大賣家交保護費了啊！小賣家交不起保護費誰保護你給你流量啊！淘寶現在越發條款合同多了，做不起來！我這店已經都不開了！前幾年好乾賺了點這兩年都不幹了！還是打工實在！

競爭大了，每個人都想在這個平臺上會一杯羹，肯定是越來越難做了。但是如果做天貓店鋪就是不一樣的了，可以找淘店家，淘店家來幫你解決。

首先都好好剖析這個問題，為什麼大賣家越賣越好？為什麼小賣家越做越難？為什麼大賣家越賣越好？

第一：基礎做的好。從拍攝到物流都做的很好，拍攝的角度找的好，美工詳情頁做的好，運營各種最佳化做的好，客戶為客戶解決的問題解決的好，物流到位，都好了，怎麼可能做不好。

第二：有能力進行宣傳投資。淘寶如今做得很好，人家總不可能一直都是免費的給你們做宣傳吧！然而就會出現一些付費的活動，既然是花錢付費啦，那肯定流量也是傾向於付費流量的。大企業想做好就一定不會吝嗇的

第三：大賣家做的早。早期跟淘寶發家的一些大企業緊跟淘寶的發展著，做的早，信譽就好，在做好第一，第二項順理成章就做的好啦！

第四：品牌效應。隨著生活水平的提高，大家在購買商品的時候肯定會先選擇一個大品牌，大品牌在各方面都要比小品牌做的好。（當然，前提就是大商家已經做好前期的宣傳啦）

第一：小賣家品牌效應不如大品牌的大。

第二：小賣家捨不得花錢投資進行宣傳，不為大眾所知道，當然就沒有流量啦

第三：小賣家的在各方面的技術流程不如大賣家的完善。

第四：目前電商崛起，很多小賣家一窩蜂的開始註冊賬號進行銷售，導致市場很亂，同質化嚴重，假冒偽劣的更多，同類目產品市場氾濫。

第五：入住時間短，在淘寶平臺沒信譽。

不管你是入駐時間的長短，最終的目的是賣出產品去。在賣出產品的前提你要做好所有基礎的流程：產品的安全性，產品的特點優勢，技術人員到位，一點一點就會好起來的。相信自己定會成功的。

如果有什麼不懂的可以來找我私聊，九年電商經驗會給你一些很好的建議!

打字很辛苦，點點關注唄！

我認為這個跟“富人越來越富，窮人越來越窮”的道理有點類似。淘寶大賣家跟富人一樣掌握比較優厚的資源，所以更容易獲得巨大的流量（訂單）。而淘寶小賣家通常投入和發展有限，且承受風險能力較弱，很容易被淘汰。

為什麼淘寶大賣家越做越好？1.自身的投入比較大。以成長為淘品牌“第一名的韓都衣舍為例，其某年的推廣費用達到了1億。2.可以獲得淘寶的活動資源和流量傾斜。大賣家可以經常上聚划算和淘搶購，也能參加618和雙11，活動資源多。3.品牌知名度越做越大。客戶群的擴大和粉絲量的積累，讓大賣家可以獲取更多慕名而來的客戶。4.團隊足夠大，能夠跟上淘寶的戰略調整。直播、短影片、微淘等，始終是大賣家能夠率先享受紅利，因為他們有人有錢來多做嘗試。

為什麼小賣家越做越難？1.自身投入有限，很多淘寶店的開店月投入都不超過3萬，推廣費用比較少，通常是賣的多了才會適當增加推廣投入。2.小賣家可以報名的營銷活動有限。通常是由於店鋪等級和銷售額難以滿足活動報名門檻。目前3鑽以上的淘寶店才能報名天天特價，更別提報名聚划算和淘搶購這類流量比較大的活動了。3.沒有知名度，需要花更多時間和金錢去引入新客戶。4.大部分小賣家只有不到10人的團隊，遇上淘寶有大的調整，很難跟上。

