我是黃翰德，國家高階營銷師，實體經營實踐17年！

問題關鍵詞：市級市場營銷

市級市場營銷：以城市行政區域作為劃分標準，參考城市消費客層分佈情況，採取廣告，公關，營業推廣等系列方式進行商品（服務）售賣的方式及手段

首先

我來說下內地城市級別

中國城市分為四種類型：

直轄市：（例如：重慶）

居民經濟活躍度以及生產力、消費力最強

特區市：（例如：深圳）

因為特色地理位置，享受對外經貿特殊政策，承擔招商引資試點功能

地級市：（例如：泉州）

把相鄰的多個衛星城市結合在一起，發揮互補職能，形成合力，提升整體效益

縣級市：（例如：沙縣）

人口不多，也沒有特殊政治功能，但因為經濟貢獻，享受城市級別行政待遇

只有把上述城市級別弄清楚了

才能根據城市市場特徵，因地制宜採取營銷舉措

專業術語叫做“戰略”

也就是我們為什麼而“營銷”？！

常見的目的包括：

是為了銷量（營收）

是為了知名度（覆蓋）

是為了測試市場（改進）

是為了牽制競對（佔有）

等等諸如此類。。。。。。

不可名狀？！

只有明確了目的

營銷舉措才能有的放矢

否則只會徒勞無功！

下面

我會根據自己多年從事城市營銷工作的經驗，進行總結

請各位看官“按圖索驥”

首先，應該瞭解自身（產品/服務）的優劣勢

很多不懂營銷的小白初來乍到

就會想出無數點子

例如：

網路營銷

流量推廣

廣告宣傳

等等

讓人眼花繚亂

不知所云

事實上，這些小白根本就不清楚自己的目的，更加不瞭解自己的產品及服務

簡單說

首要事情就一個：

找差異

與市場上的同類產品相比

我們的優勢是什麼？

價格？

服務？

品牌？

我們的劣勢是什麼？

渠道？

知名度？

售後？

以上這些瞭解了，下一步才可以進行

其次，就是“樹敵”和“尋友”

將城市區域分兩步進行實地摸排

按照人口密度以及消費能力劃分為四類區域：

1）人口密集區

2）人口流動區

3）消費旺盛區

4）消費低迷區

等區域劃分好以後，再將競對的市場分佈進行劃分：

也是四類：

1）營收區

2）形象區

3）空白區

4）邊緣區

以上步驟就是“樹敵”

接下來就是“尋友”

簡單而言

就是“挖牆腳”和“尋求合作”（專業說法“渠道策略”）

“挖牆腳”就是轉化競對的優勢所在

“尋求合作”就是找到互補的資源方

兩者都是同時進行的

終極目的就三個：

出形象（競對營收區）

出流水（競對空白區）

籤合約（競對邊緣區）

最後，讓團隊小白練手併成長

城市營銷大框架已經佈局完成

剩下的都是體力活

也就是“戰術落地”

可以讓本團隊中，有志於營銷行業的小白各自認領一塊“試驗田”

讓他們在實戰中成長，同時培養他們獨立思考的能力（關鍵是養成覆盤這個好習慣）！

基本三個月不到

新人就可以出師！

剩下的就是資料判斷和把控

這就是你這個城市開拓者的職能了！（或者你重新開新市場）

我說得比較簡單

法無定法

基本動作都差異不大

關鍵是你個人對城市市場的判斷和預測！

這是考驗個人能力（閱歷和知識結構）的地方，與資源無關！

翰德經營每一篇 賦能成長每一天！

巨量引擎在每個城市都有官方代理，有專業營銷團隊從策劃到使用者畫像圈定以及有針對性地域投放再到投放效果分析提供全案解決方案，一句話總結，就是特別讓甲方省心。