我去過兩個商業健身房，現在在一家健身工作室性質的健身會所鍛鍊。身邊也有要好的哥們兒馬上要開大型健身房了。我感覺應該是靠卡費收回成本，然後靠賣卡和賣課吧。

增肌減脂是會員進入健身房健身的根本目的，透過使用美式健身指壓法可以使會員提高30%的效率，讓會員快速達到增肌減脂的效果。　　美式健身指壓法是用手指及手掌，透過摩、推、揉和壓等方式，對身體各肌肉群、經絡進行操作，以達到增肌減脂的效果。現代運動科學表明：美式健身指壓法不僅能有效解除軟組織損傷問題，還能簡單、有效地促進肌肉生長和脂肪消耗，是一項沒有副作用的增肌減脂方法。　　美式健身指壓法是沿著肌肉走向，用指壓法將肌肉和脂肪有效隔離，透過按摩法促進肌肉生長；透過促動脂肪，使它經常處在柔軟而且容易燃燒的狀態而被消耗。按中醫學理論，美式脊椎康復指壓法還能理順氣血、以調整內臟平衡的方法抑制食慾，增加熱量的消耗，所以能起到增肌減脂的作用。　　平常缺乏運動而積存於全身的脂肪，透過健身運動及美式健身指壓法的共同作用，可以起到非常明顯的效果。美式健身指壓法的運用是隨著部位的不同，手法運用也有一定差異。摩、推特別適用於肌肉硬的部位，可以有效理順肌肉粘連，促進肌肉生長。揉和壓，主要適用於減脂部位，使用第一、二兩節手指對需要減脂部位操作，適用於面板鬆弛或脂肪豐富的部位。　　西方發達國家眾多健身機構透過美式脊椎康復指壓法來輔助健身運動本身，促進健身效果的快速達成。　　這個專案會是健身房新的利潤增長點。

抱歉，之前一直沒時間來回答這個問題，現在補上。我從健身房目前主要盈利模式的角度來聊聊。

主要盈利模式：

健身房主要的盈利靠什麼？

大部分答曰：健身卡（年卡）+私教，剩下盈利部分有機會再說。

健身卡

題主也是大概算了一筆賬，算上所有的成本，至少要賣出一千張年卡才可以回本（1000*1000=100w），按照一個會員一週兩次的頻率，那這個會所平均每天要服務將近300人次，但似乎這不可能。因此，很大一部分會員僅僅是衝動消費。所以健身房一般都是呼籲顧客買時效很長的卡，這樣他們就因衝動消費付出而付出更高的價格。

絕大數健身房都是靠賺這些快錢來支撐的，如果沒有流通的資金，他們很快就會掛掉。所以這就為什麼價Grand SantaFe做越爛，行業越來越差的原因之一。

私人教練

一般教練會抽到私教費用的30%-70%，根據會所情況而定。但多數情況下國內教練是沒有什麼私教課可以上的，原因很簡單：你都沒我壯，教什麼呢？身材比較一般的還佔了不少比例。

而我們知道一個人正常訓練的情況下，平均月增肌0.2kg（不知道有沒有記錯）已經算不錯的，那對於一個20出頭的人，需要訓練多少年才能練就一副金剛身材呢？

這時，肯定又會有人說教練其實懂不少原理，但不一定有時間去練就金剛身材。而且我不一定想要金剛身材啊~~~~

對此，我只想說一句，施瓦辛格和史泰龍的健身知識至少可以秒殺國內95%的教練，這點總該不會有什麼疑問吧？

所以，小一點的健身房一般都是難以留下教練的。因此小點的GYM都會給教練相對高些的提成，希望減少教練的流通和替換。但是，你們想想，就衝著這個價格的年卡過來的使用者能有多少個給得起私教的呢？請得起私教的使用者，必然都是有一定經濟基礎的。

