這很正常，很多人對郵儲銀行已經心有餘悸了！

記得4、5年前，鎮上郵儲銀行推出攬儲活動，每5萬元可領取一個電飯鍋。周邊的好些鄰居，或多或少都拿了微波爐、電磁爐等各種家電。

父母也很心動，臘八節一過，第二天就讓隔壁侄子開車送他們到鎮上，先去建行、農行取款了10多萬，然後全部存到郵儲銀行了！就領回來一個電飯鍋、一袋洗衣液、還有一個小冰箱！

後來，我臘月15回老家，聽父母說這個事情，就比較警惕！讓他們將“存單”拿給我看，一看才知道，這哪是存款喲，明顯就是一個銀保理財產品而已（安邦盈泰年金保險）。

當時，我就致電安邦保險，要求全額退保！保險公司客服態度真的很好，不過對於退保一事閉口不談，直到我威脅投訴至保監會時，才丟出一句，要退保、找銀行！

當時也沒經驗，第二天一大早，帶著父母和保單就去銀行了。客戶經理接待，說了一通冠冕堂皇的話，反正就是不讓、也不建議退保，說很安全、要收手續費之類的！

父母也勸我，對銀行比較放心，而且錢5年內也無需使用，利息也不錯、還有禮品，就不退保了！但我當時態度比較堅決，必須退！後來，客戶經理沒辦法，讓我們把贈品全部退回，才能退保！

後來，比較氣人的是，除了被扣除10元保單工本費之外，還額外扣了200多元的損失費（電飯鍋被使用了）！

其實，說到底，郵儲銀行之所以推出“大力推廣”理財產品，無非就是利益而已！理財產品有豐厚的銷售渠道費，業務員也能獲得一大筆提成！至於說，產品出售後，儲戶提前退保所產生的糾紛，銀行一概不管，會全部將責任推卸給保險公司的！這麼白拿錢、不擔責的事情，銀行當然喜歡幹咯！

2016年的時候，我帶著岳父到鎮上的郵政銀行存錢。櫃檯裡的工作人員很熱情，講有種方式存利率更高，強烈推薦這樣存，但是隻字不提保險二字。在堅決要求辦理定期存款後，銀行工作人員的笑臉消失了，臉也變長了，一邊不情願的辦理業務，一邊跟我岳父發牢騷。那一刻，對郵政銀行的印象變差很多。

在更早一些時候，我的父母到銀行存錢，同樣被誘導存成了保險。當時存的5萬元，說是到期後能有1萬元利息，算下來利率4%。結果呢，五年到期了，只有6000元，利率只有2.4%。

賣保險可以讓人臉皮變厚，這是無庸置疑的。但是我們應該清楚為什麼這些人的臉皮會變厚，會百折不撓，百敗百戰。歸根結底是保險提成高的緣故，一單動輒提成40%，每個月哪怕只談成一個萬元大單，都能確保四五千元的收入，談成兩單都有可能月入過萬。

銀行職員熱衷於推銷理財產品，尤其是熱衷於推銷理財型保險，同樣是為了高額提成，說白了都是錢惹的禍。

悟空問答裡面曾經有一個問題，說是銀行員工拉到100萬存款能拿到多少提成，答案是沒有的，只有獎金，並且不多。

國內銀行賺錢的根本在於存貸款利息差，也就是吃利差，跟國外優秀同行們靠投資獲得盈利具有明顯差距。多數銀行的存貸款利息差能達到2%左右，100萬元存款銀行的淨收益也不過2萬元左右，顯然不會給員工多少錢，畢竟還有各種成本在裡面。

存款很多時候是任務，讓銀行確保有錢可賺，不至於白白養著員工。但是兜售保險顯然對於某些銀行員工來說是更重要的事情，畢竟能拿到8%以上甚至更多的佣金收入，哪怕銀行拿走一部分，個人也能拿到不菲的回報。

同樣是100萬元，拉成存款最後可能到季末拿到六七千元獎金，但是賣成保險的話，少說也會有六七萬元佣金，這是何等的差距。

所謂重賞之下必有勇夫，豐厚的回報，自然能讓很多銀行員工放下職業操守，違背職業道德，虛假宣傳，誘導儲戶把存款變成保險，目標更多瞄向了好忽悠的老年人。

對於銀行職員來說，兜售保險不違法，有人舉報也不會受到懲罰，安全可靠無風險，自然會挑合適的人下手。

對於保險公司來說，盈利的核心在於超低的理賠率，以及超低成本的資金，滿足了這兩點，就可以像傳銷一樣不斷髮展下線拉人頭，確保有人源源不斷的投保，就能把遊戲一直玩下去。

