在手機江湖，“有OPPO的地方就有vivo”也似乎成了一種不成文的定理，“藍綠”之爭從城市到農村，也同樣是遍佈了全國每一個城鎮。

　　在眾多人眼裡，OPPO和vivo和中國產手機中的一對奇葩，不僅很少參與到最近火熱的網際網路營銷當中，還死守著線下渠道與傳統的綜藝媒體營銷策略，幾乎是和這個網際網路時代格格不入，但就是這樣保守的策略卻讓OPPO、vivo在近兩年大放異彩，顛覆了整個手機行業的認知。

　　OPPO、vivo到底有多掙錢？

　　因為OPPO和vivo並不是上市企業，所以並沒有公開的財報可供研究，不過筆者經過資料查證，找到了一些比較可靠的訊息。

　　2013年，iSuppli Corp.中國研究總監Kevin王的日記本微博稱，小米手機2013年的淨利潤有30億人民幣，是中國最賺錢的手機企業。利潤排第二的是OPPO，2013年賺了有26億人民幣。最賺錢手機排名第三的是vivo，2013年淨利潤有20億。

　　2014年，手機中國聯盟秘書長老杳公佈了一組資料，小米，淨利65億人民幣；華為，淨利60億人民幣；OPPO、vivo，淨利分別30億人民幣。

　　2015年，同樣是老杳公佈的一組資料，華為、OPPO和vivo三家手機利潤都超過10億美元。在2016年1月28日，OPPO宣佈公司2015年全年手機銷量為5000萬臺，而Gartner資料顯示vivo在2015年全年銷量超過4000萬臺。

　　從近三年的盈利表現來看，OPPO、vivo是穩步上升狀態，並且始終位列中國產手機前三，可能藍綠廠不是中國產手機最賺錢的那個，但卻是最持續穩定賺錢的手機廠商之二。

　　為什麼賣的這麼火？

　　在手機行業同樣有”地圖炮”，也就是鄙視鏈。比如三星蘋果使用者鄙視中國產，華為使用者鄙視魅族、小米等等。但是令人哭笑不得的是，當面對OPPO、vivo時，大家炮口一致對齊，將藍綠使用者稱作廠妹，手機稱作廠妹專用機。再回頭看看銷量，似乎和OPPO、vivo的品牌公眾形象嚴重不符。

　　其實說這麼多，就是來引申到今天的主題，為什麼在我們看來是低配高價、略顯坑人的OPPO、vivo無論是銷量還是盈利總能保持堅挺？

　　或許之前很多人都認為這是OPPO、vivo重視線下渠道的結果，筆者則認為線下渠道固然重要，但只是其中之一，其中產品層面、品牌定位可以說是藍綠成功的另外兩大因素。今天不討論渠道之爭，只談產品和品牌，或許在問完三個為什麼應該能夠了解到OPPO、vivo的高超之處。

　　1、產品定位垂直化

　　儘管OPPO、vivo和網際網路看似不沾邊，但是現在網際網路創業者追求的垂直化，早就被“藍綠”運用的出神入化，即便是小米自詡網際網路手機也很難做到如此極致。

　　拿比較熟悉的OPPO來說吧，其產品線共分成了F、N、R和A四個系列，或許華為也有很多系列，但是OPPO作為一個單純定位青春時尚的品牌，針對的消費人群更加的趨於單一化，再將消費人群細分成四部分，賦予了每個系列不同的產品屬性，非常精確的把握住了年輕人追求個性的心理需求。筆者形容為“不模糊”，不是簡簡單單的分個高低端。

　　首先，OPPO F系列也就是Find系列是目前的主打旗艦，是代表了OPPO手機目前的頂級水準，各種新奇的功能，頂級的硬體等等，OPPO官方定義為： 先進科技，智慧旗艦。

　　N系列則是OPPO的並列旗艦，算是和F系列形成了雙旗艦的格局，最大的特色是可旋轉攝像頭，目前有N1、N2兩代產品。

　　R系列追求是品質和效能的中和，這也是目前爭議最大的部分，比如最新發布的OPPO R9搭載MT6795處理器，和紅米Note3一樣，卻是2799元起步，對於稍懂一些的消費者來說估計都無法接受，但卻是OPPO出貨的主力。

　　A系列則是面對普羅大眾，用遊戲術語來說就是“小學生”群體，外觀不錯，其他湊合就行。

　　2、深挖小白經濟

　　“屌絲經濟”這個詞是隨著近些年網際網路概念一起火的，本意是抓住了社會底層最多的一部分使用者才能產生規模經濟。

　 手機行業按照經營消費人群的模式可以劃分為三種類型，分別是：屌絲經濟、小白經濟、品牌經濟。其中屌絲經濟當屬小米、魅族、榮耀為首；品牌經濟則是以做高階路線的蘋果、三星為首；至於OPPO和vivo自成一派，可稱之為小白經濟。

