隨機的非理性的消費風潮日益風行，致使企業再難有效地運用“適應需求”的營銷方式。因而，營銷決策層必須確立“創造需求，引導消費”的戰略思維，積極主動地發掘市場機會，開發潛在需求，從而取得主動權，引導消費。　

　一、市場機會及其特徵：所謂市場機會是指已經出現或即將出現在市場上，但未得到實現或完全實現的市場需求。其實質就是消費者一定時期內具有強烈實現願望的特殊需求。企業發掘市場機會時，須置重心於適合營銷目標及資源且能確保企業揚長避短，發揮優勢來獲取更大差別效益的市場機會，以便儘量避免不必要的“機會損失”。為此，企業尚須明確市場機會的顯著特徵；

1、普遍性：市場機會普遍存在於各個時期的各種營銷活動過程中的各個環節和各個方面，市場機會無處不在，無時不有，任何營銷者都具有平等的認識和利用的可能性，只有對其視而不見，市場機會才會一次又一次擦肩而過。

2、地域性：各種市場因素，如風俗習慣、時尚變化等決定了市場機會在空間範圍上是有限制的。一種市場機會只能存在於一個區域市場，甚至是某一區域市場的某一部分。比如說：南方潮溼地區蚊蟲多，銷售蚊香、蚊帳、驅蚊器的市場機會較大；而在乾燥高寒地區就很難有這種機會。

3、流逝性：各種市場需求不同的特點和變化規律的綜合作用，導致市場機會在時間範疇上具有侷限性，往往轉瞬即逝，一去不復返。如第24屆漢城奧運會期間及其前夕，漢城的生產經營者大可藉此良機大量推銷商品和勞務，隨著運動會的結束，因此而產生的市場機會也就隨之消失。4、連鎖性：在不同時期，商品、企業行業及地區之間經濟屬性所具有的內在必然聯絡，致使相關時期商品、企業行業及地區的市場機會相伴而行。如一段時間，首先在南方發現的西裝熱，很快在全國上下掀起了猛購西裝之風，並引發紡織行業、縫紉機行業產生相應的市場機會。

5、突發性：指某些偶然因素在未知條件下相互作用產生某種市場機會，並在其產生後非常短的時間內以營銷者難以預料的進度擴充套件，迅速形成一種“購買潮”或“時尚”。例如1980年國家突然公佈調整部分菸酒價格，通知後，菸酒價格大幅度上升，人們普遍感覺到貨幣貶值，存錢不如購買高檔消費品。於是一場搶購洗衣機的熱潮席捲全國，使長期積壓的800多萬臺洗衣機轉移到普通百姓家。　

二、發掘市場機會的有效途徑目前，一般企業家對各種客觀條件已經成熟的市場機會尚能不失良機，適時予以利用，然而現實市場中，這種已顯現的成熟的市場機會畢竟為數不多，並且很可能面對眾多的競爭對手，不利於保證企業的競爭優勢。因此，企業要在酷烈的市場競爭中顯示出持久的勃勃生機，就必須有意識地在市場機會還處於潛伏狀態需要某種引發條件，或市場機會的各種客觀條件已初步具備，只是缺乏某種媒介要素將它們結合起來時，瞭解消費者對未來生活的需求、渴望和憧憬，發掘其自身尚未充分意識到潛在的需求，完美地結合豐富的營銷想象力，引導消費發展趨勢。出於此，卓越的企業家很有必要針對不同客觀條件，採用不同的有效途徑發掘市場機會。　　

