對於廣告主來說，推廣第一步就是要找到與自身產品特性匹配的媒介平臺，營銷方向正確，營銷效果才會可觀。

當選擇投放平臺時，大家可能最先想到的是：騰訊廣告、微博、巨量引擎、百度資訊流、阿里匯川等這些主流移動廣告平臺。

相較於上文這些主流平臺而言，知乎、嗶哩嗶哩、最右、小紅書、快看漫畫、虎牙、掌閱、喜馬拉雅、刷寶等這些小而美的中腰部媒介其實在很多情況下也很具有投放價值。

接下來為大家細盤一下各個平臺的特點、針對的人群以及如何根據平臺特性選擇適合產品推廣的方案，或許能給你啟發。

【知乎】

先跟大家聊聊知乎，畢竟同為知友，知乎推廣肯定值得大家瞭解。

合作方式：CPM、CPC

知乎上既有行業大咖、KOL，也有大量充滿好奇心和求知的大眾人群，他們在知乎上創造了大量的優質內容。

與使用者建立深度溝通、內容形成長期影響和廣泛傳播，這三大特點是知乎的部分核心競爭力，其使用者集中於北上廣江浙一帶、使用者素質較高，消費能力較強，也是不容忽視的競爭力之一。

從目前已知的資料來看，知乎比較適合電商、遊戲、教育培訓、網路服務、金融、旅遊、房地產家居等行業的廣告投放。

【微博】

月活：4.97億；日活：2.16億

合作方式：CPM、CPC

微博不僅有著億級優質使用者資源，還可根據使用者屬性和社交關係將品牌/產品資訊精準地投放給目標人群。

微博平臺使用者量大，且女性群體較多，建議投放如教育、食品、婚紗攝影、美妝護膚品、遊戲APP、娛樂、網服下載等。

【嗶哩嗶哩】

月活：1.3億；日活：3800W

合作方式：CPM、CPC

嗶哩嗶哩被粉絲們親切的稱為“B站”，日均影片播放量7.1億，月均付費使用者880W。嗶哩嗶哩活躍使用者90-00後用戶族群佔比高達90%，以一二線城市為主。

嗶哩嗶哩競價廣告可由客戶自主投放，自主管理，按照廣告效果付費。靈活的計算和管理方式使客戶可以自主把控廣告投放節奏，更有效地提升投資回報率。

結合B站的使用者屬性和在投客戶行業，遊戲、教育、社交、寫真攝影、電商、美妝護膚這些行業在B站上是非常適合投放的。

【最右】

啟用使用者：1億+；月活：2400W

合作方式：CPC、CPM

超級活躍的新生代興趣社交社群，以95、00後為主要使用者群體，與網際網路共生共成長，物質精神雙重富足的他們更注重娛樂和潮流。

使用者比較偏年輕化，男女比例55：45，使用者主要集中沿海經濟大省，同時下沉二三線城市。

最右廣告玩法如下圖所示：

皮皮搞笑&最右主要人群是在校高中、大學生為主，且男女比例也非常均衡，基於天然的人群屬性屬性特徵，比較適合從事社交類、工具類、微商、遊戲、小說等行業的推廣。

【小紅書】

註冊使用者： 2.5億；每日新筆記： 20W+

合作方式：CPM、CPT、CPC、CPD

中國超具規模的生活方式分享社群，90%的使用者在小紅書瞭解品牌/商品資訊；80%女性使用者；60%iOS使用者；60%一二線城市使用者；70%90後用戶。

小紅書的人群很適合教育、母嬰用品、美妝護膚、日化品、零食等產品做投放。

有價值的內容營銷，可以帶火不少產品，小紅書的帶貨能力不能忽視，與網紅合作，或者養號種草都是不錯的推廣途徑，人群精準，小紅書的轉化率普遍較高！

【快看漫畫】

註冊使用者：1.3億；日活：1300W

合作方式：CPM、CPC

快看平臺90/00後佔比90%，日均啟動6.39次，日均影片45分鐘，男女比例45:55，本科學歷佔70%，使用者分佈主要以沿海經濟發達城市。

結合95、00後這些年輕消費群體的特徵來看，適合的行業有：教育、網服、美妝、旅遊、電商以及遊戲。

【虎牙】

平臺註冊使用者：2.5億；全平臺月活：1.44億

合作方式：CPM

虎牙，是中國領先的遊戲直播平臺之一。APP月活5590萬，是前幾位實現盈利的遊戲直播平臺，連續5個季度保持盈利，使用者付費能力強。

目前平臺覆蓋了遊戲、二次元、戶外、綜藝和交友等多元內容。

虎牙使用者男女比例7:3，使用者覆蓋廣泛，收入以5k+佔多數，價格敏感度低，消費能力較高。

虎牙使用者以90後人群為主，崇拜強者，唯實力論；追求卓越，喜歡看大神直播學習技法；傾向精神消費，願意為情感需要打賞。

結合消費群體的特徵來看，適合的行業有：快消、遊戲、網服、電商、電子裝置。

