這問題我也遇到過——

我舅媽不知從哪裡加入了一個學針灸的組織，不是什麼正規醫療機構，她自學了一點兒針灸就敢到處給人扎針，而且還從機構購買了天價器材和藥。她們還經常開分享會，說誰誰一個月掙了5萬塊，像傳銷一樣。

堂姐非常憂心，被騙錢事小，真怕舅媽惹出事故來。堂姐說她，她還不聽，每次都跟堂姐大吵一架。

有人說，中國的老人是從以前的苦日子過來的，所以被騙子抓住了貪小便宜的心理，才容易上當受騙。

其實老年人上當受騙一直是一個世界性的問題，並不是說只有咱們中國的老年人格外貪小便宜所以才容易吃大虧。只有比騙子更懂老年人的心理，才能幫老人遠離保健品騙局。

首先，生理因素決定老年人就是比年輕人容易輕信。隨著年齡增長，人的基本認知能力會呈現下降趨勢，開始過分輕信這個世界，就是變老的開始。尤其在45歲以後，一些中、青年人稍加理性判斷，就能分析出漏洞的事，老人往往無法分辨，因為他們不能調動足夠的認知資源來判定真假。心理學家曾經做過一個實驗：將各種和善的、狡詐的面孔放在一起，展示給老年人和年輕人看。結果發現，在面對不同面孔時，老年人的腦島啟用更弱——而腦島在我們大腦中的作用，就是負責對風險進行評估、判斷某一個決策是否安全等。

這個實驗說明:老年人的腦島幫助他們判斷風險的能力在減弱。

在面對不可信的面孔時，老年人比年輕人更容易輕信。也就是說，老年人在初次與陌生人接觸時，就已經比年輕人存在更多上當受騙的風險了。

我們再來看心理因素:死亡焦慮、人際需求和被認可的需求。因為身體及認知機能的下降，死亡焦慮加深了老年人保持健康的需求。所以，與“健康”“養生”“治病”相關的話題，格外容易獲得老年人的關注。簡單粗暴的養生謠言、誇大效果的保健品、煽動人心的養生社團，便有了生長蔓延的溫床。

此外，老年人還有很多情緒和情感上的需求，這點最容易被年輕人所忽略。我一個同事的丈母孃常年買保健品，她知道這些人是騙她錢，可她就是喜歡被一群年輕人眾星捧月的感覺，她花錢買的不是保健品，而是別人對她噓寒問暖的關懷。

比起年輕人，老年人常常傾向於在關係中尋求被需求感和群體認同感，來提高自己的幸福感，並提高自尊和積極情緒。

再加上很多老人退休後，面臨的是經濟收入的銳減、自我社會價值下降的情況，這時如果能增加收入來源、提升社會作用，無疑是一種提高老人自尊，自信的大好機會，這樣一來，很多以老年人為目標的機構、社團就趁虛而入，老人覺得在“分享會”上講自己的經歷，既能幫助別人，又能額外賺錢，這讓老人產生了各種良好的感覺：“我對社會還很有用”“我還能幫兒孫掙大錢”“我還擁有很多懂我的知己好友”等等，大大滿足了他們的多重心理需求。

當我們瞭解了保健品公司背後的運營機制後，就不難理解老年人看似令人費解的行為了。

他們為何如此相信騙子，卻不相信自己的兒女呢？

其實是因為有時候騙子比兒女更懂老年人的心理。

專業的騙子不會一上來就直接騙錢。他們會逐漸滲透，一點一點地獲得信任。從送點水果雞蛋的小恩小惠開始，接著噓寒問暖，關心老人家的身體，帶他們免費體檢，再接著從老年人關心的話題切入，與他們掏心窩子聊天，最後拉他們進社群，以家人相稱，每天分享心靈雞湯，互相問候，學習生活小知識，分享正能量的故事，看上去一派和諧。等到群成員成為了相親相愛的一家人，他們再開始有組織有計劃地行騙。

