時代的紅利——直播

運營媒體、獲取粉絲、積累流量都指向最終的商業變現，而直播帶貨無疑是最快、最直接的變現方式。直播+電商，正在顛覆傳統的商業模式，這一將便捷性和互動性充分結合的全新帶貨形式，產生的千億級市場，讓一批率先抓住風口的人嚐到了時代的紅利。

李佳琦:2019年電商直播最具代表性的人物，網友公認的“口紅一哥”，創造5分鐘賣出15000支口紅的紀錄。今年雙十一李佳琦直播間觀看人數超3600萬，成交額破十億。如今李佳琦一場直播報價60萬—150萬，一年盈利千萬，從北漂小夥到直播達人，李佳琦的成功正在被無數人複製。

薇婭 ：淘寶第一女主播，2016年進入直播行業，2018"雙十一"開始僅兩小時，薇婭的直播間引導銷售額達到2.67億，創造了行業銷售神話。媒體報道，2018年 薇婭直播間一年直播成交額超27億， 2019年直播成交額是2018年的數倍。憑藉巨大的流量和超強帶貨能力，薇婭直播間一晚收入達到百萬。

馮提莫：12月19日，知名主播歌手馮提莫在生日會直播結束後，宣佈將在B站開展獨家直播，並開出了5000萬元一年的簽約費用。馮提莫早期是鬥魚平臺小有人氣的遊戲主播，後因甜美的歌聲以及青春靚麗的外形吸引大批粉絲關注，其身價也水漲船高，直播一場吸金65萬，點播一首歌就需要2.8萬，除了直播點歌、打賞的收入外，平臺方每月還要付其大量資金。

李湘：賣貨五分鐘，報價80萬，2019年知名主持人李湘再度迴歸公眾視野，以一個全新的身份——直播達人，從4月22日首次直播，李湘總計直播37場，粉絲超過122萬，隨著直播頻次增加，李湘帶貨能力也顯著提升。最新資料顯示，她的淘寶直播成交額累計早已突破1000萬元。除了李湘，謝霆鋒、王祖藍等越來越多的明星入局電商直播。

郭冬臨：從春晚笑星到網路主播，小品演員郭冬臨讓大家再次看到直播的魅力。2019年5月24日，郭冬臨在快手獻出了自己的網路直播首秀，整場直播禮物不斷，直播一小時，收入超30萬，吸引數十萬粉絲關注，短短6月，其快手粉絲已達到1576.9萬，其具備的變現實力不亞於李佳琦、薇婭等專業帶貨主播。

從草根一躍而成極具知名度的網紅，從月薪三四千到直播幾小時便盈利數十萬，這不是商業奇蹟，這是在“網際網路+” 時代下正在急劇成熟的新興商業之路！

時代的紅利——直播

運營媒體、獲取粉絲、積累流量都指向最終的商業變現，而直播帶貨無疑是最快、最直接的變現方式。直播+電商，正在顛覆傳統的商業模式，這一將便捷性和互動性充分結合的全新帶貨形式，產生的千億級市場，讓一批率先抓住風口的人嚐到了時代的紅利。

李佳琦:2019年電商直播最具代表性的人物，網友公認的“口紅一哥”，創造5分鐘賣出15000支口紅的紀錄。今年雙十一李佳琦直播間觀看人數超3600萬，成交額破十億。如今李佳琦一場直播報價60萬—150萬，一年盈利千萬，從北漂小夥到直播達人，李佳琦的成功正在被無數人複製。

薇婭 ：淘寶第一女主播，2016年進入直播行業，2018"雙十一"開始僅兩小時，薇婭的直播間引導銷售額達到2.67億，創造了行業銷售神話。媒體報道，2018年 薇婭直播間一年直播成交額超27億， 2019年直播成交額是2018年的數倍。憑藉巨大的流量和超強帶貨能力，薇婭直播間一晚收入達到百萬。

馮提莫：12月19日，知名主播歌手馮提莫在生日會直播結束後，宣佈將在B站開展獨家直播，並開出了5000萬元一年的簽約費用。馮提莫早期是鬥魚平臺小有人氣的遊戲主播，後因甜美的歌聲以及青春靚麗的外形吸引大批粉絲關注，其身價也水漲船高，直播一場吸金65萬，點播一首歌就需要2.8萬，除了直播點歌、打賞的收入外，平臺方每月還要付其大量資金。

