騰訊入駐永輝是在新零售賽道上的佈局。

理解這個問題要理解為什麼新零售這麼重要。新零售的意思是線上購物與線下購物打通，線上是指雲電商平臺，線下是指銷售門店或生產商，新物流消滅庫存，減少囤貨量。

至於為什麼阿里巴巴騰訊都在佈局新零售，那是因為現在線上流量紅利已經達到瓶頸，沒有了增長空間，線上獲得使用者成本已經超過線下，線下流量更便宜所致。

做新零售原因二體驗比純線上更好，代表了購物全新模式。這次機會誰也不想錯過。

為什麼是永輝？其實新零售現在兩個最大的玩家就是，一個是以馬巴巴為代表的電商派，一個是以永輝為代表的傳統零售派，新零售以線下為主，永輝超市對“新零售”的理解比馬巴巴還要透徹。

永輝除了原有的紅標店，永輝重點佈局針對中高層人群的綠標店，目前有彩食鮮和超級物種（包括鮭魚工坊、麥子工坊、盒牛工坊、波龍工坊、詠悅匯、生活廚房、健康生活有機館、靜候花開花藝館）等商業形態。

永輝的佈局也是很早的、至於為什麼是騰訊和永輝，其實從今年在成都的騰訊全面合作伙伴大會上就看得見了，那時候超級物種就給騰訊站臺了，所以這訊息並不奇怪，畢竟這麼大的賽道誰也輸不起。

永輝選擇騰訊也是明智的，線上能和阿里較量的也就那麼一家吧

昨天，港股上市公司高鑫零售公告稱，淘寶中國打算現金收購公司全部已發行股份。

不到一個小時後，市場傳言，騰訊將重金入股A股上市公司永輝超市。昨天晚間，這一傳言被證明屬實。

一夜之間，線下零售業忽然變成了阿里和騰訊兩大巨頭爭相砸錢布局的香餑餑，並被冠之以“新零售”的概念，這到底是怎麼回事呢？“新零售”概念是否值得跟風炒作呢？

阿里先出招

或許是由於電商起家的基因，阿里是最早在新零售領域出招的巨頭。

早在今年11月20日，阿里便曾斥資224億港幣，收購了高鑫零售36%的股份，現在又打算用現金把高鑫零售的其餘流通股也全部買下來。

為什麼阿里盯上了高鑫零售？因為高鑫零售旗下擁有歐尚和大潤發兩大線下零售品牌，在全國29個省市自治區運營著446家大賣場，2016年的營收超過了1000億元，市場份額多年保持國內零售行業第一。

在入主高鑫零售後，阿里將把“淘寶到家”業務與高鑫零售的賣場有效結合，打造線上線下一體的流量入口和購物體驗。

騰訊反擊快

上述訊息流傳不到一個小時後，資本市場便出現了有關騰訊進行反擊的傳言。

目前已基本確認，騰訊將重金入股永輝超市旗下生鮮品牌“超級物種”，以便和阿里的“盒馬生鮮”、“淘寶到家”等相抗衡。

騰訊選擇入股永輝超市的原因很簡單，自己陣營的線上平臺京東此前便曾與永輝超市合作，雙方有信任基礎，何況永輝超市目前市值約900億元，是不可忽視的一股線下零售力量。

永輝超市現有線下零售品牌“超級物種“，執行模式與盒馬生鮮類似，目前已進入6個城市，開出了17家門店。

新零售要火？

在阿里和騰訊兩大巨頭的加持下，昨天永輝超市強勢漲停，帶動新零售機率股普漲。

為什麼騰訊阿里開始爭搶線下零售資源？我能想到的原因，有三個。

第一，在經歷了多年高速增長後，電商未來再想維持高增長是很難的。除了渠道進一步下沉外，阿里和騰訊要想維持目前的商業帝國，必須講一些新的商業故事。

第二，隨著消費升級，消費者不再滿足於電商的購物體驗，而是更強調購物體驗，更快、更可見、更觸手可得、更便於挑選，這是線下零售優於電商的地方。在大資料等技術的支援下，線下零售門店在經營效率上完全可以比肩電商，但消費者的購物體驗卻更為優異。