好一點的會所會盡量衝私教業績，平均佔總營收四成到五成的樣子，比方說我們~而小一點的會所呢，普遍在三成左右。

所以健身的營收模式主要是依靠健身卡+私教這種模式去營收，當然還有些水吧、小器材、場地出租、培訓等費用。

888辦一年送一年每週去3到4次，鍛鍊完必定洗澡。不請私教，看教練怎麼練自己偶爾問教練問題然後自己練。那麼健身房是否虧了？

消費升級、推陳出新，健身行業在經歷著劇變。

　　國家陸續出臺扶持政策，大量風險投資機構、私募基金和上市公司積極佈局體育產業，市場眼看就要經歷一輪新的爆發。這其中，資料顯示，去年中國健身房市場規模已達900億元，預測2020年這個數字將有望達到1230億元。

　　然而，20年來，中國只存在“1家”健身房！

　　2000年前後，商業健身俱樂部在中國出現。

　　那是因為，隨著城市居民生活水平提高，健身意識覺醒，北京奧運會的成功申辦，SARS事件對人們關注健康的警醒，歐美人健身熱潮迅速在國內掀起。這一時期，倍力、加州健身、健樂菲利斯、寶力豪等國際知名品牌亦開始進駐中國，浩沙、一兆韋德、青鳥、力美健、英派斯等國內大型俱樂部紛紛成立。

　　隨後，中國健身市場進入快速發展期，尤其是2004 年以後，健身行業呈現爆發式增長，大大小小不同品牌的健身俱樂部陸續經營。然而眾多健身房的背後，實質上沿用的同一種模式，即美國加州健身的經營模式——面積大，裝置全，年卡預付費。只是在中國“本土化”，加強了銷售，僱傭龐大的團隊向消費者推銷，教育他們進入健身房。

　　中國健身市場發生瞭如此劇烈的變化，但令人驚奇地是，健身房的經營模式卻幾乎沒有變化。

　　這麼多健身俱樂部並沒有實質差別，只是有的定位高階、配上泳池，把卡賣得貴一點，有的節約裝修、裝置，賣得便宜些；有的俱樂部加強了內部管理系統與品牌建設，但本質上還是“加州健身模式”。

　　不隨著市場變化而改變的結果是什麼呢？中國60%以上健身房經營困難，面臨虧損甚至倒閉，更有人說健身房的經營不做出改變，遲早會死掉。

　　健身行業近20年的4大劇變

　　吃住行天翻地覆地變化，健身房市場也在經歷著劇變。

　　首先，健身房場地成本持續攀高，成本飛漲。國內房價暴漲，以北京為例，2000年，房價5,000元/㎡，如今，房價漲到80,000元/㎡，同理，商鋪租金上漲也不例外，健身房面臨著翻倍的租金上漲。

　　其次，健身房人力越來越貴，成本翻倍。健身房團隊的管理結構基本是教練團隊，賣健身卡的銷售團隊，解決糾紛和提供服務的客服團隊等，據說，同樣的團隊，人員配置不變，但工資已翻了6倍。前不久BOSS 直聘釋出國內首份《體育產業人才觀察》顯示，截至2018 年上半年，體育產業人才需求同比增長31%，增速連續兩年超過30%，體育行業平均招聘薪酬達到8436 元。

　　第三，健身房數量幾何式增長，市場競爭激烈。健身房剛進入中國市場時，國內也就幾十傢俱樂部。現在，健身房數量已經超過3萬家。如今還在不停增長，甚至場館增長速度不輸健身消費人群增長速度。

　　最後，健身人群結構改變，消費習慣今非昔比。消費者變化主要體現在兩方面：年齡結構與消費方式。從前，喜歡健身或者說健得起身的人平均年齡為45歲，但現在，集中在25~35歲，平均年齡31歲。消費方式上，同網際網路一起誕生、成長的80、90後們，追隨著高新科技帶來的福利，買東西不出門、出門不帶錢、乘車不用卡……他們對健身房的購買需求也在發生變化，短平快，能用手機一鍵解決的決不四處奔走。

　　那想要投資健身房，需要在這樣的劇變中尋找什麼樣的“不變”之道？

　　未來，健身企業最有前景的賽道可能是這三條

　　體育產業鏈條長，且不同細分產業領域發展水平相差極大，對於體育產業投資來說，賽道的選擇十分重要。

　　曜為資本共同創始人兼CEO韓大為曾說：“從投資角度來講，體育產業不會是爆發性增長，但卻會保持長期穩定增長。平均來看，整個行業大概會有20%的年化增長。如果你選擇好賽道，特別是龍頭企業，它們的成長會超越行業平均水平。有些行業的盈利非常好，所以選擇賽道很重要。”