李湘：賣貨五分鐘，報價80萬，2019年知名主持人李湘再度迴歸公眾視野，以一個全新的身份——直播達人，從4月22日首次直播，李湘總計直播37場，粉絲超過122萬，隨著直播頻次增加，李湘帶貨能力也顯著提升。最新資料顯示，她的淘寶直播成交額累計早已突破1000萬元。除了李湘，謝霆鋒、王祖藍等越來越多的明星入局電商直播。

郭冬臨：從春晚笑星到網路主播，小品演員郭冬臨讓大家再次看到直播的魅力。2019年5月24日，郭冬臨在快手獻出了自己的網路直播首秀，整場直播禮物不斷，直播一小時，收入超30萬，吸引數十萬粉絲關注，短短6月，其快手粉絲已達到1576.9萬，其具備的變現實力不亞於李佳琦、薇婭等專業帶貨主播。

從草根一躍而成極具知名度的網紅，從月薪三四千到直播幾小時便盈利數十萬，這不是商業奇蹟，這是在“網際網路+” 時代下正在急劇成熟的新興商業之路！

做直播時下是比較熱門的，也不需要多少錢，一部手機就可以啦，最多買一家無人拍攝小飛機就可以了，有好的素材還比較有前途的。

朋友們好，創業做直播有前途，現在各個平臺都在推影片，而且在流量各方面給予扶持。但是作為個人想要做直播，100萬是個很好的基，可以購買一些裝置，軟體，還有專業的服務。但是，想要成功，還有許多，需要考慮的重要因素。

首先，要選擇一個好的平臺。

這裡有一個經驗，要選就選大。讓一些大平臺，要求稍微嚴格一些，分成有可能低一些，但是，網際網路經濟：只有第一沒有第二！大平臺，使用者多，這是一切影片的基礎。影片首先要有使用者，然後才能談得上你吸引，並使這些人成為你的粉絲。有了粉絲是收益的基礎。

其次，分享需要考慮的，幾個創業做直播，成功重要因素：

一，個人才藝。有什麼突出的才藝，或者吸引人的影片專案。與眾不同，或者比較突出，才能在競爭激烈的直播中脫穎而出，吸引到足夠的關注。例如，相貌出眾，或者骨骼清奇，能唱會跳，特別有親和力，特別的經歷，超高的膽識，某一方面專業的知識等等，不限於此。

二，有什麼特殊資源。例如，手邊有什麼特殊的商品，特別的環境，特殊的愛好等等這都非常有助於成功，畢竟直播，需要給人帶來新鮮感。比如，生活的地方有鄉土氣息，環境特別優，又比如在河裡抓魚非常方便，有些某些特殊的農產品等等。不僅吸引人，還能帶貨，獲取豐厚的收益。

三，要有高效能的組合裝置，並掌握一些常用的軟體，編輯合成，以及使用者分析。做直播要有客戶群粉絲群，不同的主播，要結合內容，在粉絲上需要做深入分析。例如年齡階段，男女比例，地域，收入狀況等等。這樣就能有的放矢。

綜上所述：

創業做直播，有100萬元，用好了有非常大的幫助，用不好，只能打個水漂。在直播行業，錢有很大的輔助作用。但最終取決於自身的定位，和能力以及堅持。有一個突出點，綜合的整合各種資，形成獨特的風格，特別大眾或者特別小眾，做直播，更容易成功。

友情提示：網際網路行業，風雲變化非常快，堅持努力，積累粉絲，動態應變，為他們提供，優質的定製服務，是通往成功的捷徑。

對直播行業瞭解事件夠久，並且確定了要做那種型別直播的話未嘗不可。

不要看到網路上有人搞直播賺錢，自己也去搞直播，結果做上之後才發現原來不是那麼簡單，最後又半途而廢。

多瞭解不同領域的直播播主們是怎麼樣弄的，眼光不用一直盯著自己所在的領域，畢竟很多的技巧都是相通的。

當然首先是要確定自己的直播方向，不能逮到什麼播什麼，那樣永遠起不了。可以在自己最擅長的領域入手，畢竟能夠講出來別人涉獵不到的深度，任何話題能夠講出深度，能夠讓別人汲取到營養，或是拍出不一樣的角度都是比較容易獲得關注點的。

或是元件一個小團隊，在直播裡或影片裡找搭檔，話題性比一個人要好找的多。比如我所熟悉的財經領域，大家看到的多數是男面孔，有女生呢又不夠看的，所以如果一個相當專業的男士搭檔以為財經美女的話，直播起來關注度肯定會1+1＞2的效果