第三，阿里和騰訊爭搶支付入口的需要，這也是最重要的一點。眾所周知，為搶奪線下支付入口，阿里和騰訊這幾年一直在肉搏。因為誰掌握了支付入口，誰就握住了消費者的錢袋子，就為後續的金融服務、理財服務提供了支撐。線下零售是消費者日常生活中最常見的支付場景，阿里和騰訊又豈有不爭搶的道理？

總之，在未來可預見的兩三年內，線下零售概念還會繼續火熱下去，為投資者提供炒作概念和炒作素材。

央廣網訊息，高鑫零售公告稱，淘寶中國提出強制性無條件現金要約，以收購高鑫零售全部已發行股份。一個小時後，有訊息傳出稱，騰訊將重金入股永輝超市旗下生鮮超市超級物種，而此舉主要是為了應對阿里旗下盒馬鮮生的快速發展。兩大網際網路巨頭在新零售市場上的“貼身肉搏”產生的最直接影響是導致新零售概念股大漲，數家上市公司漲停。

昨天，阿里巴巴現金收購高鑫零售全部已發行股份的公告發出之後不到一個小時，市場就傳出騰訊將重金入股永輝超市的訊息。兩大網際網路巨頭紛紛拿出真金白銀在零售商超行業攻城略地，火藥味十足，也讓資本看清了下一個風口，導致昨天新零售概念股大漲。被植入網際網路基因後，中國零售行業將迎來巨大變革。

事件

阿里巴巴現金要約收購高鑫零售

高鑫零售昨天釋出公告稱，淘寶中國以現金作出強制性無條件全面要約，以收購高鑫零售全部已發行股份，要約價為每股6.5港元。公告披露，阿里巴巴澤泰於12月7日與公司及其附屬公司歐尚中國及大潤發中國訂立業務合作協議。據公告，高鑫零售集團及阿里巴巴澤泰自身將促使其各自的聯屬人士開展合作，以於高鑫零售集團及其聯屬人士的店鋪採納“淘寶到家”模式，其中包括店鋪有權使用業務模式及網上平臺；分享資料；整合系統及POS硬體；及配送服務。

高鑫零售表示，與阿里巴巴集團的新聯盟將使集團的業務受益於阿里巴巴集團的數碼生態系統。業務合作協議將使高鑫零售集團的店鋪數字化以及引入新的零售解決方案。根據業務合作協議，店鋪將能夠作為“淘寶到家”業務模式經營的一部分。合作將使高鑫零售集團能夠利用阿里巴巴集團旗下“淘寶到家”業務提供的網際網路技術和淘寶客流量，從而增加其經營的傳統大賣場和超市店鋪效益。

高鑫零售是中國規模最大及發展最快的大賣場運營商，以歐尚、大潤發兩大品牌在全國29個省市自治區運營446家大賣場。2016年營收超1000億元，市場份額多年保持國內零售行業第一。

日前，阿里巴巴CEO張勇在阿里入股高鑫集團後公開表示，阿里巴巴的策略是先在部分本土化的商超進行新零售試驗，隨後再應用至更大規模的商超集團。這意味著，盒馬模式或將快速輸出到高鑫集團內400多家大賣場。

追溯

阿里此前224億港幣入股高鑫零售

11月20日，阿里巴巴集團、Auchan Retail S.A。(歐尚零售)、潤泰集團宣佈達成新零售戰略合作。根據戰略協議，阿里巴巴集團將投入約224億港幣(約28.8億美元)，直接和間接持有高鑫零售36.16%的股份。此舉意味著阿里巴巴將從商業模式和資本結構雙通道，推動中國最大商超賣場集團開展新零售革命。

據悉，此次合作將以大資料和商業網際網路化為核心，透過全面數字化完成“人、貨、場”的重構和升級。新的戰略聯盟將融合三家企業的資源，賦能高鑫零售借力阿里巴巴的數字生態系統，推進門店數字化，並將新零售解決方案應用於高鑫門店，包括線上線下一體化、現代物流及個性化的消費者體驗。