【掌閱】

註冊使用者：7億+；日活：2000W

合作方式：CPM

使用者分佈於150個國家或地區，人均啟動次數3.2次，活躍使用者閱讀量14本，人均單日閱讀時長75分鐘，人均下載次數33.6次。

掌閱使用者男性佔比54%，使用者以社會中間層為主，受教育程度本科學歷佔77%, 5000元及以上收入佔68%。

目前適合投放行業：教育、快消、金融、美妝、應用、網服、工具等。

【喜馬拉雅】

啟用使用者：5.3億+；月活：1.09億

合作方式：CPC

平臺超過700萬主播，其中100萬V，行業佔有率73%，活躍使用者日均收聽時長147分鐘。

中高收入人群佔比77.6%，喜馬拉雅汽車使用者佔比57%，活躍汽車使用者佔比40%，本科及以上學歷佔比75%。

投放形式：開機大圖，無聲貼片，banner，有聲貼片等多種創意廣告形式。

人群分佈：白領人群、母嬰人群、有車人群、高消費人群。

喜馬拉雅目前適合投放行業：教育（少兒、成人教育）、遊戲（傳奇、模擬經營）、網服娛樂、醫療美容、商務服務。

【刷寶】

註冊使用者：1億；日活2000W

使用者日均使用時長50分鐘、男女佔比4:6、安卓iOS佔比9:1

合作方式：CPM、CPC

目前商業化的就4個位置：開屏、影片流、紅包、激勵影片

【刷寶】其實是一款集“短影片+社群分享+激勵裂變”三大功能的產品。

目前投放的主要是遊戲、電商、網服這幾個行業為主。

艾瑞資料、微博2019年Q3財報、BILIBILI2019Q4及全年財報、喜馬拉雅官方產品介紹、掌閱官方產品介紹、

刷寶官方產品介紹、虎牙官方產品介紹、最右官方產品介紹、快看漫畫官方產品介紹、小紅書官方產品介紹

覆盤一下廣告投放進行法則：

1、產品目標定位

首先對自身的產品進行準確定位，找到產品的潛在目標人群，分析目標人群畫像，包括最基本的性別、年齡、消費水平、興趣愛好，以及以及他們的瀏覽習慣、瀏覽關鍵字等。

2、渠道選擇

3、形式選擇

我們常見的自媒體廣告形式有H5、影片、圖文等。根據廣告形式和位置不同，製作的廣告內容有所差異，可以是以軟文的形式、或者圖片、影片的形式，也可直接插入硬廣，每一種形式都有不同的效用。

4、選好合適代理商

微思敦移動營銷是中國優秀的移動整合營銷機構，業務涵蓋社交整合營銷、效果廣告代理、移動廣告平臺三大領域，以資料，創意，服務為驅動，已為2000+客戶提供專業、實效的營銷解決方案。

在資料方面：

整合三方DMP資料，助力廣告主精準營銷

實現廣告頻次控制，有效曝光節約預算

對接多家監測平臺，投放資料清晰透明

全網oCPM，兼顧成本把控量級提升需求

在創意方面：

獨創廣告創意羅盤，深挖產品營銷賣點，選推海量應景文案

具有創意最佳化閉環，組合最佳化調整，獲取階段性最優方案

承接社交整合營銷，基於不同媒體渠道創造獨特場景體驗

在服務方面：

規範的服務流程，從對接到總結，六大週期，流程明晰

專業的服務團隊，提供體系化的支援，為品質保駕護航

在未來，微思敦將持續專注於移動營銷，助力更多企業啟用品牌社交傳播力、保持業務增長力、創造資料連線力，並推動行業水平提升，共建良好生態。

最後不管是哪一個媒體平臺，每一次的廣告投放都需要運用到這四點法則，最佳化內容，降低成本，達到最好的推廣效果

其實現在的廣告推廣平臺非常多，無論是哪一種方式都可以很好地體現廣告推廣的價值。比如部落格、微博廣告推廣，從現在來看微博的推廣反響要更好一點，其次就是百度貼吧、自媒體平臺。

廢話不多說先告訴大家這是怎樣一個平臺

一家專業便捷的線上軟文新聞稿釋出平臺，平臺上彙集了上千網站編輯和一手媒體資源，服務內容類涵蓋新聞源釋出、微信釋出、自媒體釋出等多種網際網路廣告渠道。 打破傳統廣告加價模式，全部媒體釋出價格都為編輯定價，致力打造一個廣告界的淘寶平臺，做一個不賺差價的廣告發布平臺（看圖）

也就是說如果你手上有很多廣告主卻發愁找不到媒體，而且不僅是被媒體拒稿還坐地起價，那麼來這個平臺將幫你解決這些最苦惱的問題，我們承諾30分鐘內快速出稿（來看一波價格）

當然一個平臺不能只適用上面這一類人，假如你在媒體圈混跡多年，卻又不安於現狀想創一份事業有所作為，可憐從未跟需要媒體的人打過交道，那麼現在機會來了，平臺可以給你源源不斷的使用者

