1、轉戰線下，並不意味著轉戰中關村電子賣場，這是兩個概念。

2、中關村電子賣場定位的人群，很大程度上與手機廠商、PC廠商電商渠道的定位人群重合。也就是說，手機廠商轉戰線下的渠道，可能是在三四線市場。

3、中關村賣場房租成本太高，入駐商家在微薄毛利下，很難運營。

4、最關鍵的或許是——中關村電子賣場坑人，騙子太多，作繭自縛——至少從我個人經驗是這樣的，我寧願去蘇寧、國美或者某個商場的線下購買，也不會去中關村買，因為自己在那被坑過。

何止是手機廠商轉線下，16年的下半年將會是各個網際網路團隊轉戰線下的一個高峰期；這需要從市場經濟背景來思考；

新版人民幣在這個16年出現是帶有一定的目的性的；15年後半年到16年上半年股市的不景氣可以折現很多問題；

網際網路的興起太快，在很多人都在聊整合營銷的時候，SEO/SEM就在無形中佔據了很大的地位；還沒搞懂得時候電商是什麼玩意的時候，B2B,B2O，O2O，O2T等新型產品模式就應接不暇；網際網路，物聯網，都是什麼跟什麼沒等大家都消化，其表現形式上又在不斷的變革；

很早是網上發個帖，後來做個網站，然後開個公號，接著又是App……

小米的飢渴營銷不過是小米的專屬標籤；華為/oppo等傳統品牌的手機商還沒反應過來網際網路是怎麼回事的時候，小米殺進來佔有了第一桶金；等反應過來後，線上的各種投放，各種廣告的宣傳成本就貴了；

用理財類的App舉例；線上一個真實使用者的獲取成本已經飆到300上下；而放線上下活動中，儘管沒有線上的火爆，但是真真實實的轉化率得到了提升；

請問，你是要品牌，還是要銷量；

這是一個利益的社會；現有盈利，再有口碑；如果一個沒有盈利的東西，即使品牌再響，口碑再好；在我們生存的這個時代是沒有辦法走的更遠；

看到中關村，我想到了華強北。

曾經，華強北是最水貨的電子產品賣場，中關村則要好一點，慢慢地，中關村也變成了一堆【水貨、假貨、坑貨】的電子產品賣場，自然而然就被線下使用者拋棄，線上提供的電子產品詢價走向了被收購的命運，所以中關村的倒閉很大程度是自身的管理出現了很大問題。

另一方面，華強北則是在慢慢地轉變形象，開始有點“正品”的樣子，華強北的線上商城做的也還不錯，加上了華強北集團和騰訊的聯合合作，孵化了雙百億創業計劃，引來了大量的硬體創業者，對華強北的整體形象有了大幅度的提升。現在去逛華強北的人還是很多的，週末爆滿。

這就是中關村和華強北不同的命運。

至於轉戰線上，2015年所有的手機產商已經感覺線上銷售已經無力，準確的來說是飽滿，單單考線上銷量上不去了，並不是所謂的線上成本過高，佈局線下的三四線城市，這才是手機銷售的未來，中國大部分人都生活在三四線城市，市場可想而知。

那可能會有疑問？三四線人不會上網買啊？想是可以這麼想，但是這群人上網多嗎，會上網放心在網上買嗎？很顯然不太現實，而且佈局線下，還可以佈局自己的手機周邊生意。

至於說中關村租價高，某些品牌的知名度不高，銷售物件不一樣，也有一定的道理，並不是主要的。

手機廠商是紛紛轉戰線下，但是海龍大廈電子賣場的主力可不是手機噢，上面還有不少PC、數碼甚至家電產品呢，這是其中一個重點。另一個重點是，手機轉戰線下可以選擇廣撒網而不一定需要集中在成本更高寸土寸金的電子大賣場上，何況蘇寧國美這些實體電商大頭才是線下推廣的重點吧。

