種植茶葉到茶葉銷售有很多環節，最為基礎的就是市場調查、種植環境、選苗種苗、田間管理、採收、加工生產、成品封裝、市場推廣、營銷策略與渠道。這些環節能做好，茶葉才有可能有好的銷路。下面從進行分析：

1）瞭解市場情況：中國境內擁有在冊的茶葉生產商10萬家左右，還有不在冊的，保守估計總共12萬家左右。按照所處的地理位置、生態條件和茶葉生產特點，可以分為四個茶區：江南茶區、華南茶區、西南茶區和江北茶區；分佈遍及20各省份：浙江、福建、安徽、江蘇、江西、湖南、湖北、四川、雲南、廣西、廣東、海南、河南、陝西、山東、甘肅、臺灣、西藏、上海、重慶。

每個產茶區都有不同的茶葉品種和市場需求：江南茶區以生產綠茶為主，也生產紅茶、烏龍茶、白茶、緊壓茶、花茶；西南茶區以生產紅茶、綠茶和邊銷緊壓茶為主；江北茶區主要生產綠茶；華南茶區以生產紅、綠茶為主，也是中國烏龍茶的主產地，產量高，品質優良。

針對這點基礎瞭解，分清楚你老家在哪個區域，選擇茶葉的品種以及茶葉對接市場！或者採取另外一種思路，選擇本區域沒有的茶品種類進行種植生產，也許會有不一樣的效果。這裡要說明一個例子，在湖北，是比較大的產茶區，主要茶品為綠茶，紅茶品牌很少，如利川紅，宜紅；近幾年出現了另外一個品牌，從無到有建立起了自己的紅茶品牌，名字叫*感紅，選擇做紅茶的原因就是看到本區域 沒有特別有優勢的紅茶品牌，而且當地人對紅茶的瞭解不多，市場空白點比較多，所以經過幾年的積累，在湖北省內有了不錯的品牌知名度。這只是一個特別的思路，僅供參考。

2）如果不懂茶，可以先以貿易的方式進入茶行業，學習奠定基礎。茶產業鏈分為生產、銷售兩個主要環節，如果不懂茶，也不懂茶葉的交易市場，忙然的開始做茶葉的全產業鏈，投入和風險都顯得太高，可以一分為二，從市場開始瞭解，瞭解了市場，瞭解了市場的需求，瞭解客戶，再去做產品生產，做出來的產品才會是市場與客戶接受的。新的市場營銷立足點就是一切的市場需求才是產品出產的理由，沒有需求就不會有產品。

瞭解市場的同時，瞭解客戶，篩選客戶需求，進行產品設計。

3）分清楚自己做茶是為了自己的情懷還是為了創業，還是為了純粹的賺錢，在沒有錢的時候創業，在有錢的時候講情懷。

4）種植茶葉，茶葉如何變現代表了經營者的思路。茶葉好不好賣不重要，重要的是你用什麼樣的形式銷售，是網際網路，還是傳統的方式。是原本的茶葉做文章，還是將茶葉轉變成文化產品、旅遊產品、還是製造出類似於面膜等日用品的思路來銷路。

綜上所述，不懂茶葉的朋友不要輕易開始茶葉種植，不管你懂不懂，先要學會了解行業和市場。認清自己的最大優勢是什麼，決定自己是要生產茶葉還是要從銷售茶葉開始；最後一句話：永遠只做自己的在行的事情！

工具/原料

批發市場，實體店，個性化定製，網路銷售平臺，永春佛手茶

方法/步驟

1/

茶葉生產出來後，可以透過茶葉批發市場，將茶葉大量批發，批發價一般比較吸引透過在各大商場或者主要地段，開設實體店，方便顧客購買體驗。

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可以透過個性化定製茶葉，滿足顧客送禮或者飲用的需求，開闢新的渠道。

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可以透過各大網路銷售平臺，在上面開設店鋪，然後進行茶葉推廣銷售。

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可以利用網路渠道，進行茶葉眾籌或者領養等新模式，達到宣傳擴大影響力，從而促成銷售。

注意事項

茶葉銷售形式多種多樣，要根據自身的特點，選擇合適的銷售途徑，達到佔領市場的目的

你好，茶葉在中國擁有悠久的歷史，山頂做茶園非常好，生態環境好、空氣清新、水源清潔、土壤未受汙染。

對茶園土壤要求土層深達1m以上，耕作層深50cm以上，有機質含量>1.5%，PH值4.5-6.5之間，坡度在25°以下的丘陵地或平緩山坡地，合理設定茶園內道路和排灌水利設施，在茶園山頂營造防護林、道路旁植樹、邊緣保留自然植被、園內留植樹空間、埂壁護坡種草或套種綠肥，提高茶園植被覆蓋度，防止水土流失，全面掀開山皮，深翻　50cm　左右，修築夯實土埂梯壁，構建等高梯級平臺，做到園、林、水、路相協調，美觀園貌。

品種可以選矮腳烏龍、武夷肉桂、白芽奇蘭、丹桂、黃玫瑰、茗科一號、春蘭、金萱、翠玉、紫龍袍、水仙、福鼎大毫茶、九龍大白茶、元霄茶等無性系和抗逆性強的良種為宜。茶苗質量要求，苗高20cm以上，莖粗達　2.5mm，植株健壯，無病疫。

茶園應根據立地條件情況，採取單行雙株或雙行雙株條栽方式種植，且以行距1.5m左右，株距40-50cm，畝植茶苗2500-3000株為宜。在種植前要施足基肥，畝施經無害化處理後的農家肥1-1.5噸或茶樹專用肥100公斤或餅肥類150-200公斤或用綠肥作基肥。

