如果你對網際網路推廣營銷感興趣，可以把它看完！！！

那我就說說推廣！！我說的不是那種爆粉平臺，靠軟體加人，群發廣告資訊的推廣！做推廣每天的工作就是去談單，介紹推廣套餐，招代理！一部手機就可以開啟你的創業之路！優勢如下：

1，上班時間跟地點你說了算！不會像做實體產品的，不用去囤貨跟發貨，不用擔心貨賣不出而引起的流動資金緊張！

2，一次性投資，終身受用！！

3，團隊每天都有培訓，有前輩們的分享，幫助新人快速上手！

4，工作時間跟地點不受選擇，時間也自由。不會影響你的工作跟學習或休息時間，同時也不會影響你照顧家人！

5，最大的優勢就是不愁人脈，我們服務於微商（幾千萬的人群），電商，支商，雲商，商城，直銷等等線上的顧客，線下的，比如做實體店的，公司，工廠等等只要需要推廣的，都是我們的顧客！我們公司自己不開發平臺，我們就是藉助百度，360，搜狗，這些平臺去幫助顧客做大做強，去拓展陌生市場！我們不生產平臺，我們就是搬運工！

6，不需要複雜的關係！你有沒有關係也無所謂！

現在，尤其是微商，競爭越來越大，不做推廣宣傳就是死路一條，尤其是剛起步的小白！！就算你是大咖，你能保證你以後也是大咖？？？現在的代理流逝很嚴重，你不去拓展陌生市場，同樣也要面臨危機！市場是瞬息萬變的，也是殘酷的！

就是因為市場的瞬息萬變，對我們做推廣的來說，就是千載難逢的一個機遇！我們的推廣跟那些小眾的爆粉平臺，軟體引流是不可同日而語的！百度，360，搜狗這些平臺的影響力是大家都公認的！也是大家經常去搜索的平臺！

這就是市場的競爭殘酷性才使推廣的市場非常巨大，前景也不錯！還有公司的推廣業務多樣性帶給我強大的自信跟底氣去介紹自己的推廣專案給有需要機會，需要平臺的人！

而且你可以發展自己的團隊，也可以為自己的產品或者專案以很低的價格來推廣！可以自用，也可以賺錢！

我從三個方向論證，列舉他們可能犯的錯。

一、態度方面。許多青年創業者，在學院期間讀過一兩本成功學、傳記，就覺得人家的成功之路可以複製。任何一個人的成功，都並非偶然。有人擅長營銷，有人追求產品更新，有人精於服務，形形色色的優點歸功於上進。

許多店鋪，是精於某個閃光點，努力完善成了特色。在最終擴張時，招到相關熟手，進行了全方位發展。

而創業者們，脫離了最初的狂熱，他們還能做到孜孜不倦嗎？

相當多的人，遇到瓶頸就自哀自怨，認為是地段不好，投資少了，專案不行，不求改變。很多連賬務都沒有記錄、言行不一。

二、理論操作1、守業是枯燥的事，沒有玩出花兒來，自然很無趣。很多店鋪經營了一年，都沒有更新換代，沒跑幾年就得死。

縱觀優秀企業、店鋪，哪一個敢不勇進。麥當勞肯德基，換的我只認識墨西哥雞肉捲了...喔..還有薯條。

要麼更新的產品莫名其妙...不具備實用性、不被大眾接受。有會被接受的新品，又沒做好營銷。不做視覺投放嘴巴也不張..

2、他們做好了嗎？每個優秀企業的領導班子，都有一些強手，懂心理學、經濟學、邏輯學。擅於分析客戶心理、需求，把產品往這個方向靠。甚至一個物件擺放，佈置結構都是心機。

歐美體系的超市，沃爾瑪、大潤發（臺灣），大型超市入口會在二樓，進門是電器、禮品類，再到日用百貨、菸酒、零食，轉到一樓，經過日常食材，冷鮮區域，終於來到收銀臺。很多人就想買買菜，咦？怎麼拿了袋薯片、牛肉乾！買菸酒看到禮品，唔...要不要買點。

都特麼是人性設計，玩的就是行為心理戰術，還有個挺有意思的案例。

說到情人節，大家都想到玫瑰和巧克力，歐美可不是這麼玩的，有一年他們曾把巧克力、紅酒和套子做了套餐，你看，符合了國情，銷的爽歪歪。

09年中國超市世紀聯華試了下，環比增加了24%。受限中國民風，當日套餐沒賣多少，但激發了心理暗示。就像綠豆湯是燒烤的無印良配...要麼就是加多寶。

失敗的創業者們，根本就沒充分用腦，只做到了區域性。

舉幾個反面例子，他們會存在的點：小餐飲：不外賣，不網路化，不更新產品，不做套餐選項，不口頭推薦。大餐飲：不做品牌維護，舊的要散架的選單，格局彆扭，服務意識差，沒有本土化補充菜品，定價不合理。服飾：燈光太冷，貨架擺放不合理，不整潔，臉冷，無話術，產品過時，不懂搭配。售後行業：零跟蹤，無節日拜訪，效率低下，無服務，沒有業績分析。製造業：質量，生產製度，安全意識，服務，資訊反饋速率，快速反應處理效果，人員培訓。各種各種。