可是賺錢只能屬於手上有資源的人嗎？當然不是，我們也歡迎手上既沒有媒體又沒有使用者的人，當然你需要靜下心來用時間去沉澱，無論做什麼都不要只看眼前的利益，而要去考慮以後長久的利益，如果我告訴你什麼都不做就能賺錢那你敢來嗎？我們會有一對一服務，要按照所教的方式去做，賺錢是肯定的。

十年前你錯過了某寶，兩年前你錯過了短影片，而如今新媒體時代你還要去錯過這樣一個平臺嗎？老話說說天上沒有掉下來的餡餅，只有抓住機會逆流而上的人。不要在靜觀了是時候做一個變一變的人

隨著移動網際網路時代的到來，廣告投放媒介也發生了巨大的變化，以前的紙媒、電視，線下廣告牌都是非常不錯的媒介，但是現在的廣告投放平臺真的很多。

騰訊的廣點通

位元組的巨量引擎

還有電商類，比如京東的京準通

平臺多如海，我們只取一瓢！ 上百個平臺，上百種推廣的方法，你永遠學不完的

俗話說：會一百招不如把一招練一百遍！ 我們要的是精通，並不是要全面。為什麼那麼多工廠需要流水線？為什麼那麼多公司的員工，需要各司其職呢？

那就是精通，熟悉的威力了！ 只打一口井，不挖十個坑！ 只有當你做深做透的時候，才會有源源不斷的流量進來，我們才能更輕鬆的成交他們！

至於用什麼方法最好，我直接給出一個比較猛的，而且長期能實用的招給你吧。 那就是問答營銷 。 因為只有當客戶主動發起搜尋的時候，這樣的流量才是最為精準的，最為迫切需要的！

你想想是不是這個道理？ 如果你不急需，你會去搜麼? 那我們就去那幾個出名的問題平臺，認真的用心的，解決他們所遇到的難題，真心誠意的去幫助他們，那粉絲不就來了麼？

當你積累足夠多的問題，並持續解答的時候，後期的流量是非常恐怖的呢！ 我就是這樣走過來的，現在根本不擔心粉絲的問題了，每天都會有幾十個主動來找我.

最右APP擁有過億使用者，其中包含6000萬+的Z時代使用者，未來都將會是消費市場的主力，因此提前牢牢把握住這部分有巨大流量潛力的Z世代人群就顯得極為重要。

需要在最右開戶投放廣告，目前開戶不支援廣告主自主開戶，有需要的廣告主可以找皆知資訊開戶投放，我們獲得最右APP授權，是最右核心代理商。

最右廣告投放展現形式：

第一種：單圖類展示

第二種：影片展示

影片展示比較符合遊戲，APP下載類的行業。

第三種：多圖展示（九宮圖）

最右資訊流廣告的形式也是在不斷更新的，當推出多張單圖形式後，很快大家就開始嘗試，測試結果效果很好，現在的產品廣告基本都是以這種為主了。多圖展示，能很好的展示一件產品的方方面面，就算對品牌潮流沒要求的使用者，也會被外形吸引。

第四種：軟廣+熱點

要想在最右上投放出好的廣告效果，對於內容運營這塊，需要專人來進行維護和管理，對於人員要求比較高，平時要進行影片素材的製作，廣告創意的策劃等等一系列的工作，透過不斷的內容釋出積累粉絲來達到宣傳目的。從最右商業化以來，皆知有經驗豐富的最右運營團隊，以專業認真的態度服務每一個客戶，贏得良好的業內口碑，並且成為最右的核心代理！

一般是騰訊、抖音、快手、知乎、最右、皮皮搞笑、微博、B站、虎牙等平臺；

皆知傳媒 以專業的市場營銷和廣告推廣服務於市場，並形成了量身定做合適的推廣方案的服務特色；

目前網際網路行業的興盛時期，廣告推廣的平臺還是非常多的

廣告推廣以大板塊來劃分的話，分為線上線下兩大板塊

線下就是常規見到的：小區、停車場、電梯、公交車身、車站等一些在明顯區域的公共場所居多。

截至目前，中國網際網路民規模達7億，網際網路普及率為47.9%，隨著消費者媒介消費行為的巨大轉變，

線上網際網路廣告已成趨勢和必然。投入費用也相對線下來說較低。

廣告就是在適合的時間和場景，將適合的廣告內容，展示給適合的人群。那麼，“合適的廣告內容”包括哪些呢？

可以透過線上關鍵詞搜尋廣告，有效跟蹤和監控網際網路平臺競爭產品的廣告。或者在工具上對競爭商品的廣告進行分類和篩選。 目前具備的功能：遊戲排行榜、應用排行榜、電商排行榜、三大類 核心優勢

趕緊快去看看吧！

參考連結：https://bigbigads.io/main/ads

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現在可推廣的平臺很多，像微博，小紅書，抖音，裡德助手，知乎等等都可以達到推廣的效果，而且都是免費的，運用的好的話都會有很好的效果

我自己個人在用的一款是【裡德助手】平常我需要打廣告的時候就在裡面的社群服務發放廣告，主要是免費，人流量也不錯

現在這些平臺倒是有很多，只是我們新手來講還是不要亂使用吧，建議可以瞭解一下里德助手這些，感覺很多新手是很喜歡用的。