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1 # 利v群
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2 # AA加速器
以網際網路+、工業4.0為代表的技術革新,使傳統企業的運作模式不再適應嶄新的生產力,很多傳統企業步履維艱、日薄西山。 這些公司主要包括以下五種: 1、服務型公司 凡是依靠員工的技能服務於客戶,並以此獲取佣金的公司都可以稱為服務公司。比如廣告公司、諮詢公司、設計公司、律師事務所、會計事務所、代運營公司、計程車公司等等。 我們以廣告公司為例來做個詳細說明。傳統廣告公司之所以必定消失,並不是因為今後不需要做廣告了,而是需要做廣告的人太多了,但是傳統廣告公司遠遠無法滿足這種高增長的需求。 傳統廣告公司提供的服務包括創意、方案、設計、媒介採購等等。他們僱傭了一批善於做設計、文案、方案的人員,然後依靠創意和價格優勢去接廣告主的訂單。這種商業模式在“後網際網路時代”已經不再成立。 首先,公司的這些人正在被網際網路解脫出來。如果能力足夠好,他們不再需要依託某一個公司,只需要到任務平臺去認領廣告主的任務,把自己的能力發揮到極致,自然就會有人同他們協作,然後完成客戶的任務。 而且傳統廣告公司迫於運營成本,往往有門檻限制。假如你只是一個小微企業,你的產品需要做廣告,但是你只能出五萬的費用,那麼高大上的廣告公司就會將你拒之門外。 但是現在不同了,微信的朋友圈廣告已經從500萬降到了5萬。你不僅可以做一次高大上的朋友圈廣告,而且還可以實現按區域、興趣、個性、性別的定製化投放,廣告效果更加精準。 點評:今後的廣告不再只是依靠創意表達,而是更多地依賴網際網路技術實現。隨著移動網際網路時代的到來,將有各種小而美的產品和企業誕生,這些企業對於廣告的需求更加強烈,他們需要短、平、快,需要見到眼前的收益。 當然,大的企業依然需要這些精細化的服務和投放,比如朋友圈的第一批廣告主就是可口可樂、寶馬等等。 未來的廣告一定是“自助投放”式的。我們只要有自己的產品和服務,就可透過“自助投放”渠道實現自主充值、隨時投放、流量查詢、資料統計、追蹤等全過程。 在以前,我們總在擔心“酒香也怕巷子深”。雖然我的產品很好,但是大家都不知道,而今後,“自助廣告”將徹底消除這種局面。 中國將有更多小而美的品牌發聲,移動網際網路會滿足廣告的區域化、個性化、小規模投放,這是中小企業發展的好時機。只要有好的產品和服務,就不用再擔心不知道怎麼做廣告、或者做不起廣告的問題。 在廣告公司、諮詢公司、設計公司、會計事務所、律師事務所、計程車公司等服務性企業消失的同時,獨立策劃人、戰略顧問、設計師、文案、司機也紛紛獲得瞭解放。 “公司+僱員”的商業模式正在向“平臺+個人”模式轉變,服務性公司將消失,服務性的個人將大量出現,他們將成為獨立經濟個體。而這一點最能反應中國社會的進步。 2、差價型公司 利用“價格差價”賺錢的公司曾經在中國大量興起,比如最早的倒爺,以及後來出現的代購、外貿、批發、經銷等等。傳統商業邏輯其實就是如何製造差價,他們也成就了“無商不奸”的傳說。 那些小商小販的橫行確實曾經給中國經濟增添了很多活力,加速了商品流通。但是這種“賺差價思維”也非常深刻地影響了華人:它讓很多人一直把精力放在尋找差價而不是如何創造上,以至於現在還有很多人陷入其中不可自拔。 中國電子商務已經打通了消費者到工廠的所有環節,任何一個客戶都可以直接點選商家店鋪去採購。