（一）制約市場機會產生遲早因素市場機會產生的客觀條件已經具備，或遲或早總有可能產生出市場機會，至於何時何地產生，這在很大程度上要受到營銷者主動條件的限制。積累了豐富的營銷經驗且具備左右市場能力的優勢企業，在發掘市場機會時，就可提出最有能力的態勢，即依據市場環境變化發展的大趨勢和企業營銷目標要求，採取強有力的手段和措施，力爭市場方向朝最有利於自己的方向發展，並縮短時差，將未來市場機會（在未來某一時期內表現為大量需求或大多數人的消費傾向），儘可能地在某個適當時間轉化為目前市場機會，以便企業在“山雨欲來風滿樓”之際，把備妥的創意產品推入目標市場，創造相應的消費群體，從而儘量避免競爭對手的襲擾，獲得絕對領先優勢。例如蘇州電扇總廠洞悉伴隨生活水平提高，消費者對電扇的需求趨向高檔化、美觀化、多功能化和方便化的消費時尚的先機，進而以此為營銷契機，於1988年底超前推出一種獨具典雅灑脫特色的高檔豪華電扇“黑馬王子”系列，全身使用黑色色調，並飾以景泰蘭底座和鍍金鑲鑽扇葉，又用電子技術使其具有定時、定檔、遙控等新功能，提高電扇檔次，打入廣東“銀色市場”，倍受老年消費者青睞，走俏羊城。　　

（二）適時引發市場機會產生相對於表面市場機會而言，潛在市場機會（隱藏在現在某種需求後面的未被滿足的市場需求）更不容易發掘，尋找和識別的難度係數更大，能尋找和抓住這種市場機會的經營者更少，所以，企業必須把準市場脈搏，採取有效的生產經營方式，點觸到市場機會的關鍵性條件（諸如營銷意識創新）盡力將潛在市場機會適時適度地轉化為表面市場機會，從而引發市場機會的產生，以便避開強手如林的狹窄的現實市場，相對增大市場機會的容納度，以獨具特色的新產品獨樹一幟，描繪企業明天的綿繡前程。比如現代婚姻觀念的變化，致使“單身貴族”隊伍日益龐大，如果企業能正視數百萬計的單身消費群體，並敏銳地抓住其“一人吃飽，全家不孤”的特徵，肯下功夫積極開發獨立的單身市場：如從食品方面開發適合單身貴族的小包裝食品、速凍和快餐食品等；從生活用品方面，開發小型洗衣機、微型電冰箱，小巧易搬的傢俱和小而方便的飲食用具等；從穿著方面，開發線條簡練、穿戴方便的服裝、鞋帽等，就不愁脫穎而出，成為市場的弄潮兒。　　

（三）促進市場機會客觀條件早日成熟當產生市場機會的各種客觀條件已經初步成熟，並且開始相互作用、相互滲透、交錯溶合為具有整體性的客觀條件時，市場機會就基本醞釀成熟。此時，企業如果能以別人意想不到的方式、新穎奇特的方法及時發掘市場機會產生的媒介因素的媒介作用的苗頭，進而運用各種創造性超前思維，採取各種獨特的方法手段和措施，捷足先登，果斷決策，促使市場機會產生的客觀條件儘早成熟，就會加速市場機會由生長階段向產生階段轉化的程序，也就保證了在競爭對手發現或應變之前，及早地開發新的經營機會，獲得事半功倍的最佳效果。例如：當遊戲機狂潮席捲全國之際，北京四達技術開發中心卻看準市場發展苗頭：家長需要趣味性的家庭電教裝置，並很快開發出奇妙的：“普里奇”——可收看錄影同步視聽教學節目的新型遊戲機，又與“人民教育出版社”、“人大出版社”、“北大出版社”等15家著名出版社合作出帶，將“普里奇”聲像帶全部與學生課本配套，聘請特級教師編講教學節目，自謂“用精英培育精英”，雄心勃勃地奔著“權威教材”發展。‘普里奇”滿足了消費者的新需求，因此很快贏得了市場青睞，風靡全國。