　　首先，新時代下，有一類企業聚焦在做健身場館本身，打造了前所未有的場館體驗。“整體面積超過3000平，投入2400萬，裝修從色調到佈局上都有特定設計，例如牆上的鏡子是其專門定製的。”劉易斯所說的這一家叫做奧美氧艙，其內部的很多裝置都是在市面上無法買到的，特色製氧裝置經過7年研發，裝置成本就超過200萬。同樣地，戎馬健身也在打造極致使用者體驗上下足了功夫，除了具備極強的設計感，細節之處更是彰顯匠心。

　　另外還有一些給人以“夜店體驗”的健身場館，自帶時尚、潮流標籤，結合聲光電做訓練空間，現場還有DJ，十分酷炫。這樣的場館都投入不菲，而他們透過獨特酷炫的風格打造，年費可以賣到1萬元甚至2萬元以上。其實，硬體是一方面，但是打動並留住消費者的還要靠各項服務細節給消費者的體驗感。當健身市場越來越被細分，真正重視使用者體驗的場館必會贏得它的受眾

　　第二類是做健身房系統的，透過網際網路的方式把健身房進行線上線下的連結，輸出標準化的產品與模式，可快速複製。“市面上有一些號稱做系統的企業，可能只是開發了一個微信小程式或者APP，可以進行線上購買，但是根本沒有前臺與後臺、軟體與硬體的串聯，沒有辦法給健身房真正的經營支援。只能說是’不成系統’的系統。”

　　這條賽道里，比如樂刻、光豬圈。樂刻一直說要做健身領域的Uber，提供了一個可以選擇健身服務的平臺，並把價格門檻降得非常低，人們想健身時透過樂刻，選擇場館和教練，獲得健身服務。樂刻對自己定位是網際網路共享平臺，在這個平臺上的成員包括消費者、教練員、健身房經營者。而平臺的一大特點是“去中間層”。而光豬圈恰恰相反，是要“強化中間層”，業務模式為S2b2c，核心是為場館賦能。光豬圈向加盟商輸出APP+SaaS+智慧硬體以及標準化的課程培訓，幫助俱樂部降低成本、智慧化管理提高效率、網際網路營銷手段促進拉新、新的健身場景增強粘性。

　　第三類是以“內容”為業務的企業。比如1998年進入中國的萊美，起源於紐西蘭，風靡全球100多個國家，透過設計並一直更新的全球團操課程版權，合作全球俱樂部及健身教練。目前在世界各地和17500多家授權俱樂部合作，擁有130000多名萊美認證教練。

　　根據萊美官網公佈，他們目前已合作近千家中國俱樂部。面對龐大的中國健身市場，可以說空間巨大，但大量的中國俱樂部還未加入萊美體系，畢竟每年幾萬元的費用門檻不低。主打團體課程超級猩猩引進了萊美課程，“其實我們可以解讀，超級猩猩希望做中國的萊美。他們已經有較好的品牌基礎，有機會打造本土化的人才梯隊，研發更具本土化特色的課程產品，並且相比國際巨頭也可以發揮價格優勢爭取市場。”

　　結語

　　健身行業有個怪圈，產業轟轟烈烈向前推進，健身房卻每每倒閉關店，甚至是卷錢跑路；消費升級下人人都喊注重使用者體驗，但實際上各種差強人意的消費慢慢瓦解著使用者殘存的信賴……

　　全民健身熱潮下，在經歷過投資泡沫的洗禮後，體育產業健康成長的序幕才剛剛拉開。

在現在這種時代，創業只有兩種選擇，一種是做實體生意，一種是做網際網路生意，做傳統生意的人，始終有著傳統思維，做網際網路生意的人，使用的網際網路思維，這兩撥人各有各的特點，網際網路的人他們無論是做網際網路生意還是做實體生意，他們都認為使用者至上，粉絲最重要，無論做什麼東西，做什麼生意，都是以使用者為中心。