國內的有B2B、B2C,國外的有跨境電商,依靠中國強大的物流體系,隔天就可以送到家門口。 網際網路正在倒逼這些差價型公司另謀出路。比如外貿公司,它的業務往來重點在國外,透過市場的調研,把國外商品進口到國內來銷售,或者收購國內商品銷售到國外,從中賺取差價。 而跨界電子商務的成熟和發展,使得國外客戶可以同本國工廠直接在網上進行商務來往,因此外貿公司的商業模式就不再成立。這就是網際網路去中介化的本質,在各領域裡都透過資訊對等完美實現了資源共享和合理配置。 現在商業的核心已經從“買賣”轉移到了“創造”上。現在的產能過剩不是產品太多了用不完,而是真正符合消費者需求的產品太少了,以至於商品流動性越來越差。我們需要“創造”出更加符合消費者要求的產品或服務。 點評:華人的商業核心價值觀需要從“賺取差價”轉移到“價值創造”上。“價格優勢”絕不是今後商業的核心優勢。無論淘寶商家價格戰,還是傳統工廠的低價競爭,都已經充分說明:“價格優勢”是一條不歸路,只能讓中國越陷越深。 只有從製造“價格優勢”轉移到“創造價值”上來,華人的聰明才智才有更加廣闊的發揮空間。 3、中介型公司 有“價格差價”就有“資訊差價”。凡是以賣方市場為資源,向買方市場收取中介費公司都是中介公司,比如房產中介、婚姻中介、獵頭公司、勞務公司、家教公司、旅行社等等。 與“差價型公司”不同的是,中介型公司不需要買進和賣出,只需要提供資訊就可以收取佣金。 在傳統年代,大家都需要到市場上尋求資訊,而現在網際網路已經可以將所有資訊呈現到我們面前,並且進行高效對接。 我們以房產中介為例做個說明。在過去一套房對應一個經紀人,租客為了租一套房可能要和十幾個經紀人打交道。騷擾電話紛紛,租客不堪其擾。 如今,租客在APP內選好了幾套房,然後由一個經紀人全程帶看。看房流程從中介導向轉為了使用者導向,這一點不僅使使用者體驗得到了提升,也使得工作效率獲得大幅提高。 當傳統房產中介的“勢力範圍”被APP分分鐘瓦解之後,傳統中介公司不得不提高工作效率,充分發揮線下公關的優勢,重點培養“經紀人”。 從提高底薪、提高提成比例到全員持股計劃,房產經紀人無論是在收入水平、社會地位,還是業務數量等方面都迎來了春天,這離美國的自由經紀人模式又近了一步。 但是,當經紀人發展到一定程度,他完全可以自立門戶,自己去拉業務。他不再需要依託某個房產中介公司,而只需要依託某資訊平臺即可。 因此,傳統中介公司無論怎麼努力,都只不過是換一種消亡的方式而已。 點評:中介公司正在讓位於經紀人,經紀人則依託於平臺。這又跟我們前面講的“公司+僱員”模式向“平臺+個人”模式過渡不謀而合。總之,個人能力和魅力的發揮空間會很大。 4、各級經銷商 傳統經銷商是傳統供應鏈的產物。作為品牌方的觸角,他們可以將產品延伸到各個角落,承擔分銷和售後的職責。 以前從工廠到消費者之間是一道長長的供應鏈,中間還間隔著研發、營銷等環節。工廠和消費者之間是“弱互動”關係,而且,工廠生產了什麼,消費者就得買什麼。 而今後,消費者可以透過網際網路直接同工廠建立“強互動”關係。 現在手機端誕生了很多定製化的APP,比如服裝定製、家居產品定製等等,消費者需要產品時可以先在這些平臺上下單,平臺會根據工廠的定位和能力分配訂單。 而工廠接到訂單後再生產,生產出來之後再由物流系統運送到消費者手裡。這樣一來工廠免去了庫存,消費者的個性化需求也得到了滿足,商業秩序更加簡潔、健康。 淘工廠就是這種平臺,今後這種定製化的平臺會越來越多,越來越細分。當然工廠也可以自主開放這套平臺,屆時還可以完成從工廠向平臺的跨越。 一方面供應鏈被逆向打通了,另一方面供應鏈從原來的狹長形狀向扁平化轉變,工廠和消費者直接在平臺上完成交易。 