看看人家有多用心經營，比我們對爸媽說的 “這麼假的謠言你也信？”走心多了。

老年人還有一個特點：固執，不願意輕易改變之前形成的觀點。

他們和騙子一旦建立了這樣的信任感，老年人就再也不會相信其他人了（即使他們被騙，也會為騙子辯解）。

老年人心目中有一個“信任圈”，內圈的位置很小，但是離他們的心最近，這個位置一旦被騙子佔據了，其他人就很難進入。

最後，我們說說該怎麼辦吧。首先，你必須明白她的立場和需求。然後，你要與她設定一個共同的任務，建立起她對你的信任和依賴，然後才能最終實現和諧的家人關係。有了和諧的家庭關係，她自然也會更信賴你。

如果你這時候直接簡單地告訴她：你被騙啦！無疑是在宣判：你就是那個沒用的人。

父母內心會產生防禦性攻擊：你才沒用呢！我過的橋比你走的路都多！

否認她的選擇就等於否認她的判斷力，否認她的智商，對她來說是攻擊，是詆譭，是羞辱，所以她就越要向你證明自己的“能力”，心理的天平也會更加傾向於她的“組織”，畢竟，只有“組織”裡的夥伴們才是懂得她志向的人。設立一個共同目標——幫助老人重新感受到價值感和被尊重感。

為了實現這個目標，身為兒女要多費一些心力。找到她擅長的事情，幫助她找回自信心和被需要的感覺。

她擅長跳舞，就幫助她多參加一些社群的老年人舞蹈比賽，拿個獎什麼的；

她擅長做菜，就多帶兒孫回去吃飯，告訴她，沒有您這手藝，誰也做不出來這個味兒！

一定要注意溝通方式，少用否定句，多用肯定句，重點不要落在否定她之前的有多不好，而是要透過“肯定她有多麼好”的方式把她往正道上引。

要關注老年人決策中情緒的作用。

老年人在決策中更依賴情緒和經驗，讓情緒發揮引導作用是一個很好的解決方案。“三思而後行”對老年人來說可能是不適用的，因為對於年輕人來說，反覆思考可能會發現騙局中的更多破綻，但對於老年人來說，他們未必具備這個認知能力。所以，最好是在初次接觸的時候，就讓他們對這些產品和機構產生壞印象。老年人一旦存了戒備心，騙子想接近也是有一定難度的。

最重要的一點：建立親密的家人關係。

老年人比年輕人更加需要親密關係。最管用的防騙方法，還是要“常回家看看”，多陪陪老人，多和他們交流，搶在騙子之前，佔據“內圈”的位置。以防騙子乘虛而入。

保健品並非不好，但“亂買”就上當了。

一，要關心老年人的身體健康情況，保證老年人營養良好，這樣才能獲得老年人的信任。

二，要耐心給老年人講解科學的營養保健知識，以理服人，說明保健品真正的價效比。

三，根據老年人的實際需要，提供營養建議，關心老年人的健康。

一味地責怪老年人亂買保健品，效果可能適得其反――別逆著來。

很簡單，老年人自己購買的保健品，主要是想要兒女多點關心，你怕他們上當買的不好，你可以每個月都買回家，人一到老年，空寂需要兒女來關心噓寒問暖的

所以，

我在5O歲時。

告訴自己，一定不輕信，不買保健品之類的。

早早的就警示自己。

父母從不買，不信這些。

這要從專業和非專業這兩個出發點去說才會比較容易。

首先，不應去否定和杜絕老人去買保健品，因為畢竟老年人去買保健品，其目的是希望自身身體好，或是家人身體好。特別是有些老人，經濟條件還不錯，又是在花自己的錢，故去阻止老人買保健品，往往結果會勢得其反。有甚者會認為子女不忠不孝，加劇家庭矛盾。

理性的做法是，提高自身的專業知識，老人的專業水評，正確的區分產品的功能功效，產品的信價比，不要盲目決擇。

老人往往是比較節儉的，多關心老人，多主動問問老人需要那類保健品，不牴觸老人去參加社會活動，當老人要下決心購買保健品時，幫其參謀、把關，讓老人少花錢，多省錢，並對所購保健品做效果評估，以此久而久之，關係融洽，交流無阻礙，避免吃虧上當。

