其實這是人的一種心理本能，在心理學上我們稱為首因效應。它是指當人們第一次與某物或某人相接觸時會留下深刻印象，個體在社會認知過程中，透過“第一印象”最先輸入的資訊對客體以後的認知產生的影響作用。 第一印象作用最強，持續的時間也長，比以後得到的資訊對於事物整個印象產生的作用更強。

首因效應本質上是一種優先效應，當不同的資訊結合在一起的時候，人們總是傾向於重視前面的資訊。即使人們同樣重視了後面的資訊，也會認為後面的資訊是非本質的、偶然的，人們習慣於按照前面的資訊解釋後面的資訊，即使後面的資訊與前面的資訊不一致，也會屈從於前面的資訊，以形成整體一致的印象。在生活節奏如同飛快賓士的列車的現代社會，很少有人會願意花更多的時間去了解、證實一個留給他不美好第一印象的人。

首因效應的產生與個體的社會經歷、社交經驗的豐富程度有關。如果個體的社會經歷豐富、社會閱歷深厚、社會知識充實，則會將首因效應的作用控制在最低限度；另外，透過學習，在理智的層面上認識首因效應，明確首因效應獲得的評價，一般都只是在依據物件的一些表面的非本質的特徵基礎上而做出的評價，這種評價應當在以後的進一步交往認知中不斷地予以修正完善，也就是說，第一印象並不是無法改變，並不是難以改變的。

首因效應告訴我們，人們根據最初獲得的資訊所形成的印象不易改變，甚至會左右對後來獲得的新資訊的解釋。實驗證明，第—印象是難以改變的。而第一印象主要是依靠性別、年齡、體態、姿勢、談吐、面部表情、衣著打扮等，判斷一個人的內在素養和個性特徵。因此在日常交往過程中，尤其是與別人的初次交往時，一定要注意給別人留下美好的印象。

要做到這一點，首先，要注重儀表風度，—般情況下人們都願意同衣著乾淨整齊、落落大方的人接觸和交往。其次，要注意言談舉止，言辭幽默，侃侃而談，不卑不亢，舉止優雅，定會給人留下難以忘懷的印象。首因效應在人們的交往中起著非常微妙的作用，只要能準確地把握它，定能給自己的事業開創良好的人際關係氛圍。

以貌取人是對的，長相不好的人，大多數人不是好鳥。真的！人們說：慈眉善目，相貌端正，這種人一般不會差到那裡。心從面相是有一定的道理的。

心理學之第一印象效應

通俗了講就是喜歡以貌取人，

以貌取人我們都知道是貶義詞，但大多數人總不能避免這個，為什麼？

這在心理學研究中稱作：第一印象效應。

第一印象效應是指：最初接觸到的資訊所形成的印象對我們以後的行為活動和評價的影響，實際上指的就是“第一印象”的影響。

心理學家認為，由於第一印象主要是性別、年齡、衣著、姿勢、面部表情等“外部特徵”。一般情況下，一個人的體態、姿勢、談吐、衣著打扮等都在一定程度上反映出這個人的內在素養和其他個性特徵，不管暴發戶怎麼刻意修飾自己，舉手投足之間都不可能有世家子弟的優雅，總會在不經意中“露出馬腳”，因為文化的浸染是裝不出來的。

我們在同陌生人第一次接觸時，大腦最直接的反應就是他（她）的外貌特徵，由此構成了你的第一印象：漂亮還是醜陋。

這問題問得很好，也很有現實指導意義。以貌取人，是一個百分百的貶義詞，更是用人的誤區和偏見，但偏偏在現實社會中，時時處處，無所不在發揮作用。我曾在酒店工作，"以貌取人"幾乎成了一種根深蒂固的認識和職業病，尤其是一線員工，非美不錄，非俊不用。我的一位攴娛總監給我講過他的切身體會，客人因菜式不合或價格問題在夜總.攴廳發難，一個長得漂亮的服務員去勸說.解釋，總會化干戈為玉帛，讓客人消氣，而一個長得醜的服務員越說只會讓客人越上氣，添亂。如若說這畢竟是高檔酒店，服務員要與豪華環境匹配，我也曾在一個香港人辦的小廠服務，登報招工，好不容易招到十來個女工，他到車間巡視，對我說，你這些新工是從越南打掃戰場找來的吧。我真的無語，就是普通勞動力，能幹活就好，還那麼挑剔。所以以我多年的職場體會，求職人員也好，在職人員也好，一定要極其注重自己的儀容儀表，言談舉止，為自己的人生，工作.事業注入助推劑。

是什麼原因讓我們出現以貌取人的這種心理傾向呢？其實這是人的一種心理本能，在心理學上我們稱為首因效應。它是指當人們第一次與某物或某人相接觸時會留下深刻印象，個體在社會認知過程中，透過“第一印象”最先輸入的資訊對客體以後的認知產生的影響作用。 第一印象作用最強，持續的時間也長，比以後得到的資訊對於事物整個印象產生的作用更強。