今後的產品一定會做到線上與線下同價、全國各地統一價。所以無論是總經銷、省級經銷商,還是縣市級經銷商,都沒有存在的價值。 但這並不意味著經銷商們今後一定得失業,他們可以向售後服務的模式轉型,就是說經銷商可以變成品牌的售後網點。 點評:隨著消費者需求的升級,對售後服務的要求會越來越高。品牌商必須把從經銷商身上省下的錢,花在售後身上,才能從根本上贏得消費者。 5、傳統工廠 凡是沒有自主品牌、依靠代加工賺錢的工廠都是傳統工廠。這種工廠依靠的是廉價勞動力、無休止的加班以及低價競爭。 如今中國經濟已經完成了原始的資本積累,這些廉價的因素都已經不存在,所以從2015年開始,這些工廠已經相繼開始倒閉,無數工人提前回家過年。 這是一個很大的群體,中國製造業的從業者數量遠遠超過上面這四個群體,完全可以引發一場社會動盪。但是革命已經正在發生,產生的破壞不可避免。 傳統工廠要想破局,最起碼必須做到下面兩點: (1)、同消費者建立聯絡。必須直達終端客戶。如果一家工廠連自己服務的消費者是誰都不知道,只能做代加工,那麼它隨時都可以被替換掉。 (2)、柔性生產。即小批次、短週期、個性化的生產。當跟消費者建立聯絡之後,就需要以消費者的意志進行生產。 以上五種公司在中國曾經非常普遍,隨著中國經濟結構的升級,它們也已經完成了時代賦予的任務。在它們走向消亡的同時,一大批人將迎來人生的大解放,成為自由職業者。 商業的基本單位不再是公司,而是個人。隨著“自由度”的大幅提升,大繁榮的時代即將到來! 網際網路++”作為戰略能夠促進全社會轉型升級的,但是“網際網路+”需要各種商業及生產模式來落實。在各種連線網際網路與傳統企業的中間介質中,生態算一個,平臺算一個,O2O算一個,工業4.0也算一個。但是作為與“網際網路+”媲美的戰略,當前唯有工業4.0。在各國促進產業升級的戰略中,中國有”網際網路+”,德國有工業4.0,以色列的科技創業絕無僅有,美國也在大談特談美國製造的復甦。以色列與美國的發展會在其他文章中談,本篇文章主要探討中國“網際網路+”時代的工業4.0。 對於“網際網路+”與工業4.0,偉哥認為是包含與被包含的關係,前者為企業的進一步發展指明方向,後者則是為新工業的發展提供了新的方向,至少是比較合理的工業近些年發展的趨勢。雖然在德國工業4.0也是戰略一樣的存在,但是跟中國的“網際網路+”相比,在內容以及內涵上要差很多,這大概跟中國的國情有一定的關係。 一方面中國的工業製造領域基本處於初級階段,想要實現工業4.0需要做的太多;另一方面,“網際網路+”是倒逼與促進傳統企業網際網路化的政策性內容,中間需要大量的政務介入,這就決定了”網際網路+”的複雜性。如果把“網際網路+”看作是易經,工業4.O則只是易經六十四卦中的一卦。對於大部分人而言,“網際網路+”是方法論,工業4.0則是實現”網際網路+”的一個具體操作方式,最終的結果是實現全行業的升級與轉型。 雖然工業4.0被人們掛在嘴邊,對於其內容大概很少有人能說的清,更多的人士因為“網際網路+”才接觸到同業4.0。德國工業4.0是指利用物聯資訊系統(Cyber—PhysicalSystem簡稱CPS)將生產中的供應,製造,銷售資訊資料化、智慧化,最後達到快速,有效,個人化的產品供應。工業4.0的表象是資料化與智慧化,其核心內容還是當前全網際網路企業都在強調的連線。 工業4.0概念包含了由集中式控制向分散式增強型控制的基本模式轉變,目標是建立一個高度靈活的個性化和數字化的產品與服務的生產模式。