茶園透過種豆科類綠肥、鋪蓋稻草、放養蚯蚓有益生物等農藝措施培養地力，科學合理噴藥施肥，降低農殘和重金屬汙染；應用農業、物理、生物技術手段實施病蟲害綜合防治，達到質量安全、節本增效、改善環境和保護天敵的效果，促進茶園生態良性迴圈。

茶葉是有銷路的，我們信陽的毛尖比較出名，對這方面還是有所研究的，下面就講幾點。

①可以和大公司達成合作，讓他們排技術人員上門調研，看你那土壤適合種什麼品種，之後按照他們的標準種植，全程他們都會指導，之後他們也會統一採摘。但是這種僅限於大規模才有可能和他們合作，而且利潤比較固定。

②自己種，可以專門學習一下種植技術，網上那些死搬硬套百度來的不靠譜。學會以後開始種植，自己打造統一的包裝，做做網路自媒體宣傳，或者請網紅幫忙宣傳，做好品質。這，基本上是不愁賣的。當然你也可以偷懶，採摘以後直接賣給茶販子，不過你也沒什麼利潤。

您好！您這個問題問的太廣太泛，不能一概而論。您沒有具體說老家的山在哪個地方，全國這麼大，山那麼多，不同的地形、不同的氣候、不同的市場，還有你們當地飲茶習俗到底怎樣，所以沒法給到你精準回答，我只能根據你要乾的種茶這件事，來說說我的看法。

我是陝西西安人，去過的茶園挺多的，都是去陝南的安康、漢中和商洛三個茶葉主產區，給一些大的茶園寫可行性研究報告，或者做農業園區的規劃，所以對這個行業還是有所瞭解。

茶葉的市場前景總體看好

茶葉這個東西怎麼說呢，對重度飲用者來說，“寧可三日無食，不可一日無茶”，對輕度飲用者來說可有可無，對不飲用者人群壓根就不碰。當然現在隨著社會的發展，人們的收入和物質水平的提高，越來越多的人們認識了茶葉奇特的營養保健和藥理價值，很多人認為喝茶就是喝綠色、喝健康，喝茶就是精神享受，將來茶葉在“三大飲料”的地位也會越來越高。所以說茶葉的市場前景還是看好的。

茶葉的生長環境要求

再來根據你提的問題你老家的荒山能不能種茶葉，說說茶葉的種植環境要求。剛才說過我們陝西茶葉主產區是安康、漢中和商洛市，這三個地區都位於秦嶺山裡，相對西安來說就是南山，再來看看西安的北山，彬縣、旬邑、銅川旱腰帶地區，也有很多山，但幾乎沒人種茶葉。即使位於秦嶺山腳下的周至戶縣，都沒人在山裡種茶葉。

中國目前有21個省市1000多個縣都有茶葉種植，具體到各大茶園和茶樹品種，環境都不完全相同，但生長規律總體相似。都會對光照、溫度、土壤、地形、海拔、水分等有一定的要求。具體包括：

地形海拔。在坡地種植茶葉，南坡種植比北坡種植要好，南坡溫度高，光照充足，茶樹發芽早，茶葉產量高。海拔1000米左右就合適，因為海拔越高氣溫就越低，晝夜溫差越大，茶樹生長髮育的時間越長，內含物質尤其是氨基酸含量和芳香物質積累越多，茶葉的品質也就越好。但不是說海拔越高就越好，海拔過高容易發生凍害。

土壤。茶樹喜歡土層深厚，土壤肥沃， ph值酸鹼度在4.0~5.5之間的偏酸性土壤，土層深度1米左右，土壤透氣性好、土質疏鬆、孔隙度好、土壤肥沃，這樣比較適合茶葉生長。水分。茶樹喜溼，適宜種植區域年降水量最好在1500毫米以上，最低不得少於1000毫米。另外要注意選擇迎風坡，有利於雨水的排出。溫度。茶樹最適宜生長溫度在18~25度之間。溫度過高或過低，都不利於茶樹的生長髮育。茶葉種植生長環境大體要注意這四方面，所以你要根據你當地的地形、土壤、氣候、水文環境綜合來分析一下，適不適合種茶葉。還要諮詢一下當地政府，瞭解政府對開荒種植的一些政策。最後我建議，你最主要的是從市場角度出發，看下你種植茶葉的銷路，當地有沒有茶葉加工企業來回收鮮茶葉，如果是你自己來加工，你如何將產品推向市場。畢竟投資創業，產出回報是第一位。返鄉創業，情懷不值錢。

建議您要慎重考慮，茶葉不是必須品，我所在的地方，茶葉是支柱產業，這兩年行情都很底迷。種植茶葉前期要投入大量的精力，金錢，後期生產要技術，如果這些都欠缺，建議先觀望一下吧。

主要是看一個地方的風俗人情，消費能力。舉個例子，我的家鄉是毛主席的故鄉韶山，我們那裡有飲茶習慣，家家戶戶都有一小片茶園，供自己家飲用，我們那的茶是殺青，揉制，用柴火燻幹，泡出來有股煙燻味，茶葉的價格非常的便宜，七八十一斤的幹茶。到了我岳母家那邊就不一樣了，湘西保靖黃金村，她們那裡是黃金茶的原產地，現在黃金茶在湖南比較出名，價格比較貴，鮮葉的收購價格都是120一斤，二號的220一斤，幹茶的價格就可想而知了，客商還搶著要。所以，種茶並不是有塊地那麼簡單。要有合適的氣候，好的品種，還要有好的茶葉文化。像"保靖黃金茶，一兩黃金一兩茶"