阿里巴巴集團CEO張勇指出：“高鑫零售是國內最大的商超賣場運營者，也是中西方零售業集大成者。此次戰略合作的達成，意味著零售業將實現以條形碼掃描為代表的IT時代向以大資料和線上線下融合為代表的DT時代躍遷，這在全球商業史上具有里程碑式的意義。”

爆料

騰訊或重金入股永輝超市

昨天，就在高鑫零售釋出公告後不到一小時，市場就傳出訊息稱，騰訊將重金入股永輝超市旗下生鮮超市超級物種，將在戰術上與阿里盒馬鮮生抗衡。目前交易已經完成，預計在兩週內宣佈。這是騰訊在零售領域的重要戰略投資，目前股份佔比和估值金額未知。目前永輝超市市值846億，此次與騰訊的聯手或將改變新零售商超行業的競爭格局。

關於此次交易，永輝超市先是迴應稱，目前該事項雙方還僅處於商業合作商談階段，與超級物種的擴張並沒有必然聯絡，也並未達成上述報道所描述的情形。後來又表示一切以上市公告為準。而騰訊公司相關人士則表示，不做任何回覆。“騰訊沒有披露資訊的需要，如果是被投資的公司，以公告為準。”

受上述傳聞影響，永輝超市股價昨天11點10分飆升至漲停，午後實施緊急停牌。

據瞭解，超級物種由永輝超市子公司“永輝雲創”於今年1 月1 日推出。根據此前永輝公告，永輝雲創註冊資本為10億，永輝超市持股52%，今日資本持股12%。永輝超市採用“高階超市+生鮮餐飲+O2O”混合業態，與盒馬鮮生類似，目前已經進入6個城市，開出了17家店，年底將再開出6家。

分析

騰訊收購意在佈局線下

生鮮行業是萬億元規模市場，生鮮商超的線下改造空間巨大。網際網路巨頭和資本巨頭都在覬覦這個市場，其中以阿里最為激進。

近一年來，阿里巴巴高速啟動了新零售變革，先後與銀泰、蘇寧、三江、百聯等傳統零售業達成全面戰略合作，並積極探索盒馬等新業態，致力於將新零售的成功模式開放賦能給所有零售合作伙伴，推動線上線下融合和商業網際網路化全面提升。今年5月，三江購物多家超市完成數字化改造，7月線上交易金額已超過門店總量25%，並獲得大量新會員，同時老會員成交額也增長18%。天貓雙11期間，全國52個核心商圈以及百聯、銀泰等傳統零售代表全面接入天貓新零售和智慧門店，蘇寧門店也聯手天貓推出大資料消費榜單作為線下消費指南。在新零售和新消費體驗的帶動下，傳統零售行業全面回暖，多地出現罕見的線下排隊現象。

騰訊從今年下半年起大範圍接觸新零售專案，尤其盒馬鮮生今年進展迅速，更促使騰訊加快腳步。據接近交易的人士對外界透露，此次騰訊入股永輝的意義，一是對標盒馬鮮生布局的線下生鮮商超，二是打造底層技術改造樣本，實驗騰訊的零售解決方案。該知情人士稱，對於騰訊來說，如果它不做新零售，商超支付入口、資料入口、流量入口等都將受到日漸壯大的阿里新零售業務的影響。

商務部近期釋出的便利業、百貨業等相關報告顯示，2017年以來，相關行業景氣指數、銷售額、客流量等核心指標全面回升，線上線下融合已成趨勢，實體零售五年來首次回暖，社會零售進入黃金期。

影響

新零售概念股昨日大漲

昨天，阿里入股高鑫零售進入實質性階段，騰訊又被傳出也要在商超零售行業佈局，這似乎給市場資本指明瞭下一個風口。受網際網路新零售概念影響，多隻商業零售股票大漲。

其中，永輝超市直線飆升至漲停，高鑫零售最高漲逾5%，其他新零售股也大幅上漲；截至午間收盤，永輝超市漲停板上超56萬手封單，漲停報9.78元。國芳集團漲8.58%、中百集團8.28%，新華都、三江購物均漲超6%，王府井漲4.67%。 午後，新零售概念股衝高。在永輝超市上午漲停的帶動下，板塊內新華都、中百集團相繼封漲停，三江購物、王府井、紅旗連鎖等均有較大漲幅。