如今的社會造保健品的公司多如牛毛，什麼食品都能做成保健品，特別是隨著食品的西方化開發，就是一個蘋果也能分解成N種保健品，什麼維生素A，維生素A1，A2等等變象食品，都能包裝成高大上。加上銷售員巧舌彈簧，層過不窮，五花八門的騙術，讓家裡的老人防不勝防。在這樣的當今環境，如何說服家裡老年人不亂買保健品？這個問題真的不好回答。人老事多，老人在家思想空虛，不象現在的年輕人一個手機可以宅家一天不出門。老人喜歡聊天，喜歡走動，更喜歡貪小便宜。而現在的年輕保健品推銷員學過老人心裡學，知道老人需要什麼，每天給老人關懷，給老人溫暖，老人能不上當嗎？要想老人不亂買保健品或是別的東西，就要年輕人在家都陪陪老人，帶老人到處走走，能旅遊的就陪老人出去旅旅遊散散心。如果做不到，要想說服老人不要亂買保健品就難，除非老人沒有了經濟來源，如果是這樣的話，任誰來推銷也白搭。

保健品，說白了就是食品，有針對性的食品，不然批號都是食健字草帽圖。

我就不相信保健品的治療效果，我相信他的輔助效果！

有病去醫院，沒病也不能隨便吃。許多中醫理論裡寒熱辯證，咱不懂，有時候不補還壞事，加上不良商家為了增加效果，胡添激素，對身體的腎，肝臟都不好，時間長了，傷肝傷腎還傷胃。

讓父母多買好吃的水果，點心，多吃飯菜，多鍛鍊，多讀書看報看新聞，增加辨識度！

相信和被忽悠，都是認知度不夠！

有一些老年人被保健品公司的推銷人員洗腦了，對產品深信不疑，若是子女勸，效果不好，他們被洗腦後認為這是子女怕花錢，不孝順。聽以得請跟他能說上話的，用實事和央視播送的揭露內幕的視頗勸導他，可能效果好些。

購買保健品現在是老年人生活消費主渠道，大多數人的養老金都用在了購買保健品上，有的甚至借錢拉賬買保健品，實不可取。我也是吃保健品的老年，現已吃了十幾年，主要是有慢性病，有病亂投醫，就聽宣傳吃保健品，有的吃了挺好，也挺管用，有些品產價格不低，吃了啥都不頂，純屬騙人。現在我選擇產品，一是試吃，選擇有用產品，二是在正規藥店選擇購買保健品。三是不參於宣傳買賣保健品的場合去。聽課只聽養生保健課，提高對疾病，對養生保健的認識。四是一次買一兩種，家裡不積攢產品，吃完再買。

如何說服老人不要購買保健品，看似簡單，實際是非常令人頭痛的問題。眼看家裡堆積了好多種類的保健品，而老人似乎也沒有停手的一點點跡象。看著老人的那點退休金被不良商家的欺騙銷售所榨取，作為兒女明明知道老人受騙了，可怎麼勸說老人就是不聽。有時說急了，來句我自己的錢，又沒花你們的，你們犯不著管。其實，兒女們也不是心疼錢，也不是不讓老人用保健品，而是很多知識、資訊告訴我們，就是受騙。說真，中國經濟的快速發展，人民生活水平得到提高，老人們的念想也就成了活出健康，少給子女添煩惱。可人老怕孤獨，兒女們由於各種原因，陪伴老人的時間很少，保健品的銷售人員，幾番道親情轟炸，少有老人不被俘獲。怎麼辦？除了多抽時間陪陪老人，儘快多交流溝通外，自己也買一些保健品，用此方法擠掉不良推銷，並針對老人惜錢的特點，也可以告知一個很便宜的價格，讓他們覺得自己吃了虧，轉變為我們自己購買後，情況可能會慢慢發生改變。

說起怎麼稱老年人不買保健品？我真是一肚子話要說！我們家公公婆婆在沒和我們說的情況下，花了好幾萬元買保健品，買完了，甚至還樂顛顛的推薦給我媽媽！說的天上有地下無的，包治百病，甚至還是搶來的名額購買的！要不還得多花好幾萬的價錢！我們買房的時候實在沒有錢，請管婆婆借點兒錢，婆婆都沒有借！由於我們離家遠讓你家表哥去看了看，發現所有的保健品都是三無產品！甚至連健字號都不是！我們勸阻老人別吃，去報警！老爺子老太太還和我生氣！說我們沒安好心眼兒！你說這怎麼勸阻呢？一句話都聽不進去！我們也是無奈了，我也不想管了！老公怕他們吃藥吃壞了，連著幾天打電話，老爺子老太太已經不接他電話了！我們還能有什麼辦法呢！