（四）創造產生市場機會的某些客觀條件當形成市場機會的各種客觀條件要素已經出現在市場上，但是這些要素尚未有機結合成整體或者缺乏某些構成客觀條件的主觀要素：如受企業影響的國家經濟規律等，即媒介市場機會產生的客觀條件尚未完全成熟時，市場機會仍不可能自發地出現，此時營銷者就應該敏銳地洞察先兆，充分發揮主觀能動性，精心運籌策劃，最大限度地挖掘自身潛力，採取靈活的策略，創造最能發揮自身競爭優勢的主觀條件，促使某些客觀條件完全成熟，進而發掘出最有利的企業機會，並且調節市場機會作用的時機、方向和空間範圍，提高市場機會的功能容量，藉以確保企業在此基礎上形成最利於自己的競爭態勢，從而曲徑通幽，獲取儘可能大的機會效益。　　

三、發掘市場機會的具體策略如上所述，市場機會實際上就是消費者在一定時期內的具有強烈實現願望的特殊需求。並且，任何市場機會將來未來之時，總是透過時間性強的市場資訊略顯端倪。因此，營銷者如果能靈活地透過上述四種有效途徑，適當地配合以下具體策略，準確地洞悉先機，發掘出不同時期的特殊需求，並及時予以滿足，就能使整個市場活躍起來，掀起陣陣銷售熱潮甚至狂潮，從而確保企業的優勢地位，主宰市場營銷。　　

（一）利用節假日發掘市場機會節假日之所以是發掘市場機會的良機，一是各華人民傳統節假日繁多；二是人們對節假日生活非常重視；三是節假日需求旺盛容易形成購買高潮；四是節假日氣氛往往激發人們作即景性衝動性購買。每個節假日給予每個工商企業的市場機會是均等的。因此獲勝的關鍵在於能否運用適當的手段，使節假日的經營方式具備某種象徵的意義。如5月12日是臺灣的母親節，眾多工商企業為此紛紛動作，遠東百貨公司在5月初就在全島連鎖公司推出“媽媽，I love you”系列活動，同時成立了“謝謝媽媽禮品中心”，陳列各種精美禮品，贈送精美母親卡，並舉辦“心花朵朵開”有獎猜謎，只要購物就贈猜謎券，猜中櫥窗內康乃馨（象徵親情）的正確朵數，就可獲得櫥窗內的獎品。　　

（二）利用世界上蓬勃興起的各種體育熱，推廣暢銷商品，也是發掘市場機會的好辦法：一是鼓勵購買類似明星使用的比賽用具；二是引導模仿穿著明星運動裝；三是開發體育比賽的紀念品；四是利用比賽時間推銷相關比賽消費品；五是利用比賽的媒介作用，提高企業知名度和市場信譽，樹立良好企業形象。義大利世界盃足球賽期間，義大利工商界大講“足球經”：介紹世界盃足球賽大賽史和球星風雲的唱片、錄音帶、錄影帶及書籍報刊等充斥義大利市場。波任亞布的卡維基公司印製了大賽“吉祥物”的玩具頓時暢銷，首飾商抬出的金銀吉祥物早已倍受球迷青睞，插播義大利葡萄酒的電視廣告頓時使葡萄酒出口率急增。狂熱的球迷湧入商店，不講價，毫不吝嗇乘興而來歡笑而去……使足球熱變為生意熱。　　

（三）利用文化熱發掘市場機會伴隨科技的迅猛發展和社會文明的不斷進步，出現了各種文化熱潮，利用各種熱潮也可以發掘新的市場機會：一是開發各種學習讀物，如書刊雜誌資料；二是開發各種學習用品，如書抄和筆具；三是開發出各種配套學習服務用品，如收錄機、錄影帶；四是寓於普通商品以高檔文化品味，提高檔次。精明的香港出版商，在傳統的鮮花、朱古力禮品外，另闢蹊徑推出了一批格調高雅、獨具詩情畫意的“情人節”禮品書，為廣大消費者開闢出“文化禮品”的嶄新概念，為情人們多提供一個選購情人節禮品的種類，以此擺脫圖書市場低落的狀況。另外，再版過去的著名經典書刊及影像帶等，可巧妙地喚起人們心底的思念，給人們一種安寧感，倍受懷舊者的歡迎。　　