　　“小白經濟”意指一些手機只是幾乎是空白，他們不懂硬體，不分Android、iOS系統，他們只是憑著感覺消費，可以說是“最任性”的一部分消費者。所以藍綠廠從來都不把硬體、系統作為宣傳重點，小白關注外觀，那就做出唯美時尚的外觀設計。只有這樣才能讓小白群體心甘情願掏腰包為之買單。

　　現如今市面上有走商務路線、價效比路線、高階路線，但是OPPO、vivo透過切入小白使用者群體，針對化的解決需求痛點，最大程度的錯開了和友商短兵相接的深度。

　　3、針對需求痛點做功能

　　尤為記得前幾年三星大玩什麼智慧體感功能，比如什麼眼球翻滾、手勢翻頁等等，除了留下一段段老梗之外，很難看到對於使用者實際體驗有什麼幫助。這就是相當於癢點創新，追求一時的新鮮感，對於使用者來說有無皆可。相反，一個痛點創新就有可能俘獲一大批消費者。

　　OPPO一直高調宣傳的VOOC閃衝功能，在現如今智慧手機續航短並且充電碎片化的時代，快速充電所帶來的意義甚至比大電池更加有誘惑力。而且在營銷方面，“充電五分鐘通話兩小時”的廣告簡明易懂深入人心，起到了推波助瀾的效果。

　　重點是OPPO、vivo將快充、拍照、指紋識別這些“剛需功能”做到了主力甚至全系標配，儘管力度有不同，但保證了每款產品都能切入了使用者剛需痛點，這種極易被消費者感知，並且非常有效果的創新是OPPO能夠俘獲使用者芳心的重要條件。

　　此外，OPPO在一些強需求方面也是有不錯的表現，比如年輕人喜歡聽音樂，那就加HiFi音效；對於外觀挑剔，那上雙面玻璃、超窄邊框、推出玫瑰金版本等等，這些用來區分產品高低層次。

　　或許對於很多人來說，不能理解那些OPPO和vivo選購者的思維，但是小白永遠都只為體驗買單，至於引數、效能，他們不care。

早年的步步高線下實體店鋪的很好 覆蓋面非常大 後來OPPO從步步高分出單幹 直接覆蓋步步高的線下店鋪 再後來vivo也緊跟OPPO的腳步 加之這兩家鋪天蓋地的廣告營銷投入 線下實體店 被這家裡全線攻佔 再有外形設計好看 迎合了大部分年輕人 兩家都有自己的工廠 做工比較過硬 總的來說成功的原因有很多 一下也說不完

前幾天鄉下逛窯子發現，現在小姐生意不好，改用仿apple手機的oppovivo土雞了。拿出來和apple一樣一樣的，一日一個，窯姐文化不高，好糊弄。oppovivo土雞，小姐的最愛，裝逼蠻好。小姐兒子也說，現在學習不好，長大也用OPPOVIVO，過年大家出去耍，一定要耍拿OPPOVIVO的土雞。倆個字，活好；一個字，爽！哈哈

它採用了“農村”包圍城市的套路 和 毛爺爺 用一個套路你說咋能不火 先在3 4 5 6 線城市鋪設大量店鋪 轟炸市民眼球 接著在某知名娛樂綜藝打廣告 憑藉華人愛面子 喜便宜 獲得了開始的成功 實話講 開始的這兩品牌的 手機 真心不行 配置垃圾 顏值 略高 經過第一輪的獲利 積累了很多資本 隨著人們對手機硬體的需求提高 它們也開始了新的一輪瘋狂輸出 除了 拍照 顏值 噱頭 其實也沒啥 同等價位 絕對選擇 小米 華為

品牌（每年數十億的廣告和代言），另外就是渠道，全國T3/T4城市覆蓋率非常高。另外就是產品的功能，比如熟悉的充電五分鐘，通話兩小時；前置2000萬柔光自拍等。

ov兩家的爹都是BBK（步步高），所以走了相同的銷售路線，以下以oppo為例。簡單地說，首先透過大量投放廣告和贊助綜藝節目的方式提高了知名度，然後線下呼應瘋狂開設分店，而且代言的明星也攢足了人氣，所以oppo就這麼火起來了。 再者說，現在絕大多數人買手機主要看卡不卡（不是效能，只是單純的卡不卡）以及顏值、拍照、續航、手感，最容易忽略cpu（或者根本不懂）。而且oppo雖然更新系統不怎麼積極，但最佳化給力，所以手機使用起來也流暢，加上質量不錯，保證了（不懂手機的人的）口碑。

