一方面，目前，中國大陸的手機市場業已飽和。各家手機廠商為銷售儘可能多的手機，彼此間的競爭實在激烈。另一方面，對於任何一家手機廠商來說，中國移動、中國電信和中國聯通等運營商本身盈利豐厚，可謂是超級優質大客戶。

比如，一家運營商和一家或者數家手機廠商進行合作，向手機市場推出一款或者多款運營商定製機。那麼，運營商起碼可以此宣傳自己的品牌。而手機廠商則從中獲得運營商的手機採購大單、銷售渠道（線上和線下）和資金補貼等諸多好處。

1、國內三大運營商使用者基數多

截至今年上半年，中國移動總客戶數達到8．37億戶，中國電信移動使用者數為2.07億戶，中國聯通移動使用者數為2.61億戶，加起來目前三大網路運營商就已經擁有了約13億的使用者，若運營商共同推薦將可以促進手機銷量。

2、國外運營商合約機模式很成功，或將在國內普及

雖然在2015年美國Verizon、Sprint、T-Mobile三大運營商都表示要停止新的合約機模式，不過從目前來看iPhone、Moto、三星等新品上市這些運營商依舊保持了合約機模式，與運營商保持合作對於廠商和運營商都是好事。

當然在國內以前也有不少機型已採取這種合約機模式，這或許在未來的日子合約機將成為確保手機使用者入網真實性、分擔購買使用者經濟壓力的一種模式，而小米、樂視這種網際網路手機或許更需要這種模式的支援。

3、線下支援的需要

國內三大運營商經過多年的基礎設施建設，在全國擁有很多自營、代理門店，對小米、樂視這種網際網路品牌手機來講，運營商的線下門店可以為這種網際網路品牌開啟線下市場，同時也能提供一些基礎的線下服務。

國內三大運營商，掌握全國的的電信資源，換言之就是手機消費人群。每年都有大量的手機進行更新換代，而運營商也會推出各種優惠活動促使新入網者購機有優惠或老使用者存話費送手機等形式，無一都會促進手機的銷量。而小米、樂視這樣的網際網路手機廠商，雖然線上銷售實力很強，但是線下佈局很弱。這可以和OPPO和vivo的全國前三銷量形成鮮明的對比。與其花大力氣建設線下銷售渠道，還不如借力打力，利用運營商的強大鋪貨銷售能力，簽訂定製機來的更快，而且更利於貨款週轉回籠。

最近聽過一句話：網際網路+傳統產業，一座山；傳統產業+網際網路，一張紙。這個的意思大概是：純粹的網際網路企業成功的少之又少，太難了；而傳統成功的企業要+網際網路，只要方法對了，其實是很容易的。那麼，小米和樂視要與運營商合作其實就可以理解了：小米、樂視透過在網際網路領域已經達到了一定的高度、面臨一個瓶頸，為了突破或者說是為了構建更強大的防禦體系，與運營商合作去蠶食競爭對手的地盤就是不二選擇了！【華為的成功，在某種意義上是與運營商合作的成果。早期華為的手機只有定製機，不要錢。當達到一定的使用者基數後，再增加“網際網路銷售”渠道，從而引爆口碑！】