我們通常會把那些比較沉默，不太與人打交道的人稱為內向的性格，而把性格開朗健談的人稱為外向的性格。但是，這並不是內外向人的本質區別。內外向人的判斷標準是心理指向。

內向的人更注重內心世界的感受，透過仔細考慮諮訊、觀點、概念來獲得滿足感，而外向的人的是透過與人相處、團隊合作來獲得滿足感。

其實沒有純粹的內向和外向者。總的來說，內向者更像是一個思考者，外向者更象是一個行動派。而外界總是對內向的人有很多的誤解 。其實只要善用內向的性格，做事更容易成功。

有可能剛開始的時候外向的人做業務會快。因為相對來說他融入環境更容易些。但是如果銷售真的是你的熱愛，那麼，你就可以善用內向者的性格優勢去後來者居上：

比如：1.內向的人善於傾聽，接收不同人的資訊，學習不同的思維方式，並轉化為自己的，然後提高自己的業務技能。同時，傾聽也是一種非常好的溝通。

2.內向的人天生愛思考，所以內向的人會針對客戶的不同特點，提前做好準備，這樣在溝通的過程中，客戶成功率自然就會更高。

3.善於觀察，有自知自明。內向的人往往做事更為認真，也會更注意自己在客戶面前的專業素養，客戶就會更容易對他們產生信任感。

所以，內向和不會喝酒並不是銷售的攔路虎，而是，你是否真的願意做銷售這個職業，這是你真心想要從事的行業嗎？才是你需要去思考的。