第一，營銷策劃本身和其他任何工種都一樣，除了天賦意外，都要靠努力去取得成功，營銷並不是件神秘的東西，只是看著高大上，實際上與其他工作一樣，都有苦與樂，苦不苦逼，看心態。

第二、營銷本身要尊重商業規律，同時探知消費者的需求，需要一些理論支援，也需要長遠的眼光，不是所有營銷策劃都是高談闊論，只是講的聽起來和常人的想法不一樣。

第三、白問不倒，苦練內功，適合任何一個行業和工種。

第四、營銷策劃人出賣的智商和方案，沒有甲方的認同，任何的策劃都是沒有意義的。

第五、不一定，高手還是需要有說不的勇氣。

第六、每個成功的方案相信是經過一千次的不斷自我否定。

第七、孤獨是因為優秀

一、不具備學習能力的營銷人員不是好的營銷人員。

中國的企業這幾年整體都面臨著消費升級的困惑，營銷人員要做的事情就是幫助這些企業尋找轉型或者發展的方法。這是需要營銷策劃人員具備比較深的功底才能完成的一件事。苦，不算什麼；累，不算什麼。只要結果得到甲方的認可，並真正能幫助甲方解決問題，那才是營銷人員真正的價值。所以營銷人員需要不斷充電，不斷學習，不斷苦練內功，這樣才能具備引領企業改革的可能。

二、營銷考驗邏輯水平

營銷策劃工作是一個邏輯性非常強的工作，就像寫論文一樣，需要有論點，論據，最後還需要一個論證過程，在外行人眼中，這就是尋根求源，甚至是矯情的一種表現。其實，尋根求源是營銷人員專業的表現。

三、營銷可以八仙過海、各顯神通

營銷本來講究的是八仙過海各顯神通，同一件事情可以用許多方法去達成。所以營銷人員需要不斷取捨不斷選擇，找到最適合目標企業最適合的方案。

四、營銷不是有錢就行

這個行業是一個買方市場，營銷人員做的每個方案需要得到甲方的認可。可，這個時代正處於知識是最不值錢的時代，也是最沒有話語權的時代，所以常常看到出錢的甲方拼命指揮一批專業的營銷人員改這改那，甚至會出現營銷人員耗盡腦子想出的方案被甲方悄悄地用了。

以上種種，就是營銷人員的空虛寂寞冷。然，也只能冷暖自知、勤奮自勉，好好學習，天天向上。

其實，這七個問題對營銷策劃人員而言，本質上說就一個問題，或說一個關鍵點，即，苦練內功。一個人無論幹什麼工作，要想成功，苦練內功應是不二法門。當別人在喝咖啡的時候，當別人懈怠的時候，諸如此類吧，你必須勤奮拼搏玩命。愛迪生被人讚譽天才時的迴應，是百分之九十九汗水換來的。馬雲功成名就有萬千理由，沒有苦練內功亦是不可想象的。當然，不僅營銷策劃人員，其他行業亦面臨或多或少問題時，就看你如何應對了。內功修為到家，這就是機遇，如平時放任自流，臨事懈怠，這就是挑戰。如何把挑戰變成機遇，最好的捷徑就是，吃得苦上苦，方可人上人。個人視角，歡迎斧正。

營銷策劃服務類企業，打個誰都能理解的比喻：就象被一個個不同型別的家庭僱來做飯的廚子！

這個廚子得看聘用方的廚房裡有什麼菜、什麼條料，需要根據僱主的現有食材和調料做出讓客戶滿意的美食！

即使要買新的食材和調料，也得根據僱主家的經濟條件來才行！誰都知道鮑魚不錯可你得衡量一下僱僱主家的經濟條件！市場上還有上百種炒菜調料呢，都買？在給僱主寫菜譜的時候你寫進了清蒸鮑魚，僱主不把你開除才見鬼！

為客戶提供策劃服務，和廚子是一個道理：客戶的人、財、物資源是有限的。策劃方案需要結合企業現狀和企業未來目標來設計。——廚子要根據僱主家庭條件和口味偏好來做飯。

任何脫離甲方客觀情況的策劃服務都是無效的。

除了在營銷策劃這種以腦力服務、智慧提供的“個性化定製”特點與其他行業、產品有差異之外，在推廣自己的產品、客戶服務的理念等等方面，與其他型別的銷售，基本都是相通的。

營銷策劃類公司的業務人員開發市場、談判、溝通、客戶維護等等方面，只是因為產品屬性、特點的不同，有些差異而已：

1，因為是智慧型、個性化定製型的服務產品，所以員工形象的包裝要求更高！高檔酒店、飛機、高檔隨身商務用品等等，每個細節都用來彰顯自己企業的大氣、專業、因為眾多合作伙伴而收入很高……

2，經常性引用專業的營銷詞彙，並且夾雜很多聽不懂的幾個C幾個P幾個啥、sop、CSO、CSP這類暈暈乎乎的概念來支撐，證明自己的實戰性文案的強大理論支撐與過往實戰案例經驗。

3，作為還未能進行實戰檢驗的策劃方案，因為沒有標準去衡量其優劣，也造成了客戶經常在自己都不知道自己要啥的情況下要求策劃人員的反覆修改……這是策劃行業以及廣告設計行業的共有現象，不足為奇。

各個行業都有其特點，沒有哪個行業不辛苦。只是產品型別不同、設計製造的理念不同，推廣銷售方式有差異而已。

提問者在提出問題的同時，一方面希望大家理解此行業不易，另一方面，其實也是在告訴諸位：他們痛並快樂著！

無論什麼行業，研究市場、研究客戶、創新產品，都是致勝的要素。

老鬼祝願諸位在營銷道路上越走越順。