心急吃不了熱豆腐啊兄dei！

慢工出細活，賺錢的事，不著急，前期準備還是要做好的。

關於如何打造爆款，只有方法論，沒有具體的方法。就算方法論也只能參考參考。

關於如何打造爆款（沒有快速）

掌握第一手資料依然很重要。打造爆款整體難度要高於跟爆款，當然，賺大錢的可能性更大。一個方法是比較容易，但上限較低。一個是偏難，但上限可以很高。看個人取捨。

那麼資料要用來做什麼呢？

主要用來分析。

分析消費者。

很多人習慣於憑空想象消費者的需求，但不一定準確，就算準確，也會有一定偏差。資料的作用不僅在為想法做佐證，更是扭正偏差。

消費者需求？只是想象感覺似乎很簡單。現在天氣這麼熱，消費者肯定要穿夏季衣服啊！於是屁顛屁顛就隨便挑了件感覺挺好看的衣服拿去賣，然後等待命運の審判，接著銷量暴死，最後自閉。

只是想想，確實很簡單。但消費者的需求並非是單一的，而是綜合而且曲折的，甚至是極為具體的。

比如想到要賣夏季衣服，但是哪個款式比較好呢？消費者對服裝的哪些屬性比較關心呢？價格？顏色？設計？等等。

資料的其中一個作用在於輔助商家去分析消費者具體的需求，或者分析消費者需求中更注重哪些部分。把消費者的需求精確化，分割到具體的，能夠為人所用的部分。而不是像“要穿新衣服！”這樣籠統的想法。

但並非說籠統的，大的就無用。

就像在做消費者分析之前，得分析大盤，瞭解市場。

看看DataEye-EDX的資料，正如上面所說，消費者對服裝品類有需求，而且需求不小。那麼從下面的資料，還能瞭解到什麼呢？

除了服裝以外，食物、化妝品的需求也很大。而且總體資料結合來看，像女裝，面部護理、彩妝之類產品都和女性息息相關。女性群體消費力度肉眼可見的強悍。女裝品類細分之下，內衣和上裝兩個類目更受歡迎（從籠統→具體）圖1與圖2結合來看，在女裝品類下，“女上裝”競爭力比較大， 相反“女內衣”在售商品數似乎並沒有想象中的那麼多，也就是說競爭力尚可，如果要做服飾，可以朝“女內衣”方向去考慮從圖2可以看出，服裝類目競爭力極大。可以嘗試錯開競爭，朝其他品類發展

圖1

圖2

單單兩張圖表，幾行資料，就能分析出很多東西，得到具體的結論和方向，而且有資料佐證，方向不僅明確，還能給商家帶來自信心，有時候信心是很重要的。

把握消費者需求，亦是細分市場的過程：

細分市場，就是在大方向下找更細分的客戶需求，切分出更細的市場。當大的市場需求已經飽和的時候，再想擠進去是很難的，只有不斷細分出需求去滿足，才有機會搶佔這部分細分出來的市場份額。所以在各家的品類都相似的情況下，只有不斷細分出需求去滿足，才有機會吸引使用者。此時，就需要電商主考察定位的目標人群。再者，什麼是細分類目？比如筆記本，這是一個大類目，那麼商務筆記本就是細分類目，還可以再往下細分。