（四）利用“影視熱”發掘市場機會電影和電視為人們所喜聞樂見，並且，其傳播範圍廣效應好。因此企業可迎合這種熱潮發掘市場機會，一是促使人們購買類似影視主角的穿戴服飾；二是鼓勵模仿片中人物的消費時尚；三是開發出與影視形象相似的時髦商品。　　

（五）利用旅遊發掘市場機會本世紀末將掀起世界性的旅遊中國熱，中國企業很有必要利用欣欣向榮的旅遊事業發掘市場機會：一是透過開發吃、穿、用等方面的商品來開發市場機會；二是透過開發各種旅遊紀念品；三是開發旅遊服務，包括交通服務、娛樂服務、導遊服務、諮詢服務來發掘市場機會、延續旅遊旺季。　　

（六）利用社會事件發掘市場機會社會事件（如科技制度改革）和政治事件（如政體結構和功能的變化）的發生，都會不同程度地導致經濟活動的相應變化，營銷者便可從中掌握市場的需求動向和發展趨勢。當年三位美國宇航員進行首次登月探險，美國政局決定實況轉播。歐米茄手錶商聞聲而動，在太空人登月的當天在報刊上刊登“世界上第一隻登上月球的手錶——歐米茄手錶謹向美國太陽神登月英雄致敬”“的整版廣告，說明歐米茄在太空失重、氣壓轉變、劇烈震動的條件下仍能正常走動的情形，該表因此被美太空研究總署指定為太空人手錶，銷量激增。　　

（七）利用展銷會發掘市場機會一般來說，企業可透過舉辦或參加各類展銷、展覽評比會等方式，向廣大消費者展示企業的信譽度、商品的新穎功能及完善的服務，並藉此瞭解消費者的需求傾向及競爭的營銷策略，從而提高企業和產品的知名度，樹立企業的良好形象，創造絕妙的市場機會，為未來拓展商品銷售鋪平道路。

綜上所述，企業只有加強市場調研，掌握各種市場條件，充分發揮想象力和創造力，見人之所未見，聞人之所未聞，不斷髮掘市場機會，並確保從設計、生產到銷售等各個環節的暢通，才能使自己常居競爭的最高點，生意興隆通四海，財源茂盛達三江。

一、客戶的購買的是解決方案，而不是想要你的產品或服務。 所以關鍵不是產品或服務本身，而是，你選擇為哪一群人解決他們的問題。 先市場，後產品！

二、具體怎麼找專案？核心就一句話： 挖掘使用者痛點，找產品或服務來滿足他們。挖掘自己一生中已經和即將遇到的全部痛苦和願望。 為什麼要這麼做呢？ 你的痛苦和願望，也是一部分人的痛苦和願望，由己及人，你可以推理別人的願望。 然後你開發或者代理相應的產品或服務。 自己不停的記錄自己或身邊人的焦慮和痛苦，寫的多專案就多。

三、選擇專案的幾個標準

1.你相對擅長去解決的。

2.你感興趣的。

3.你有資源優勢的。

所有的商業行為，都只需解決三個問題。

想賣給誰，人家為什麼買，要花多少錢買。

創業者切忌自嗨，一切以市場需求為準則，所有決策皆需要資料做支撐，否則都是靠運氣，千萬別太相信運氣！

　 建議不要提供單純的商業服務，有些大眾的已經被接受！先維持生存要緊！

為了提高網路營銷技巧，對我們的產品知識要有更進一步的瞭解，比如：產品的使用期限，保修期限，使用中的注意事項，技術優勢，生產能力，售後服務等等，這些都是消費者非常關心的問題，也是業務員很容易忽視的關鍵問題所在，對我們產品的一些細小問題也要對答如流，特別是剛剛接觸公司產品的新業務員一定要先把自已的產品摸熟。摸透。要儘量多得去掌握產品的一些知識。試想一個對自己產品不瞭解的人如何去說服別人購買你的產品呢，缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的從而失去成交的機會。

