1.產品選擇很關鍵。最好直接做廠家代理，而不是分銷。總代的支援力度跟廠家比還是很有差距的，在營銷扶持上也跟不上廠家。

2.銷售團隊的打造。坐等銷售已經過時，只守著店就會被淘汰，所以我們必須要有團隊，主動出擊。不管是設計師、還是安裝師傅每個成員進行專業的培訓。好的設計師可以促進成交，好的安裝工可以避免售後，打造口碑。

3.走大家居路線。現在業主裝修，很多會選擇半包或者全包，單賣一樣產品，不容易成交，單值也會變小。我們大家可以報團取暖，也可以一起做上下游多品類產品，走大家居路線。賣兩份產品掙一份的錢，增加競爭力。

4.打造新的營銷模式。市場在改變，如果我們不改變只依靠傳統營銷，那客戶都會被截流，被精裝房截流 被裝飾公司截流 被精裝集採截流等。所以在做傳統營銷的同時，我們需要整合資源建立渠道，透過廠家、商場、房產銷售代理等與地產和物業建立合作，直接在精裝房或集體裝修工程上取得客戶。另外與裝飾公司合作，直接在整裝輸出的同時輸送出你的產品。

5.成熟店址的選擇，降低成本。選址一定要找新樓盤交房較多的市場附近。可以選擇小區內做樣板間、選擇商場、選擇建材街等，建議選擇成熟商場和小區樣間，兩個結合來做。由於商場各項費用很高，展廳裝修投入也大，展廳和樣品更新時間較短。所以一定要做好投入預算，儘可能的減少費用。

你的問題太廣範了，確實不知道怎麼回答。是產品問題？還是營銷問題？還是市場的問題？每個地方，每個分類都是獨立的問題。但是我覺得新零售肯定是未來的趨勢，畢竟建材這麼大一片藍海多少網際網路公司盯著，但是也別盲從，純網際網路人做不好建材，所謂的網際網路+就是一個違命題。我現在也在做這塊，但是不敢說我一定是對的，有興趣可以一起探討一下！