此外，淘寶流量是有限的，大賣家轉化高，它肯定會優先把流量分給大賣家。現在的淘寶就是戰場，自己一個人經驗不足殺進去就是作死。你要面對是產品競爭，貨源競爭，服務競爭，廣告競爭，刷單競爭，價格競爭，專利競爭等等瑣碎之事，中間不乏還有人渣鬧事，同行捅刀，供應商變卦等等問題。已經有很多中小賣家扛不住競爭的壓力了，所以你會看到很多人去易佰店賣店。種種問題和壓力有時都能把一個團隊搞的焦頭爛額更別說個人了，成功者對於以淘寶全網賣家為基數來說可以說寥寥無幾，同樣有些成功者也只是曇花一現，大部分中小賣家甚至大賣家都是維持在不賠錢能賺點通俗說法就是還能活下去的地步。

個人認為網店做的好不好跟質量，價格，囗碑有關，特別是網店，口碑很重要，顧客買過覺得好就會推薦，所以要重視客源，提高產品質量，否則再大的賣家也會倒閉！

這是事物發展的必然規律，新市場剛開始大家都好，慢慢不太好，慢慢部分好，部分不好，大魚開始出現，小魚開始不見。說白了就是資源問題，資源可以包含多種，物力，財力，關係等，市場艱難後沒有雄厚的實力難以存活，就像最近啤酒漲價一樣，大家才發現原來每個地區都有一個的啤酒品牌不見了，只剩那幾家寡頭了，所以他開始漲價了(網圖)

第一，大賣家出的起錢，儘管賣的產品未必最好，第二，流量有限，店鋪太多，得清理一部分，讓他們自生自滅，第三，淘寶必須提升自身定位，讓有實力的商家留下，商家有錢賺，產品品質，售後服務才會越做越好，第四，小賣家就等新的電商平臺出現吧，到時轉投其他平臺，去分一杯羹吧

這是一種馬太效應，網路商鋪，大賣家越做越好，意味著吸引了更多的關注度和交易轉化，並且獲得了更高的搜尋排名，而這種排名隨著銷量的增加變得越來越穩固和可持續，這種地位會被鎖定很難再撼動。行業競爭不斷加劇，小賣家只能在夾縫中求生存。

另外，除了行業排名的壟斷，隨著資本的介入，大賣家以極低的價格也能獲勝，小賣家的生存空間越來越窄，最終導致越做越難。

電子商務從最初的雛形到現在已經發展到了成熟期，無論是平臺搭建、商家運營、供應鏈、消費者購物習慣，從一開始的隨波追流式到現在的理性消費階段，行業之間競爭加劇，馬太效應成為定律，小賣家生存空間被蠶食，在政策大棒和流量紅利逐漸減低的情況下，優勝劣汰，適者生存，此消彼長，這也是進化的基本定律。

一、機會永遠屬於第一個吃螃蟹的人。網際網路從誕生到購物平臺的興起，從一開始我們只是觀望，到最後進入才發現為時已晚。成立之初平臺為了增人氣，入駐條件和優惠政策力度空前，所謂賠本賺吆喝。大賣家也是從一開始從無到有做起來，只是吃了一波紅利，也不排除有實力的賣家，上述說法只是普通賣家到大賣家的的成長經歷。

二、品牌實力。現在的各大平臺大賣家是屬於那些我們能朗朗上口的品牌名字，也有一些本身是從網路品牌做起向線下品牌發展的（如三隻松鼠）。成熟知名品牌進駐網路平臺成為大賣家機會比普通賣家機會更多。成熟品牌從成立之初，就注重品牌建設，從VI體系、線下推廣、媒體宣傳、明星效應、賽事活動等，已經深入了大眾心裡，目標受眾廣泛。

三、優勢資源在手，無形之中加劇了與小賣家的差距。

（1）知名優勢。大賣傢俱有知名度高、品質優、信譽度好，顧客樂意進去消費，加速了資金回籠，提高了營業額度。

（2）財力優勢。由於大賣家資金實力雄厚可以根據需求進行必要的付費推廣，獲取巨大流量。

（3）平臺政策傾斜。一個平臺的發展還是靠大咖在支撐，很樂意去和大賣家去合作，透過合作輕易獲得活動資源，掌握話語權，取得互惠雙贏。

（4）粉絲效應。大賣家提升消費黏性以口碑營銷獲取經濟效益，取得商業模式的成功。注重使用者體驗、產品品質，有一大批粉絲跟隨，從而打造銷量爆品。