此外，對於零售行業利好的訊息還有，根據財政部訊息，從2017年12月1日起，進口關稅將進一步降低，這是2015年以來第三次降低消費品進口關稅。

川財證券分析認為，本次降低消費品進口關稅涵蓋食品、保健品、藥品、日化用品、衣著鞋帽、家用裝置、文化娛樂、日雜百貨等類別，平均稅率由17.3%降至7.7%，下降9.6個百分點，主要為滿足居民消費升級需要，合理增加與人民生活密切相關的一般消費品進口。隨著進口關稅的進一步降低，內需擴大，消費迴流，作為可選消費渠道的百貨企業將顯著受益，尤其是中高階百貨及生鮮超市，同時疊加10月各項消費資料印證消費回暖，我們認為未來消費回暖將有望持續。 此外更應當關注新零售。依靠新零售使得線上、線下零售打通、提升使用者體驗使得零售產業煥發新動力，我們持續看好新零售產業。

據12月11日晚間,永輝超市釋出公告稱,林芝騰訊科技有限公司(騰訊)擬透過協議轉讓方式受讓永輝超市5%股份,有關股份轉讓的具體細節將由雙方進一步磋商並簽署正式股份轉讓協議確定。永輝超市股票自2017年12月12日起停牌，並於12月18日之前公告並復牌。

從永輝超市角度而言，透過引入騰訊這樣的投資者能促進永輝超市未來進行更多的線上線下導流和結合新科技等方式的新零售發展。騰訊此番入股永輝超市，或許也是與阿里在新零售方面的爭霸。

從“網際網路+農業”市場空間來看，生鮮行業是個萬億元的市場規模，根據易觀智庫的資料顯示，2011～2015年全國生鮮電商交易規模分別為10.5億元、40.5億元、130.2億元、289.8億元、544億元，年增長率分別為150%、286%、222%、123%、88%，預計2016年、2017年的交易規模為913.9億元和1449.6億元，增長率分別為68%和57%。

面對巨大的市場和多種生鮮經營模式，各大網際網路巨頭都在覬覦，其中“新零售”概念的提出者和實踐者阿里已早早佈局，此前阿里已經入股了三江購物、盒馬鮮生、銀泰商業等，還與百聯集團達成合作，最近阿里還成為了中國最大的零售集團高鑫集團的二股東。

毫無疑問，騰訊對永輝的入局意味著和阿里巴巴的再次競爭，騰訊此次入主的超級物種與盒馬鮮生類似，採用“高階超市+生鮮餐飲+O2O”混合業態，由永輝超市的子公司“永輝雲創”今年1月1日推出，目前已經進入6個城市，開出了17家店。騰訊的優勢是它有巨大的線上流量，可以對會員的消費行為來進行精準畫像和營銷，正好彌補了超級物種線上的不足，而對於騰訊來說，如果它不做新零售。商超支付入口、資料入口、流量入口等都將受到日漸壯大的阿里新零售業務的影響。這次永輝和騰訊合作將是線上線下資源的整合，或將改變新零售商超行業的競爭格局。

騰訊入股永輝傳言得到證實。永輝超市12月11日晚間釋出公告稱，騰訊擬投資永輝超市5%股份，以及永輝超市旗下負責超級物種等創新業務的子公司永輝雲創15%股份。

自2014年開始，阿里就把觸角伸向線下領域。馬雲自去年10月在雲棲大會提出“新零售”以來，阿里巴巴更是動作不斷。在新零售方面，騰訊處於後發位置。

先來看一下阿里和騰訊在零售相關業態的佈局：

2014年3月以來，阿里巴巴已投資(含私有化)銀泰商業、蘇寧雲商、三江購物、聯華超市、新華都、高鑫零售等近十家線下商企，業態涵蓋百貨/購物中心、電器連鎖、超市連鎖等；2016年1月，融合“超市+餐飲”及 O2O 的新業態盒馬鮮生開始擴張；截至 2017/12/4, 在上海/北京/深圳/寧波/杭州/貴陽 6 城開出 22 家門店。

