個月，也就是說三個月內必須要到場，否則就不要合作了，技術是指擁有專利智慧財產權技術秘訣，配方手工技能或者是做技術研發的人對於這一類的股東，我們需要對他進行考核和約定，比如說約定工作時間約定，市場佔有率，研發進度等，不要一次性直接把股權給了，如果對方一定要求一次性把股權給他。

必須要跟他做約定，未來在某個時間內達不到什麼樣的要求，公司有權原價回購他的股權，你的技術顧問，戰略顧問，法律顧問的，我是建議儘量用現金結算，是跟對方長期緊密的合作給股權的話，那麼一定要對賭約定服務內容和標準，出場次數，時間和效果等等，那具體的不同的型別我們應該給多少比例呢？大家記住以下的這幾組資料，創始人及其團隊最低不要低於51%，釋放的比例控制在30%以內，股東最高給20%，管理型股東控制在20%以內，顧問型股東一般5%，一家公司不是說所有的股東型別都一定要才能做好，必須是不可替代的人才要讓他進來。

要在一開始就約定未來有新的股東進來，要同比例稀釋什麼，叫同比例稀釋給大家舉個例子，假設現在有一個老闆有100%的股權進來，一個員工給他10%再進來一個員工，老闆一定給他10%，所以這個時候的股權比例就是80:10:10這樣分配有兩個不好的地方，一個呢，就是在做減法，叫做大股東的股權轉讓用新的股東進來，只減少了老闆的股份，按照這種原則如果有10個股東每個人都從老闆那裡，那麼老闆就沒有股份了，約定員工會認為以後有新的股東進來，就是應該從老闆那裡來減少，這樣的話不利於公司股權系統的長遠建設，對老闆也不合理，如果用的是同比例稀釋，假設現在有兩個股東a和b他們是90:10，一個股東c還要給他10%，那麼就是原有的兩個股東同比例稀釋。

所持有股權的10%，所以90%的那個股東就是減少9%，原來10%的那個股東就是減少1%，最終的股權比例就是a:BC=81:9第10，假設我們做加法原有兩個股東a和b=90:10，我們把它兌換成95比10股，再進來一個股東c我們又給他10股那麼這個時候總股本就是115，所以三個人最終的比例就是a=90÷110×100分百等於81.82，b=c=10÷110×100分百等於9.09，同比例稀釋有兩個好處，一是可以避免單純的損害大股東的利益二是可以降低的風險，假如公司佔10%，那個股東拿到股份以後不幹事或者說沒有創造應有的價值按照以前的方法。我們還是要給他每年。

那麼當我們規定同比例稀釋以後，我們就可以對其他貢獻大的股東進行在激勵不斷的稀釋，沒有創造價值股東的股權比例，如果他能創造更多的價值，我們也可以對它進行股權增發給他更多的部分良性迴圈，所以股權激勵不是分了就不再變的，它是一套長遠的持續。的機制，股權激勵是對崗不對人，之前有個學員來問我說，老師我發現一個人很不錯，我想給他20%的股份，您覺得可以嗎？他進來公司具體做什麼工作崗位呢？他說做銷售總監吧，我說銷售總監給20%有點高了，還有就是你有沒有想過萬一他工作結果沒有達到你的預期呢？那他的股份你要不要收回來？他說老師都給出去了收回來。

你得罪了呀，這個呢就是我們很多老闆都會犯的一個錯誤，就是根據人來定股權比例來，一個人給多少給多少，這會出現什麼問題呢？第一態景觀，這個人進來到底能創造多大的價值我們是不知道的，那麼我們就只能憑自己的感覺給他具體的比例，而且這個時候你往往都會給他。但是5%聽起來有點少，那就給18%，那麼請問下一個進來給多少呢？第二就是給人兒給崗位是定數，比如說你公司的總經理給20%，銷售總監給10%假設進來一個人，你讓他做總經理給他20%，如果他不能勝任總經理及銷售總監那麼根據對崗不對人的原則那就只能給10%了，如果值。股份就應該收回來，就是說一個人佔有多少比例的股份，取決於他所在的崗位對應有多少。

講到這一點我正好問大家一個問題，你們覺得股東要不要拿工資？覺得股東要拿工資的回覆，覺得不應該拿工資的，大家的回答我已經看到了正確答案，是股東在管就拿工資不在崗就不拿工資，如果個別股東不在公司任職卻在公司發展的特殊階段花費了很多的時間和精力，那麼我們可以給予他相應的補貼，前面已經跟大家講了股權激勵，股權激勵的時候，我們一定要明白股權激勵是對我們正常薪酬體系的一種補充，而不是替代所以有人問我既然給員工股份。的那個員工的工資，還要不要發或者是要不要少發我的建議是公司要繼續發並且要參照行業和公司的正常標準，走，也要給正常的薪酬。沒有系統規劃。

