商業計劃書有13個重要部分組成，但這絕不是把你的整個人生故事都寫在計劃書上的藉口。商業計劃書平均的頁數在15頁左右，最多不能超過20頁。

投資人喜歡的是那些能夠在最短時間內提供最多價值的創始人，而你的商業計劃書是證明這一能力的最好方式。

商業計劃書要有有一個清晰的理解:Why(Why，為什麼要做這款產品，為什麼選擇現在做這款產品?為什麼你開發這款產品最合適?為什麼他們是最適合投資你的產品的投資人?)和How(你的公司是如何實現盈利的?你們公司是如何獲取客戶的?你們公司是如何擴大業務的?)

要向那些看你的商業計劃書的人證明:你的公司有出色的產品、市場、團隊、時間和戰略，所有這些足以讓投資人獲得足夠高的投資回報率。

(一)執行摘要

你需要讓投資人透過看執行摘要能夠清楚地瞭解你公司業務的主要亮點，以及你公司的業務為什麼會讓人感到興奮。

用一個到兩個句子對以下資訊做簡單的介紹:公司定位、產品/服務概括、市場機會概述、核心商業模式和盈利模式、未來的計劃、願景宣言。

(二)投資亮點

(1)你的融資目標:你需要融多少錢才能順利推動公司向前發展。

(2)條款:投資人投資你的公司能獲得什麼?

(3)資金計劃使用情況:你計劃如何使用這輪融資?(提示:創始人給自己開6位數的工資不是投資人希望看到的。)

(4)里程碑:有了這輪融資，公司能達到什麼樣的里程碑?

再一次，這裡要回答的最重要的問題就是why:為什麼投資人要投資你的公司併成為你公司的一部分?為什麼現在是投資人投資你公司的最好時機?確定三到四個讓你的公司成為一個非常好的投資機會的關鍵因素，並確保投資人在這這個部分也被包括進來。

(三)團隊概述

要能證你們唯一一個能夠做這款產品的團隊。

團隊成員的名稱、在公司的頭銜和職位、他們的專業背景、他們在過去的經歷中所積累和掌握的特殊技能、他們在你公司擔任的角色和承擔的職責、是什麼讓他們成為唯一能勝任這一角色的。

專家意見:這個時候、這個地方不適合列出團隊成員的興趣愛好或過往趣事。

(四)市場機會

一是，你們公司產品或服務要解決的問題是什麼;二是，能夠讓你的公司現在獲得成功的行業趨勢是什麼。

要考慮兩個問題:(1)你的目標客戶面臨的問題是什麼?(2)你們公司主要幫助消除目標客戶面臨的哪些不便或困擾?

在撰寫行業趨勢這部分內容時，要考慮下面三個問題:(1)你打造的產品/服務順應的是最近新出現的什麼趨勢?(2)是否有新的或新興的技術使你的產品/解決方案成為可能?(3)你能不能找到任何產品品牌說明市場對與你的產品類似的產品(不要太類似)是有需求?

總結一下，寫下一個能夠回答這個問題的結論:客戶面臨的問題和正在發生的趨勢是如何共同營造一個能讓你的公司取得成功的完美環境的?

(五)公司簡介

考慮下面這些問題:(1)你們公司是做什麼的?(2)你們公司是如何解決你在上面提到的問題的?(3)你們公司提供的產品或服務是什麼?(4)使用者如何使用你的產品或服務?(5)你們公司產品的主要功能有哪些?(6)你們的產品或服務與市面上其它產品或服務的差異化之處在哪裡?

(六)商業模式和盈利模式

你的商業邏輯與業務流程是什麼？如何做到標準化、流程化、可複製？

問自己下面這四個問題:(1)為什麼這個盈利模式適合公司目前的發展階段?(2)你們公司的產品定價和競爭對手的產品定價的差異在哪裡?(3)你在未來是否計劃新增新的營收渠道?(4)如果你們現在還沒開始創造營收，那麼你們如何/何時能夠創造營收?

(七)市場需求得到量化證明/公司里程碑

你可以用這些讓投資人表明你的公司正在取得實質性進展:

(1)產品開發:你的產品開發到什麼階段了?你的產品已經投入市場了嗎?

