大家好，我是阿杰，個人認為銷售行業是很不錯，很鍛鍊人的工作，如果真的想好不再從事此行業，希望我影片中的幾點建議能夠給你提供幫助。

專業沒有問題，該專業當初設立的時候是市場需要的，目前也是需要的，學習這個專業基本上有幾個途徑可以走：

1、從事營銷策劃活動，活動營銷策劃，事件營銷策劃，一般需要從基層做起，如文案的策劃等，你可以去找一下文案的工作，等積累了相關的工作經驗再去換工作晉升更大的空間，你也知道理論和實際是有很大的出入的，所以需要積累。

2、繼續學歷晉升，考取研究生。

你這個問題提的非常好，觸動了我心中的G點，作為一名從事市場工作10年的老司機，我決定火力全開，幫你答疑解惑，分享下我的心得。

曾經的我和你一樣，一枚初出茅廬的市場營銷畢業生；一開始雄心萬丈，總覺得自己的工作性質應該是運籌帷幄之中，決勝千里之外而不是苦哈哈的在市場上當一枚螺絲釘做銷售，每天找客戶，談客戶，成交客戶；三點一線，枯燥無趣，壓抑苦悶更何況還要不時面對客戶的白眼，拒絕，冷嘲熱諷；這小心肝真的受不了啊！

理想與現實巨大的落差折磨了我將近半年，那心中的憋屈啊差不多可以釀成一瓶82年的老抽了；可是沒經驗，沒資歷，又是三流的學校畢業怎麼辦？

硬著頭皮幹了半年最後還是打了退堂鼓，不想再從事銷售。

辭職了以後，想著自己怎麼著也要找一份對口的工作，不枉我上了這麼多年的學，後來在機緣巧合之下進入了一家做企業經營管理培訓的公司做企劃專員，終於開始了我的市場營銷生涯；在這家公司可以算是我成長最快，也最感恩的一家公司；從企劃專員做起，一路做起三年時間做到了市場總監的職位；這個時候我遇到了天花板；

怎麼回事呢，因為公司性質的原因，這家公司的經營模式是這樣的：大量的銷售顧問透過地推和電話營銷去邀請各地的企業家、老闆、總經理前來公司總部或分會場來聽試聽課，聽完後感覺還不錯現場會議營銷，讓老闆升級學習正式課程，老闆學完之後讓員工來學員工課也就是那種所謂的打雞血，激發正能量的課程，員工學完讓財務學習薪酬課等等，就是透過一步步的升級讓公司內部的所有人都過來聽一遍課。

慢慢的我發現了一個問題，對於這樣的公司來說，銷售才是公司經營的核心命脈，企劃部門成為了配套的職能後勤部門；不能夠產生業績，只是花錢為公司的銷售部門提供配套的服務；製作各類宣傳頁，噴繪，條幅，名片，課程海報，課程銷售文案等等。

慢慢的我回過味來，如果市場部在公司的定位只是作為一個為銷售提供槍支彈藥的兵工廠，而不是一個運籌帷幄的參謀部，那他就是失去了他本來的價值，而你身在這個部門就不可能真正的值錢，畢竟每一家公司裡，真正能夠創造業績的部門才能讓老闆捧著，尊稱一聲“爺”

後來我覺得再待下去，基本上要廢了，立即果斷辭職；辭掉了這家幹了五年的工作後，我沒有著急著去尋找下家，而是在家裡待了一個月，透過一個月的時間對我的職業生涯做了一次回顧，總結和覆盤。

現在回想起來，我很感謝自己那段時間的冷靜；人啊其實有時候就像李白那句詩一樣：欲渡黃河冰塞川，將登太行雪滿山；停杯投箸不能食，拔劍四顧心茫然；真的不知道方向在那裡，不知道何去何從，因為自己的認知不夠，思維還沒開啟；怎麼辦，不可能總是原地踏步，尋找最近的路，即便最近的路在腳下，以你的認知也不一定能夠發現和認可；總要先選擇一條，悶著頭走下去，邊趕路邊思考，遇到的事情多了，見的人多了，有一天回過頭來你會發現哦，原來當初選擇的這條路有點彎，應該這麼走是對的，然後再修正自己腳下的路。這大概就是人生的修行吧，修者以行制性，悟者以性施行，殊途同歸，皆是造化！可是作為大多數的普通人，沒有牛逼的出身，沒有天才的資質，有多少人一開始就能明白一開始的呢？

透過一個月的閉關，做市場營銷，做牛逼的市場營銷，做讓老闆能夠尊稱自己一聲“爺”的市場營銷，我們要注意到這幾點

1.、第一選對行業，要選營銷驅動型的行業和企業。

大環境下，行業何止三百六十行，但是根據公司的經營核心不同可以分為三種驅動模式，一種是產品驅動型，一種是銷售/渠道驅動型，一種是市場營銷驅動型；

舉幾個個例子吧，比如說餐飲行業，這是典型的產品驅動型行業，好吃並且位置不算差，就能高朋滿座；相反如果你的產品味道不好，營銷做的再好，只會出現兩種結果要麼好一陣子，不會好一輩子；要麼一直都不好直接死翹翹！典型的例子諸如前幾年火爆的網際網路思維餐廳，黃太吉，雕爺牛腩；營銷可以說是餐飲業的典範和楷模，但終究落得深藏功與名，雲深不知處！

再比如說醫藥行業，也是典型的產品驅動型行業，一個效果好的藥能夠成就一家百年企業，一個好的藥能夠賺的盆滿缽滿！

銷售驅動型的公司比如我上一家的培訓企業，一大批的商貿公司，代理商都屬於此類，還有非常多的中小型企業。因為在創業的生存期，發展期，最要命的就是錢，銷售就是最立竿見影的救命藥！

