嬰兒游泳館改變商業模式，免費游泳竟輕鬆打敗同行利潤翻倍！

有一家做嬰兒游泳專案的公司，像我們一般的游泳館都是用門票和游泳圈，泳衣來賺錢的。可是這家店的老闆發現如果也和平時那樣的模式的話，競爭對手太多，而且如果使用降低價格的方法，那根本賺不到什麼錢，還可能是虧本的。

經過一段時間的思考策劃，他們用了另一種模式，他們表面上是開游泳館的，其實是用其他的產品服務來賺錢的。他們直接放出話嬰兒免費游泳。

那麼這活動一出現，所有的同行都懵了，想你肯定幹不久，自己的本業都不賺錢了你還想怎麼做？

就是因為這樣的一個活動，很多的家長都帶著自己的孩子來這家游泳館游泳了，其他的同行瞬間感覺沒什麼客戶了。

那麼現在游泳不賺錢了肯定得設計一個其他的專案來賺錢吧，總不能就是單純的為了造福社會吧。

其實這個免費游泳就是一個魚餌罷了。那游泳都不賺錢肯定需要設計一個比之前更賺錢的產品服務才可以賺更多的錢吧。

所以找產品服務的話肯定是需要找低成本高價值的才可以，於是，他們測試了很多種產品，最後發現保險這個挺合適的。

大家應該都知道現在保險行業是利潤非常高的一種，而且也很吸引人。

那麼他們是怎麼做的呢？做這個活動的話人流量就有了，剩下的就是想辦法賺錢，小孩子的話除了學習培訓就好像沒什麼能賺錢的了，那隻能從大人身上來賺錢了。

現在大人都比較寵愛愛護自己的孩子，所以他們就想到了保險這個產品，給自己的小孩買保險。

那些小孩來有用，大人肯定也需要來的吧？那麼來了之後有專門的服務員幫忙看著小孩游泳，這個時候大人就有點無聊了。

於是他們就把大人領到旁邊的屋子裡面喝茶喝咖啡，然後就聊天，在聊天中挖掘這些大人的痛點，然後巧妙的切入保險，介紹保險的一些好處等等。

當然這些人是經過培訓的，對保險行業非常熟悉的。就這樣每天來幾十個成交幾個就OK了，然後下次來的時候再介紹其他的一些保險業務給你，大家如果有被保險推銷過的就知道了。

他們透過免費游泳吸引消費者，然後透過賣保險實現盈利。這也算是交叉營銷的一種手段，放棄一個產品的利潤用另外產品來彌補免費產品的成本。

所以高手就是懂得利用免費產品吸引消費者，通過後續的產品來實現盈利。

那麼透過這個案例，你可以為自己的產品或者服務設計一個免費的魚餌，當別人主營業務你拿來免費玩，這招是很具有吸引力的，透過這樣的一個魚餌你可以獲得大量的潛在客戶，那麼你只需要設計另外一個盈利產品就可以了。

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

1，金融可以幫助你，更快地實現人生理想。

2，只要你活著，你就一定會和金融發生關係。

3，每一個人的生命，本質上就是一段時間，就算你能活200歲，你的生命，也就是200年的時間，而時間就是金錢。

4，比如，一輛車10萬元，送你一張30年後到期的10萬元國債，跟優惠20%比，後者更划算，因為，10萬元國債，在30年後，相當於現在的1萬元，而優惠20%，等於2萬元。

5，30年的時間，把10萬變成1萬元，時間是錢，這不是一個比喻，而是一個事實。

6，如果你不懂金融，你就會吃虧，有時，會吃大虧。

7，再比如，10年前，你有10萬元，你可以:一，存銀行，二，買股票，比如買中國石油或者騰訊，三，在北京買30平米的房子，10年後，存銀行變成了18萬，買中國石油變成了4萬，買騰訊變成了360萬，買房子變成了330萬。

