你不能陷進一個死衚衕，知道線下現在發展受阻，就要有意識轉變發展，慢慢一步一步的考慮線上銷售，比如說網點，微商，招代理，都是不錯的方式，如果你因為某種原因只能線下的話，我可以給你幾點建議。

1、 服裝批發：選樣，款式，品牌，數量

服裝批發要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在服裝批發過程中也可應變修改。服裝批發時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再著手落實進貨

少進試銷，然後在適量服裝批發。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。

批發安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨

一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

2、 服裝批發渠道：

上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場批發。同一城市就近方便，等日後銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。

二、人力規劃

僱傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店裡看著的（除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

三、衣服的陳列

產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗裡的出樣要經常更換，這不能偷懶！

衣服在倉庫裡堆積如山，有人買也發不出；門店關了一個月，店員工資和店租還沒有著落。

新冠肺炎疫情的出現打亂了許多線下業態的正迴圈——門店關閉，營收停滯，支出不減，疫情期間，線下商業叫苦不迭。

年初的這一場疫情的確給當下的所有服裝產業都出了一個難題，線下批發零售商確實不好做，年初不開工房租人工備貨等就已經埋進去了100多萬。這段時間線上業績還不錯，有個朋友做唯品會，一天發順豐1000多單，現在突然轉線上來得及嗎？

那我們就電商說道說道，大家都熟悉的電商模式比如淘寶、天貓、京東、唯品、拼多多，前期是有很多準備工作的，註冊稽核上線拍攝美工運營一系列工作下來，臨時上線肯定是來不及的，還有一種電商模式微商，需要有人脈，有產品圖片文案就可以立即上線嘗試，但是突然上線沒有前期積累，效果不盡如意。最後一種直播帶貨，這種方式是最直接，見效最快的，但是也分幾種，第一種找直播達人合作，比如薇婭這種流量女王，見效非常快，但是流量越高帶貨越強的，費用越高，而且還不一定能談得下來。第二種公域流量自主直播，淘寶直播，快手直播等各種銷貨平臺，這種需要前期做基礎的，有一定的粉絲量基礎才能順利首播進行帶貨。第三種私域流量社群直播，自己有運營的服務社群，順理成章地帶他們進入私域直播進行帶貨，彼此之間比較信任，這種已有基礎的情況下去做直播效果是非常好的。

2020年服裝線下批發零售面對高租金，有以下三個方法渡過危機

第一，節流，分析消費群體，只做單品類或者爆品類，減少資金積壓

第二，開源，分析大客戶，對高頻次回頭客或大單顧客提供附加商品，服飾是服裝與首飾是一體的，這要示你在服飾搭配方面或者美學搭配方面有一定的研究。從而提高客單價和利潤

相信這三個方法對您一定有積極的參考意義

這個問題也困擾服裝經營者許多年了，首先說說服裝的批發，搞批發是要以銷量取勝，所以庫房有充足的存貨是很重要的，庫房可以選在距離店面較近房租低廉的區域，但要足夠大，店面就要選擇人流密集的黃金地段了，因房租昂貴，店面做到小而精緻即可，這樣就可以減輕房租帶來的壓力。另外在網路銷售上多下功夫以提高銷售量。 至於零售，近幾年不但受到房租上漲的壓力，同時也受到網購的壓力，銷量在不斷下降，所以就要根據所經營的商品毛利來換算出所能承受的房租範圍了，毛利和房租要相匹配。不知道大家發現有種現象了麼，購買價格昂貴的服裝的消費者很少選擇網購形式，大多都選擇店面消費，為什麼呢？因為購買昂貴服裝不像購買千八百一件那樣隨意，都是要精挑細選的，但網購從試衣效果到色差殘次等問題都無法保證，所以選擇店面購買的較多。因此這裡建議做零售的朋友做單價比較高的產品，單價高利潤也水漲船高，網購的衝擊也相對較小，可以支撐起不斷提高的房租。祝大家生意興隆！