其意義在於,在工業4.0模式中,傳統的行業界限將消失,並會產生各種新的活動領域和合作形式。這使得企業創造新價值的過程正在發生改變,產業鏈分工將被重組。 國內在工業4.0的進展方面,2014年2月9日,德國工業4.0研究機構、中國相關院所以及德兩國企業組成的青島中德“工業4.0”推動聯盟,在青島成立了第十一個國家級經濟新區——青島西海岸新區成立,成為中國首個“工業4.0”聯盟。在同年11月4日的第十六屆中國國際工業博覽會上,展出了中國首套工業4.0流水線。 大概是受益於“工業4.0”聯盟以及自身的探求,海爾在今年3月實現了工廠互聯,有一部分生產車間已經由過去的B2C生產模式轉為C2B的模式。使用者在購買的時候可以隨意選擇零部件,選購清單直接進入生產車間,由電腦控制的生產線直接按照清單進行組裝。使用者選購商品就如下指令,交易完成就以為指令輸送,從接到指令開始就進行組裝,消費者購買的過程就是一種人機互動的過程,互動的結果是生產出了使用者選擇的產品,這正是工業4.0的內容。 海爾的這種生產模式將“企業造空調”轉變為“使用者造空調”,承接了網際網路時代使用者個性化需求和訂單而進行的創新顛覆。使用者可以根據個人的喜好,自由選擇空調的顏色、款式、效能、結構等,定製滿足其個性化需求的空調。以往我們說的C2B模式是營銷方面的,互聯工廠真正實現了使用者“所見即所得”的模式。海爾空調智慧互聯工廠讓使用者全流程參與到產品的研發、設計、生產等過程,使用者不僅是產品的“消費者”,也是產品的“創造者”。 在互聯工廠中,海爾上了“裝配智慧機器人群”專案,這是一個空調外機前裝智慧機器人社群:可以空調外機前裝部分5套機器人的協同裝配,並結合資訊化RFID身份證實現產品-機器人、機器人-機器人之間智慧自互動、自換行和柔性生產,使得在質量方面可以達到壓機螺母緊固扭矩100%精準,可以產品的噪音。由此可見,智慧生產不僅能提高生產效率,實現人機互動,同時也能提高產品的質量。
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以網際網路+、工業4.0為代表的技術革新,使傳統企業的運作模式不再適應嶄新的生產力,很多傳統企業步履維艱、日薄西山。
1、服務型公司
凡是依靠員工的技能服務於客戶,並以此獲取佣金的公司都可以稱為服務公司。比如廣告公司、諮詢公司、設計公司、律師事務所、會計事務所、代運營公司、計程車公司等等。我們以廣告公司為例來做個詳細說明。傳統廣告公司之所以必定消失,並不是因為今後不需要做廣告了,而是需要做廣告的人太多了,但是傳統廣告公司遠遠無法滿足這種高增長的需求。傳統廣告公司提供的服務包括創意、方案、設計、媒介採購等等。他們僱傭了一批善於做設計、文案、方案的人員,然後依靠創意和價格優勢去接廣告主的訂單。這種商業模式在“後網際網路時代”已經不再成立。首先,公司的這些人正在被網際網路解脫出來。如果能力足夠好,他們不再需要依託某一個公司,只需要到任務平臺去認領廣告主的任務,把自己的能力發揮到極致,自然就會有人同他們協作,然後完成客戶的任務。而且傳統廣告公司迫於運營成本,往往有門檻限制。假如你只是一個小微企業,你的產品需要做廣告,但是你只能出五萬的費用,那麼高大上的廣告公司就會將你拒之門外。但是現在不同了,微信的朋友圈廣告已經從500萬降到了5萬。你不僅可以做一次高大上的朋友圈廣告,而且還可以實現按區域、興趣、個性、性別的定製化投放,廣告效果更加精準。點評:今後的廣告不再只是依靠創意表達,而是更多地依賴網際網路技術實現。