你無論是幹什麼產品，幹什麼領域，都把使用者運營當成事業成功的關鍵，有傳統思維的人他們不在乎使用者什麼樣的，它們只想著把產品做好就行了，所以會把產品做得非常完美，然後只需要去銷售就可以了，那這兩種思維到底哪個對哪個不對呢？

咱們先不論對錯，我們在生活當中也會發現，很多做網際網路的，他們線上生意做的非常好，然後他們就認為更大的客源線上下，也需要把線下抓住，然後他們就大量的去鋪設線下的通道，很多做網際網路的人，你會發現他也在做線下實體的一塊兒。

目前做實體做的他們也想去做線上。但是不會，他們去學習，但是現在線上的流量越來越貴，線下的顧客也越來越難拿，很多的實體店都倒閉了，那現在到底是哪種思維對，哪種思維不對，做生意應該到底怎麼做？為什麼現在在做網際網路生意的人要做實體生意，做實體的為什麼要看著網際網路，到底是為什麼？

其實很簡單。就是因為很多實體店老闆的思維，已經跟不上現在社會急速發展的使用者的需求，你說現在的那些使用者群已經發生了翻天覆地的變化，但是實體店，傳統企業，他們沒有跟上這種變化，網際網路那幫人他們每天研究的就是使用者的需求，使用者到底需要的是什麼，所以從他們自己的角度來看。

我們舉個最簡單的例子，以前我們開餐館，那我們只需要把餐廳，把飯店簡單的裝修佈置一下，然後把菜品供應足，再請個廚師，做的菜只要不是特別難吃就可以了，這是我們做餐飲的人普遍的做法。

但是做網際網路的人會怎麼做？他會想使用者到底需要什麼樣的，那在使用者的眼裡，你如果飯店沒有點兒格調，沒有讓他感覺很舒適，很特別，他都不會去，因為現在使用者已經不滿足於我吃飽了，我還需要有不同的感受，那網際網路的人他們就會把餐廳開的有特色。

所以你會發現很多的餐廳，他的佈置有懷舊風的，有文藝風的，還有奢華風格都不一樣，同時還給你來點兒小的驚喜，菜品當然也好吃，他不可能非常難吃，他如果很難吃，那就做的很失敗，他又新增加了很多人的需求在裡面。

你會發現很多裝修很上檔次，有新鮮玩法的人，這幫人兒開的餐廳基本上都是曾經做過網際網路行業的，都是有這種思維在裡面的，所以如果你看到一個餐廳。沒有什麼太大的特色，那基本上都是餐飲行業去做的，所以他們的思維是很跳躍的。

如果你看到一個實體店裝修的很奢華。你以為他們是賣奢侈品的，那有可能他僅僅是賣快餐或者茶飲，你如果你看到一個裝修，很普通的小店有沒有什麼驚喜，有可能他賣的是超級奢華的奢侈品。那這樣的店，毫無疑問都是做網際網路思維的人開的，因為它會給你很多的驚喜。讓你猝不及防，但是又能深深地把它記住，

有可能，我這麼說，你還是不太懂。那咱們下面兒說個例子，現在我們能身邊有非常多的健身房，大家都知道健身這個行業人群很多，但是很難做，不掙錢，能活下來的非常非常少，你就不用想著去賺大錢了，那些賺錢的都是收會員費，然後拿著會員費跑路的，騙錢的非常多。

那對於健身行業應該怎麼做？我們感覺都不賺錢了，為什麼這個健身行業有的人能賺到錢，有的人就賺不到錢，我們先看一下，現在做的比較廣泛的，能做的起來的，然後又不騙人的，是怎麼做的？

傳統玩法他首先是自己去找地方把場地租下來，然後開店，之後進行裝修佈置，找教練，找業務員，業務員經發傳單對吧，然後盈利模式有可能只是有健身，或者加一些舞蹈的培訓就沒有了，基本上就是這點兒盈利空間。

大家想一下，現在做傳統行業的，有幾個是按照這種思維去做的，基本上都是你直接到我這塊兒來聽一下線下的課程，然後馬上就成交了，但是線下的一節課能有多大的效果，還不如先讓他看你免費的，然後慢慢對你產生一個信任。