騰訊此前線上下未有過多直接佈局。零售相關業態直接佈局主要在綜合電商(京東、美麗說等)、垂直電商(每日優鮮、Roseonly、珂蘭鑽石等)、團購(拼多多等)、二手電商(轉轉、回收寶等)以及餐飲 O2O(美團、餓了麼等)等 。線下是騰訊的一大短板。而線上直接相關的佈局，控制權也沒有十分大。不少業務，如餓了麼等，阿里也是投資方之一。

零售商業，是一個重要的連結人與人、人與物品的方式。有著“連結一切”野心的騰訊，怎能將電商/零售完全捨棄？曾有人戲言，騰訊的電商之心不死。但發展至今，還未有什麼拿得出手的電商平臺。如今，新零售浪潮已來，錯過前一班車的騰訊，自然要卯足了力氣，追趕下一班車。

只靠一個5%的永輝, 騰訊還不夠格和阿里較量

如果列舉出2017年最重要的幾個商業名詞和創業風口，“新零售”一定名列前茅。以馬雲和阿里為首的大佬和公司，在“新零售”領域從2017年開始一直折騰到2017年結束。

上週五騰訊被爆出入股永輝超市，外界解讀為騰訊搭上了“新零售”的末班車，其將會在新零售領域成為阿里最大的威脅。在週一晚間永輝超市宣佈了騰訊即將入股的訊息，入股比例為5%，入股擁有永輝“超級物種”業務的控股子公司永輝雲創科技有限公司15%。

這個入股比例比之於阿里的全面進軍，重金投入，騰訊不過是蜻蜓點水嚐嚐鹹淡，遠談不上威脅。其實不僅僅是資金投入的問題，以電商起家的阿里在新零售領域從骨子裡就看的比誰都遠。

騰訊只是在蜻蜓點水

AT總心心念念在對方的核心業務上插一腳。除了在一個個新崛起的風口上全面競爭外，阿里還想做社交和遊戲，騰訊還想做電商和金融，但多年來，雖說費了不少精力和財力，雙方其實從沒能相互撬動彼此的核心業務。

騰訊一直想在“新零售”領域阻擊阿里，但苦於沒有途徑。而零售實在是個重資產行業，進入門檻高。因此對於騰訊來說投資阿里的潛在競爭對手是最好的選擇，京東是個典型的例子。

但是除了提供資金和流量入口之外，雙方的業務交叉點太少，融合度不夠。並且新零售時代講究的是線上和線下的結合，京東線上下方面的佈局還不夠深厚，很多新零售的應用場景和各種貨品的線下渠道並沒有建立完整。因此想在新零售時代有所斬獲，除了京東，騰訊還需要更多的盟友。

據知情人士透露，騰訊入股永輝，其實正是京東在中間穿針引線。京東旗下公司是永輝超市第四大股東。永輝超市三季報顯示，截至2017年9月30日，江蘇京東邦能投資管理有限公司位列永輝超市第四大股東，持有478523106股，佔比5%。

江蘇圓周電子商務有限公司，持有478523104股，佔比5%。此外，京東金融CEO陳生強為京東派駐永輝超市的董事，德雅資本CEO劉曉鵬為京東派駐在永輝超市的獨立董事。

天眼查資料顯示，京東邦能和江蘇圓周的第一大股東均為劉強東，持股比例45%，第二、三大股東為李婭雲和張雱，持股比例分別為30%和25%。後兩人同屬京東長期職員，因此，京東系合計持有永輝超市10%股份。

而騰訊入股比例為5%，這個數字有點搞笑，此時數字反映騰訊的內心活動是：我站在你們這一邊，至於怎麼搞，我還沒想好，你們先搞，反正我支援你們。騰訊此次是形式更大於實際內容，僅僅表個態而已，不然動作應該更大些。

新零售是阿里的自我救贖

說阿里在新零售上看的遠，並不僅僅是因為馬雲最先提出了“新零售”的概念。而在於“新零售”概念本身是阿里對自己核心電商業務短板的補救。

電商一直存在數個“軟肋”，其中最主要的就是在部分品類上使用者體驗表現得非常不完美。

第一個顯而易見的品類是吃，這也是阿里為什麼會做盒馬生鮮，在吃這件事上使用者選擇網購的品類是很有限的。

再者是衣，雖然服裝是電商起家的品類之一，但其體驗真的算不上好。從一個數據對比中就可以看出來了，網購服裝平均退貨率在25%，退貨成了最大的成本，而線下購買的服裝退貨率在1%左右。

