線上教育下沉，本地化網校崛起。教培機構的競爭主要取決於三方面能力的競爭，第一，優質師資持續供給能力；第二，標準化教研教學輸出能力；第三，精細化運營招生服務能力。線上教育的加速化發展，大大激發了三四五線城市的增量市場。K12課外輔導類剛需產品基本不受經濟週期影響，招生渠道也更加本地化，地區龍頭擠壓腰部機構的市場空間，進一步增長。

疫情催化下，地域龍頭佈局本地化網校，OMO 混合服務模式將愈發普遍。教育資本市場如今的冷峻，從更長遠的目光看，反而有利於行業的健康發展。玩票撈錢的、沒有競爭壁壘的、以 2VC 為主要商業模式的將被市場自然淘汰，而沉下心來做內容、做品牌的機構，在資本、科技和人才的助力下，將屹立不倒、更加壯大。 黑天鵝之年，錢往頭部去，更是往「好」處去。在行業分化、大浪淘沙的過程中，每一個想要變大、想要變好、想要更多錢的教育機構，都需自證「值得」。如何自證？無非供給三要素：優質穩定、持續低廉的師資供給，持續迭代的內容供給，針對不同交付場景的低成本、標準化的服務供給。

培訓行業15年，2010年開始創辦機構到現在已10年，目前四家分校，年營業800+萬，看盡了培訓業的沉沉浮浮。

行行出狀元，只要你熟悉，專業，努力，堅持，難做的行業也能做好。但是沒有哪個行業真的好做的，但是一定要選擇你熟悉的行業。

就以題論題。好做難做，看自己如何做?

1.市場變化:市場競爭激烈了，培訓機構越來越多，客戶的選擇更多了，你沒有強大的師資力量，服務體系，營銷能力，客戶為什麼選你?反之，師資雄厚，教學質量過硬的機構則更好做了。

2.管控嚴格:現在政府部門機構管控也更嚴格了，消防，教師資格證，辦學許可證等等都有要求。不定時還需要參加教育局舉辦的培訓等等。

3.成本提高:現在各方面成本，房租，人力成本，招生成本都很高。

但是看好教育前景，如果只是想賺錢，沒有一定的教育情懷，還是不要進入這個行業。

培訓機構就相當於一座圍城，從業外看，這個行業熱火朝天，各大機構相繼上市，朝氣蓬勃。從圈內看，在繁榮的景象下，各種魚龍混雜。

現在教育培訓行業的競爭是非常激烈的，可以說是適者生存。招生是培訓行業面臨的最大的問題，做不下去的時候不妨去同行部門取取經，當然適合別人的不一定就是適合你的。

很多教學習的，可能不會告訴你，他所悟出的學習秘密，是從名校本科一直到摸滾打爬海外博士，用無數個不眠之夜換來的。教逆襲的，可能不會告訴你，他對抗抑鬱症生不如死的那幾年，是怎麼一個人熬過去的。所謂的成功者，都是跟隨時代的潮流，不斷銳意進取，大膽創新，不斷地改變自己的思維模式，以便適應日新月異的現代社會！最終才可能成為金字塔上端的人！厲害的人，從來都不會停止學習，不會停止進步！別人的成功，是別人努力的結果，言傳身教，人最大的成功是戰勝自己，讓自己變得越來越好，孩子就會學會舒緩壓力。課外培訓班不是孩子壓力大的原罪，父母可以做好孩子的過濾器，培養孩子正確面對壓力，面對挫折的能力，即使是惡劣的環境，也不會影響孩子的健康成長。父母是孩子最好的老師，是孩子引以為傲的支援，是孩子展翅翱翔的後盾。如果說孩子是一艘輪渡，那麼父母則是一處溫暖的港灣，為你遮風擋雨，護你一世周全；如果說孩子是一葉扁舟，那麼父母則是一處燈塔，為你持續引航、引你平安周全；如果說孩子是一條小船，那麼父母則是一處船墩，為你把持方向，保你平穩安康。任何教育都比不上父母的陪伴，外面的東西再幹淨也沒有媽媽自己做的安全健康，所以要是有全職媽媽在家裡每天照顧孩子的飲食起居，那麼這個孩子的身體一定會更健康。沒錢沒資源沒背景，你的實力在絕境之中脫穎而出的最佳武器。人脈的本質，是平等的交換。自身足夠優秀了，人脈、資源、錢才會向你靠近。依靠自己，無論遇到多大的風雨，有抵抗的能力，不至於慌張而惶恐，顛沛流離。人生苦短。依靠自己擁有想要的一切。不負自己，不負歲月深情。教育就是以育人為目的，而育兒不僅僅是隻有成績，孩子人格的培養、品行的培養、三觀的引導、人性的引導。所以我們想要教育好孩子，就要先了解什麼教育，也要明白，成績不能決定一個孩子的好壞，人格、品行、三觀、人性才決定了一個孩子的好壞。教育真正的本質，是以人為先，教育的本質，是培育健全人格，重視孩子的精神成長。人若沒有高度，看到的都是問題，人若沒有格局，看到的都是雞毛蒜皮。不讀書人只是在蠅頭小利面前具有優勢，到了真正的難關，他無法超越知識的鴻溝去接觸到"上層階級"。明事理、辨是非是讀書時找到平衡點的精髓。企業是做出來的，是需要實際行動落地的，一切的輝煌僅代表過去，未來永遠是空白。可以用閱歷去壯志凌雲的想，必須用能力腳踏實地的做！

本人本科畢業進入公司培訓部，五年培訓工作經驗。個人覺得，培訓行業的話，看往那個方面發展。培訓機構裡面講師收入很高的，1w/天很正常，也有3 5w/天的，不過往講師方面發展需要有很好的背景同時喜歡站在講臺上展現自己。我從事的是培訓管理工作，涉及到年度培訓計劃、預算的編制、大型培訓專案的策劃的。培訓管理工作會比較雜，偶爾會覺得沒有成就感，我覺得得自己有興趣才能夠堅持下去。

現在做培訓的越來越多，能力也參差不齊，好不好做，要看你是否有興趣和專業能力充足。首先一定得有興趣支撐，你才能夠做得長遠，有激情。其次，你一定要在你所講的領域足夠專業，這樣你才能站在臺上游刃有餘，不畏懼臺下所提出的任何問題。我選擇這個行業是因為我熱愛，我喜歡這種傳道解惑，幫助他人的感覺。