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粉絲真的會買賬麼?
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  • 1 # 消費預言家

    這個問題可以其實並不侷限於 TFboys和張子楓 ,任何主打明星代言的手機品牌都可以考慮下這個問題:高價定製明星版手機吸引粉絲的方式真的划算嗎?

    答案很簡單:很划算,至少是不虧本的。

    在 TFboys和張子楓 拍攝的這版廣告前,其實 oppo 就給李易峰定製了一系列的劇集廣告,

    分別叫:《我是你的喋喋phone》,《我是你的咩咩phone》,《我是你的TFphone》,《我是你的小冪phone》,《看不見的TA之時間裂縫》。

    這個選擇當然是順其自然的。李易峰作為 oppo 的代言人,「充電五分鐘,通話兩小時」的廣告早已經深入人心,現在為廣告主拍攝定製劇集廣告,也是整體代言的一部分,可能會需要另付報酬,但是整個代言合同的時候會早有安排。

    雖然我們不能直接得知對銷量的促進作用,但是oppo 在這以後就又為自己新的代言人TFboys 拍攝了三集,我們也可以推算,這樣的劇集形式是符合他們的預期的,不然也就沒有再拍三集了。

    新的劇集更是花了巨大精力,赴日本拍攝,一起請了6個明星拍攝,這樣的投入在所有的廣告代言中也是巨大的。

    李易峰代言的費用在千萬以上,全身代言再加上拍攝五部微電影,這個收入大概需要兩千萬,再加上電影成本,沒有三千萬是不能完成的。

    而TFboys 的身價也不在其之下,這三集新電影的成本也在三千萬左右。

    這三集的騰訊平均播放都在3000萬左右,全網可能達到一億。

    那我們接著談論 轉化率,這個涉及到 oppo 的資料,我們不會直接得知,但是可以在其他方面窺視一二。

    oppo 和 vivo 的留存率遠遠超過主打價效比的小米。

    資料中顯示,

    從資料來看,影響使用者換機的模式比較多元,大致可分為代言營銷型、功能需求型和生態系統型三大模式。

    明星代言成為了營銷的有效手段,因受熱播電視劇和代言人影響,粉絲更願意為愛豆代言的產品買單,其中,金立換OPPO受代言營銷影響最大。

    而一直在堅持營銷代言路線的 oppo 也早已掌握了一眾粉絲的忠誠度。

    oppo 主打的拍照功能也成為換機的主要影響因素:

    這樣我們自然就可以猜測,oppo 透過自制劇集的方式轉化率還是可以的,不然也不會連續拍攝8集。

    不過,預言家需要提醒的是,oppo 花大價錢,請大明星,拍微電影劇集可以搞成,換個其他公司就真不一定成的。

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