不會賣多少，只會加速這個行業的改革。到時候會出現大米，藍米諸多品牌會來衝擊所謂的ovm陣營，成就現在的樣子——像從前一樣。因為這是趨勢。

這個問題很有意思。我們知道小米是一款網際網路手機，走的是線上渠道。雖然京東、天貓和淘寶一些網商也有小米手機出售，但小米的主要發售渠道還是自己的官網，相當於直銷。這麼做的好處就是儘可能的減少了銷售過程中所產生的額外成本，從而將小米手機的價格壓縮到了最低。

以最新的小米6為例，這款手機擁有5.15英寸的全高畫質螢幕，搭載高通驍龍835處理器，6GB + 64GB運存，後置變焦雙攝像頭，售價最低只要2499元，尊享版也只要2999元。相比之下，配置差不多的三星S8+頂配版要6988元，是小米6的兩倍還要多。

我們知道OPPO和vivo的營銷模式非常明確，那就是全面佔領線下渠道，並且利用傳統每天鋪天蓋地的打廣告。目前各大城市的線下手機賣場基本上都可以看到OPPO和vivo的藍綠招牌，商場的營業員也會賣力地為顧客介紹OV的手機。與此同時，電視上的熱門節目比如《快樂大本營》、《奔跑吧》都被OV冠名。楊冪、李易峰、迪麗熱巴、彭于晏等年輕人喜愛的明星都成為了OV的代言人。可以說OPPO和vivo的曝光度遠遠超過了小米，當然這些線下渠道的建設、電視節目的宣傳、明星的代言，都是需要高昂的成本。而這些最終都會轉嫁到消費者購買的手機價格上。

另外熟悉OV和小米的網友應該知道，OPPO和vivo的手機從來都是現貨，想買的話無論是網上還是線下，都可以非常方便的買到。這就是因為OV的產品在發售之前已經成產了大量的現貨，而現貨都是有積壓風險的。為了衝抵這個風險，OV手機的價格都會定得更高一些。

而小米的手機從來都是需要搶購，而且越是明星機型搶購的越厲害。所以小米可以做到零庫存，沒有產品擠壓的風險，成本更低，價格自然也就更低一些。

雖然中國產手機競爭激烈，但是國內市場也很大，沒有一個品牌可以做到通吃。小米和OV選擇不同的營銷模式，也是為了避免出現惡性競爭。商人做生意並非一定要擠垮對方，能賺錢才是最重要的。

那麼小米如果走上OV的營銷路線，一樣的透過線下零售渠道出貨，在電視媒體上打廣告，然後改變搶購的做法，讓產品統統現貨！那麼小米手機會賣到怎樣的價格呢？

去年vivo推出了一款旗艦手機vivo Xplay6，該機配備了5.46英寸的雙曲面螢幕，搭配高通驍龍820處理器，標配6GB運存，後置雙攝像頭。從配置來看，vivo Xplay6和小米Note2差不多，甚至處理器SoC還要稍差一點（前者是820，後者是821）。而vivo Xplay6的64GB版本售價是3998元，128GB版本是4498元；小米Note2的64GB版本則是2799元，128GB版本是3299元。

也就是說，如果小米採用OV的營銷模式，旗艦手機的價格至少要提高1000元。這麼一來正在熱賣的小米6就會賣到3499元/3999元的高價。雖然這兩年咱們的生活水平在提高，但購買一款價格在3000元以上的中國產手機，還是會深思熟慮一番的。目前能夠將主力產品全部買到3000元以上的只有華為一家，即使是OPPO和vivo仍然以3000元以下的產品為主，比如OPPO去年賣的最好的是OPPO R9/R9s，vivo則是vivo X9。

另外小米如果也學習OV的營銷模式，就需要線上下與OPPO和vivo真刀真槍的競爭。在網際網路模式下，小米手機可以做到極致的價效比。但如果放到和OV相同的市場領域，那麼價格就不再是小米的優勢。同樣的配置價格下，普通使用者會選擇OV還是小米，這還真的很難說！

事實上，建立完善的線下渠道也並非一朝一夕的功夫。OV在全國各地設立了上千家旗艦店，如果算上掛著OV招牌的專賣店則超過萬家。這些都是OPPO和vivo線上下市場多年經營的結果。小米雖然也有自己的小米之家，但數量與OV相比相去甚遠。如果想要從無到有建立和OV同樣多的實體店，所需要的資金也是天價。而結果可能也是小米手機陷入和OV的直接競爭，三家都落不著好處。

小米OV各有優劣，分別滿足了不同人群需求。各走各的路線，沒必要走同一條路。倒是應該在各自定位下相互吸納對方優點，比如小米加強一下螢幕攝像和做工，保證產能價格可適當上調點。OV學小米最佳化一下生產銷售各環節降成本，進一步提高競爭力。當然要變革不容易各有各的難處，但有競爭有選擇對消費者來說是好事。