隨著移動網際網路時代的到來,將有各種小而美的產品和企業誕生,這些企業對於廣告的需求更加強烈,他們需要短、平、快,需要見到眼前的收益。當然,大的企業依然需要這些精細化的服務和投放,比如朋友圈的第一批廣告主就是可口可樂、寶馬等等。未來的廣告一定是“自助投放”式的。我們只要有自己的產品和服務,就可透過“自助投放”渠道實現自主充值、隨時投放、流量查詢、資料統計、追蹤等全過程。在以前,我們總在擔心“酒香也怕巷子深”。雖然我的產品很好,但是大家都不知道,而今後,“自助廣告”將徹底消除這種局面。中國將有更多小而美的品牌發聲,移動網際網路會滿足廣告的區域化、個性化、小規模投放,這是中小企業發展的好時機。只要有好的產品和服務,就不用再擔心不知道怎麼做廣告、或者做不起廣告的問題。在廣告公司、諮詢公司、設計公司、會計事務所、律師事務所、計程車公司等服務性企業消失的同時,獨立策劃人、戰略顧問、設計師、文案、司機也紛紛獲得瞭解放。“公司+僱員”的商業模式正在向“平臺+個人”模式轉變,服務性公司將消失,服務性的個人將大量出現,他們將成為獨立經濟個體。而這一點最能反應中國社會的進步。
2、差價型公司
利用“價格差價”賺錢的公司曾經在中國大量興起,比如最早的倒爺,以及後來出現的代購、外貿、批發、經銷等等。傳統商業邏輯其實就是如何製造差價,他們也成就了“無商不奸”的傳說。那些小商小販的橫行確實曾經給中國經濟增添了很多活力,加速了商品流通。但是這種“賺差價思維”也非常深刻地影響了華人:它讓很多人一直把精力放在尋找差價而不是如何創造上,以至於現在還有很多人陷入其中不可自拔。中國電子商務已經打通了消費者到工廠的所有環節,任何一個客戶都可以直接點選商家店鋪去採購。國內的有B2B、B2C,國外的有跨境電商,依靠中國強大的物流體系,隔天就可以送到家門口。網際網路正在倒逼這些差價型公司另謀出路。比如外貿公司,它的業務往來重點在國外,透過市場的調研,把國外商品進口到國內來銷售,或者收購國內商品銷售到國外,從中賺取差價。而跨界電子商務的成熟和發展,使得國外客戶可以同本國工廠直接在網上進行商務來往,因此外貿公司的商業模式就不再成立。這就是網際網路去中介化的本質,在各領域裡都透過資訊對等完美實現了資源共享和合理配置。現在商業的核心已經從“買賣”轉移到了“創造”上。現在的產能過剩不是產品太多了用不完,而是真正符合消費者需求的產品太少了,以至於商品流動性越來越差。我們需要“創造”出更加符合消費者要求的產品或服務。點評:華人的商業核心價值觀需要從“賺取差價”轉移到“價值創造”上。“價格優勢”絕不是今後商業的核心優勢。無論淘寶商家價格戰,還是傳統工廠的低價競爭,都已經充分說明:“價格優勢”是一條不歸路,只能讓中國越陷越深。只有從製造“價格優勢”轉移到“創造價值”上來,華人的聰明才智才有更加廣闊的發揮空間。
3、中介型公司
有“價格差價”就有“資訊差價”。凡是以賣方市場為資源,向買方市場收取中介費公司都是中介公司,比如房產中介、婚姻中介、獵頭公司、勞務公司、家教公司、旅行社等等。與“差價型公司”不同的是,中介型公司不需要買進和賣出,只需要提供資訊就可以收取佣金。在傳統年代,大家都需要到市場上尋求資訊,而現在網際網路已經可以將所有資訊呈現到我們面前,並且進行高效對接。我們以房產中介為例做個說明。在過去一套房對應一個經紀人,租客為了租一套房可能要和十幾個經紀人打交道。騷擾電話紛紛,租客不堪其擾。如今,租客在APP內選好了幾套房,然後由一個經紀人全程帶看。看房流程從中介導向轉為了使用者導向,這一點不僅使使用者體驗得到了提升,也使得工作效率獲得大幅提高。