三、實踐方面好的創業者和很遜的我都見過，拋開本錢制約、政策影響，列舉一下其他缺陷。

1、敢隨便開店的人很多，逛了阿里巴巴就敢裝修，【成本核算】這個概念從沒進過大腦。到了伸手要錢的時候，才會去一一列舉，不是忘了這茬，就是漏了什麼大件。市場都沒有考察，就敢誇誇其談，要知道可行性，回本情況是必須瞭解的。

評價：太過隨性。優點：想到了就做。這個族群也有很多優秀的創業者，學在途中，掌握了各種技能。同時，也走了不少彎路。

然而優秀者，多嗎？多的是馬大哈。

2、選擇地段沒考慮人流量，沒算過軟硬成本，甚至沒算過怎樣的銷售額可以回本。做商業，流量為王。很多人不懂，把更多的錢砸在了裝修上面。

最離譜的就是跟風，魚療這個瞬間死亡的加盟潮，大家知道嗎。很多人看第一家店火了，就敢砸錢，虧了裝修，虧了租金，賺了寂寞。它只適合旅遊城市，玩的是新鮮感，沒有流動人口支撐，破滅是早晚的事。

我這個城市，今年興起了龍蝦潮，店鋪多了4倍有餘，估計虧的一塌糊塗，半價賣了好幾個月。

評價：欠缺考慮，盲目跟風。

3、生意好的，通常笑顏如花，待人和善。有好多店子手藝不精，還冷的像林正英的殭屍...死的慘烈，死得其所。當店主都沒有三陪的覺悟，可怕。

很多店沒有做到客戶粘性。

評價：缺乏服務，不善維護。

4、這兩三年，許多店鋪捨不得讓利，拒絕了網路化銷售，而且覺得麻煩，抵制了美團、大眾點評、百度外賣的介入。到了最後，被分流的受不了了，才想起來順應潮流。可是別的店鋪，口味和口碑都做起來了，又輸給了“習慣性”點餐。做了利潤低，不做..又很苦逼。

上美團之前，最好把客單價提一點點，達到比以前便宜，又不會把利潤讓出去太多太多。

許多方方面面都跟這個點類似，比如不使用新的技術，不開擴新的平臺，認為只要產品好，無營銷也行，許多產品，光靠自然水軍是不夠的。《大聖歸來》沒做媒體宣傳就火了，靠的是口碑，是個異類，但不能代表所有。

評價：不能與時俱進。

5、資金運用不到位，各種糾紛。這是一個常例，很多人是集資創業。識人不善是常事，容易混進假大空的水份成員，“他”理論多，不管事，或者小氣愛挑刺，矛盾自然就多，需要約法三章。

還有一個誤區，很多人花了冤枉錢，裝修要用好的，這要什麼設施，那要什麼材料，一個一般地段，用了星級酒店標準...

你投那麼多錢，指望快速回收，在不可靠的人流量區域，能夠達成嗎？日子長一點，因為期望落差，各種負面情緒冒出來，不耐煩與糾紛四起，拆夥是必然。

有這個實力的人，路子多，虧了，當買了教訓。但合夥人不一定都有錢啊！

這事兒不少見，主要說，沒有有效的利用資金，做了過度的投資，生意不僅僅是生意，還包含人情冷暖，一旦期望和信任破滅了，那麼專案也就完了。

6、還有的空有其形，不得其味。賣衣服賣皮具的，需要視覺營銷，不僅是佈置展示，暖光冷光也需要良好搭配，才能把產品烘托的盡善盡美，有購買慾望。這門藝術叫做陳列。

有看過幾個店家...用一排排冷光燈照的產品冰冷，毫無吸引力...親和力沒有，甚至話術也太爛，酷炫屌炸天，活的是個矯情自在。

屎一樣的覺悟，開店是害自己。埋怨業績，不找原因。

7、整個消費市場低迷，只會傳統做法沒有競爭力。房租材料與物價極不協調，低利潤時代。

8、公益性代表了引爆點，能炸出一片受眾，宣傳上也有了立足點。譬如，科技型能推動受眾生活體驗、母嬰、教育產品能拔高國民基礎、優質的平價快餐能夠讓更多的平民受益。

簡單的說，公益性=利益點。兩者受益，才可能大賣。如果時至今日，你還沒懂你的產品有什麼引爆點、公益性。那投資人也只能說：呵呵。

相信不少人背離了這一點，這個點，也被叫做企業價值。

9、關於網際網路 、高新科技，不敢往細裡說，說說使用者體驗方面可能出現的糟點：設計了過於複雜的選項、介面不夠友好、不夠便捷、互動性較差、愉悅反饋系統不夠吸引人、bug反饋處理不及時、推廣不足、沒有好的輔助工具，粘性副產物少。最後一點，你確認你的產品有引爆點？