(2)生產/分銷:你是否有一個成熟的生產/製造夥伴?你是否有一個成熟的產品分銷夥伴?

(3)早期使用者和營收:你是否已經獲得了一批早期使用者?獲得了多少使用者?公司增長速度有多快?公司是否已經創造了營收?

(4)客戶證言:你的產品或服務是否得到了一些客戶的積極正面的評價?這裡面有沒有一些知名度非常高的客戶或行業專家?

(5)合作伙伴:你是否與任何知名品牌建立了合作伙伴關係?

(6)智慧財產權:你公司背後的技術有什麼專利嗎?你的公司名稱註冊了商標了嗎?

(八)行業分析

你不僅僅是你們公司的專家，而且對公司所在的行業也有非常深刻的瞭解。

在這個部分要展示哪些資料是需要認真考量的。只展示那些有助於你闡述下面這些內容的資料:你公司所在的市場的規模的大小，對你提供的解決方案的需求，公司產品的使用者增長資料，競品分析。

現在你已經向投資人大概介紹了你們所處的行業，現在是時候讓他們瞭解一下同一行業的其它公司，以及你們公司與其它公司的對比。要為你的公司確定至少三家競爭對手，針對每一家競爭對手，都要回答以下這些問題:

(1)基本資訊:他們公司在哪?他們處在哪一個發展階段?

(2)比如:他們創造了多少營收?他們有多少使用者?他們是否拿到了融資?

(3)相似點和不同點:他們的優勢是什麼?你打算如何壓制他們的這種優勢?他們的弱點是什麼?這對你有什麼好處呢?

(4)收穫:你能夠從你的競爭對手身上學到什麼，從而讓你的公司變得更強大?

專家意見:在確定競爭對手的時候，要跳出固有思維模式，不要只找那些提供與你公司相同的產品或服務的公司。

(九)核心競爭力

在公司的差異化特質這部分，你要闡述你提供的產品或服務與市場上的其他公司的產品或服務的不同之處，以及這些差異化特質如何幫助你保持戰略優勢的。問自己下面這兩個問題:(1)和其它公司相比，你們公司提供的解決方案的幾個(3-5個)關鍵區別是什麼?(2)這些差異化優勢將如何轉化為你公司的長期優勢?

(十)目標使用者

在目標使用者這部分，你需要向投資人展示你知道你的目標使用者是誰，他們在哪裡，對使用者而言重要的是什麼。

具體如何準備這部分內容呢?透過下面這些問題:(1)你們公司的產品或服務主要是為了滿足哪些使用者的需求的?(2)你對這個群體的顧客的瞭解有多少?(3)你的目標使用者主要是男性使用者還是女性使用者?(4)你的目標使用者主要是哪個年齡段的?(5)這個目標人群大概有多大規模?(6)目標使用者主要住在哪裡?(7)他們大概處於什麼樣的收入水平?(8)在購買產品或服務時，他們是否有什麼特別的偏好或顧慮?

(十一)營銷策略

問自己下面這些問題:(1)你如何獲取你的第一批使用者?(2)你首先瞄準哪些使用者?(3)你會在一些關鍵的市場推出你的產品嗎?(4)你是否打算與一些現有的品牌進行合作?(5)你打算如何提高公司產品的品牌知名度?(6)你打算用哪一類媒體，為什麼?(7)你會利用社交媒體嗎，你主要用哪些社交媒體平臺，為什麼?(8)從本質上說，你的營銷策略是什麼?

(十二)未來的增長和發展

問自己下面幾個問題:(1)你未來計劃推出一些新產品嗎?(2)這些新產品將如何進一步完善公司目前的產品矩陣?(3)你是否打算向全新的市場擴張，如新的城市或新的使用者群體?(4)你能不能提供一個時間表，大家瞭解你期待未來的新突破會在什麼時候發生?(5)什麼指標或條件能幫助你決定何時該繼續向前發展?(6)未來，你的公司有哪些潛在的退出策略?你會尋求被大公司收購嗎?你打算帶領公司IPO嗎?