所以我們透過這樣的方式用線上去獲取流量，或者把線下的使用者留存到現在，就一直會在你這裡。然後不斷的去培養，慢慢的讓他們形成信任，這樣很高質量的使用者就會留下來，後期想成交就非常容易了。

很多人會說他這麼搞，太簡單了，那我也可以搞，這不就是線上引流，線下進行服務，能掙錢嗎？我給你說一下這家公司後期的發展情況，他從一家實體店開到10家。然後現在還在持續的開當中，很多人會想，他就是一個做傳統企業的，然後按照這種方式去拓展。

但是他們運營的核心真的就不是實體店，他們用的是品牌，是使用者，他們不止做了線上的微課，做了線下的實體店，還做了線上的商城，他圍繞著健身的這類群體，不斷的去增加周邊的產品，比如說跳舞用的服飾，鞋呀，在裡面買，價格非常低，使用者在裡面就可以拿到很低的價格。

我們現在做生意基本上都是以一個盈利點為中心的，做任何生意都是有盈利的，但是網際網路思維他們去把使用者吸引過來，之後多個盈利點賺錢，一個使用者來了，有可能會為他貢獻三個甚至四個利潤，這才是他們真正賺錢的地方。

所以你想一下傳統思維怎麼可以幹得過網際網路思維，現在獲取使用者非常難，實體店租金非常高，你看到別人降價你也得降價，利潤越來越薄，但是別人卻可以透過使用者獲得更高的利潤，現在並不是傳統生意越來越不好做，而且現在很多的營銷玩法都在變，被網際網路思維的人給打劫了。

你還在玩的一個套路的時候，別人已經在玩三個，所以為什麼現在一直在說思維決定一切，如果思維不變，你做什麼都做不好，你如果思維變一下，有可能就會發現另外一個柳暗花明。

如何經營一家健身房，這個問題說實話，不是一句兩句能回答了的，先從健身盈利說吧！傳統健身盈利一般百分之60來自會員卡，百分之25來自於私教，百分之10來自於小班，也就是那些小孩或者減脂訓練營等，百分之5來自於健身會所賣的水，衣服，健身補劑等，現在傳統健身行業大體來說，其實也就是兩方面，一個是管理，一個是銷售！管理是一個健身會所的核心，每一個部門都尤為重要！

先從健身會所的前臺說吧！

前臺一定要用責任心強的人，為什麼呢？因為是處理問題最多的一個地方！我舉幾個常見的例子，我們都是一般會所是不允許小孩進入的，考慮小孩安全問題，有一次一個會員帶著孩子去鍛鍊，也是家長的粗心，孩子不小心把放到器械的配重片下面，當時孩子的手被砸傷了粉碎性骨折，看著就心疼，對小孩傷害多大，那麼這個責任誰去承擔？為此會所賠了好幾萬！再比如帶朋友進入的問題，會所洗浴鑰匙丟失，更衣室貴重物品丟失，黑卡，等等，很多問題，這些都是健身房的損失，所以前臺一定用有責任心的，這樣才能更好的去控管！

其次說我們傳統健身部門的主盈利點，會籍部

我們需要抓的核心

第一，提高會籍的個人能力 好的會籍能讓業績提升百分之30，能力差別說談大卡了，成交都是問題，越沒成交率越不想工作！所以會籍部人員流動比較大！往往健身房都是那麼一個兩個人佔據健身房百分之80的業績

第二，提高會籍的工作效率，很多健身房會籍都是上班8個小時！而真正用在工作的時間缺只有2到3個小時！甚至都達不到！合理的安排時間，什麼時間該做什麼事情，這個很重要

更重要的事，做什麼事，得需要落實！

有時候不是一句兩句可以說的很清楚，關於健身行業需要探討的問題還有很多！面對未來的發展，我們還需要更多的學習！有什麼問題可以一起探討！

健身房可透過大力營銷快速在短期內實現會員數量爆發增長，從而實現現金收支平衡。而由於健身房本身的重資產運營屬性，期間的租金攤銷、銷售提成、折舊、水電費等固定開支較高，因此要持續盈利並非易事。由模型中總結得到，影響健身房盈利能力和持續盈利的關鍵因素包括：新會員增加數、老會員續卡率、私教轉化率、會籍客單價。