實體店合夥經營，股權分配，任務劃分，協作機制，退出辦法都很重要，拍腦門合作比較容易出現問題，主要是前期沒有做好基礎工作。

合夥的目的是什麼？資源共享，資金，客源，人脈，管理能力，專業技能，本身創業風險就比較高，一定要集中最優資源。

第一 資金分配 第二 一般人覺得開始只是試探 如果他都懂啦 每個人都想自己做老闆親兄弟得明算賬 資金這方面跟工作分配還有其他事情都應白紙黑字寫出來做成一份合同 大家也得遵守 要不然好景不長 好啦 我也是過來人 敗了 準備從頭來過

十幾年前，“同學”這個詞是很單純的詞，就是指一起讀過小學、中學、大學、一起讀過研究生或者博士。伴隨著各種Quattroporte班的迅猛發展，現在同學這個詞被“強姦”了。那麼為什麼跟朋友或者同學一合夥反而做不成企業呢？

首先這類合夥企業一開始就沒有實現經營權和所有權分離。這類同學大多是跨行業合作（很少有同一個行業合作的）。他們在各自的領域都是很牛B的人物，都有一種老子天下第一的狂妄和自戀。都習慣性的用已有的認知和經驗去指點未知的領域。

第二、合夥的動機有問題。有人提議，肯定有人符合，有些人是有真的合作需求，有些人完全是衝動投資，有些純粹是看到其他同學入股了，不入股怕被邊緣化，不好意思就跟著從眾入股了，有些純粹是想搭便車掙點快錢。可天下哪有穩賺不賠的生意？哪有那麼高回報率的專案？

第三、能力上不具備互補性。創業成功的團隊都有一個共性特點，首先有精神領袖，其次團隊成員之間能力具有互補性。管理是一個系統，就像汽車，發動機馬力再大，輪胎質量不行車子照樣跑不起來。管理需要各司其職，每一個崗位需要專業人幹專業事。

第四、都把企業發展的希望寄託與他人。特殊的環境產生特殊的企業。每個人都自認為自己很厲害，也能認識到同學們都很厲害。於是會出現一種有趣的現象：都管又都不管，都想說了算，又都說了不算。責任不清是核心原因之一。一個企業老闆全力以赴還不一定能做好，何況這種三心二意的合作？

第五、沒有解決絕對領袖問題。曾經見過一個合夥企業按照公司章程註冊了公司，也實現了所有權和經營權的分離。看上去很正規。但不到兩年就散夥了。究其原因沒有解決絕對領袖問題。

第六、股東之間從骨子裡沒有解決信任問題。一個合夥企業完成資金注入後，每一個股東都安排自己的親戚到關鍵崗位任職。這就是問題的所在，畢竟術業有專攻，竟然不懂那又何必強佔此職位呢。

電影<中國合夥人>王陽在電影結束的時候說了一句話，那就是永遠不要和好朋友一起創業。

在創業之初，幾個人如果願景一致，對於利益分配工作分配雙方或多方能夠保持理智冷靜負責，技能上又可以互補，“好朋友”不會是決定條件。創業的路本身就是一條需要突破的路，做每件事都可能是革命性的，用“好朋友”這個條框來限制合作伙伴和未來可能性，本身就是和創業所要求的精神與素質相違背的。另一方面來說，如果你選好朋友合夥，創業進行一半了，發現不合適了或者分崩離析了，那麼就加大了你的創業成本，因為好朋友對於一個人的社會與心理需求屬於珍貴資源，但是好友相對更能深入瞭解，不排除ta是最合適的創業夥伴。

而且，創業時間長了，對方的老公老婆會不會牽扯到其中，也是一件很頭疼很難處理的事，尤其是在利益與親情，友情之間的抉擇！

綜上所述，我想說，好友有風險，選擇需謹慎。

最近加我的網友中，有幾個是因為合夥出了問題的，賺到錢的不開心，沒賺到錢的更不爽，問我有撒建議！

我在以前的文章中多次提到小本生意儘量不要合夥，大生意那就重點考慮這個人與你是否合拍，資源互補，而且需要列合作條款！我見過的合夥中大多數最後都是散夥，好點的是好聚好散，一方另謀出路！

既然已經合夥了，而且出了問題了，該如何去改善呢？以下是我的6點建議，希望對大家有幫助！

1、明確分工，不要把工作混在一起，這樣就責任不到人，產生互相抱怨。

2、選舉出一個主要的負責人，由他負責全域性的把控，其他人負責配合，如果他幹得好，有業績，讓他接著幹，如果幹的不好，下臺，換個人上，那以後他也不好意思去抱怨別人了！

5、合夥人共同確定一個目標出來（說大點就是價值觀）。當大家都有一個共同的目標以後，才會齊心協力，也更懂得彼此，沒有共同的目標，就相當於各自為政，各做各的，這樣沒有力戰鬥力。

6、合夥過程中如果有小分歧，小不痛快，記得包容，沒有完美的，誰還不能有點個性，如果多次出現原則性問題的話，那就想想退出吧，長痛不如短痛。

接下來幾天我還將回答網友關於開實體店的相關問題，如下：

問題一：做了促銷活動，但是好像沒效果，怎麼辦？（母嬰店老闆問）

問題二：想讓客戶加我私人號，但是客戶大多不太願意，怎麼辦？（餐館店老闆問）

問題三：以前生意還可以，但是現在同行多了，生意不行了，怎麼辦？（餐館店老闆問）

問題四：私人號上有客戶，但是不知道怎麼樣啟用他們產生復購？（我自己補充的）