當下和個體之前，我這邊有個做餐飲的學員總共開了6家店，那麼公司有130多元，有一次在年會聚餐，喝了點酒就說要給員工股份，把店長啊，廚師長啊，等等一些老員工，還有一些核心幹部都一個個作承諾，你8個點，他10個點，他5個點，那麼等到第2天算賬的時候。總共給出了172%股份，總共就100%還不夠分呢，所以很多老闆可能都會有這種情況，就是發現這個員工不錯，想要留住他，那麼就給20%或者10%，那你有沒有想過今後他這樣的員工還會有多少個？這個給了10%，那麼其他人是不是也要給10%，做股權激勵，必須要從整體出發，來設計？比如說公司總共有12個核心幹部你總共願意拿出多少來分給他們，假設總共拿出30%，那麼這12個人就是分成30%。

只為貢獻公民業績等等，來確定他們每個人具體分多少，創業的時候為了吸引投資一下子就給了投資人50%甚至70%的股份，你有沒有想過，如果接下來還有人要投資呢？優秀的人才要進來呢，那還有什麼股份來給他們呢？所以股權設計我們要從長遠和整體出發，完全按照出資比例進行合作的時候給大家提了一下，那麼在這裡呢，再具體的給大家深入的來講解一下，這是一種很常見的股權分配方式，大多數公司都是這麼幹的，比如說在公司剛剛註冊的時候啟動資金100萬有一個人出50萬，有一個人出30萬還有一個人出20萬，所以你們的股權比例就是50:30:20，以前大家都是這麼幹的，所以看起來好像說得過去，實際上呢，這個非常非常。

比如說有沒有可能佔50%股份的人，他是一個單純的投資股東，而佔30%的人，在公司擔任一個不重要的崗位，佔20%的人卻是公司的實際操盤手，當他花時間花精力把公司做起來的時候，卻發現自己只能分得很少的利益，甚至是在平時管理決策的時候，還會受到另外兩個大股東。那麼這樣會導致真正為公司創造大貢獻的股東心裡不平衡，所以完全按照出資佔比的最大漏洞在於只考慮了錢的價值，而沒有考慮人的價值，比如說人的技術經驗資源團隊等等，而且在創業初期可能錢比較重要，但是隨著公司的發展，真正操盤的人及其團隊會有越來越大的貢獻，給大家舉一個現實當中的案例，這個案例是關於1995年胡志標和陳天然共同創立，當時每人出資2000塊各佔45%的股權。另外的10%給了當地的政府，公司在。

在福州彪哥的領導下，1997年佔到了全國城市市場佔有率的第1名，並在當年用2.1億一舉拿下央視的標王，也一度成為當時的風雲人物，但是剛剛前面講的還有另外的兩個股東純天然和當地的政府，當時是一個小。當標哥一手打造起來的帝國，發現自己只能佔45%的股份，讓他感覺對方成天難做的貢獻比較小，股權卻跟自己一樣多，那麼到了年底的時候也是一樣的分紅，心裡就有點不平衡，發展到今天幾乎都是我一手打造起來的，我的貢獻最大，你看你的股份能不能讓我回答說兄弟你說的很有道理公司能發展到今天你確實功不可沒，但是你要明白，如果當時沒有我跟你一起創業沒有我的支援，你也發展不到今天你怎麼能讓我少拿點股份呢？

後來彪哥呢，就抽逃資金自己註冊了三家公司，沒有純天然的股份，以經濟犯罪告上法庭被判了8年，這個案例告訴我們，當我們在設計股權的時候，應該要考慮到讓貢獻大的股東佔大股，讓他分得更多的利益，一開始完全按照出資比例來設計，我在開始還不知道他能做多大的貢獻，那麼我們就設計一套動態的股權調整機制，這一點對於投資型的股東還有合夥創業來說非常的重要，下面我給大家詳細的來講解，比如說一個專案需要100萬，出資80萬，佔80%。投資20萬佔20%，但是a呢，它是單純的投資型股東來負責操盤公司，那麼他們就約定如果在b的操盤下一年內公司的利潤達到100萬，轉讓10%，這個時候a就佔70%，那麼b就佔30%，一年內。

那麼a再轉讓10%，那麼這個時候a就佔60%，b佔40%，以此類推，40%，也就是到40%就不再無條件轉讓，因為未來大家可能創造的價值誰也說不好，那麼我們就可以預留一部分的股權，比如說20%，今後用來激勵對公司有更多貢獻的合夥人，那麼這也是一種動態的股權調整機制，給大家舉一個例子的條件呢，可以是公司的利潤可以試營業了。也可以是公司的估值，具體的比例你們也可以去設定，這樣既可以保證出資人的利益，也可以充分調動合夥人的積極性來實現大家的共贏。均分股權均分錢的股權比例被稱為最差的股權比例，比如說兩個人合夥就每個人50%。