那什麼樣的企業是營銷驅動型的呢，這個你可以自己琢磨，看看你的周邊你的所見所聞；打廣告做宣傳最兇猛的企業，往往都是營銷驅動型的企業，因為認可花錢的價值，所以捨得投入，這樣的企業，才是市場營銷人的首選；因為做營銷就是要花錢。例如醫美行業，牙科行業，網際網路行業！

第二選好行業要選行業年複合增長率高的行業

可能很多的年輕人是這麼想的，我加班加點，創造出一份精品的方案，死磕文案，設計細節，終於打磨出一份自認為吊炸天的方案，以為推出去以後就能夠大賣特賣，走上人生的巔峰；結果呢一投入市場，銷售額像是跟你開了個玩笑，只輕微波動了一下，甚至還不如老闆一句話，賣個面子走的貨快！

當我們深入思考後，我們會認清一個現實，縱使你的方案再牛逼，你的執行力滿分，有時候也無法實現想象中的業績翻倍。

因為這裡面還有很多的其他變數是你無法控制的，比如大環境是熊市還是牛市；公司產品競爭力怎麼樣，對手的實力怎麼樣等等。

到最後你幡然醒悟才明白過來，個人的努力不能夠決定一切；看準趨勢比個人能力重要10倍以上。

什麼是趨勢呢，放到行業裡面來說就是行業的年複合增長率，你需深知一點“行業賺錢快，你賺錢快，行業賺錢難，你賺錢難”

關於這個問題，營銷界的一位大哥關鍵明舉了兩個例子最能說明一切，如下：

這個例子呢說的是兩個哥們，能力上差不多，07年畢業後到了兩個不同的行業，起步月薪都是隻有2-3千元；一個從事了餐飲行業，在連鎖餐飲品牌裡做營銷，15年呢做到了市場總經理，年收入是25萬；一個到了一家手機遊戲公司做營銷，公司一直在壯大，這哥們也做到了市場總經理，現在年收入100萬，真正實現了走向人生巔峰。

話說回來，為何能力差不多，勤奮程度有過之而無不及為何收入會相差四倍呢？因為行業年複合增長率不一樣，08年到15年餐飲行業年複合增長率不快，基本上在10%-15%之間，再來看手機行業，那幾年手機遊戲行業年複合增長率達到了瘋狂的137%，其實你回味一下王者農藥給騰訊賺了多少錢心裡大概也就有個數了！

這就意味著餐飲那哥們所在的公司業績，8年內差不多翻一倍，而手遊那哥們所在的公司業績8年內差不多翻了120倍；

如果老闆賺了一千萬，分你十萬無所謂，如果老闆賺了五十萬，分你五萬都有點捨不得哦，你想想是不是這個道理。

第三利用行業蜂巢思考模型來選最優的行業

來看下面這張圖片，六個方面都表現出色，這樣的行業就是遍地是黃金的行業。

（1）行業複合增長率不必贅述！

（2）需求剛需，需求量十分強大

剛需量大意味著市場大，市場大行業的錢景就廣比如同樣是做一場活動，一個是賣女性的衛生巾，一個是賣瘦身的果蔬汁，效果就會錯很多，為什麼呢因為一個需求人群少門檻高，一個確實人人都需要只要產品夠好，價效比高就會買。

（3）行業剛剛起步臨近爆發

按照市場的生命週期，就是剛剛邁過匯入期進入成長期，這個時候衝進去做營銷最佳；快人一步有可能就會成為先烈，快人半步才能成先驅；步子大了容易扯著那個啥，踩好節拍很重要；當然如果你進場完了，公司裡面都是各種元老，一個蘿蔔一個坑，你進去只有喝湯的份了！

（4）離天花板夠遠

有些行業體量不夠大，太容易飽和，衝進去；還沒吃飽就變天了；你還要重頭再來不划算，有些行業都已經進入了穩定期，沒有了行業的增長空間，你再衝進去，累死也吃不飽比如剛才那位餐飲哥，很努力奈何餐飲市場增長不給力，你沒有創造增量的價值，老闆的錢也不是大風颳來了的啊！

（5）複製貼上快

說到這個就不得不說一下生產要素的重要性了，凡是能夠人貨分離，流水化生產的，擴張起來就會很容易；凡是需要前店後廠的，擴張起來就很難，這個不得不提一下中餐，為什麼複製擴張很難，因為大廚的水平有高低，飯菜，沒辦法做到標準化，只能靠他們的手藝因此擴張就很難！這樣的限制會很大程度上延緩我們的賺錢速度！

（6）非常依賴營銷（你的技能）

這個也不再贅述，都沒有你的立足之地，你只能眼巴巴的看著別人賺錢；回想下我在教育培訓行業的境況，大概就心有體會了！因此找到營銷驅動型的企業很重要！並且營銷驅動型的企業通常都是2c的而非是2b的

當我一步步思考過後，剩下的事情就是篩選了，我盤點了一下市面上的公司，多數測傳統行業都不免讓我失望，也給不了我想要的，但是我還是發現了一些線索比如醫美行業，按照蜂巢模型去思考除了複製性差一點外，其他的都很搶眼，於是我果斷加入了其中，從零開始做營銷，5年業績翻了10倍！

這幾年我的營銷能力當然也有所增加，但是絕對不可能是10倍，能幹到這麼多，大部分應該分功勞給選行業的能力！

看準趨勢，多一點耐心，你的贏面就很大了！

加油吧，年輕人！