小米如果和ov的模式完全一樣，那麼價格就會差不多，否則根本沒有利潤運營下去，看看華為新款都漲價了就是這個道理，華為正在走ov模式

今天正好是小米MAX2釋出會，我呢也去了釋出會現場，發現很多東西跟ov的營銷路線挺相似的。

比如冠名脫口秀節目《奇葩說》，喜歡看奇葩說的奇葩迷應該早就知道了！

然後釋出會上，還請了大忽悠羅胖站臺，應該屬於某種py交易的，比如共享粉絲，幫你站臺然後給我的好處啥的。。。

於是就看到了羅胖大肆宣傳自己的付費閱讀產品——得到

當然了，除了羅胖，其他奇葩說的嘉賓都和小米存在著交易，並且小米還請了最近比較火的少女組合SNH48代言！

一邊奉行得屌絲者得天下的營銷法則，一邊又請一批大老爺們，顯示其品牌內涵性。

冠名綜藝節目，請名人代言，這有點ov營銷套路的感覺，但是也有不同之處。。。

ov請的代言人都是最紅最紅的一線明星——李易峰，鹿晗，楊冪，熱巴，彭于晏等。廣泛活躍在影視劇，綜藝節目等場合。並且冠名的節目也不是一個級別的，營銷成本比小米高得多。

這些都是做給經銷商看的，ov全國各地那麼多線下店，不大肆宣傳，誰賣你的貨呀。

廣告營銷成本高，還要給經銷商更大的利潤空間，所以ov價格虛高，這是不得已的定價策略。

但小米不同，小米的定位主要是網際網路手機，所以請網際網路紅人，冠名網際網路綜藝節目，代言費低，又貼近目標群體，搞起事情來傳播度也高。

而且，小米主要銷售渠道還是官網，類似於直銷，沒有中間商（京東，淘寶等較少）賺差價，利潤相對高一點。

搞搞噱頭，搞搞飢餓營銷就好了！！

簡而言之，小米手機不可能走ov的營銷套路，它不敢大張旗鼓開線下店，不敢請超級明星代言，因為這樣一來，就不得不提價，線上線下至少得漲三五百。

沒有了價效比，小米粉絲的第一反應是：

但是近年來消費者沒那麼好忽悠了，小米銷量一直下滑，所以小米模仿了低成本的網際網路版ov營銷路線。

雖然成本上去了點，但是價格波動不會太大！從這次公佈的定價也能看得出來：4GB+64GB 1699元，4GB+128GB 1999元！

對比去年的小米max：3GB+32GB 1499元，3GB+64GB 1699元和4GB+128GB 1999元。

嚴格來說，根本就沒有變化！！

國內名列前茅的中國產手機品牌，小米，華為，oppo，vivo，營銷方式各有秋千，誰更會做營 銷？

說起oppo，vivo，OV兩兄弟，很多人腦海裡會顯示一系列詞彙：‘小鮮肉代言’‘綜藝冠名’‘電視劇 軟植入’，砸錢贊助廣告，燒錢做營銷。線下實體店營銷，明星效應。將年輕偶像的粉絲作為產品的種子 使用者，和傳統營銷方式外免費傳播安利產品的水軍；粉絲的自主傳播，常常能深入到傳統營銷無能為力的 親密型社交媒體和線下社交關係，從而放大產品影響。

從下面的一組資料可以看到，OV兄弟的使用者群中女粉絲居多，這裡可謂不是明星效應的導向結果。

說完了OV兩兄弟，咱們來嘮嗑嘮嗑小米。

最初時候玩粉絲經濟，爆品戰略，飢餓營銷，口碑營銷，一開始效果顯著，玩的也很溜。隨著時間的推移，中國產智慧手機的崛起，小米的飢餓營銷就不那麼受歡迎了，也沒有以前那麼輝煌了。索性，小米也照瓢畫葫蘆OV兩兄弟，請明星 代言，小米找來了梁朝偉、劉詩詩、吳秀波、劉昊然。

下面的兩組資料可以看到，2015年時候OPPO和vivo，當初的銷量幾乎只有小米的一半。而到2016，OV 兩兄弟就迅速趕超小米，小米手機在2016年的銷量下滑超過30%。

華為手機，江湖人稱，愛國就買華為手機。看到了OV兄弟的燒錢贏錢營銷，效果是步步高，小米都不甘 落後了， 華為怎麼能缺席呢？只要是錢能解決的問題，就不是問題。燒錢做營銷誰不會！華為斥資1.5億 冠名真人秀、集郵吳亦凡、張藝興、關曉彤。

而擋子彈救人的梗也足足玩了兩 回，最近又 陷入“快閃記憶體 門”事件，口碑可謂下跌厲害。有人曾批判華為手機目前的營銷，在犯三星放過的錯，在跳三星的走過的坑。

目前華為手機消費者面臨的一個最大問題是，很難評估自己購買的產品效能和質量。

得使用者者，得天下，小米，華為，OV，中國產四子誰更會做營銷，誰更勝一籌？

ov走的是線下銷售，各種人工，店面，宣傳，這都是一筆龐大的資金。如果走線下銷售，小米6就算是標配版能賣3000。那樣的話，小米的銷售份額不會太高，線下市場差不多已經被那幾個友商承包了，現在走線下，十分划不來的。