其次雖說手機廠商紛紛轉戰線下，但他們在一線城市的線下渠道其實早就以及部署了，以魅族為例在總統數碼港店、壬豐大廈店的都有好多年曆史了，小編的M9就是在總統數碼港店入手的。有的專賣店甚至是MP3時代就已經部署了的，由此看出，手機廠商線下渠道鋪設的重點還是以二、三線城市為主，這些才是真正需要開拓的“荒地”，與一線城市賣場停業無必要聯絡。

PS：海龍大廈電子大賣場未來將會以孵化器的形式存在，說白了就是變成眾多初創公司的辦公大樓，國內創業大潮明顯要比純粹銷售電子數碼產品要賺錢，這對於國家創新發展也有好處。

優劣淘汰，真假良心的更替，實體店很快會浮出水面，到時候面目會煥然一新，這是一個進步過程，也是電商促進的良益迴圈。

平心而論，中關村手機賣場和廠商的線下模式根本就是兩回事。

當下大多數的廠商玩線下，基本上標榜自我品牌的旗艦店或者與運營商進行合作，有很大的品牌號召力和影響力，也能從產品能方面給予保證，最起碼消費者不會擔心買到假貨或者二手貨了。

而傳統的手機賣場水太深，一般消費者很少有不被忽悠的，且治安和產品質量都比較堪憂，被淘汰也就不奇怪了。

因為櫃檯和貿易公司在中國特殊國情中競爭存活下來的都是騙子和造假者所以，線下除了品牌支援的體驗店外。沒有什麼零售結構可以在消費者鄙視的眼光裡繼續存活了。

這個問題很簡單，這是因為中國進入消費升級的新模式。已經不再是以前那樣，只要便宜就能佔領市場。曾經有一個故事是這樣說的，一個企業家進行採購，日本公司你們憑什麼讓我買你的產品？日本公司會說，我們有這個產品的核心競爭力，我們精工細作，我們，做的是世界最好的可以用二十年。而中國商人最後的答案都是同樣東西同樣的功能，我能做出它一半的價格。

以前我們消費者都是追求價效比，有一樣的功能只要價格低我們就會選擇。現在已經不一樣了，又如題目說的手機廠商都線上下開門店。因為他們在傳播企業文化，購買者都有品牌歸屬感，感受到他們的企業文化。這就是為什麼vivo，oppo，現在有那麼多粉絲支援。他們傳遞是一種文化，一種時尚的文化，比如他們選擇韓劇，火的節目，快樂大本營，奔跑吧兄弟，無限挑戰等等。現在金立的快馬加鞭的學習藍綠兄弟。因為只有這樣，才是生存之路，當年追求價效比的手機品牌，現在也需要粉絲經濟。

說到底還是品牌的威力，有了品牌，線上線下總是好賣的多，當然運營成本大，現在這麼產能過剩，誰也不需要省那一點點錢去承擔買到假貨的風險

對於品牌零售業來說，也啟示了全渠道時代已經到來，線下線上都應該受到重視，統一化、整體化，既要讓虛擬的線上場景落地，也要讓線下實體“修道”，升上網際網路。每一個凝聚了消費者的市場，都應該受到重視。

我們先來回顧一下事件的前因後果，記者在朋友圈中聯絡到一個手機以舊換新的商家，於是前往北京中關村電子賣場進行交易，最後雙方加價1500元成交，用舊手機換了一部iPhone 7 Plus，然而在簽了協議之後，商家卻列出了諸多使用前提，比如只能用4G網路、只能在某個區域使用等，不然手機就變磚，並且變磚之後不及時來商家這裡解鎖還會累計“滯納金”。

看到有這樣的霸王條款（其實小編也長見識了，以前從未見過如此腦洞清奇的協議），記者馬上表示不交易了，但是商家可不同意，所以我們就看到這則報道中記者奪路狂奔逃出生天的段落。然而第二天記者聯通工商部門來查處的時候，商家竟然當著執法人員的面威脅要弄死記者，後又對記者進行推搡。最終，工商部門將店鋪查封，並且表示這樣的商家都會清出電子賣場。