8，同樣的時間，因為你選擇了不一樣的金融產品，所以，你的財富，相差極大。

9，再比如，你的工作選擇，10年前，假設你可以進諾基亞，也可以進阿里巴巴，都做到了中層，進諾基亞，意味著你失業，進阿里巴巴，意味著你實現了1個億的目標，表面上，這是你的決策不同，導致了你的命運不同，實際上，還是諾基亞和阿里巴巴這兩隻股票不一樣，也就是說，你選擇的金融產品，不一樣。

10，金融對於華人的影響巨大，對於外華人，也一樣巨大，比如，1986年，一個美華人買1萬美金的美國國債，一個美華人買1萬美金的微軟股票，到今天，分別變成了8萬美金和1000多萬美金。

金融就是人與人之間的交易，企業與企業的交易，國家與國家之間所組成的龐大交易系統！每個人都要對自己的交易行為負責，每個人按照自己的水平獲得市場的獎懲，來評價你對社會的貢獻。

市場交易本身，能把對你無用甚至有害得東西轉移給對該事物有價值的人手上去。金融市場也不例外。

為了更好得管理風險，我們需要更多的工具來幫助我們獲得社會整體效益的增加。這裡再打一個比方，實業生產好比是汽油，保證整個經濟機器的能量產生的根源。而金融業好比是潤滑油，使得資金融通，風險分散，分工管理。金融金融，資金融通是本職工作。沒有潤滑油，汽油的燃燒效率大大折扣，機器依然能跑，但效率非常低下。

而如果大量的資源湧入金融，好比一臺機器只有潤滑油，沒有汽油，沒一個人做實業，經濟體自然是無法轉動的。

好的機器，必然是汽油和潤滑油的比例恰當的。在這方面設想得最宏大的，要屬羅伯特席勒教授的新金融秩序的宏大構思。該構思能不能成功施行，我不評價，但我仍然建議大家閱讀《新金融秩序》一書。

金融的價值在於一個“融”字。

無論是你所說的《華爾街》，還是風投的故事，本質上都是一件事情，就是融資。

公司發行股票，目的是為了籌集資金而讓公司更好的發展。資金對於一家企業的重要性不言而喻，市場上越大的公司融資的幅度就越大，但是有些例外，例如老乾媽是從來不融資，但是也發展的很好，不過如果它願意融資，它的發展會更大，有更多的錢來打廣告，建廠房，招工人，買裝置等等。

華爾街的本質，是一級市場，也就是證券發行市場，幫助企業融資；而二級市場，也就是我們通常所說的股市，是幫助普通投資者手中的資金有去處，讓一級市場的股票價格市場化。而華爾街，僅僅是作為一箇中間人的作用。

風投的資金，其實並不是它自己的，而是從投資人手中接過來的，投資人把手裡的錢給風投，風投去找專案，專案成功獲得收益，風投獲得獎金和手續費，投資人獲得投資收益；所以我們能看到，風投實際上也僅僅是一箇中介，作為專業投資人讓手中的資金流向該去的地方。

最後，中國金融市場並不完善，和美國等西方國家相比更是差了不知道多少條街，我在本科生階段所學習的所有專業課程，基本都是由國外教材稍微改編或者直接翻譯過來的，學術領域尚且如此，現實中玩弄金錢的金融更是成為某些居心不良的人的騙人工具，在我們眼中，所謂的現貨、二元期權、部分小額借貸，根本就不算是金融，僅僅是打著金融的名號坑蒙拐騙的，金融是市場的，是透明的，而不是透過欺騙來達到自己的目的。金融的意義就是給實體和資金之間搭上一座橋樑，並且淘汰一些不適合在市場中生存的企業，也就是說，業績差的小企業很難融到資金，但是哪怕業績差，但是成長性很好的企業，也能透過金融而獲得成長的機會，這也是你說的風投的作用，優勝劣汰。這就是金融的意義。