首因效應本質上是一種優先效應，當不同的資訊結合在一起的時候，人們總是傾向於重視前面的資訊。即使人們同樣重視了後面的資訊，也會認為後面的資訊是非本質的、偶然的，人們習慣於按照前面的資訊解釋後面的資訊，即使後面的資訊與前面的資訊不一致，也會屈從於前面的資訊，以形成整體一致的印象。在生活節奏如同飛快賓士的列車的現代社會，很少有人會願意花更多的時間去了解、證實一個留給他不美好第一印象的人。

首因效應的產生與個體的社會經歷、社交經驗的豐富程度有關。如果個體的社會經歷豐富、社會閱歷深厚、社會知識充實，則會將首因效應的作用控制在最低限度；另外，透過學習，在理智的層面上認識首因效應，明確首因效應獲得的評價，一般都只是在依據物件的一些表面的非本質的特徵基礎上而做出的評價，這種評價應當在以後的進一步交往認知中不斷地予以修正完善，也就是說，第一印象並不是無法改變，並不是難以改變的。

首因效應告訴我們，人們根據最初獲得的資訊所形成的印象不易改變，甚至會左右對後來獲得的新資訊的解釋。實驗證明，第—印象是難以改變的。而第一印象主要是依靠性別、年齡、體態、姿勢、談吐、面部表情、衣著打扮等，判斷一個人的內在素養和個性特徵。因此在日常交往過程中，尤其是與別人的初次交往時，一定要注意給別人留下美好的印象。

要做到這一點，首先，要注重儀表風度，—般情況下人們都願意同衣著乾淨整齊、落落大方的人接觸和交往。其次，要注意言談舉止，言辭幽默，侃侃而談，不卑不亢，舉止優雅，定會給人留下難以忘懷的印象。首因效應在人們的交往中起著非常微妙的作用，只要能準確地把握它，定能給自己的事業開創良好的人際關係氛圍。

你外貌是進行社交的第一通行證，雖然中國含蓄的文化一直提倡不要以貌取人，要發現人的內涵，看到他人的內在美，可惜的是，人類作為一個需要繁衍後代，需要在社會上獲取社會地位的生物，以貌取人是一種從遠古社會就刻在基因序列中的本能。

人為什麼會以貌取人？生物進化學對這個問題的分析更為透徹。

在沒有語言的遠古社會，人類選擇自己的伴侶是透過視覺和觸覺來判斷，一個健康的男性和女性是保持自己基因能延續的最好條件，前凸後翹，脂肪足夠的女性在外形上象徵著她好生養。健壯的男性，孔武有力的臂膀，意味著他能在狩獵時找到更多的食物來養家，於是男女就這麼一拍即合，開始過日子。這也是最初以貌取人的雛形。

發展到現代，我們所參考的外貿條件發生了改變，TA的穿著反應這個人的品味和經濟基礎，TA的面板和身材反應出健康狀態。在所有的社交活動中，外貌是最快能獲取到的資訊，透過外貿資訊我們才能判斷對方大致的情況，在社交過程中才能設計一定的策略。

心理學上對於以貌取人也有一些分析。

比如第一次見面的給人的印象十分重要，心理學上有一種現象，叫做“首因效應”，首次見面會影響我們後續的繼續交往。初戀會給你的大腦形成一個鮮明的、牢固的印象，這個很難抹除。這種效應效果好壞，就取決於你的外貌如何。

一個人會花費時間和精力打理自己的外貌，在某種程度上也反應出TA的生活態度，為了每天心情美美的去上班，也要好好拾掇拾掇自己不是。

以上

答案其實很簡單，之所以人們經常以貌取人，是因為“方便，快捷”。試想一個問題:“我們應當怎樣深刻了解一個陌生人？”可能“日久見人心，路遙識馬力”是個不錯的答案。然而人生苦短，卻又人海茫茫，我們不可能拿有限的人生時間和精力去費時費力地瞭解那茫茫的人海。以親密關係來看，我們花一輩子時間，可能都無法做到真正瞭解自己的伴侶。那麼我們又談何瞭解普通人際關係中的他人呢？換一個問題我們就能明白關鍵所在。“如何相對快速有效地對一個人做到大概瞭解？”答案無疑是“以貌取人”。透過一個人的外在長相與外在打扮，確實是可以做到對一個人的相對了解。畢竟，相由心生，一個脾氣暴躁的人，那麼臉上的表情也相對應難以呈現出一副“平易近人”的模樣。而穿著打扮也能間接反應出一個人的品味與氣質。很難想象一個從小混跡在街頭巷尾的小混混會穿著文質彬彬的工作制服。所以，“以貌取人”可以極大方便人們對他人印象，進而決定進一步與他人互動的方式。

