oppo手機可謂家喻戶曉，而且價格不便宜銷量還很高，是中國產手機營銷的典範。

手機對於大多數人來說使用的功能各有不同。不過拍照是絕大多數人都經常用的。oppo就是抓住消費者這一痛點，在電視、網路鋪天蓋地宣傳，並請明星站臺為其背書。讓購買者覺得使用這手機有面子。

另外，oppo手機本身一直採取跟隨戰略，緊盯蘋果手機，外觀模仿也是為了討好消費者。不過配置不是太高，但對大多數普通消費者還是夠用的。其定位線下銷售的模式，讓國內大街小巷都是專賣店。這一模式讓很多對網購不是太多或從不網購的人來說是很方便的。既然是這種銷售模式，中間環節必不可少，完成銷售成本增加，從而只能定高價了。

原因很簡單。步步高花了大量的錢來做廣告費，代言費等等。前些年家周圍都是華為，蘋果的實體店，近些年卻變成了oppo.vivo.而這些錢就要從百姓手中出。所以只能提高手機價格，用不是特別好的配置。主打拍照音樂等功能。所以成本也不是很高。

或許是收到前幾年中國產廠商們一直在硬體方面搞“軍備競賽”所影響，直接導致很多消費者和數碼愛好者認為“定價在哪個價錢，廠商就應該給出相應配置”錯覺。但對於同樣是做智慧手機的蘋果來說，iPhone 的配置看上去就可以知道與其他旗艦手機有著不小的差距，但並沒有人會過多地去講究它的配置到底高不高。

作為廠商，一切的行為目的肯定都是為了獲取更多的利潤。顯然，廠商們已經意識到這一點，單靠拼硬體的話，只會導致生產升本高居不下，利潤空間一直提不上去。

加上如今大家已經有了手機效能普遍處於過剩狀態的共識，所以如何在硬體配置並不是非常高的情況下，能夠做到與以前的高配一樣快速流暢，這將是手機行業未來的大趨勢。而OPPO 正在走的就是這一條路。

不少人覺得，OPPO 賣得好是因為明星代言，OPPO 賣得貴是因為要把請明星代言的錢轉嫁到消費者身上。但我一直認為，這只是營銷、推廣力度大罷了。

一件產品如果做得真的如“資料黨”們所說的那麼差的話，即使請再多再大牌的明星來代言也是無補於事。就像是美國籃球鞋品牌安德瑪（Under Amour ）一樣，即使請到如今炙手可熱的NBA 巨型庫裡來代言，它的球鞋業務依然是負增長。

手機行業的“軍備競賽”時代已經過去，面對這硬體價格的不斷上漲今天，接下來是時候該去拼優化了。

手機賣什麼價格跟它成本密切相關！而這個成本並不僅僅是硬體成本。

還包括公司運營成本（其中包括租金、員工工資、福利、各種稅、辦公裝置等等，比如一年推出四款產品，那麼這一年的公司運營成本大部分則需要分攤到這四款產品當中）。

還有研發成本（硬體、軟體設計、開模、申請或購買專利等等，部分與公司運營成本重合，比如研發人員工資）；

還有市場營銷成本（包括品牌包裝/明星代言/廣告投放/參加展會/贊助某些活動等等）；

此外還有渠道成本，即便是網路銷售，透過京東/天貓等平臺銷售都是需要分一部分利潤給到平臺的。而線下渠道所需的利潤空間則要更高，畢竟線下門店的租金不菲，而且門店業務員的收入也主要來自提成。一般來說ov等品牌賣一臺機器終端銷售人員的提成可以達到兩三百，旗艦機甚至可以達到四五百，當然那些店老闆（也就是代理商）也能夠賺數百元，而且完成一定的目標量還會有返點以及一些激勵政策。這也是為什麼經常看到一些店員比顧客還多的門店能夠持續存活下去的原因。

另外，對於ov來說，其產品必須有30-50%甚至更高的利潤率才能cover這些成本，才有足夠的空間給到線下渠道，才有足夠的錢來砸廣告請明星。筆者從一位代理商那裡瞭解到，其原來OPPO某些機型的拿貨價還不到定價一半。

當然，在硬體上省錢也是ov一貫的策略，比如去年以及之前的機器主要都是用的價效比比較高的聯發科處理器，別說高通的旗艦晶片了，之前就連聯發科的旗艦晶片都很少用。去年下半年中國移動要求入庫的機器必須支援cat.7，而當時聯發科沒有一款晶片符合要求，於是ov沒辦法只能選高通驍龍600系列。即使今年的旗艦OPPO R11也沒有像小米6一樣用驍龍835，只是用了驍龍660，畢竟價格差了可能有將近兩倍。另外R11的儲存也並沒有採用UFS，而是emmc。

而題主所說的為什麼OPPO賣這麼貴，其本身的立足點就是為什麼OPPO的硬體配置（比如 R11用的驍龍660）還不如小米（比如小米6用的是驍龍835）等其他品牌的產品硬體配置，但卻賣的更貴。這是顯然是隻看到了硬體引數上的差距，而並沒有看到其他硬體之外的成本差異。

廠商的定價是一門藝術，定什麼價格都是經過精細的計算和市場評估的，要不然定的再高沒人買也是白搭，定低了賣的越多虧的越多，沒人願意幹。可能曾經有人這麼幹了，比如樂視，但是現在結果是很慘。

別被垃圾米蛆忽悠了，手機處理器根本不值錢，高通835成本只50美金，高通660成本只40美金，高通625成本只不到20美金！手機處理器根本不值錢！關鍵還是還是看質量做工品控音質拍照螢幕重量手感品牌售後等等！國外著名相機評測機構dxo評測中國產手機拍照最好的是華為p10和一加五得分都是87，小米拍照最好的是小米五得分只有79，小米6拍照更垃圾！音質小米也是垃圾，邊框掉漆縫隙插紙，質量做工品控小米也是垃圾，小米螢幕也是垃圾，vo一加都是三星A屏加第五代大猩猩玻璃，小米普通lcd屏普通玻璃，小米除了處理器全是垃圾！根本不值錢！比如紅米賣799小米6的高通835處理器比紅米的高通625貴220塊錢左右再加上記憶體等等小米6頂多值1399！

OPPO手機的旗艦機才3000多元，華為的旗艦機要5000多元，這樣比較來看，oppo的手機沒有那麼貴；再從售後服務來說，能超過OPPO和VIVO應該麼有，再從手機體驗方面來講，有比OPPO和VIVO好的嗎？雖然系統不升級，但這個算問題嗎？每次升級，基本都會伴生卡頓問題。即使是apple手機升級過幾次以後，也會卡頓。還有一點是oppo和VIVO的手機螢幕用的是最好的。能在一定程度上保護眼睛，這點也是我最喜歡的，因為沒有什麼能比保護自己的眼睛更重要，即使多花幾千，我也願意。