從淘寶開始，萬般無頭緒的話，不要輕易投錢去亂找專案，做生意最重要的是手握現金，萬事開頭難，所以開頭就不能把錢花了，不然等不到後續發展就彈盡糧絕。不要別人忽悠，最好從淘寶開始，因為淘寶你你就可以就接觸到相關行業，入門。

說一下我們平臺上的威客的故事吧，創業故事每個人都不同，其中的冷暖只能自己感知，先分享下他們的故事吧——

我們是梵素設計，跟每一個初創公司一樣，我們梵素設計在初期舉步維艱，最大的問題就是專案的來源，在不被大多數人知道的時候，我們需要不停的做線下推廣，拜訪客戶，請客吃飯，每天拖著疲憊的身體回家的時候，幾乎沒有任何心思再做設計，拓展業務成了公司的當務之急，我們大夥卻想不到很好的突破口。

直到2015年的時候，我們梵素設計線上下業務瓶頸的時候，有員工提出我們漏掉了一個極大的市場，就是網路渠道這塊，但是百度的推廣費用在當時對於公司來說太高了。後來在朋友的推薦下我們接觸了一品威客網，成為了梵素設計的關鍵轉折點，隨著與一品威客的不斷深入合作，我們收穫了線上的訂單，目前已經累計了200多萬。

這次我們受邀參加一品威客網舉辦的服務商大會，也跟眾多服務商分享了我們的經歷及我們接單設計的一些思路，他們公司對於服務商的支援力度還是很大的，希望一品威客未來能越來越好。

首先你要想清楚為什麼要創業？！為什麼要創業？！為什麼要創業？！（重要的問題問三遍）

想創業的理由可以找出千萬條，可一旦走上創業之路，是否就意味著你一定可以堅持下去？即使能堅持下去，但能否取得你想要的那種成功呢？！

“創業不易”、“商場如戰場”…創業之路是異常艱辛的。結合個人的創業經歷，謹提供以下建議供思考：

1.是否有合適的創業專案？

目前的市場環境相當成熟，已經很難找到那種市場前景好，同時還沒有人介入的專案。如果沒有合適的專案就倉促開始創業，或者隨便介入競爭已然很激烈的業務領域。。。那麼，很抱歉，你可能已經“出師未捷身先死”！所以，創業前的市場調查一定要做好。

2.如果已有合適的專案，是否有好的市場環境？

專案確定了，還要充分了解當前的市場環境，比如產業政策是否支援、有沒有稅收優惠、投資人的喜好、產業上下游狀況等。正如“站在風口上，豬都能飛起來”！

3.是否有足夠的人、財、物的支援？

“天時•地利•人和”，往往決定了你的創業之路能否最終走向成功。在創業專案已經確定的前提下，你首先需要解決的是資金問題。

（1）創業所需資金怎麼來？如果以自有資金創業，在自有資金不足的情形下，是否有後續的融資計劃，以及這種計劃是否可行性？

（2）創業初期有沒有志趣相投的創業夥伴？

俗話說“一個好漢三個幫”。在當今這個發揚團隊精神、團體作戰的時代，單槍匹馬去創業，很難取得較大的成功。因此，你要找幾個和你有共同目標，並且能和你的能力互補的“好基友”，如果你很擅長溝通營銷，那就再找一些擅長產生或技術研發、財務管理、人事管理方面的合夥人，反之亦然。

（3）創業團隊內部，有沒有指定好各方都比較滿意的利潤分配方案（股權分配）？

因工作關係，我接觸過很多因利潤分配不公導致創業失敗的慘痛案例。很多專案團隊在創業初期因為沒有協商好股權分配機制，從而在公司後續發展中產生各種各樣的矛盾，最後創始人之間要麼對簿公堂，甚至讓有的公司最後走上破產。

4.要處理好事業和家庭的關係。

創業是一項實踐性非常強的工作，要求你和你的團隊全體成員都要有很強的執行力。尤其是創業初期，很多工作需要你和你的小夥伴們身體力行的去做，因為在創業這條道路上，你已經沒有了平臺可以依賴，因為“你就是平臺”！繁雜的工作往往壓的你喘不過氣來，也讓你沒有太多時間陪家人，家庭收入可能銳減、生活質量可能也會有較大幅度的下降…在此情形下，如何處理好家庭和事業的關係，顯得頗為重要。