(十三)財務模型與融資需求

你的財務圖表、表格和公式能夠讓投資人瞭解你公司目前的業務表現情況，以及你們公司生存下去的機率。

這部分內容需要包括以下三點最重要的資訊:現金流量表、損益表和你的資產負債表。

估值要相對合理，這個相當重要！

2018年，投資又進入了低潮，據資料統計，投資人看商業計劃書的機率只有3%，大部分投資人一看商業計劃書標題，就隨手丟到電腦垃圾筒，或者乾脆都不會從郵箱開啟。

雖如此，如果你的專案足夠優秀，也會吸引大批投資人主動投懷送抱，拿不拿錢，只要創業者想不想。

阿里巴巴集團董事局主席兼執行長馬雲

我們知道，在創投領域，有些投資人只投熟悉的創始人或團隊，有些投資人只看專案是否優秀，熟人模式沒有可複製性，我們就當他沒有吧。

如果對於一個陌生的投資人，他最關心的是什麼呢？當然是專案是否足夠打動人，那麼，在商業計劃書大約十大模組中，投資人最關心的又是什麼呢？

無非是產品與服務、營銷策略、創業團隊、融資財務、退出機制。其中的核心尤以前三為重。而前三，又以產品服務為重，而產品與服務，又以商業模式為重。

那麼，怎樣的產品與服務商業模式更能打動投資人呢？

這裡介紹一個關鍵詞，把握住這個關鍵詞，你的專案融不到資都難。

創意配圖：創業投資

那就是“殊途同歸”。什麼意思？

殊途，就是你的專案要有獨特的商業模式，俗話找不同。

社會上的專案千千萬，如果你的專案運營模式與別人都一樣，陌生的投資為什麼要投你，而不投他熟悉的人？就算是投資人熟悉的團隊，投資人也會很吝嗇他那手頭的資金。

殊途的關鍵，還要把你的專案一句話介紹清楚，並且融入獨特的商業模式。

比如，你現在要做一個電商專案，這可是一個超級紅海了，如果沒有什麼特色，不會有投資機構來投你。那麼你就要說出你的不同，不僅與淘寶京東有區別，更需要與唯品會、聚美優品等發展遇到瓶頸的企業相區別，也要與拼多多、雲集、小紅書等新興電商平臺有區別，這就要考驗你的專案策劃能力了。淘寶京東是傳統電商，唯聚是專賣電商，拼雲紅是社交電商，那如果我定位於內容電商、或者是直播電商，是不是這個電商專案獨特性更強？更有可能獲得融資？

當然，這只是隨便舉個例子，殊字也有可能走入死衚衕，比如專案市場太窄、目標人群太小。那麼就需要下面的二個字來引導了。

同歸，就是專案要有足夠大的發展空間。至少想象中能夠持續合理地賺錢。

安徽淮北：大學校園“變身” 創業園 “五彩建築”成就“創客夢”

殊是殊了，但同卻是難了。

結婚是一個極度低頻的事情，人生很多人只結婚一次，來了一次，後面終生不來，這個使用者獲得量成本之高，無以復加了。就算你以後延伸出什麼親子類、金婚紀念，那都不是核心，因為你的出發點就已經定了。沒有持續的發展空間。

如果把這個專案稍微改一改，也許還能挽救。比如以圖會友的攝友社交平臺，個人影視、平面紀念定製平臺，甚至是基於本地化的興趣相親平臺，也比婚慶平臺更具發展潛力。當然，這仍然是一說，需要相當的市場調查才能最後下結論。