並且電商的獲客成本和物流成本越來越高，則使得以往電商的顯著優勢反而成為了新的硬傷。這些顯而易見的軟肋馬雲和阿里自然心知肚明。

就像前阿里巴巴B2B公司CEO衛哲在2017中國企業家領袖年會新零售論壇上,說：“馬雲提新零售其實變相承認了電商不完美、電商不是萬能的。”愛面子的馬雲雖然不會承認自己的電商不完美，但是早已透過另一種形式補救。

從目前的情形看，新零售還沒有一個統一的模式，各方的理解也有所不同，不過，“以使用者為中心”、“線上線下融合”以及“重場景化體驗”等是幾點業內大佬對未來零售業態的共識。

這種“新零售”的概念試圖模糊掉實體店購物和線上購物界限的方式。比如，盒馬鮮生透過各種技術和服務連線了線上、線下。消費者可以透過自助掃描收銀機付款，也可以掃描貨架上的商品，在收銀處透過移動支付方式為“虛擬購物車”中的所有商品付款，無需把商品放入購物車，隨後將由配送員送到家中。門店附近3公里範圍內，30分鐘送貨上門。

2016年12月的研報顯示，盒馬上海金橋店2016年全年營業額約2.5億元，坪效(每坪面積可以產出的營業額)約5.6萬元，遠高於同業平均水平(1.5萬元)。

相對於騰訊的蜻蜓點水，阿里在新零售領域的資本佈局也深不可測。除開自營的盒馬生鮮，僅在A股市場，阿里已牽手蘇寧雲商、三江購物、新華都三家上市公司而自去年10月提出新零售概念以來的股權投資，圍繞新零售板塊的金額已超過500億元。

其中，對商超百貨類企業的投資佔比最大，入股三江購物（21.5億元）、銀泰商業（約合167億元）、聯華超市（約合5.48億元）、新華都（5.48億元）及高鑫零售（約合190億元），阿里所耗金額佔前述股權投資總額近八成。在此之前，阿里還曾以53.7億港元收購銀泰商業9.9%的股份，並以282.33億元入股蘇寧雲商。

2017年12月11日，永輝超市釋出公告稱，騰訊已經重金入股永輝超市旗下生鮮超市超級物種。這一舉動使得永輝超市的股價上升，超級物種的“零售+餐飲”的混合業態與阿里系的盒馬鮮生相似，這也意味著超級物種將更有底氣對抗阿里巴巴的盒馬鮮生，騰訊與阿里線上下零售佈局上則將展開正面交鋒。

據悉2018年超級物種的目標是超過100家。以使用者為中心、線上線下融合一體化以及場景化體驗已經是大家對未來零售業態的共識。可以說，實體店和電商都共同找到了未來的出路，商家們也願意把目光放在消費者的體驗上，這是市場的一大進步，和突破。

阿里在新零售領域的資本佈局可以說是更早更全的，攜手蘇寧雲商、高鑫零售、三江購物和聯華超市身居前線試圖發起一場新商業變革，也就是新零售。相比於阿里，騰訊緊追其後，也顯得更加謹慎。

10月17日訊息，京東集團與騰訊公司今日宣佈，將聯合推出賦能品牌商的“京騰無界零售”解決方案，以騰訊的社交、內容體系和京東的交易體系為依託，為品牌商打造線上線下一體化、服務深度定製化、場景交易高融合的零售解決方案。

對於未來零售，馬雲叫它“新零售”，馬化騰叫它“智慧零售”，劉強東則叫它“無界零售”。在本質上並沒有什麼差別，只是叫法不一樣罷了。然而我還是更同意劉強東對於未來零售的定義。因為如今不管是永輝的超級物種，京東的7FRESH還是阿里的盒馬生鮮，現在還都是在線上線上融合的這樣一種零售業態的探索階段，如今還遠遠談不上革命或者說是顛覆。