那麼，錢從哪裡來，自然是消費者的存款了。提前支取損失的大量本金，到期後基本都低於3%的利率，損失的利息，這些都成了保險公司的利潤和銀行職員的佣金。

消費者為什麼對存款變保險深惡痛絕，無非如下幾點：

1、沒有明確告知是保險，並且說明保險的缺陷，比如提前支取會損失半數以上本金；

2、沒有說明真實收益水平，宣傳的高收益完全達不到，是騙人的行為，號稱5%，實際2%；

3、到期後取不出來，或者只能取出一部分，還要好幾年才能取出來，利息低的可憐；

4、舉報之後銀行和保險公司很少受到嚴厲懲罰，與所得的利益相比九牛一毛；

題主說的理財大概率就是保險或者基金之類的吧。如果是你去存款，工作人員讓你買銀行理財，那你還要感謝人家。因為目前來看，銀行理財風險是極低的，但收益率卻要高不少。

比如前幾天我爸去郵政存錢就被他們賣一款一年存一萬，連續存5年，最後給55000元的保險，因為老年人不太會算賬，自己也不會理財，以至於後來也沒退掉。郵政旗下有中郵保險，種類是很多的，我自己去過幾次縣城的郵政銀行，裡面的客戶經理對理財知識真的是很匱乏，毫無專業度可言。但是隻要你說存錢，必然要給你推薦保險。

為什麼銀行喜歡推薦保險。

收入高！

只有這一個原因。前段時間，招商銀行行長田惠宇就直接指出這個問題，銀行員工賣保險不但有工資考核，更重要的是有小賬。

具體的操作有如下幾種:

1返現金。按金額來，躉交的一萬差不多能給100，期交的更高。

2組織旅遊。保險公司會舉辦類似員工培訓合作學習等模式外出，其實說白了就是去玩的

3送禮品。財米油鹽床上用品等等，大的有電動車。最奇葩的是有的郵政網點竟然還賣化肥種子白酒等等。

郵政儲蓄銀行近幾年口碑確實很差，郵儲銀行這個口碑就是砸在存單變保單這事，相信很多儲戶在郵儲銀行都遇到這事，本去辦理存款，結果被銀行忽悠購買成保險理財。

我家樓下的一個阿姨也遇到這事，拿著10萬元去郵儲銀行存錢，結果給郵儲銀行工作人員忽悠簽訂保單業務。直到第二年她兒子買房想取出這筆錢出來，阿姨去銀行取錢才知道自己不是存款，銀行不給取，最終他兒子去處理這事，最終10萬元兩年沒利息，反而還扣了違約金，簽訂是五年時間的，阿姨只能吃啞巴虧，上告無門啊。

所以為什麼有時候去郵儲銀行存錢或辦理業務，他們拼命叫你買理財產品呢？真正原因就是郵儲銀行為了利益，郵儲銀行與保險公司業務來往，銀行給保險公司辦理業務之時，銀行可以得到多少利益。至於銀行工作人員這麼拼命推銷理財產品的原因有兩點:

其一銀行員工每個月有任務的，需要完成多少個理財產品任何，不然就扣獎金之類的;

每家銀行都是有各自的理財產品，現在銀行不單單辦理銀行業務，現在的銀行已經代理了很多金融業務，比如股票，基金，期貨，保險等各大金融機構的理財產品，只是每家銀行所代理的理財產品是有區別的。

銀行拼命的叫儲戶買各種理財產品，為了就是賺取代理的利益，說白了就是為了賺錢。如果從中沒有利益誰這麼拼命免費幫別人拉業務呢？至於銀行員工拼命叫買各種理財產品除了賺利益拿提成之外，當然也是有工作任務指標的，銀行員工也是為完成每個月任務而去推薦各種理財產品。

總之這個社會只有學會聰明，學會狡猾，學會自我保護自我;尤其是在理財方面不能盲目的追求高利息的理財，如果儲戶不貪心，不被高利息而迷惑，相信銀行工作人員也沒有辦法忽悠你購買保單，你堅持辦理存款業務，銀行工作人員也不可能給你辦理保單業務，這就是最顯示的問題。