掌握“殊途同歸”四字，你的專案融資就有可能橫著走。就跟當年投資人追著嘀嘀一樣。

當然，拿到錢並不是萬事大吉，後面的成功經營才是關鍵，有時候，多餘的錢，往往會把一個創業公司帶上歧途。因為這世界，並不是有錢就能辦大事，但沒錢卻是萬萬不能。

創業中人，你的感受最深，你說呢？

不邀自來！

雖然不同的創業專案，商業計劃書的側重點有所不同，但大體的框架還是非常相似，撰寫的要點也大致相當。

1、商業計劃書的主要組成

（1）專案簡介：一句話介紹專案的情況

（2）公司基本情況：公司註冊資訊、股權結構、發展歷程等

（3）行業和市場：創業公司所處行業和市場的介紹，以及行業痛點

（4）產品/服務：創業公司能夠提供的產品/服務

（5）商業模式：營銷、客戶、盈利模式等

（6）競爭對手：與競爭對手優劣比較

（7）核心團隊：創始人和聯合創始人情況的介紹

（8）發展規劃

（9）融資歷史和本次融資安排（融資規模、出讓股權比例、資金用途等）

2、商業計劃書寫作要點

（1）頁數不能太多，過於囉嗦很多讓投資人在短時間內抓住要點；頁數不能太少，過於簡單同樣無法讓投資人找到創業公司的亮點，建議在20頁左右；

（2）客觀闡述：在撰寫計劃書時近避免“跑火車”,過於誇大專案會給投資人造成不誠信的印象，在與競爭對手的比較重，切忌詆譭，客觀即可；

（3）情懷和現實並存：創業不能不講情懷，但也不能光講情懷，最好是兩者並存，既讓投資人看到創業者的夢想，又能看到其實現的可行性；

（4）反覆打磨BP：在正式與投資人接洽之前，創業者要反覆的打磨BP，在打磨的同時也能增強自己對創業專案的理解，從而進行適時的調整。

（5）用事實和資料說話：對於一些已經取得一些成績的創業企業，事實和資料比語言更有說服力。

一份商業計劃書不必太過冗長，但是也要包含一些基礎資訊，簡單明瞭，讓投資人看了以後對專案情況有一些大致瞭解，所以，可以參考以下幾點進行描述：

公司介紹：公司成立時間、公司業務描述、目前規模、經營情況等；

產品介紹：產品介紹、服務介紹；市場規模：描述市場及行業當前產值，預測行業產值，偏重定量分析；

市場機會：可以填寫市場痛點、使用者需求、支援政策等，偏重於定性分析；

發展歷程：公司發展里程碑，經歷了幾個發展階段；

商業模式：公司營收模式、業務／產品定位、使用者定位等；

競爭優勢：公司競爭壁壘，可以是在供應鏈、產品技術、成本等方面與其他公司專案相比的優勢；

團隊介紹：團隊整體上的優勢或特點，每個成員經歷描述；

未來規劃：戰略規劃不是簡單的公司融資和具體發展計劃，是方向性、策略性的規劃，如未來業務發展方向、擴張策略等；

財務預測：財務歷史資料、歷史融資情況；

運營資料：產品下載情況或使用者數量、盈利情況、收入情況等；

融資計劃：融資時間段規劃；

退出機制：併購、IPO、其他；

股權結構：各成員持股比例；

融資金融及出讓股權比例：本次融資金額及出讓多少股份；

（除以上內容外，還可以新增痛點分析，使用者畫像，競爭對手分析等內容）

在計劃書格式上，推薦使用PPT製作儲存PDF版本，更有利於投遞、闡述、閱讀，篇幅不要過長。

為什麼要撰寫商業計劃書（下稱“BP”）？

BP作為商業資訊呈現的關鍵性載體，融資BP寫作的核心目的——梳理思路、說服投資人。它的淺層價值，是為了向投資人展示，讓他們更快速便捷的瞭解專案，瞭解我們要做什麼以及如何做，幫助專案融資；它的深層價值，則是幫助創業者梳理自己創業思路，包括提煉和梳理產品邏輯、業務走向、規劃發展路徑、定製資金規劃等等。

好BP有什麼特質？

總結自身專案投資及輔導經驗，有老師提出，一份好BP至少具備以下幾個特質：一是內容簡明扼要，邏輯通順；二是商業模式清晰；三是有資料驗證且經得起推敲；四是結尾有經充分研究推匯出的明確融資數額；五是整體結構呈現為“鳳頭、豬肚、豹尾”。

投資人青睞的BP，到底該如何撰寫？

老師告訴學員，寫商業計劃書首先第一點最核心的是要學會換位思考，想讓投資人真金白銀地給你投錢，你就要了解他的投資動機是什麼，他關注的是哪些點？以某已經拿到千萬級投資的早期專案《投資建議書》為例，老師為學員們剖析了投資人看專案的邏輯、方法和重點，進而分享了一份高品質的BP應該如何撰寫，要點梳理如下：