總之，要麼不去創業，既然選擇了創業，就要一條道走到底！讓自己在創業的過程中變得愈發強大

現行趨勢下，多半創業者多在運營一種方式進行相關創業的投入，那就是虛擬。那麼！虛擬創業和實體哪一個更具備優勢呢？虛擬是比較具備相關優勢，因為？投入較小，成本低迴報大。為什麼不選擇實體創業呢?還是一個問題？成本高，且操作難，實體是一整套產業鏈條經濟主體，成本利潤要合理開源節流等....

虛擬經濟更多的還是依靠平臺化運營，一但平臺紅利結束或者是在發展後端等情況，也會造成如實體一樣的情況發生。

投資有一種方式就是為最求空白領域，也可以叫做逆向思維。反向追逐實體經濟開展，其實，在打架討論是實體好還是虛擬好的同時，不是實體不行了，而是前期各大電商平臺針對於多實體企業的打壓，導致更多實體店面臨巨大經濟問題，在實體店沒有轉變經營策略的同時，現行各大電商全面進攻實體店，取而代之的策略開展。事實證明，在較多因數的情況下，各大電商平臺一直在佈局。而我們還是停留在表面一直在糾結實體和電商和虛擬之間的關聯性，到底那一類更具備優勢，哪一類可以在短期內贏得利潤。生意本身就是一種物質交換，只是現行交換的多方式發生了變化。在實體店交易多以服務為主，延伸服務、延伸產品、延伸客流，增加實體店線下體驗，線上推廣成交也是實體店後期升級的必要性。

創業真的不容易，做為正在創業奮鬥的人，給你以下建議

其次，要學會主動學習，跳出自己的舒適圈，找到自己選擇專案最薄弱的環節進行持續主動學習。

一家之談，希望和大家一起交流

我已經陸陸續續創業兩年，行業是建材零售方面，談不上指導與各位同路人分享交流心得體會。

第一，你應該清楚自己的定位，對於即將所從事行業的方向定位，是做C端零售或者B端等，弄清楚自己掙的哪個細節的錢，

第二，你應該清楚自己幾斤幾兩，自己現有哪方面的能力，人脈資金管理等，還缺哪一方面需要及時補充好，缺錢找錢缺人找人缺能力抓緊學習，

第三，組建自己的團隊，一個人再厲害精力也比較有限，你是個領導者，前期可以衝鋒陷陣具體執行，長期應該騰出精力以把控方向為準，找對的人找合適的人一起做事情，

第四，薪酬激勵及人員管理，與同事相處要抓人心，多鼓勵，只要做的有進步立即獎勵，具體薪酬方面可參考各類專家建議的激勵型薪酬制度，按月按季度分紅等滾動聯動增加，公司剛開始一定要靈活效率高這是我們都優勢，不用整特別複雜的各類審批制度等，

第五，制定階段性的目標及具體執行，一系列的日常開會、總結、定目標等行為，是為了讓員工的狀態有秩序全身心投入進去

為啥真正創業成功的人很少！因為就算你解決了生存問題，但是有幾個人意識到趕緊創業？很多人還在生存業拼搏！最終碌碌無為！創業的起點和拐角點就在你已經穩固住自己的時候！並不是一開始就創業，或者你生存業發張大了，繼續往上發展！這都不對！關鍵是拐角點的時機，為啥別人能創業成功了！你仔細觀察你會發現，創業成功的人，有幾個人是天天為吃飯問題而煩惱的！如果是，那麼他一定不會創造出新的領域，因為他的精力都用到了吃飯上，而不是發展上！就比如:高等院校出來的科學家，為啥科學家能研究出好東西，科學為啥能一步步的發展越來越高階，假如國家讓這些科學家連飯都吃不起吃不上的時候，你覺得他是繼續研究，還是去研究今天能吃點啥？這些東西很明白，很現實！那我們所謂的創業何嘗不是？

