1、你想開店的城市，有多少做定製家居的？他們都是什麼品牌，有多少知名的品牌？這些品牌在本地的影響力怎樣？大家的生意做得怎樣？

疫情解除後，可抽時間，在節假日去觀察一下這些店的客流量，還有就是透過朋友打聽一下情況，扮演顧客在店裡看產品的時候跟銷售多聊聊，大概摸一下情況。

如果在本地有不少知名品牌都有店，生意做得還不錯，這時候你再開定製家居店，競爭壓力有點大，需要三思而後行。

當然，事情也不是糟糕到底，如果你代理的是像伊晨麗這樣的中國全屋定製十大品牌之一，做的東西很不錯，主要給中高階業主提供服務，而本地又缺乏這樣的首選品牌，你有這方面的客戶渠道資源，那就可以做。

2、還要多評估自身情況，第一種情況是：你是把店開好之後，再想辦法攬客、再去開發渠道？第二種情況是：手中已有一些資源了，店還沒開業，就能拿到訂單。店開好之後，只是給人一個體驗的場所，用來獲取更多的陌生客源。

如果是第一種情況，請冷靜評估自身的能力、可開發的客戶渠道資源，比如有沒有門店運營經驗、會不會搞推廣、能不能面對面做銷售，有沒有開發大客戶的能力等。

最好不要單幹，而是找兩三個能力互補、又能愉快合作的人，一起做。既有擅長搞營銷與導購的，也有擅長搞安裝與客戶服務的，這樣掙錢的可能性大一些。

現在這個市場的錢，不是開個店就能掙到，你必須有自己的殺手鐧，必須要有攬瓷器活的金剛鑽。

如果是第二種情況，估計都不用過多考慮了，場地看好、租金談好，就可以開始行動。你手中有資源，沒有店還能拿到一些訂單，說明有一定的人脈與銷售能力，後面再做擴充套件，應該不成問題。

這個我個人感覺是個非常好的前景，因為每個家庭都需要傢俱，而且有錢人特別注重裝修風格，要做就往高階方向發展，掙有錢人的錢還是比較好一點！加油！

只有不掙錢的人！

沒有不掙錢的行業！

你是否有掙錢的能力？

你是否有掙錢的資本？

你是否有掙錢的決心？

以上三問值得深思

定製傢俱的市場肯定有，放到全國來看，這幾年每年都有千億的市場規模，但分這個蛋糕的公司太多了，就看你能不能拿下。

如果你手頭上已經有大把客戶資源，渠道也比較現成，比如設計師渠道、工長渠道，甚至還有一些大客戶資源，那肯定能賺錢。這是理想狀態，我們就不多說。

主要考慮不理想的情況，沒有什麼客戶資源，需要開店之後，重新去找客戶，打通渠道，在這種情況下，就得三思而後行了。

多考慮一下本地市場的情況，做一些調研，看看別人做得怎麼樣，有多少知名品牌，競爭有沒有飽和，還有沒有新來品牌的立足之地。

主要是找一下市場空白點，比如某些市場、某些客戶群體，還沒有被很好的滿足，而你代理的品牌又具備對應的優勢，在某些具體的細節上，比同行做得更好，這種情況的成功機會要大一些。

最關鍵的，還是看自身的能力與資源吧，比如會不會搞推廣、銷售，有沒有大客戶資源等。最好是幾個能力互補的人，一起做。有擅長搞營銷與導購的，有擅長搞安裝與客戶服務的。這樣掙錢的可能性大一些。

——行業發展前景看好，理由如下：

根據定製概念在各個傢俱領域發展程度不同，定製傢俱企業的成長路徑各異，按產品線的不同可分為：定製櫥櫃企業、定製衣櫃企業、全屋定製企業。本文分析了2018年中國定製傢俱行業市場格局和發展趨勢。

行業整體格局：三類企業市場定位各有不同

由於定製概念在各個傢俱領域發展程度不同，定製傢俱企業的成長路徑各異，按產品線的不同可分為：定製櫥櫃企業、定製衣櫃企業、全屋定製企業。在競爭實力上，部分率先進入行業的企業憑藉先發優勢及規模效應逐漸建立起較高的行業壁壘，佔據中高階市場;中低端市場門檻較低，主要是區域性品牌企業，市場分散。

從產品及競爭力兩個維度考慮，定製傢俱市場的參與者包括：

全國性定製家品牌，如索菲亞、好萊客、歐派、尚品宅配等，產品定位中高階，涵蓋定製衣櫃、其他臥室櫃體及客廳櫃體等，部分企業產品線延伸至櫥櫃及其他軟裝產品等，銷售基本覆蓋國內一二線城市及大部分三四線城市。

全國性單一產品線定製品牌，如北京科寶博洛尼、志邦櫥櫃、金牌櫥櫃、史丹利、頂固等，產品定位中高階，銷售網路覆蓋面廣，產品以定製衣櫃或定製櫥櫃為主。

地方性中小廠商，產品以中低端為主，價格較低，產品線較為單一。

行業競爭格局：規模優勢，強者愈強

定製傢俱企業的競爭力體現在：1、規模經濟；2、資訊科技水平；3、高質量的產品；4、高效的管理；5、渠道資源與市場開發能力；6、品牌和信譽；7、產品延伸能力。

規模優勢，強者愈強：領先品牌在較長的行業積澱中，摸索出高效規範的生產銷售流程，其中索菲亞、好萊客、歐派等企業憑藉良好的融資渠道，將實現快速擴張，規模優勢明顯，市佔率將進一步提升。

目前定製櫥櫃規模最大的企業歐派家居在定製櫥櫃領域市佔率為4%，定製衣櫃龍頭索菲亞在定製衣櫃領域市佔率13.7%，行業還呈現相當分散的狀態。

行業發展趨勢：全屋定製趨勢加強

隨著企業生產技術的提升以及人們消費理念的轉變，定製已經從櫥櫃、衣櫃逐步擴充套件到到客廳、書房以及餐廳等場景。順應消費潮流，定製傢俱企業紛紛向全屋定製方向發展，定製衣櫃品牌索菲亞也在今年新增加了定製門窗和定製窗簾的生產線，透過延伸品類，深化“全屋定製”大家居戰略。