一個用於路演的BP一般控制在10-15頁以內。1-4頁是引起投資人興趣的“鉤子”，讓投資人對你的業務感興趣，這樣他們才會想要更多地瞭解專案。在5-8頁中，你要說服投資人你的專案是充滿市場潛力的，而你正好就有一個很牛掰的策略來切入這個市場。

1

---痛點（1頁）

首先讓潛在投資人明白專案要解決的問題是什麼。這一頁，創業者要回答：

（1）問題/痛點是什麼？

（2）你怎麼知道這是一個問題？你有一手或者二手的研究資料來支援這個問題嗎？

（3）你要為誰解決這個問題？

關鍵詞：使用者群、剛需、高頻次、未被滿足或解決、論證資料

2

---解決方案（1-2頁）

前面提出痛點問題，如何解決？證明你專案的價值定位獨一無二且令人信服，以下是你需要思考的幾個問題：

（1）人們現在正在使用的其他解決方案是什麼？為什麼這些解決方案都沒有真正解決問題？

（2）你的解決方案是什麼？你的方案為什麼比其他解決方案更好？最終能帶來的好處是什麼？

（3）你的方案有什麼專利或者獨特之處嗎？

關鍵詞：創新、功能、客戶價值、優先順序

3

---資料驗證（1頁）

這部分為核心內容之一。大多數投資人都很關心你解決方案的資料驗證。進而根據資料評估你的公司是否是一個好的投資機會。主要資料有：

（1）你有多少付費客戶或使用者？

（2）你每月/每年產生多少收入？

（3）你每月的增長是多少？

（4）你實現盈利了嗎？

（5）你有重要的合作伙伴嗎？

（6）你有來自客戶的嘉獎或者高的淨推薦值嗎？

注：所處的行業不同，資料驗證指標可能會有所不同。

關鍵詞：轉化率、留存率、復購率、盈利

4

---產品（1-2頁）

給投資人一個產品的快速演示，在不透露過多細節的同時向他們解釋產品是如何工作的。表述清楚以下幾個問題：

（1）你的產品是如何工作的？

（2）它如何為你的客戶帶來價值？

注：儘量用簡潔的語言來解釋並放上幾張產品截圖。

關鍵詞：使用場景、使用者價值

5

---市場分析（1頁）

證明你的產品或服務存在很大且有價值的市場機會。所謂理想市場，既是一個有著許多願意支付溢價的富有客戶的大市場，也是一個成長中的、非常碎片化的市場。

對於市場大小，簡單來分，有三類：

（1）總潛在市場（Total Addressable Market，TAM）

（2）可服務市場（Service Available Market，SAM）

（3）可獲得服務市場（Service Obtainable Market，SOM）

由大 — 小逐漸聚焦目標客戶和市場。當然，也可以直接分析切入的細分市場。

計算市場大小是個技術活，做市場分析時至少要涵蓋以上三方面以及預估市場增長率是多少以及為什麼？還要考慮你的臨近市場是什麼？

關鍵詞：市場規模、增長率

6

---競爭分析（1頁）

論證為什麼你比別人好，審慎闡明你正在樹立的結構性優勢。

在這一頁中，最好用一張圖表來顯示你在市場中地位或者做一個競爭市場對比表。列明直接競爭對手和間接競爭對手，附帶競爭分析（儘量避免對競爭對手不太客觀的評價），需思考下列這些問題：