說到創業，下面我來說說關於創業的故事，我身邊一個大學同學，她是一個很有理想很有抱負的女生，她曾經和一群男生商量著一定要去掙一筆錢，在學校外她開設了一家旅館，投資了將近一萬多塊，創業的路並不是很順利，生意並不是很好做，旅館只開了半年左右就以資金週轉不暢而告終。一個旅館讓這個年輕的女孩背上了數十萬的債務，可見創業並不是一件簡單的事，經營不善可能讓你的店鋪有隨時倒閉的危險。既然你想問創業怎麼開始，那麼我就告訴你該如何去做吧。

你的貨源從哪裡來？

創業，肯定是要有收入來源，你的店裡主要收入來源是什麼？你要賣什麼樣的貨，你的貨會有什麼樣的人會購買，貨品的渠道在哪裡，這些都是創業需要的條件，一般的進貨渠道除了阿里巴巴之外，還有就是義烏小商品購這些進貨網站都必須瞭解，因為你要創業第一步就是要整理貨源。下面是我整理的貨源網站。

來一份商業企劃書吧，你的規劃是什麼樣的？

劃重點，一個企業得有自己的規劃，你如果要掙錢，你必須對你的店鋪有所計劃，你想怎麼賣？怎麼去賣？怎麼去宣傳你的公司？這些都是需要一個合理的規劃，想創業的朋友們必須有一個合理的規劃，這份企劃書不是隨便就能寫的，而是你要自己研究出來對工作方面的計劃，這份計劃書必須特別嚴謹，而且要去執行。

你要學會基本的銷售能力

做老闆的人，必須是要能言善辯，要學會基本的銷售能力的，因為你作為老闆也是公司的一張移動名片，有銷售能力，你才能帶好你的團隊，不管是大店還是小店，你都必須瞭解產品的賣點，別人問你的產品有什麼優勢你才能說的出來，所以，你得有基本的口才。

創業就是打工的二點零版，不管怎麼樣，你選擇了創業，你就要堅持下去！

跟我我之前的創業經驗，我總共把他分為四步

1.找準專案，現在社會日新月異，沒有一個好的想法是很難在人群中脫穎而出的，所以找到一個靠譜的有前景的專案至關重要。

2.瞭解行業，但是隻有想法是萬萬不夠的，不瞭解專案所處行業位置，上升空間，發展前景的話，你就不會知道自己的目標在哪裡，僅夠維持並不是創業，那只是開了個小賣部，只是買的產品不傳統而已。而且最好找到些有經驗的人取取經，說真的，經驗這個東西真的比資金更重要。

3.制定規劃，沒有詳細的規劃，每一步你都需要考慮下一步如何，不僅會拖慢你的步伐，還容易迷失方向。雖然規劃不是一成不變的，但除非重大變故，你基本都可以在規劃裡做出調整。

4.組織團隊，可能是行業不同的問題，我更喜歡有合夥人一起奮鬥，一個人他終究有自己的短板，短時期內也很難彌補，術業有專攻，各施所長尤顯重要。而當你有了團隊，運營，技術，策劃之類的等等，你會發現，一群人完成一個目標，要比一個人輕鬆多了。

當你做好這些，你就可以準備去創業了，但有句話還是要說，即使做了完全的準備，也不一定會成功，一定要堅持住，沒有一顆頑強的心，還是不要去創業了。

建議年輕人，尤其是大學生不要因為不想工作而去創業，更不要輕易去一些“創業公司”，而是應該好好的找一個好老闆，好公司，認真的工作，拿穩定的工資，過安穩的生活。。。

如果你還是想去創業，那麼你一定要注意下面這些坑。。。這些坑我都一一遇到過。。。你去創業或者去創業工作，也會遇到。。。。

畢業兩年，我在創業公司前後待了將近一年左右。在這一年裡，我親身經歷了創業公司管理者身上的十宗罪，其本質也是人性裡的十宗罪。如果你和我以前一樣，也是在創業公司，我相信這些事你100%會經歷。

來看看，到底是哪些人性裡的十宗罪。

01.不懂硬要裝懂。

其背後的人性是一種虛榮心，他們會認為，我才是公司的管理者，我對所有事情的視角、格局和看法都要比下屬要高。

這種情況造成了什麼樣的行為。一件極其簡單的事情，自己其實並不知道如何去做，別人給了他專業的方案，他不採納，還需要自己主持會議，整個團隊連續開三天的會，什麼都沒有想出來，什麼都落實不了。