但話又說回來，存款變保單這種錯誤，錯不是單方面的，雙方都有錯，一拍即合，這樣才能釀成大錯，意思就是一個巴掌拍不響的大道理。

武漢漢口火車站的郵諸銀行把我坑苦了。當年看我公司這營較好，來了幾次要給我們貸款，那真讓你體驗到這銀行服務好，僅憑土地證辦了貸款兩年先息後本簽了合同僅僅11個月，就找我們要求還款，我們做工廠的說當年沒做準備再說明年才到還款時間，有人告訴我銀行可能抽貸，銀行信貸告訴我可以找過橋邦忙先還給銀行三五個工作日又貸給我們，當面都說好了過橋人也在場，都放心了，結果過了橋掉到井裡了銀行還往井裡扔石頭，深刻體驗了落井下石，過河拆橋成語的含意，現在不在努力還款。

今年2月份我和老婆去郵政存錢，我把錢全部給老婆去存，我說我去外面抽根菸，心想也要不了多久就存好出來了，可我煙抽完了還沒出來，我就進去問道:"存個錢怎麼這麼慢"，老婆說業務員給她講存理財利息高，還沒講完。我趕忙說別聽業務員的就存定期就行了，業務員見我態度有點憤怒就無奈的苦笑很快就辦理了，出來我給老婆說業務員就是想你買理財，你買了可能連本金都難得取回來。

我非常厭惡郵政儲蓄銀行。

2004年，我的工資卡是郵政儲蓄銀行的，年底去存攢了一年的工資，視窗的工作人員給我推薦了一個三年期的存款專案，利息挺高，我當時沒想到銀行還會和保險公司合作，所以就接受了她的建議。填完存款單後，她又拿了份泰康保險公司的保險單讓我簽字，我問為啥，她說只是走個形式，沒事，和普通存款一樣。

我就照辦了。

09年，我買房，去取錢的時候，銀行告訴我這是保險，取不了。我拿著存摺連續幾天去找，去鬧（我都覺得丟人），說她們騙人，還去了派出所報案，最後終於把錢取出來了，但是利息一分錢沒有，三年，沒有一分錢的利息。

後來，聽別人說，郵政儲蓄銀行和泰康保險合作，工作人員拿豐厚的提成。

從此以後我再也不去郵政儲蓄，不知道現在還和泰康保險有沒有合作。

理財，是銀行的一項業務，現在每個銀行都在推銷。建行在大廳裡有專門的櫃檯，存錢的時候，工作人員會在你有意向時把理財櫃檯的工作人員推介給你。天津銀行會在你辦完業務後給你一張理財的廣告單。

不管那個銀行，每一個營業點，每一個理財經理應該都有理財業績要求吧，他們靠業績拿工資獎金，一個業績好的理財經理，年收入可達百萬。

銀行做理財，有便利條件，這無可厚非；銀行理財，尤其是四大國有銀行，相對穩妥。但是一定要搞清楚三點: 存期多長以及是否提前贖回；是否保本；是否保息。

理財有風險，投資需謹慎。

這種現象應該是各地有所差別的吧，但是，郵政儲蓄銀行推銷理財確實比較多，這應該和郵政儲蓄銀行的歷史沿革有關係。

郵政儲蓄最早是郵政局代辦的銀行業務，那時候銀行之間還沒有電子匯兌，異地匯款都是通過郵政局進行匯款，記得我在1990年前上大學的時候，家裡還是通過郵政儲蓄給我寄生活費的，聽起來很奇怪，那時候取錢上郵政局而不是銀行。

其實，不只是郵政儲蓄銀行，很多銀行都會向客戶推銷理財產品，只是郵政儲蓄相比之下更加明顯一點。為什麼銀行會向客戶推薦理財業務呢？原因很簡單，理財產品的代銷佣金比較高。

如果說銀行存款是銀行的傳統業務，屬於吃飯業務，對應的工資保障；那麼理財產品是銀行的代辦業務，屬於高額提成的增值業務，對應的是高額獎勵。所以，為了拿到更多的獎勵，就會向客戶推銷理財產品。

通常銀行向客戶推銷的理財業務都是自己銀行發行的理財產品，但郵政銀行推銷的理財產品往往比較雜，有些高風險的理財產品和客戶解釋不清楚，就會造成客戶誤解，一旦發生風險就會投資損失，產生非常不好的影響。

理財產品通常比存款收益要高一點，但是，對應的風險也比較高，建議大家要慎重購買。