（1）你的市場定位是什麼？

（2）如何防止競爭對手奪走你的市場份額？

（3）你的秘訣是什麼？你將如何變得比競爭對手更優秀？

關鍵詞：現有或潛在競品、差異化、門檻

7

--商業模式（1-2頁）

簡單講就是回答如何賺錢的問題。展示商業模式的工作原理以及如它如何透過早期試用者得到了驗證。這裡要解答的關鍵問題是：

（1）你如何賺錢？

（2）你的商業模式如何透過實驗或案例研究獲得了驗證？

關鍵詞：客戶定位、上下游渠道、拓展計劃與推演、成本/定價/獲客

8

---團隊（1頁）

介紹創始團隊、核心成員各自的職務和過去的經歷。向投資人解釋為什麼你的團隊是執行這個點子的最佳選擇。

（1）你的團隊裡有誰？他們有什麼相關技能和經驗？

（2）你是如何認識你的聯合創始人的？你們過去一起做什麼可以以表明你們能一起順利工作的事情？

（3）你有哪些顧問？他們的經驗與你正在解決的問題有什麼關係？

注意：這個部分可以放在前面，也可以放在後面。牛掰的團隊放前面，更多的情況是投資人先看到專案本身，因此團隊也可以放在商業模式後面或最後面。

關鍵詞：能力互補、默契、部門結構、股權比例

9

--- 戰略規劃與財務預測（2頁）

戰略規劃

這方面的內容包括產品、人員等規劃，對外合作戰略、市場營銷戰略等。投資人需要看到你在哪些方面有想法，如企業未來的走向和目標。告訴投資人，你做這件事已經考慮的很清楚了，對未來的任何競爭對手的挑戰都有自己的應對方式。

如：未來要達到多少使用者數、佔領多大的市場份額、如何去拓展市場/未來的運營體系如何建立、如何建立你的渠道……

關鍵詞：3-5年、方向、目標

財務預測

歷史財務資料力求事實，預測力求合理，包括假設條件、收入結構、費用結構等。

早期專案，創始人可根據業務發展計劃，簡要概述財務現狀和目標，比如營收和毛利潤等核心指標，但不需要提供詳細報表。

在財務資料層面，投資人比較關注的首先是利潤，利潤也代表著企業的盈利能力，暫時虧損的創業專案很正常，主要是要讓投資人看到盈利的可能性。如果專案處於負利狀態，一定要在商業計劃書中體現出未來透過如何發展、最佳化成本等方式來實現盈利。

另一個比較重要的是企業資產的流動性，資產的流動才能帶來盈利，也直接證明企業的營銷能力和競爭力，落實到報表上，就是重點關注現金流的情況。

關鍵詞：2-3年、真實性、收入結構、費用結構、利潤

10

--融資需求（1頁）

透過前面的表述，投資人應該明白了為什麼你的公司會是一個好的投資機會，現在他們想知道你需要多少資金來實現這一點。

因此融資需求部分，要闡述清楚：（1）投資款的用途是什麼？（2）在約定的使用期限內，準備取得哪些階段性業績指標？

這頁，請寫明所需融資額度、出讓股權、資金用途和使用比例、是否有過往融資經歷。

建議：

（1）環形圖例能直觀呈現融資計劃；

（2）明確12-18個月的階段性業績目標，這是投資人考察專案發展的點。

（3）融資考慮應該基於基本情況而不是極端情況；

關鍵詞：融資額度、出讓股權、資金用途、使用比例

以上只是做了一個基本的編寫骨架梳理，供大家管中窺豹。當然，每個版塊順序並不是規定死的，編輯者應根據專案特點靈活設計，一般建議：

（1）團隊一般不放在第一個，融資計劃放最後；

（3）商業模式和產品可以放在一起，也可以分開；

（4）戰略可以放在融資計劃裡面，也可以放在最後；

（5）戰略和融資計劃可以放在商業模式裡面，也可以分開；

（6）在開篇第一頁寫完公司介紹後，可以列舉下專案亮點。

另外，投遞BP時候，最好將BP輸出為PDF格式，避免出現因為系統問題導致不相容無法開啟或者錯版問題；在保證展示重要內容的前提下，頁數越少越好，10-15頁為宜，檔案大小10M以內；BP檔案命名格式為版本時間_BP_專案名稱_CEO名字，便於關鍵詞搜尋；首頁和尾頁呼應，重複強調專案是做什麼的，讓投資人加深印象。

第一，投資人佔多少股份，需要考慮未來股權規劃，明確紅線。創業公司一般會經歷從天使到IPO的五個階段，每一步都會稀釋股權，加上，員工股權激勵等因素，至少50%以上股權會被稀釋。也就是這五個階段只有50%左右的股權可以稀釋，那麼另外50%呢，需要各創始團隊、合夥人、員工等。

因此，根據大量的實踐案例證明，種子、天使輪的投資佔比，一般在10%~15%之間，最好不要超過20%，絕對不要超過30%，最後一條線是要付出代價的。

第二，根據專案的估值與投資額，進行量化計算。這樣說似乎又把問題搞複雜了，創業公司的估值怎麼算呢？告訴你一個最簡單的估值方法，倒推法：可以保證公司未來12~18個月正常運轉需要的花費。