正確的做法：

1.要有常識：聞道有先後，術業有專攻；

2.避免虛榮：知之為知之，不知為不知。

3.敢於放權：這件事就由XX全權負責。

以上的三步做法，事情本身會得到很好解決和持續推進。

02.以愚下惑

什麼意思呢？就是所有懲罰制度都是為下屬制定，自己從來都不帶頭執行。

兩件小事：

1.員工不能遲到，不能早退。自己卻經常遲到和早退。一個長的很漂亮的員工天天遲到，卻不做任何的懲罰。另一個新來的實習生，遲到一次就公開批評。（這是真事）

2.KPI全部都是員工承擔，自己沒有。公司的所有業績指標都是給底層員工設計的，沒有達到就要扣工資，自己卻沒有任何的KPI。（KPI應該是管理者的，員工只是執行，千萬別弄反了。這一點管理者應該有所體會）。

03.從洋媚外

這種心理，具體表現在認為合作或者別人公司員工的能力，好過自己的公司。公司做不好，業務做不好，是因為員工的能力沒有別人強。

卻從來不反思自己的戰略規劃是否正確、前進等目標是否務實和清晰、分工是否合理、新人培訓的資源是否有足夠的投入等工作。

不修內政，羨慕他人。

05.裁員減薪

公司出現了經營危機，不是想到如何從源頭上解決問題，也不是想著號召大家一起群策群力，而是直接裁員和減工資。這就好比如，一個人的腿出了問題，快走不了路了，他不是想辦法徹底治好他，而是想著直接鋸掉。

這就是創業公司的做法：在進公司的時候，餅畫的有多大，坑你的時候就有多堅決。畢竟，這世界上的能量都是守恆的。

06.任人唯親

很多人會覺得，這種封建的做法，現在還有。

這種事多的是。

這一點也是我親眼目睹之後才意識到：現代社會只是技術了一些而已，人的思想意識其實並沒進步多少。工作崗位的設立，是由熟人推薦，而不是公司發展需要這個崗位，崗位也不是競爭而來。

任人唯親，我在兩家創業公司都遇到過，一次比一次坑。

不過，就像我說的，能量畢竟事守恆的。事情的運作規律不以任何人的意志為轉移。

任人唯親的結果就是，事不成。

08.空降領導

空降領導做法，背後是一種貪巧求速的心理。

不培養員工，想要高薪挖來“高人”，直接帶領公司產生裂變。但是這種做法，有下面的幾種明顯危害：

第一，此人真正的優秀，但是老員工勢必不服和嫉妒；

第二，此人濫竽充數，對公司的經營造成更多危害；

第三，此人不瞭解公司，很難在短時間做出業績。

一般會造成下面幾個結果：

1.優秀的人才挖過來，幹了一兩個月就走了；

2.濫竽充數的人，賴著不走還要漲工資。

3.團隊離心，老員工出走。

09.缺少判斷力。

缺少判斷力，就是他沒有克服掉自己的私慾，而是尊重事物的發展規律，導致放縱自己的私慾，以至於做事沒有策略和章法，更不懂得等待對做事的重要性。

譬如：

1.有時候什麼都不做就是事情最佳的策略，但是他一定要有所作為，結果越做越錯；

2.不懂“內容”，硬要花十多萬的錢去拍一個影片；（公司缺錢嗎？公司不缺錢。在這些不想幹的地方會狂花錢，而再給拼命工作的員工，卻想辦法減工資）

3.不知人性。就是你對客戶對越在乎，他就越輕視你；顧客願意付錢給你，就說明他越在乎你。這種表現在哪裡呢？就是表現在合作。看他是不是願意從他那邊過來到公司談，還是要你過去和他談。

但是創業公司的老闆的實際做法：一個月，坐飛機在全國各地飛來飛起地談合作，除了在天空留下一地雞毛外，什麼都沒有留下。（這是真事，不是瞎編）

我的建議是：讓顧客過來和我們自己談，當顧客過來的時候，我們一定要好好招待。那麼生意就一定能成。相反，如果需要你過去和他談，這件事幾乎很難成。如果別人過來了，你沒有好好招待，這件事也會失敗。