其實稍有網際網路常識的人都知道，中關村等線下電子賣場是絕對去不得的，去了就被宰。並且此前針對這類賣場的報道也已經多如牛毛，為什麼這次的報道能夠又一次吸引到大家的眼球呢？因為大家沒想到線上下電子賣場日薄西山的情況下，它們竟然在以前的基礎上變本加厲，從坑人升級成了強買強賣、死亡威脅，絲毫沒有悔改的意思，這著實讓人哭笑不得。

電子賣場把一手好牌打臭了

其實電子賣場的沒落已經不是一天兩天的事情了，不管是北京中關村、深圳華強北，還是我們所在的武漢廣埠屯，現在的賣場規模早已不成氣候。而為了挽回頹勢，各個管理部門和賣場也提出了不少整治方案，承諾過要為消費者帶來更好的體驗，然而到頭來，卻越整治越爛，完全把一手好牌打臭了。

可能有不少朋友會說，就那個奸商集合的地方，還稱得上一手好牌？但是大家仔細想想，線上購物剛剛嶄露頭角的時候，我們買數碼產品還是願意去線下賣場，因為大家覺得親眼看到實物會更放心，有個店擺在那裡保修也看起來靠譜些。那個時候淘寶等網購渠道才是被質疑的物件，因為所有人都覺得線上平臺翻新機氾濫、正品稀少、保修沒保障。

又回到了線上線下資訊透明的話題

然而現線上下和線上的地位卻發生360度的轉變，天貓和京東反而成為了有保障的代表。其實這又回到了網際網路市場和線下市場的特點上了，網際網路上資訊透明、競爭透明、資訊對稱，一切都是暴露在消費者眼睛裡的，貨比三家不過是三個網頁的事情，所以線上渠道和品牌在經過激烈的競爭之後，自然會優勝劣汰。

而線下市場的關鍵詞一直都是資訊不透明、不對稱，一切都靠銷售員的一張嘴。看吧，他們從一開始就沒想過要用質量、服務來取勝，所以在發現坑和蒙已經騙不了消費者的時候，自然就會演變成強買強賣和人身威脅。所以傳統線下賣場興起的方式，已經註定了他們在網際網路時代將會轉型失敗，基因決定了一切。

那麼難道線下電子賣場已經沒救了麼，未來大家就都只能夠在線上渠道買東西了？顯然不會，相比於線上渠道看不見、摸不著、搞不懂的情況，線下市場是完全可以走出一個精品之路的，但已經這就不是中關村、華強北這些地方說了算了，小米之家、迪信通和京東淘寶們的“新零售”才是未來。

線下賣場還沒完，新零售能拯救它

其實很多人都不知道新零售究竟指的什麼，簡單說來，就是打通線上和線下渠道的界限，用做電商的思路做門店。舉個例子，小米之家裡小件的產品店裡面都是有庫存的，但是電視、空氣清淨機這樣的大件，我們完全可以去小米之家下場體驗、下單，然後小米再透過自己的電商渠道將貨物送到我們家裡。

其實說白了，新零售更注重體驗，它的誕生就是為了補足線上平臺維修難、體驗難的缺點，至於定價、倉儲、物流等方面，能夠簡化就簡化，能夠透明就透明，門店裡做不到就呼叫線上商城的資源。

所以過去幾年的電商平臺都希望將使用者從門店拉到電腦、手機跟前，而現在大家都在追求更高質量的體驗時，電商們又會想方設法地將大家從電腦、手機跟前拉回到門店裡，所以線下電子賣場確實是沒救了，但是新零售完全可以為我們帶來完美的數碼產品購買體驗。

不過可惜的是，現在的新零售很多都是京東、淘寶這些平臺所經營，或者是小米這樣的直營模式，所以產品類別上還是有差距，過去電子賣場裡那可是無所不包！要等到新零售能夠做到面面俱到的話，顯然需要長久的建設過程，品牌、電商，甚至是社會管理部門都要通力合作，不過既然現在已經有人在正確的道路上走到了前面，相信距離成功也不遠了。