這個花費就是你需要融多少錢，你願意出讓多少股份（根據第一條自己設定願意出讓的比例，根據融資環境確定），然後就可以倒推計算了：融資額÷出讓股份比例-融資額=融資前估值。

你知道了專案估值多少，知道投資人願意投你多少錢，出讓的股權比例就出來了

一、痛點

這是你計劃書最重要環節。500 Startups的合夥人Dave McClure主張“強調問題所在而非解決方案”的原因是，太多創業者在推銷他們的解決方案上用力過度，卻沒有讓潛在投資人明白他們要解決的問題是什麼。

做一份計劃書首先要去思考：

問題/痛點是什麼？

你怎麼知道這是一個問題？你有一手或者二手的研究資料來支援這個問題嗎？

你要為誰解決這個問題？

二、解決方案

解釋完你所抓住的痛點後，就要給出你的解決方案了。清晰的表達你要做什麼特別重要。

以下是你需要思考的問題：

人們現在正在使用的其他解決方案是什麼？

為什麼這些解決方案都沒有真正解決問題？

你的解決方案是什麼？

你的方案為什麼比其他解決方案更好？

最終能帶來的好處是什麼？

你的方案有什麼專利或者獨特之處？

三、資料驗證

大多數投資人都想看到你解決方案的資料驗證。事實上，大多數投資人不在乎產品的細節，他們的第一直覺是評估你的公司是否是一個好的投資機會。

你應該思考如何回答下列問題：

你有多少付費客戶或使用者？

你每月/每年產生多少收入？

你每月的增長是多少？

你實現盈利了嗎？

你有重要的合作伙伴嗎？

你有來自客戶的嘉獎或者高的淨推薦值嗎？

注意：根據你所處的行業不同，你的資料驗證指標可能會有所不同。

四、產品&服務

你傳達了你的解決方案能提供的所有好處。你要給投資人一個產品的快速演示，在不透露過多細節的同時向他們解釋產品或服務是如何工作的。

儘量用簡潔的語言來解釋並放上幾張產品截圖。

你的產品和服務是如何工作的？

它如何為你的客戶帶來價值？

五、商業模式

Ash Maurya曾說過：“一個創業者的真正產品不是解決方案，而是一個行得通的商業模式。創業者的真正該做的是隨著時間的推移系統性地降低商業模式的風險。”

你應該展示你的商業模式的工作原理以及如它如何透過早期試用者得到了驗證。這裡要解答的關鍵問題是：

你如何賺錢？

你的商業模式如何透過實驗或案例研究獲得了驗證？

六、時間表

什麼時候開始做的？完成了哪些部分？下一個關鍵節點是什麼？

還有就是階段性目標，對於任何一個專案來說都肯定需要短期目標和遠期規劃，創業專案短期目標可以有很多個，但是遠期規劃是什麼一定要很清晰。你自己都沒有清晰的目標和路線圖，憑什麼投錢給你？

七、團隊構成

這個部分有些人喜歡放在前面，有些人喜歡放在後面，個人感覺如果團隊特別牛掰可以丟前面，更多的情況是投資人先看到專案本身，然後才有興趣瞭解團隊捏…我們是放到了最後…..你應該思考如何回答下列問題：

你的團隊裡有誰？

他們有什麼相關技能和經驗？

你是如何認識你的聯合創始人的？

你們過去一起做什麼可以以表明你們能一起順利工作的事情？

你有哪些顧問？他們的經驗與你正在解決的問題有什麼關係？

八、融資需求+財務資料

為了支援你剛才提出的雄心勃勃的獲客策略，你需要提出融資需求。你的整個演講都是為了這一時刻。

到這裡，投資人應該明白了為什麼你的公司會是一個好的投資機會，現在他們想知道你需要多少資本來實現這一點。

你需要回答：

你需要多少資金來進一步驗證你的商業模式？

你手上的錢還能花多久？你還要燒多少錢？

資金將如何分配？錢會花在什麼東西上面？

獲客成本是多少？你有多大的信心能夠讓它保持在一定範圍內？