這樣的合作模式，大家一定要記住。只有上面這樣的形勢合作才可以成，是我親身經歷過總結出來的。

10.永遠幻想融資。

自己從不想著承擔風險。

一個人有這一條，此人永遠都成功不了。

為什麼呢？因為他做不了營銷，做不了營銷的公司是不可能在市場上生存下來的。要知道：營銷也是權利的遊戲，你要把權利最大的環節掌控在自己手裡，不管它需要多大的投資，那錢要自己投；不管它有多大的風險，那風險要自己擔。

所以我說：融資新聞，是對公司營銷部最大的恥辱。

11.相信概念，不相信常識。

有這一條，此人也永遠成功不了。

我們知道，營銷的本質就是，創造顧客和創造需求，而創造需求最好的一種方式就是製造概念。譬如：電商時代、微商時代、新零售、新制造、社交電商、會員制零售、定位理論、超級符號就是超級創意等。

營銷可以製造概念，這無可厚非。但是站在我們自己的角度來說，你就不要沉溺於這些概念當中，而應該自己去製造一個概念，然後創造需求。

我們正確的做法：宣傳，我們自己製造一個概念，然後相信常識。而不是反過來，相信別人的概念，卻不相信生活和工作的常識。

12.犯錯從不反思，相同的錯誤會犯第二次。

這種背後的是人性的懶惰。

對於這一條，我也是最無語的，最重新整理我的三觀的，也是我這輩子都會永遠記住的：對於沒有思考力和反思力的人，一個錯誤他犯了第一次，那麼他就一定會犯第二次。你千萬別要想著他會反思改正。

這樣的人，做事的本質就是一個賭徒。

真實的案例：在2018年，我又和第一個創業公司的領導一起創業。結果，我想不到的是。他把之前犯的錯誤全部又犯了一次，而且比之前更嚴重。。。。。譬如、又花十幾萬去拍美食影片、覺得別人家公司員工始終強於自己的、相信概念，不相信常識、空降領導、任人唯親、不懂裝懂、裁員減薪、以愚下惑等等。

相同的錯誤，誰說一個人不會犯第二次。他是一定會犯第二次的，因為他從來不反思，他不犯錯才是不正常的。

我也最終離開了這家公司，得到了上面這些經驗。

這些弊端我總結出了一句話：創業是沒腦子、沒常識、靠忽悠的人做的事（一類是1%的天才可以創造新的大眾需求，一類是99%的腦殘可以無休止的消耗內部資源），這兩類做法都我們正常人或凡人應該做的事。

那麼，如果你想離開公司自己單獨做，正確的做法應該是什麼樣的呢？上面這十二條錯誤要避免犯，犯了話一定要反思和總結，不要再犯第二次。

其次，你還要做到以下這五點：

1.一個人創業（單獨做事）他必須解決以下三個問題：

2.一個人100%的控股公司，永遠不去融資。

3.沒有賺到100萬的純利潤，不要招聘任何人。

4.要有戰略規劃：明確指出做什麼不做什麼。

5.讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數。做任何事情，都要以“人”為中心。

如果你做不到以上全部都五點（是全部，不是四條）。你在30歲之前到時間，就老老實實地在公司上班，做好自己本職的工作，為公司解決問題，為公司創造利潤，拿到更高的工資即可。

你不要去承擔“創業”的高風險，你承擔不起。有人會來這麼一句：明知山有虎，我偏要向虎山行。對於這樣的人，我無話可說，只能送兩個字：走好不送。

最後說一句話：其實很多“創業者”為什麼會失敗？因為他做的不是商業世界裡做的事，而是沉浸在自我意識裡。在商業世界裡，你就應該承認自己是一個商人。你就應該去做商人和企業家應該做的事，而不是想著向大家述說一個創業者的故事。

企業家的要求很高，需要個人開創熊皮特在經濟學原理講的五種創新模式的一種，這對一般人來說會比較困難。但是，成不了企業家，我們在商業社會里至少應該成為一個合格的商人，而後你再談其他。

生存下去，是任何事物能夠執行下去的根本。

就像《教父》裡，唐對麥克爾說的一段話：

一陣長長的靜默之後，邁克爾輕聲說道：“我不知道，這似乎是不講義氣。吉里安諾是一個真正的英雄，他已經成了傳奇人物。我們必須維護他死後的名聲。不要讓他的英名被人糟蹋。”