10、列舉了大多數創業者容易犯的錯，若你覺得是臆想，抱歉，你未夠細心觀察生活。這寫的，是很多人的血淚史。

基於性格制約、本金、政策、落實能力等關鍵性原因，不建議好高騖遠，實踐能力低的人創業。

創業沒那麼簡單，請三思而慎行，不是每個人都適合創業。

每個行業都有風險，本身我是做勞務的，其他行業我不太瞭解！我們是專門解決藍領就業問題的！也就是說安排工人進廠上班的！我們這一行風險就是招不到人！或者是你沒有好資源！跟對公司，能招到人，就不存在什麼風險！

第一次創業是很難的，找個人帶，跟著他混，等功夫到家了再出來單幹，不建議沒頭沒腦就說創業，這麼容易賺錢，誰給你打工啊

創業是否成功最重要的是專案的選擇，產品與消費群體，以及經營管理。專案的選擇要針對所在地域的消費人群，他們的消費觀念和消費水平。還要注意的是：由於在專案的選擇上會時刻面臨著很多潛在的風險，所以，創業者要善於規避這些風險。

而在風險的規避上，成功創業者曾留下許多先進的“兵法”供後來的創業者借鑑：

小本投資由於規模小實力弱，不可能四面出擊，收到規模效益。通過幾家小投資者聯手，集中優勢攻入目標市場，力爭哪怕是在一個小小的領域裡形成相對優勢，創出自己的特色，從而使實力得到發展壯大。

當然，這種聯合應當做到以下幾點：

（1）集中優勢，每個合作者都將自己的優勢貢獻出來，形成一個統一的核心優勢。

（2）相互信任，坦誠相待，效益共享，風險共擔。

（3）不必長期聯合，有機會則聚，任務完成則散，協作物件不固定，透過合作獲利來壯大各自的實力。

小本投資者由於勢單力薄，經不起市場競爭的大風大浪。因此，在選擇投資專案時就應審時度勢，既不要向市場強大的對手挑戰，也不要白費精力緊隨其後。要選擇別人不願意幹或尚未顧及的那部分市場，採取補缺填空策略。這樣既可以開發屬於自己有利可圖的“角落”市場，同時又最大限度地避免與強手直接較量。但是，必須做好三方面的工作：

（1）要善於把握市場和緊跟市場。

（2）要善於在市場上捕捉商機。

（3）要善於創造新市場，背靠“大樹”好乘涼，小本投資者選擇依附大企業，走“寄生型”發展之路，也不失為一條迴避風險的良策。

普通大眾大多是小本投資，由於經濟相對比較拮据，又希望手中這點錢賺錢，在投資過程中，只能贏，不能輸，因此，開始投資時，要根據自身的情況量力而行，不能借貸太多。因為大量借貸風險大，創業的心理壓力大，極不利於經營者能力的正常發揮。

所謂多角化經營，是指企業的經營範圍打破產品和行業界限，向多品種和多種經營發展。在市場競爭中，無論何種企業，如果將生產的產品或經營領域限制在某一方面，勢必給企業經營帶來極大的風險，而多角化經營能充分利用現有裝置、人力、廠房，有利於發揮企業潛力使企業真正走以內涵發展為主的道路；另外，它還使企業在市場發生變化時，可以隨機應變，分散企業風險。

交一些學費，學一門專業技術，也不失為一種穩當的投資方式。21世紀知識經濟時代，要想跟上時代步伐，就必須重視智力投資，結合自身情況學好一門手藝，就不愁找不到賺錢的路子。

在創業初期，很多人由於不熟悉市場，往往是跟著感覺走，也不考慮自身情況，看到別人做什麼生意賺了錢，盲目仿效跟風。這樣，往往因為市場供過於求或不適合做這項經營，結果血本無歸。因此，在投資時要學會鑽空子、找冷門，做到“人無我有”。

有的創業者剛投資創業時，由於心中沒底，見別人開公司辦企業大把大把賺錢，心就癢癢，總想一口吃個大胖子，到頭來很有可能吃大虧。因此，對於手中沒有較多資金又無經營經驗的創業者，不妨先從小生意做起。小買賣雖然發展慢，但用不著為虧本擔驚受怕，還能積累做生意的經驗，為下一步做大生意打下基礎。以較少的資本搞小生意，先了解市場，等待時機成熟，再大量投入幹大生意，是很多小本創業者的經驗之談。

現在，一些吹噓“投資少，見效快，回報高”等能一夜暴富的廣告鋪天蓋地。其實，投資的利潤率一般處於一個上下波動但相對穩定的水平。投資專案的利潤有高低，但不會高得離譜。因此，創業者在選擇專案時，最好不要輕信這類廣告，而要做好實地調查工作。

創業者要想創業成功，選好專案是至關重要的環節，切記學會以上“兵法”，規避風險。