然而，“以貌取人”也有著天然的弊端。因為與之相對的那句話就是“人不可貌相，海水不可斗量”。說得就是“以貌取人”只能膚淺地對他人形成了解，而無法真正深刻地瞭解他人。畢竟很多有實力的人並不會特別在意外在顯現，而更注重內在修養。而有些壞人可能也會利用自己的“面善”去贏得陌生人的信任，以便實現不可告人的目的。所以，我們應當在“以貌取人”的同時，適當結合更走心的瞭解途徑。

以貌取人早已不是什麼令人髮指的社會奇聞了，而這裡的“貌”也不僅僅是指相貌，自然也包括穿衣打扮。

每種職業也都有其獨特的社會屬性，因此人們也會傾向於符合社會角色、職業的著裝，就如律師開庭穿西裝，醫生問診穿白大褂一樣。

不過2014年發表於消費者研究雜誌的系列研究發現了一個有趣的例外——稍微出格的裝扮能得到最多的追捧。比方說，在一個來賓都穿西裝打領帶的晚會上，突然出現了一個不打領帶，打領結的人。這種情況下，這個打領結的人通常會被認為是當場最有地位，能力最高的人。

在大多數情況中，具有獨特個人品味的穿著能有效提高個體在他人心目中的社會地位。一個上課穿格子襯衫，紅色匡威運動鞋且有一定年紀的教授，會顯得格外不拘一格且學術水平過人。這個現象也被稱為“紅球鞋效應”。其背後的原因是，通常人們會認為只有那些有著足夠強大背景和過人能力的人，才敢於打破常規。正所謂，打破常規者，人恆敬之。比方說，只穿黑T的喬幫主，灰T的fb小扎。

看到一個非常漂亮或帥氣的人，衣著乾淨整潔，我們常常會自行腦補美好的事，也會從這個人的外貌，認為這個人道德與才華較高。當看到一個外表醜陋，衣著邋遢的人，則會認為此人才疏學淺。這也就是我們常說的以貌取人。

人們在交往中總是會有第一印象的存在，第一印象常常在人們的腦海中佔據著主要的地位。在接下來交往的日子裡，這個第一印象的影響一直會或深或淺的存在。

第一印象在心理學中也被稱為首因效應，首因效應是由社會心理學家盧欽斯透過實驗證實的。

第一印象的好壞，可能關係著你是否與喜歡的人，有沒有發展的可能？也可能關係著你是否擁有一個很好的未來，有沒有一份好的工作？第一印象影響著別人對你的看法，那麼我們該如何應用好這個重要的第一印象呢？

有一位新聞專業的畢業生在尋找工作。

他來到一家報社，向主編問道：“你們需要一個編輯嗎？”

主編看了看他回答道：“不需要。”

他又問道：“那排字工人呢？”

“也不需要。”

“校對呢？”

“不不不，我們現在什麼空缺都沒有。”

“哦，那我想你們一定需要這個東西。”這名畢業生說完，他便從揹包中拿出一塊精緻的牌子。上面寫著——已招滿，暫不招聘。

主編看了看牌子，臉上露出了微笑，並點點頭說，如果你願意可以到我們廣告部工作。

這名畢業生透過他自己製作的牌子表現出了自己的機智和樂觀。也給這名主編留下了一個非常美好的第一印象，引起了對方的興趣，從而他贏得了一份工作。由於這個很好的第一印象，也留在了主編的心中，在以後的工作中這名畢業生也更容易得到主編的幫助。

在各行各業中，我們常常只會對第一名記憶有加，對於第二名的記憶能力幾乎為零。從這裡也證實了第一印象的重要性，除了從言語去給別人留下一個很好的第一印象外，我們還可以透過我們的外表，肢體語言。

千萬不要認為，只要我優秀，第一印象就不重要，你沒有一個很好的第一印象，可能你連展現自己優秀的機會都沒有。

一個非常有才華的人，如果外表邋遢，行為舉止讓人作嘔，別人對他的第一印象將大打折扣，別人也不會讓他有展現才華的時候。

心理學家認為，第一印象主要是一個人的性別，年齡，衣著，姿勢，面部表情等外部特徵。一般情況下，一個人的體態，姿勢，談吐，衣著打扮等都會在一定程度上反映這個人的內在素質和其他個性特徵。

也許你認為別人透過第一印象判斷一個人會比較膚淺、愚蠢。但你無法否認第一印象強大的影響力。第一印象確實會存在判斷失誤，但儘管判斷失誤，雖然在後期有糾正的可能。但還是難以改變第一印象時的判斷。我們常常說不要以貌取人，其實是非常難的。

一見如故，一見傾心，一見鍾情都是第一印象的力量，請用好第一印象，也就是首因效應。請一定要珍惜這第一次機會，透過第一印象來展示自己的氣質和風采。