當傳統房產中介的“勢力範圍”被APP分分鐘瓦解之後,傳統中介公司不得不提高工作效率,充分發揮線下公關的優勢,重點培養“經紀人”。從提高底薪、提高提成比例到全員持股計劃,房產經紀人無論是在收入水平、社會地位,還是業務數量等方面都迎來了春天,這離美國的自由經紀人模式又近了一步。但是,當經紀人發展到一定程度,他完全可以自立門戶,自己去拉業務。他不再需要依託某個房產中介公司,而只需要依託某資訊平臺即可。因此,傳統中介公司無論怎麼努力,都只不過是換一種消亡的方式而已。點評:中介公司正在讓位於經紀人,經紀人則依託於平臺。這又跟我們前面講的“公司+僱員”模式向“平臺+個人”模式過渡不謀而合。總之,個人能力和魅力的發揮空間會很大。
4、各級經銷商
傳統經銷商是傳統供應鏈的產物。作為品牌方的觸角,他們可以將產品延伸到各個角落,承擔分銷和售後的職責。以前從工廠到消費者之間是一道長長的供應鏈,中間還間隔著研發、營銷等環節。工廠和消費者之間是“弱互動”關係,而且,工廠生產了什麼,消費者就得買什麼。而今後,消費者可以透過網際網路直接同工廠建立“強互動”關係。現在手機端誕生了很多定製化的APP,比如服裝定製、家居產品定製等等,消費者需要產品時可以先在這些平臺上下單,平臺會根據工廠的定位和能力分配訂單。而工廠接到訂單後再生產,生產出來之後再由物流系統運送到消費者手裡。這樣一來工廠免去了庫存,消費者的個性化需求也得到了滿足,商業秩序更加簡潔、健康。淘工廠就是這種平臺,今後這種定製化的平臺會越來越多,越來越細分。當然工廠也可以自主開放這套平臺,屆時還可以完成從工廠向平臺的跨越。一方面供應鏈被逆向打通了,另一方面供應鏈從原來的狹長形狀向扁平化轉變,工廠和消費者直接在平臺上完成交易。今後的產品一定會做到線上與線下同價、全國各地統一價。所以無論是總經銷、省級經銷商,還是縣市級經銷商,都沒有存在的價值。但這並不意味著經銷商們今後一定得失業,他們可以向售後服務的模式轉型,就是說經銷商可以變成品牌的售後網點。點評:隨著消費者需求的升級,對售後服務的要求會越來越高。品牌商必須把從經銷商身上省下的錢,花在售後身上,才能從根本上贏得消費者。
5、傳統工廠
凡是沒有自主品牌、依靠代加工賺錢的工廠都是傳統工廠。這種工廠依靠的是廉價勞動力、無休止的加班以及低價競爭。
如今中國經濟已經完成了原始的資本積累,這些廉價的因素都已經不存在,所以從2015年開始,這些工廠已經相繼開始倒閉,無數工人提前回家過年。
這是一個很大的群體,中國製造業的從業者數量遠遠超過上面這四個群體,完全可以引發一場社會動盪。但是革命已經正在發生,產生的破壞不可避免。
傳統工廠要想破局,最起碼必須做到下面兩點:
(1)、同消費者建立聯絡。必須直達終端客戶。如果一家工廠連自己服務的消費者是誰都不知道,只能做代加工,那麼它隨時都可以被替換掉。
(2)、柔性生產。即小批次、短週期、個性化的生產。當跟消費者建立聯絡之後,就需要以消費者的意志進行生產。
以上五種公司在中國曾經非常普遍,隨著中國經濟結構的升級,它們也已經完成了時代賦予的任務。在它們走向消亡的同時,一大批人將迎來人生的大解放,成為自由職業者。
商業的基本單位不再是公司,而是個人。隨著“自由度”的大幅提升,大繁榮的時代即將到來!
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變化說的早了,還缺乏一些關鍵技術,還是偽4.0和網際網路+。原因:在工業界網際網路無非是替代了傳真機和電話機(部分替代現場繪圖cad)。4.0缺乏視覺定位,就是個遙控玩具汽車的成人版!僅此而已