還有一些成熟團隊發展大號，孵化小號，藉此做出生態鏈，互相支撐，這樣就不用太過依賴單個IP，而是打造平臺的方式，當然這是初期做出效果之後再考慮的事情。

如果能有一些已經有些名氣的主播朋友無論是付費還是免費給幫助做推廣，那起步的速度還會更快。

還有最重要的就是要不停的去思考，要拍什麼，要播什麼，內容才是流量最大的保障。需要自己不停的努力和團隊共同的智慧了。

當然後續一些商業的問題，沒有具體做過，但一切都是建立在你前期的投入和口碑上，能吸引粉絲和留住粉絲，是後續其他嘗試的基礎。

現有供應鏈和商品 在考慮如何切入，一百萬得用出五百萬的效果，創業不是有一百萬花一百萬，是要合理的規劃資金。提高執行力。不然一百萬真就是當一百萬花就沒意義了，不要盲目

只看到別人吃肉沒看到別人受苦。那些網紅哪個是隨隨便便就成為網紅？都是通過幾年不斷的摸索吸粉，你剛開始去做沒有粉絲，沒有經驗影片做的好不好看？吸不吸引人？誰來看更何況還要去賣產品。不要以為100萬很多，這裡用一下那裡用一下，很快就沒有了。無論是影片的質量，還是與粉絲的互動都是需要經驗。個人覺得現在做這個直播帶貨的話有點晚，有可能你直播了幾個小時，卻一連收穫都沒有，可以找那些當紅的網紅去合作一下，直播利潤分成這樣比單獨一個人去搞要強多了最起碼別人有一個強大的粉絲團購買力擺在這，經驗各方面都很成熟，這些都是新人所不具備的。沒有人能隨隨便便的就成功，合作共贏是個不錯的選擇。

關於直播這一話題，我還是有些許接觸的，如果你手上有100萬閒錢，想做直播行業，是可以的，我的觀點如下：

1.首先要定位自己的直播行業，有電商直播，有Vlog，遊戲直播，短影片……

2.電商直播來錢快，但現在而言，前期相對難，但如果有資金，可以有些捷徑，一旦做開，來錢快。像淘寶直播，紅豆直播。

3.如果要做 Vlog或者短影片的話，要有一定的心理準備，身邊有不少朋友就搞這個，有做大的，也有放棄的，別看有30-40萬粉絲，收益也是不如人意的，但也有做好的，要做這類，一定要專而精。

4.如果你定位的工作室不算太大，不用100萬投入，可以留出部分，做些直播衍生出的附屬行業，也是很不錯的。

首先可以肯定的說，任何行業，你只要做的專業做的好，超出絕大多數從業者，都有前途。

從時間點來看，直播興起是在2014年某個城市的服務業大調整後開始的。一方面精心化妝的主播們滿足了很多人的娛樂需求，另一方面背後有著更多的交易，或打擦邊球。

在2016年前後，社交電商興起，內部優惠券火爆，直播賣貨開始走上風口。到了這個階段，直播已經不再限於主播賣萌聊天搔首弄姿，直接與電商掛鉤，成為重要的網路銷售推廣渠道。

顯然，到了2019年才想到去做直播，時間上起碼晚了三年，市場競爭已經非常激烈，賺錢的難度大大增加。

既然要做直播，裝置投入不需要太多，一萬多元也就足夠了，場地也不用太好，住宅裝修一番也能用，小城市一年的租金也不過兩三萬元，唯獨主播和內容是關鍵。

好的主播很難找，自己培養的話成本可不低，關鍵想紅的話沒那麼容易。現在很多資金和公司都進入直播領域淘金，團隊協作，還有專人負責推廣炒作，總要比單打獨鬥成功率要高得多。人都是往高處走的，即使你能找到幾位主播，一個人一年給出5-10萬的工資，又如何能保證她們紅了之後不走人呢？

一個人有顏值，又掌握了直播的技巧，對公司的依賴就沒那麼大，隨便換個平臺都能發展，這就決定了越紅越不好留。

對於使用者來說，網紅越來越多，大多是美顏濾鏡加瘦臉，審美疲勞已經越來越嚴重，這就決定了新進的人士淘金難度會越來越大。如果還是傳統形式小打小鬧，大機率是賺不到錢的。

自媒體也好，電商也好，電子商務是最好的變現通道，這一點無庸置疑。

選擇好的切入點，找準盈利模式，比如找到優質貨源，談好合作方式，直接直播賣貨。這樣的好處是對顏值要求沒那麼高，靠譜的主播有一個就行。平時也可以參考熱點小影片再創作，拍幾個地域特點的段子，往抖音快手上發發，積累粉絲，這樣成功率能更高一些。