以下是本人多年培訓和積累的經驗之談，絕對純乾貨……。

把問題攤開來看，找到問題的癥結，把管道內堵塞的點疏通，繼而打通所有管道，並形成閉環。所有問題迎刃而解。

1、你用心做產品卻賣不出去？

用心做和好產品是兩回事，即使你做出了好的產品，那麼和同類產品有沒有競爭的優勢？獨特的賣點？

2、若你的產品同時具備了價效比，獨特性，實用性還要這個消費群體市場要足夠大，如果已經趨於飽和就很難有所作為。

3，如果你的產品具備了1、2、的優勢又切中了消費者的痛點，而只是因為資金問題推廣受阻，那就解決資金的問題，俗稱“融資”。也是一個企業和個人做強做大必經之路。

4、如果你只是想做低價營銷或者最好零成本營銷，那就需要借勢。

所謂“有勢借勢，沒勢造勢”。設計一個好的商業模式俗稱“佈局”，你布好局靜等客戶入局即可。

5、總結一句話“把問題攤開來看，找到你想解決的那個點，攻破它”，“面”是有多個點組成的。

大多數企業和個人所面臨的問題眾多，沒有解決的點非常多，形成了一個無所適從的結果，更不知如何著手去解決若干個問題。

所以要做到:

事前評估，小範圍試錯，找對標，豎標杆，大面積推廣。

有不完善的地方敬請各位大咖續寫……

好產品很多，但不一定有人識貨。

經常出現好產品無人問津，產品一般，很多人喜歡，這種很尷尬的事情不少。

營銷就是需要換起使用者或者消費者對產品的興趣，塑造價值，滿足客戶需求的同時，讓產品銷售更多，更快，更貴，更加持久。

第一，網際網路時代，我們怎麼看待產品？

網際網路時代的產品。有功能產品，這是產品的基礎屬性；然後是價值產品，解決使用者基礎痛點，最後是精神產品，解決消費者體驗和情感。一個好產品應該同時具有著這三個屬性。

江小白和小罐茶，這樣的產品好不好?這些現象級的產品，很多人還是負面評價，但不影響他們的銷售，江小白一年10億，小罐茶據說操盤團隊分了11億，據說，沒有具體資料，大家看看就好。

第二，產品場景化解決方案

這說明了這些產品深刻的洞察了消費者心理，江小白：90後聚會的心情釋放，場景之下的產品致勝，酒好喝嗎，不好喝又怎樣！

小罐茶，一罐就是一泡，高大上的包裝，大師手筆和監製，有面子，剛好拿來送禮，也是場景的勝利。

產品是什麼？是一種場景之下消費者痛點的解決方案，場景就是流量，場景就是剛需。

當然還有品牌IP化的塑造了，這裡不詳細展開，簡單介紹一下：包括了品牌勢能塑造，品牌話題、內容能力，品牌人格化；品牌整體價值體系：定位、核心價值、品牌使命、願景、品牌故事、形象、個性、廣告語和背書等。

第三，網際網路商業模式設計。

網際網路商業模式，是網際網路時代產品快速裂變的利器，做好核心產品，引流形成資料，由核心產品延展其他產品和業務，打造生態和平臺，這是網際網路企業的商業模式，也是網際網路生態圈、平臺得以實現的不二法則。

好的模式自動自發，充滿了推動力，認識那個投資者參與，讓消費者分享，也就是參與者基本什麼也不幹，投資就有收益。

比如說現在網際網路企業基於供應鏈的和核心優勢的S2B2C模式。

第四，匹配資源+運營來解決落地。

任何不運營，不管效果的策劃都是耍流氓，專案最重要的是要能匯入資源，形成正常的運轉和自身造血能力。

資源不是你開始就有的，需要在過程中整合，專案和產品要有足夠的吸引力，資源自然好整合。

自媒體實現精準的客戶觸達，快速引爆市場和消費，並進行使用者深度服務和銷售轉化。

現推出企業預定方案，參與企業獲得深知精準營銷免費營銷沙龍名額，分享從0到5億資產的商業發展全案。

用心做好的產品就是好產品嗎？賣不出去就是因為營銷不力嗎？創業燒錢打廣告就確定顧客願意掏錢或者復購嗎？好產品的定義就是質量好和自我感覺好嗎？當然不是！

產品為王、渠道為王、終端為王、流量為王、資料驅動、體驗為王、新技術、場景革命、贏粉絲者贏天下，到底哪個才是最重要的？說的都對，如果每一個做到極致，也許就成事了。我想表達的是：伴隨產品的成功不僅是產品本身，是多層面的組合、設計，是一個系統。

先說下邏輯，後面再說下方法。

一個專案或者產品（包括服務型產品）的成功首先要理清輕重緩急：

機會—調研—定位—產品—測試—包裝—營銷—營運—複製

消費者需求：

產品是要賣個消費者的，一個好的產品構思定是因為消費者有需求，是個機會或者痛點。但這個機會是剛需還是偽剛需？是長尾市場還是頭部市場？一定要經過調研才能定位，包括顧客是誰？顧客價值貢獻是多少？競品、消費基數、行為資料、市場佔有率等等是多少是什麼？也就是必須對消費者，既對市場有精準的認識。

當清楚消費者需求後，必然會比對早期產品構思，對產品定位進行調整或者最佳化，這裡提醒一下：很多做產品的往往是盯著競爭對手的，這種行為惡性競爭的可能性較大，研究消費者行為的往往很少，這是不應該的。產品定位清楚了，還不能說就是沒問題了，最好經過測試，讓一定數量的顧客參與體驗當中提出意見，產品方再完善，經過反覆幾次，產品的屬性基本成熟，基礎算是有了。