投資，要看看怎麼投，如果只是錢，一般股份不會高，如果投資的專案已經盈利，股份會更低。投資是如果加入資源和個人的能力，那就有很高的談判籌碼，相對股份就高

這個主要看雙方的議價能力。

主動的得遷就被動的；

沒錢的得遷就有錢的；

跳脫的得遷就沉靜的；

投入多少和出力多少，社會關係和技術能力，都會對股份分配產生影響。

首先投資也是合作我想合作除了雙贏以外，李嘉誠先生說的很對：合作如果拿八分合理七分也可以了，那我就拿六分就可以。

1、根據入股企業的發展階段不同，投資所佔股份不同。如企業在天使輪融資，可以用減少的資金獲得較大比例的股權，而企業正常執行並穩定盈利後同樣的資金佔有的股份就會少的多

2、根據是否參與企業管理以及有無勞動力、專利等無形資產入股，佔有股權也不同。如單純以資金入股，相對於同樣資金同時有無形資產入股的股東，佔有股份較後者少。另外，參與企業的經營管理，比單純資金入股不參與企業管理者，股份或分紅要高。

有很多種方法的，只是需要你們共同協商大家都能接受的方案就可以，例如最簡單的是1塊錢一股，按資金分配股權，很明顯C和D屬於天使投資並不參與經營，所以A和B在既有利益模式下可以溢價股權，至於比例真的需要協商，按給出的比例計算一年說可產生盈利前提下可以溢價50%以上，即A和B的股份為出資1塊是1.5的股權參考計算

按照資金股和人力股來分股份！

你知道滴滴打車剛成立的時候是怎麼劃分股份的嗎？

滴滴剛成立的時候，王剛出資70萬成為滴滴的天使投資人，創始人程維出資10萬元，王剛佔股40%，程維佔股60%！

為什麼這麼劃分？

下面告訴你一個簡單實用的創業公司股份劃分的方法，學會了，你可以應用到你的專案中，你也就知道為什麼滴滴的初始股權是那麼劃分的，因為滴滴也是這麼劃分的。

假設AB兩個人，各出資70萬、30萬，成為合夥人共同創業，都在公司全職幹活，A主內，B主外，出力大小可視為等同，即各佔50%。

股權劃分公式：

股份比例=資金出資比例*資金對專案貢獻率+人力資本比例*人力對專案貢獻率

其中：資金股=資金出資比例*資金貢獻率

人力股=人力資本比例*人力貢獻率

1、如果資金對專案的貢獻率是100%，人力對專案的貢獻率為0%，那麼AB的持股比例如下：

A的持股比例=70/（70+30）*100%+50%*0%

=70%

B的持股比例=30/（70+30）*100%+50%*0%

=30%

此時AB的持股比例為70%：30%

2、如果資金對專案的貢獻率是90%，人力對專案的貢獻率為10%，那麼AB的持股比例如下：

A的持股比例=70/（70+30）*90%+50%*10%

=68%

B的持股比例=30/（70+30）*90%+50%*10%

=32%

此時AB的持股比例為68%：32%

3、如果資金對專案的貢獻率是80%，人力對專案的貢獻率為20%，那麼AB的持股比例如下：

A的持股比例=70/（70+30）*80%+50%*20%

=66%

B的持股比例=30/（70+30）*80%+50%*20%

=34%

此時AB的持股比例為66%：34%

4、如果資金對專案的貢獻率是70%，人力對專案的貢獻率為30%，那麼AB的持股比例如下：

A的持股比例=70/（70+30）*70%+50%*30%

=64%

B的持股比例=30/（70+30）*70%+50%*30%

=36%

此時AB的持股比例為64%：36%

5、如果資金對專案的貢獻率是60%，人力對專案的貢獻率為40%，那麼AB的持股比例如下：

A的持股比例=70/（70+30）*60%+50%*40%

=62%

B的持股比例=30/（70+30）*60%+50%*40%

=38%

此時AB的持股比例為62%：38%

6、如果資金對專案的貢獻率是50%，人力對專案的貢獻率為50%，那麼AB的持股比例如下：

A的持股比例=70/（70+30）*50%+50%*50%

=60%

B的持股比例=30/（70+30）*50%+50%*50%

=40%

此時AB的持股比例為60%：40%

AB股份劃分全景圖如下：

現在知道滴滴的初始股份是如何劃分的嗎？

現在人力的作用在專案中的作用越來越重要，具體因行業而異，在工業經濟時代，都依靠資金裝置土地的投入，所以，股份的分配完全按照出資的多少來劃分，現在往工業經濟時代前走了一步，人力的作用逐漸顯現，充分考慮資金和人力的貢獻因素，對雙方都是最公平的。

股份的劃分是一個精細化過程，需要計算，但不是算計！每個人都拿好自己那一份，不是自己的不奢求，多拿他人的也不道德。