看到這個問題，我就深有感觸！前幾天我家二姨因為買保健品，跟哥哥嫂子發生很大矛盾！二姨花了好幾萬元買保健品！把嫂子給氣壞了！二姨還把保健品推銷給我媽媽！在外地的哥哥給我打電話，讓我回去幫二姨看看保健品是怎麼回事兒？我特意過去看了一下都是一些外包裝，都很粗糙的，不知是什麼東西的所謂保健品！透過這件事兒，我就立馬勸說我媽媽讓他們別聽二姨的！也正好藉此件事給老太太們上上課！我覺得怎麼能勸住呢！就是提前給老人打打預防針，早點灌輸這方面思想，有病一定要去正規醫院，不要亂服藥，不要聽信賣保健品的話！收集一些受害者的例子，就像我二姨那樣，常給他們說說！

我覺得買保健品的老年人大多是由於身體不好，有些什麼久治不愈的病，迫切的希望得到健康，希望一治就能好！我媽媽前些年有病就是，總能聽到各種訊息，哪裡有什麼人生和他一樣的病吃什麼藥治好了！而且有的時候，老年人吃了所謂的保健品，確實覺得一下子好多了！我個人覺得可能，是這類保健品裡面含有激素！或者是讓人花了很多錢買的保健品，然後給自己心裡強烈的暗示，讓自己覺得好多了！還有很多保健品推銷商，給老人很多試用裝，一次只給一片或者兩片，然後讓老人每天去聽課都可以領取價值，多少錢的小禮物或者是保健品！老人往往這樣一步一步的就上鉤了！執拗的去相信那些推銷的所謂神丹妙藥！而且有的時候老年人的病確實去醫院治療也不見效，而且花的錢也不少！所以老年人寧願相信外面的保健品也不願去醫院！所以要勸阻老年人買保健品，我覺得從最根本上來說的，就是解決老人身上的病痛，或者做兒女的，主動給老年人買一些真實的保健品，避免老年人上當受騙！

老人買保健品，我覺得是好事，證明他們有這種健康的意識，有保護自己身體的那種想法，老人身體如果好了會給子女節省很多時間和金錢。畢竟老人如果生病了，自己需要花時間去看我還要去住院，老人身體也吃不消，如果能夠不生病，防患於未然，我覺得挺好的。

我就是做保健品的，但是我對現在的保健品行業和市場，現在越來越看不懂了，濫竽充數的大有人在。其實在保健品剛剛興起的時候。市場上所有的保健品都是質量不錯的，還是有一些調理功效的，那個時候買東西真的是物有所值，但是現在一提起保健品，人們的意識立馬就轉到傳銷上面去了。我覺得這是做保健品行業人的一種短視。

說一個我們小區真實的案例吧。我們小區的一個老婆婆老家是東北的，生了幾個孩子，都特別有出息！每年都給老太太很多錢！老太太年輕的時候受了很多苦！身體非常不好！去正規醫院還閒費用多，還屢次治不好！在那邊兒有健康知識講座，要到老人們去聽，還送小禮品！嗯，為了小禮品也去了，但是稀裡糊塗的就買回家，好幾萬的保健品！買回沒兩天反應過來，再想去退的時候，賣保健品的人已經不在了！老人回家就想不開，不吃飯！偷偷的哭！而且不放心老人，就把老人接到這邊來，讓老人散散心！我覺得這種賣保健品的太坑人了，專門找這種思想簡單的，兜裡又有點錢的老人下手！也不想想坑了老人之後老人以後的日子怎麼過！我覺得泉州老人買保健品，最有用的途徑就是每天都和老人溝通，每天都問老人做什麼了，有什麼想法，老人及時和你說，你就會及時的知道問題，解決問題！所以做兒女的給老人再多錢也沒有意義，一定要多關心父母，愛父母！