　　對於新業務員來說要做的除了每天重發資訊，提高活躍度，想方設法使自已的排名靠前之外，要儘快的瞭解和掌握本公司的一些產品知識和企業文化知識，可以找公司的前輩及熟悉本公司產品的相關業務人員虛心請教一下以備應急之用。這對於我們業務員或實施網路營銷的專業人員來說起著關鍵性的作用。因為，隨著時代的發展網路生意對於一個普通人來說也不再陌生，網路營銷對於很大一部分群體來說都是一個賺錢贏利的大市場不單指生產廠家，有很大一部分消費者---包括剛剛畢業的大學生。失業者。兼職人員等等也正想利用網路營銷好好白手賺一把，所以各種各樣的網路消費也隨之而生，相信大家都瞭解，現在的企業無一例外的都具備自己的企業文化，實踐證明，文化也能創造價值、創造效益，我們要把企業的產品優勢以最大的亮點展示出來，提供更多的增值服務，從而使消費更具吸引力，使我們的網路銷售更能錦上添花。

　　接下來的工作就是如何尋找我們的潛在客戶，有很多朋友都有這樣一種困惑---自已做的網頁很漂亮怎麼沒有幾個客戶找上門的？

　　我們的網路主頁是我們找客戶的前堤也就是為了增加客戶對我們產品瞭解的第一印象，並不是我們把主頁做好了一切就萬事大吉了，客戶是找來的而不是等來的，"守株待兔"碰巧撞上的畢竟還是少數，要想更多更快的找到我們的目標客戶就要主動出擊，可以利用貿易通主動尋找客戶交流，也可以利用電子郵件與留言與客戶溝通，必要時也可以做電話跟蹤，不過，溝通的目的在於傳遞資訊----那就是推銷我們的產品，拓展我們的銷售渠道，那麼怎麼樣的交流才能更有效的傳遞我們的資訊實現我們的合作目的呢？

　　首先要找到相應的客戶才能與其溝通，就拿我們來說吧，我們是生產塑膠製品的廠家，所用原料是屬於化工行業的，你不要看到我是用化工原料的就開口象我推銷你的產品，因為我們只用其中的幾種而已，並不是所有的化工原料我們都能用的上，換位思考如果有人喋喋不休的向你推銷對你來說根本用不上的產品你會煩嗎？你會理他嗎？這就是有的朋友常說的給客戶留言了或者與客戶交流他們不理你也不回話的原因所在。所以找對相應的客戶交流很重要，你的專業知識和對自已產品的瞭解度的多少這種時候就顯得尤其重要，做為一個業務員不能很好的掌握這一點那就需要及時"補課"了。

　　找對了相應的客戶還要掌握一定的溝通技巧，因為客戶能否願意聽我們說下去是交流的關鍵，要想在短暫的交流之交中，讓顧客對你有深刻的印象，必須製造令顧客陶醉的方法和藝術。

　　對於"禮貌先行"而言，是交朋結友的先鋒，有句古話叫做：要想得到別人的尊敬，首先還尊敬別人。人與人之間都是平等的、是相互的，只要您事先尊敬別人，您才能得到別人的尊敬，也只有這樣您才能獲得與他人溝通、交流的機會，也是他人以禮相待的基礎。我們在與客戶交流時要學會多問徵求性的話語，如："好嗎？您看行嗎？您覺得呢？等語氣，要讓客戶覺得您是一個非常有禮貌的人，這樣他們才會願意與您交往，樂意合作。你如何說服客戶購買你的產品，那麼就要靠你自己對產品的認識和把握。準確、快速、簡捷地表達自已的產品特色是業務人員必須做到和具備的能力。 有經驗的銷售人員會掌握一些幽默的語句讓客戶在聽你介紹產品的同時既調節了氛圍，加深了客戶對你的印象，同時也增加了客戶的信任度。因為與客戶在網路上的溝通不同於現實的實際接觸，掌握一定的語句技巧與用詞可以讓客戶感到親切友好的同時拉近我們與客戶之間的距離。這就是與客戶交流的第一印象，記住做好這第一次的溝通很重要。我們要做到找準物件。切入主題。坦誠相待。目的明確。命中要害才能達到交流的目的。

