②有強大的團隊

從長遠的角度來說！您做教育的初心為了啥，師者傳業授道解惑，如果你只是注重教育的錢好掙，覺得中國教育市場還是一個紅火的事業，那我建議您不開始！

如果教育初心錯了，那麼他的老師，課程，一系列都會慢慢偏差，只為了盈利為目的！

但是，我們機構的物件是孩子，是家長，孩子和家長是有溫度的人，如果你為了盈利去做這件事，孩子和家長久而久之會感覺不到溫度而離開你！團隊，與營銷方案這個要說幾天幾夜都說不完

再一個，你的培訓機構競品的選擇，k12,機器人，全腦，體育，幼小銜接，家庭教育，藝術，書法，太多太多，應該切合自己個人經歷，如果說你是個老師，就會從根本出來，再一個市場的調研，以及各品類市場的需求度。

朋友好！想開個培訓機構哪方面市場好？我覺得還是先衡量一下本身哪方面是自己最熟悉、熱愛，強項，然後去選專案。一個以營利為前題的人，是不會辦好任何教育培訓機構的。

我鑽研書畫、寫作多年，退休後有充足的時間，除研習書畫寫作外，利用一百來平米的樓房開辦家庭書畫培訓班。目前有二十幾位小區孩子學習書畫，我的優勢是：

一：同等地區學費價格最優惠。

二：隨到隨學，沒有硬性時間約束。

三：一節課兩小時，前半節書法，後半節國畫。（孩子百分之八十喜歡繪畫，這種搭配會使孩子首先意識到學好書法課後，才能學繪畫）。

五：人性化教學，為家長排憂解難，有惡劣的天氣，主動將孩子送回家去。特困的家庭，酌情予以減免學費。引導孩子從德智體全方位的進行教育，為正確培養孩子三觀教育而努力。

上述辦學方法很受家長和學生歡迎。不知對您是否有所幫助？

在兩年前由於家庭原因從原來單位辭職以後我便打算開家培訓機構，原因也很簡單，第一感覺市場空間很大，第二對自己的孩子多少也能帶的住。於是就去筆者所在的城市的同行那邊偷師了一年，以市場推廣和課程顧問的身份。但是發現事實遠比想象要難很多。

第一，市場的同類機構競爭很大，大小機構魚龍混雜。小機構對於個別名師的要求很高，最起碼機構的發起者為多年的教師本人，家長學生慕名而來。如果你是這樣的話就繼續做下去，慢慢做口碑。稍微大一點的機構對於課程要求很高。基本上大機構都以大班為主，學生較多，單科學費也較低，家長容易信任。但這是基於大機構的品牌和課程的設計基礎上。

第二，需要有一個爆款的課程。就好像淘寶上賣貨一樣，一家店需要有個爆款。做培訓機構也是一樣。譬如可以開設一個書法課程，大班制，價格做到最低，吸引學生。儘量提高續報率或其他課程的轉報率。

第三，搞好學生後期維護工作。基本上市面上的各大小機構對於學生後期維護才能體現出真正的一個教育機構的初心。這一點我覺得是一個開教育機構最重要的一點。教育和其他商業不同的一點，我們面對的是孩子，每個孩子我們都要溫柔以待。

當然，選擇一個合適的教育方向很重要，比如專門英語的培訓機構，或者書法的培訓機構，或者繪畫的學習機構，或者K12的學習機構等等，這需要你來評估下自己最拿手的方面。反正做教育嘛，堅持初心，就是為了孩子，孩子和家長也會給你回報喲！！

1、K12領域最終穩定在輔助功能

即使未來線上教育達到完全普及的程度，也無法替代線下校園素質教育的地位。經過2019年線下課外K12教培行業的整頓，規範化的K12教育體系已經逐漸形成，而針對K12領域相關線上教育的主要作用是對現有教育內容的補充和輔助。不過我個人來看K12領域線上教育的監控不會放鬆，畢竟某些線上教育的輔助功能有可能會成為孩子們躲避獨立完成作業，或者失去探索式學習的漏洞。所以K12線上教育在市場廣闊的同時還有更大的責任在其中，不能完全成為一個盈利的商業行為。

2、興趣教育異軍突起但很難完全擺脫線下形式

曾經有一段時間經常在廣播聽到郎朗代言的VIP陪練的廣告。諸如此類的興趣教育已然成為線上教育大軍中的重要組成力量，包括僅僅2019年就有多家美術線上培訓機構獲得融資。讓孩子贏在起跑線上是每個家長的願望，目前估計有90%以上的孩子參加過各種興趣培養班，然而線上興趣教育卻是剛剛開始，而且興趣教育不區分年齡層次，相對來說目標使用者範圍更加的廣泛，必然會成為資金巨頭青睞的目標，然而興趣教育線上模式如火如荼的開展期間，短時間內依然無法擺脫線下的培養模式，當然規模化與品牌話的興趣教育市場將會為學習者提供更精準更有效的學習內容。