對於這個問題是我們做兒女非常頭疼的一個問題。說多了吧，她覺得兒女不捨得給她花錢。不說吧，她覺得兒女不心疼他不關心她。管的太多，他們會生氣，會急眼。但是對於保健品這個東西來說，其實有的時候是沒有什麼太大用處的。有一些人，你會選擇讓老人去嘗試的買一些，嗯，他們吃著沒有用的情況下，自然也不會去買了。還有一些兒女就是非常強烈的阻止老人去買。這個時候就適得其反了。因為老人已經被賣保健品的給洗腦了。所以我們要講究方法跟老人勸說這件事情。千萬不要強烈的去反對。我們要跟他們講講這個東西，第一，他是不管用的。第二，這個東西價錢是很貴的，我們辛辛苦苦賺來的錢，不能這樣就輕易被他騙去啊。而且有一些保健品他不但我不能把人身體給吃健康了，有一些會對身體有害的。因為它畢竟是藥，總之，對於這件事情，我們要跟老人好好耐心的去講解，嗯，不要。太刺激她，老人年歲大了，就跟孩子一樣。這件事情有的時候真的很無奈。

才大學畢業時我曾經應聘過藥品銷售。去了之後才知道要出去做活動，搞推銷，就是推銷給老年人保健品等。有一些藥品和一些理療床墊。去試了三天我就辭職了。先給大家講講他們最基本的套路。他們經常冒充什麼保健協會的，給老人開健康講座，看老人免費測血壓。還掙了一些小禮物，有的時候甚至是一包麵條之類。第二就是經常放長線釣大魚。經常說要贈老人一些保健品，但是必須得老人先交一部分錢，然後第二天領保健品的時候再把錢退給老人。前幾次都會退，而且也都會給老人保健品。等到最後的時候就會給老人保健品，但是錢呢可能就不會退了，或者是說先退很少一部分。等老人吃完這批保健品，還會再贈送老人一批，然後才能退全部的。但是結果肯定是，錢沒了，保健品也是毫無意義的，可能裡面就是澱粉。所以說感覺這種套路太深了，真是讓人防不勝防，不光是老年人，甚至年輕人都未必能搞得清他們的思路。我試了三天以後回家就把這些思路講給家裡人聽。家裡的老人都明白那這種騙局的套路就不會輕易相信了。所以想勸老人怎麼買保健品，就多給老人舉些例項。就跟老人說一些這種詐騙的案例。找一些給老人打預防針，以後老人遇到這樣的事情，自然就會想起你曾經說過的事情。不會那麼容易被騙子給騙了。

老年人買保健品最重要的原因就是怕死吧。有誰不怕死呢？每個人都怕死，只是老人退休以後，更關注自己的健康和身體！有很多老人其實壓力也比較大，有的還需要補貼子女，有的還需要照顧第三代，他們也怕自己生病，怕自己給兒女添麻煩，所以他們就比年輕人更加關注身體也會積極的鍛鍊身體！但是賣保健品的騙子，就對著老人的這一點下手，把他們的產品誇得天上有地上無的！而且還用各種套路去套這種上年紀的老人！有時候他們的套路年輕人都看不出來，何況是老人！所以如果老人買了，年輕人也就不要再說什麼了，讓人吃了沒有效果，自然知道是怎麼回事兒！如果老人還沒買，那麼就積極的勸阻！對老人一定要耐心！給老人多講一些實際的案例！或者多找一下之類的影片新聞給老人看！老人都是很節儉的，讓老人花那麼多錢，那是得下很大的決心，所以也不是那麼難勸的！

其實老人們都很固執，如果你直接提出來了什麼什麼保健品是騙人的，老人反而會十分反感，覺得你捨不得花錢。老人這樣產生牴觸心理，以後就會自己偷偷去行動，不會跟子女講！然後還特別想證實一下，他說的是對的，讓你們看看結果是什麼樣！那我們這些做晚輩的應該怎麼樣呢？我們就讓老人自己去產生懷疑，懷疑這個東西是真的是假的，他如果自己都去懷疑了，那我們下面就更好辦了！那怎麼才能讓老人產生懷疑呢！如果父母去看什麼產品，或者和你提什麼產品，你一定要注意一下產品的名稱或者父母說什麼什麼教授什麼什麼專家的名字，那你就一定要記下來，去網上進行搜尋，或者去衛生局去查一些註冊的資訊！在網上查出這些產品，被投訴的新聞，讓老人看看！或者可以查查某些產品真的可以治什麼什麼病嗎！其實老人都節約慣了，他們也捨不得花錢，如果讓他們產生懷疑，以後他們自然不敢去亂花錢！