　　在對客戶介紹產品時切豈海闊天空的誇大其詞，要知道你所銷售的產品還有很多同行也在生產，客戶或經銷商對你的產品並不陌生，你所推銷的物件也許正是你們產品銷售行業中的"經銷老手"你的漫無邊際的推銷只會引起他的反感，我們要針對自已產品的優勢與弱點事實求是的說明，我們始終要把握一個原則，我們不是來給顧客傳授知識和說教的，而是為其提供服務和幫助的，是為客戶解決問題和困難的。因此，我們必須讓客戶真正地感覺到我們是在為他服務，而不是從他口袋裡掏錢，這樣才會降低客戶對你的心理防線，並潛意識地接受你。因為在營銷實踐中，顧客最反感與耽誤時間而又對其沒有幫助的人員交往。只有推銷人員表現出極強的專業性和極高的熱忱心，才能讓客戶願意與你交往，對你產生興趣，慢慢地從心裡上接受你，認可你，默默地依附於你，放棄自己的心理防線，使你第一步目標基本得以實現。

用瓦楞紙板（或廢紙箱）製作蜂窩材料的發明創造

蜂窩紙板是根據自然界蜂巢結構原理製作的，它是把瓦楞原紙用膠粘結方法連線成無數個空心立體正六邊形，形成一個整體的受力件——紙芯，並在其兩面粘合面紙而成的一種新型夾層結構的環保節能材料。蜂窩紙板的主要特點是：

(1)質輕、用料少、成本低。蜂窩夾層結構與其他各種板材結構相比，具有最大的強度／質量比，因而其製成品的效能／價格比好，這是蜂窩紙板成功的關鍵。

(2)高強度，表面平整，不易變形。蜂窩夾層結構近似各向同性，結構穩定性好，不易變形，其突出的抗壓能力和抗彎能力是箱式包裝材料需要的最重要的特性。

(3)抗衝擊性、緩衝性好。蜂窩紙板由柔性的紙芯和麵紙做成，具有較好的韌性和回彈性，獨特的蜂窩夾芯結構提供了優異的緩衝效能，在所有的緩衝材料中具有更高的單位體積能量

吸收值，高厚度的蜂窩紙板可替代現己大量使用的EPS塑膠泡沫緩衝墊。

(4)吸聲、隔熱。蜂窩夾層結構內部為封閉的小室，其中充滿空氣，因此具有很好的隔聲保溫效能。

(5)無汙染，符合現代環保潮流。蜂窩紙板全部由可迴圈再生的紙材製作，使用後可以百分之百地回收再利用。

經過世界範圍內近150年的努力與實踐，瓦楞紙板技術不斷深化。現在瓦楞紙板的發展已經達到了極限，具體表現在：

(1)瓦楞規格基本定型。瓦型結構有A、B、C、E型，生產的瓦楞紙箱主要用於瓦楞彩印紙盒包裝。針對不同的瓦楞紙板要求，選擇合適的瓦型，這已成為通用的常識。

(2)瓦楞紙箱的製作已經實現了機械化。自從英華人發明瓦楞以來，瓦楞紙箱的生產由原來的手工原始製作發展到自動化生產，生產的產品質量和款式，都已經完全滿足市場使用者對瓦楞紙箱的要求。