唐·柯里昂第一次表現出不快。他又倒了一杯茴香酒，把它一飲而盡。他用手指著兒子說：“你想學習，現在就聽我說。人的第一個任務就是讓自己活下來。然後才談得上人們所說的名聲。你剛才所說的不講義氣，我願意把它攬到自己的頭上。我這麼做是為了救你的命，正如你曾經揹著不好的名聲救我的命一樣。沒有唐·克羅切的保護，你是不可能活著離開西西里的。事情就是這樣。你是不是想成為像吉里安諾一樣的英雄？一個傳奇人物？一個死人？我喜歡他，因為他是我最好的朋友的兒子，可是我並不羨慕他的名聲。你還活著，可是他死了。永遠不要忘記這一點。活著不要當英雄，只要活著就行。時過境遷之後，英雄似乎就有點兒愚蠢了。”

邁克爾嘆了口氣。“吉里安諾沒有選擇。”他說道。

“我們就比較幸運。”唐·柯里昂說。

這是邁克爾跟他父親學的第一課，而且也是他學得最好的一課。這將使他未來的生活增添光彩，促使他作出一些他原來做夢也不敢想象的驚心動魄的重大決定。它改變了他關於榮譽的概念，也改變了他對英雄主義的崇拜。它幫助他絕處逢生，但卻使他生活得很不愉快。雖然他父親並不羨慕吉里安諾，邁克爾卻羨慕不已。

以上，就是我對有理想的年輕人，畢業之後別去創業公司的思考和認知。

創業這是一個好的想法開始，從一開始就要很明確創業的目的，這樣在今後面對困難時才能有支撐你走下去的動力。你是為家族而奮鬥還是為蒼生而奮鬥，還是為個人而奮鬥。奮鬥的目標不一樣我們採取方式也會不一樣，但終究一點是做有利於大眾的事。

擁有一個全域性的戰略佈局和很好的戰術方針。

團隊成員要一個頂倆，齊心協力，充分利用現有人員發揮到極致。

前期不要怕慢，打好基礎才是最重要的。基礎牢固，在考慮下一步的擴張。

總之，創業需要你把資金，資源，人際發揮到極致。透徹的瞭解我們自己，我們的企業。這是一條很艱難且漫長的路，同時也是一條通向自由的光明大道。西天取經就是很好的創業之道，新中國的勝利就是一部鮮活的創業奮鬥史。

受疫情的影響，很多傳統行業受到強烈衝擊，相對來說跨境電商行業將會是一個極大的機遇，跨境電商獨立站無貨源模式指的是一個獨立的網站，包括有獨立的伺服器，獨立的網站程式及單獨的網站域名！在這裡你自己制定規則，自己掌控所有玩法！什麼都是自己的，不用受限於任何平臺任何規則！

創業這是一個好的想法開始，從一開始就要很明確創業的目的，這樣在今後面對困難時才能有支撐你走下去的動力。你是為家族而奮鬥還是為蒼生而奮鬥，還是為個人而奮鬥。奮鬥的目標不一樣我們採取方式也會不一樣，但終究一點是做有利於大眾的事。

擁有一個全域性的戰略佈局和很好的戰術方針。

團隊成員要一個頂倆，齊心協力，充分利用現有人員發揮到極致。

前期不要怕慢，打好基礎才是最重要的。基礎牢固，在考慮下一步的擴張。

總之，創業需要你把資金，資源，人際發揮到極致。透徹的瞭解我們自己，我們的企業。這是一條很艱難且漫長的路，同時也是一條通向自由的光明大道。西天取經就是很好的創業之道，新中國的勝利就是一部鮮活的創業奮鬥史。

受疫情的影響，很多傳統行業受到強烈衝擊，相對來說跨境電商行業將會是一個極大的機遇，跨境電商獨立站無貨源模式指的是一個獨立的網站，包括有獨立的伺服器，獨立的網站程式及單獨的網站域名！在這裡你自己制定規則，自己掌控所有玩法！什麼都是自己的，不用受限於任何平臺任何規則！