如題，很多人都覺得OPPO vivo低配高價，經常都看到貼吧說某某手機都用的820了，OPPO、vivo賣這麼貴，作死。然而事實別人賣的很好，因為很多人只看到OPPO vivo CPU太垃圾了，確實，聯發科效能不好。但是再好的效能我們在平時根本用不到，舉個例子現在手機效能評判好多都看跑分，玩大型遊戲，比如2k16，但是現實中又有幾個人玩？而OPPO、vivo注重手機的實際使用，比如音樂，拍照，這些實際是大家平時用的最多的吧，這個是事實！所以OPPO、vivo是犧牲過剩的效能，用在了實際體驗上，走的是實際路線。

而有的廠商就就一個牛逼的處理器滿足消費者的虛榮心，哄那些只看處理器評手機的人，走的是心裡路線。做為擁有著過硬品質的vivo手機來講，它採用了獨立的HiFi播放晶片、具有高顏值的手機外觀與最為完美的自拍美顏功能等，選擇vivo手機不會錯。

對於OPPO手機而言，它用顏值和拍照打動了消費者，OPPO R9s之所以成為熱銷手機，主要的是手機設計輕薄，還有凝光腰線和微縫天線等時尚元素，滿足了現在年輕人追求時尚的需求。在拍照上除了1600萬畫素，藍寶石鏡片和6P鏡頭，OPPO還聯合索尼共同研發了IMX398感測器，使用了對焦更快更準確的雙核對焦以及F1.7超大光圈，在拍照上帶來了全新體驗。續航方面VOOC閃充，充電5分鐘通話2個小時，帶來了更好的體驗，是目前時尚+拍照+續航最有特色的手機，得到了時尚年輕人的認可。所以OPPO成了現在的熱門手機。

vivo手機，就更有特色了，因為走的是高階路線，所以vivo手機在顏值和設計上更具有商務風，尤其是vivo Xplay6，曲面屏設計，還有驍龍820處理器，6GB執行記憶體，雙攝像頭拍照，更高階。而vivo X9對於年輕商務人士也非常適合，前置雙攝像頭，在系統上，使用了智慧引擎，在後臺不斷對手機應用進行最佳化，讓手機長時間使用也非常流暢，解決了安卓手機的一大問題，在系統上，vivo要比OPPO更強一些。還有內建HiFi晶片，帶來了更好的音質體驗，現在大部分人玩手機都是看電影，玩遊戲和聽音樂，更好的音效讓你更有激情。

當然vivo所以深得消費者熱捧，邀請明星代言，贊助綜藝節目，還有就是和粉絲團舉行活動，讓消費者感覺更親民，這是vivo手機宣傳的一種方式，效果非常明顯，外加上手機本身品質高，拍照，續航，系統，顏值都有特色，所以在消費者心裡留下了深刻的印象。

還有一個就是vivo和OPPO線下體驗店遍佈全國，各個城市都有，優質的服務也得到了消費者的一致認可，線下還有免費貼膜，護理手機，充電的優勢，但如果還有一些活動推出，也增加了和消費者的互動，重要的是售後服務方便，vivo和OPPO的服務是其它手機不可能給的。

你說的OPPO和vivo被人各種罵，其實有一大部分是友商發動的，畢竟這本來就有競爭力，看到OPPO和vivo賣的火，說vivo和OPPO高價低配什麼的，其實配置現在已經完全不重要了，體驗感好才是手機必備的，像拍照技術，工藝技術以及系統最佳化等，這才是智慧手機的重點，是一個手機廠商的靈魂，現在知道為什麼OPPO和vivo為什麼能火了吧。手機品質好，創新力強，滿足消費者需求，外加上宣傳渠道好，明星代言，贊助綜藝節目，還有線下優質服務，徹底的征服了消費者。

買的人不上網，上網的人不太買，就是這個套路！整天關注手機數碼行情的使用者絕對不會買，反之，不太注重細節的人肯定會選擇，畢竟名氣大，廣告多，商店也多！就算生氣想發洩也有物件！買手機的看評測的還是少，他們抓住了不看評測看廣告的人群！

抓住了大眾消費者的心理！大多數人不懂手機，對手機要求不高，能用就行，反應快慢無所謂，不壞！再加上廣告門店忽悠，就都買了！