(3)瓦楞紙箱生產市場化。瓦楞紙箱生產已全面進入市場化。紙箱行業目前已形成“集中制板”、“分散制箱”的專業化分工，今後所要做的只是提高專業化分工的水平。

(4)瓦楞紙箱供需嚴重過剩。瓦楞紙箱工業一直在超前於經濟發展的速度。

瓦楞技術並非高精尖科學，從瓦楞機械製造到瓦楞紙箱生產的過程不是十分複雜，在高檔瓦楞生產線及先進的後道印刷開槽機械投入使用後，瓦楞紙箱的供需就出現了過剩。就全國而言，裝置過多、開工不足、競爭激烈、效益低下、行業動盪，導致瓦楞紙箱生產長期嚴重過剩。有人稱瓦楞紙箱有強大的生命力，瓦楞紙箱在整個包裝中佔有重要地位。但必須承認現實，瓦楞技術經過一個半世紀的發展，已經進入老年期，必須尋求新的生命力。

蜂窩紙板結構發展步履艱難

中國蜂窩紙板研製技術開始於20世紀80年代，經過十多年的努力，中國的蜂窩紙板技術已有了突破性進展。然而，雖然中國的蜂窩紙板發展前景看好，但問題不可忽視，蜂窩紙板與瓦楞紙板的發展之間仍然存在著很大的差距。目前制約蜂窩紙板發展主要有以下幾個問題：一是中國蜂窩紙板生產線的完整性、穩定性、加工精度、外觀質量等與國外先進水平相比，還存在很大差距。生產裝置自動化程度低，有的工序仍用手工作業，生產效率低。尤其是蜂窩紙板製品成型加工裝置比較簡單，有的甚至還是空白。

成型技術加工水平的高低，是保證紙蜂窩製品質量的重要環節。蜂窩紙板和瓦楞紙板的成型加工工藝不同，前者要求比較高、難度大。瓦楞紙板的壓痕、模切、開槽、封邊、粘接、Ell,~0、訂箱等工藝都可以在機械裝置上解決完成，而蜂窩紙板在製品成型過程中，如壓痕、封邊、防潮、平整性、光滑度等方面還存在問題，生產的蜂窩紙板製品表面粗糙、色彩不佳、不夠檔次，難以達到標準化和系列化，難以滿足使用者需要。所以，蜂窩紙板成型加工技術仍是壓抑蜂窩紙板發展的瓶頸。

瓦楞紙板和蜂窩紙板都有各自的優勢。概括起來，瓦楞紙板的優勢在於：實力強大，產品成熟，人才雄厚，但是企業生產過剩，迫切需要開發新的市場。蜂窩紙板的優勢在於：市場大，產品新，效益好，但企業規模不大，發展不快，困難不少，希望得到瓦楞紙板行業的大力支援。故二者應該結合起來，優勢互補，共同發展，這是科學發展的必然趨勢

瓦楞紙板和蜂窩紙板發展到今天，一個已到極限，一個步履艱難。在幾年前有人提出，把瓦楞紙箱生產過程中的廢品及邊角餘料也可模切後進行粘合，製成各種形狀的蜂窩狀瓦楞紙板緩衝襯墊，即使棄之不用，也可被大自然降解、吸收，是很好的綠色環保包裝材料。在歐美國家，由中國進口的商品所需用的木材包裝必須經過燻蒸處理，而蜂窩紙板作為一種新型的環保材料，能充分滿足歐美等國對從中國進口商品的包裝要求。

可是，由於把瓦楞紙板或廢紙箱模切後，再粘合，不利於機械化作業，其生產效率不高仍然沒有得到推廣普及。現在，有一個新的發明創意：就是把瓦楞紙板或者廢紙箱粘接成一個長方體的大型坯體（比如說三個相鄰邊的邊長都是一米長），也就是紙瓦窩材料母體，垂直瓦楞方向切割紙瓦窩材料母體，就能得到“紙瓦窩材料（芯）板材”。