渠道搭建：

渠道代表著一個產品的營銷寬度，以及這個產品有效覆蓋的面積，即市場份額。以快消品為例，我們知道大賣場沃爾瑪、永輝、大潤發這樣的傳統渠道，也有蘇寧、國美這樣的與家電品牌方合作的渠道、還有阿里、京東等的傳統電商渠道、還有711便利店、無印良品等的製造型零售的供應鏈渠道，更有網際網路社群裂變、分銷渠道，那個是這個產品需要的，適合的，會有什麼效果，這是決定產品出口的關鍵要素。以上出了網際網路社群裂變、分銷，都還是一種差價商業邏輯。但網際網路具有公共的連結性，消費者可以直接付錢個品牌方或者生產方，這個渠道又要如何搭建？

營銷推廣：

消費者、產品、渠道清晰後，才有產品營銷的基礎，基礎都沒打造好，盲目產品營銷造成失敗是大機率事件。這個階段設計的產品營銷方案就能落地了，有幾點必須考慮：

更快速的觸達消費者，產品才具備可能成功的基礎；

對消費者的情感進行投射，消費者不僅僅消費，同時還是分享者傳播者。這就是情感營銷；

更好的場景連線，把產品的功能屬性和連線屬性最佳化完善，因為場景是基於消費者需求的。

幾個提醒：

機會—調研—定位—產品—測試—包裝—營銷—營運—複製；這個順序時刻覆盤，在創業資源有限時，不至於走彎路；

好產品不代表就有好市場，也不代表就能成功；

產品設計要看本身有沒有核心競爭能力，比如價值性、稀缺性、不可替代，不可模仿。

營銷觸媒的選擇需要組合搭配，分不同階段；

產品在營銷上必須有爆品戰略，破局用；

創業期間現金流比利潤重要；

快速佔領市場。

創業初期，我們應該把精力更多放在產品和服務上，如何做好低成本品牌營銷？我認為應該這樣做：

產品賣得不好，可能是找錯了賣點。

很多企業在宣傳產品時，會強調自己的產品多好，突出產品節能、環保、綠色、高效、智慧，恨不得把產品所有的優點都告訴消費者。

但消費者並不關心這些，他們只想知道你的產品能給他們帶來什麼好處。

所以不用告訴消費者，你的產品有多好，而是直接告訴他們，你的產品能提供哪些好處，比如省錢、省時間、凸顯身份。

找對賣點，你的產品才更容易賣出去。

創業初期沒錢沒資源，我們只能花時間挖掘渠道，利用網際網路做免費推廣。

使用者發現了你的文章，看了你的文章，就知道了你的產品。

或者以軟文為載體，書寫品牌故事，讓消費者透過故事，瞭解你的品牌。

企業推廣產品的同時，也在推廣品牌，兩個過程是同時進行的。

當消費者購買產品，對產品滿意後，自然會了解你的品牌。同時消費者會分享自己滿意的產品，在他們的分享過程中，不斷有新消費者知道和了解你的產品和品牌。

透過口口相傳，形成口碑，你的產品和品牌慢慢被更多人知曉。

創業初期，品牌營銷的大方向為做好產品，增加曝光，積累口碑。透過消費者的口口相傳，不斷擴大品牌規模，不斷引來流量，品牌自然越做越大。

營銷方案的策劃其實很簡單，要明確幾個問題，你想明白這幾個問題後，方案也就出來了：

1.你的客戶是誰？男人、女人、學生、老人、旅行者、外出打工者、都市白領？

2.你的客戶群體集中在哪些地方？

3.你產品的最核心的賣點是什麼？比如香、鮮、辣………

4.為什麼那是你的核心賣點？

5.如何規避競爭者的模仿或堵截？

6.你的宣傳文章和影片是應用了哪些策略，讓消費者記住你併產生購買？

7.如何進行產品的傳播推廣？公關、自媒體、話題、傳統媒體……

當然，你還可以發展城市合夥人，借力發展。營銷推廣的方式很多，關鍵是要弄清你的客戶群體屬性，設計好城市合夥人、代理及分銷制度。

實話實說！我也在摸索解決這個問題的辦法，嘗試了許多營銷理論中技巧，我的體會就是：用最笨的辦法有時很有效！然後堅持著！重複著！小公司和大公司在這方面是不同的，弱小有時反而是優勢！在如何進入市場方面可以嘗試各種方法，俗話說得好：船小好調頭！這樣做對於大公司而言就是自殺！

什麼高大上的理論最終都要透過營銷實戰來檢驗！

試水的前提是下水！游泳是學會的！但絕不是教會的！先小打小鬧！試錯、摸索經驗、適時調整，發現有效的方法就堅持下去！圍繞這個有效的方法去構建和完善銷售體系，不斷複製有效的體系單元，然後形成體系。在不間斷的重複銷售動作！擴大市場影響！傳遞各種有效資訊！強化每個點的振動！並形成共振！我認為這就是營銷，小公司就必須踏實的用小辦法！

1，好產品，什麼是好產品？好產品的評判標準是什麼？你用心做了，就叫“好產品”？

你認為的“好產品”，是以你的標準來定義的。但，在市場上，在消費者眼裡，這一定是“好產品”嗎？

您要先弄明白這個問題。

2，好產品一定有好的銷量嗎？

若你的產品確實是“好產品”，若價格不合適，若沒有合適的銷售渠道，若不做合適的推廣，它能有銷量嗎？

3，好產品不等於好銷量，但好銷量的前提是好產品。請你看看是哪裡出了問題。