大概的意思就是去除中間商，客戶直接尋求到自己所需商品，線上下單定製，透過物流直接到到客戶手上

第一，線上線下整合

。就是企業的商品、價格、促銷、會員、訂單、庫存不分線上線下，是被打通的，同時企業的IT系統能夠為其提供支撐。

第二，深化客戶體驗。

線上體驗越來越好，整個網際網路的環境推進企業改進客戶體驗，讓網際網路新技術的手段提升線下客戶體驗。真正以客戶需求為導向,進行有效的營銷。

第三，大資料和精確營銷。

其實網際網路真正的改變恰恰從以產品為中心轉向以客戶為中心，這個改變不僅僅是渠道上，還有研發、營銷、銷售整個價值鏈。

在《在未來五年，S2b新零售是最有可能領先的商業模式》曾鳴教授對S2b這個概念做了總結：“真正的S2b其實是S2b2c”。

首先，這個大S即全球供應鏈平臺，親身參與全球的貨品採購，什麼意思呢？就是比如好獲商城平臺貨品出現問題，這個好貨新零售平臺的負責人有責任，這一點與B2B2C的模式完全不同，比如說，你在天貓買東西出假貨，你可以找阿里巴巴嗎，可以找馬雲嗎？找也沒用，因為他們的平臺不參與貨品採購，產品是由下面的供貨商負責。

其實，這個大S要有全球供應鏈的資源和相關手續，這比小B的保障強大得多，一家大的S級平臺每年的投資是幾十億之多，而一家供應商的小B呢，一個是為了發展，一個是為了快速的賺錢。還有比如好獲新零售人不碰貨，貨是直接從海外保稅區和保稅倉直接發貨，貨品全程實名制，不會有假貨。

１、傳統零售的本質是什麼？就是“多、快、好、省”四個字，這就是京東從一開始的商業戰略，零售在任何一個時代都是要符合這四個字的基本規律：

以前當我們看到大型的超市類似於像沃爾瑪、家樂福這樣的平臺快速崛起的時候，周邊的小便利店就會開始消失，為什麼會出現這個現象？

多：它的品類多，裡面會有幾千個甚至上萬個SKU供大家選擇；

快：你以為你家門口的小便利店會更快一些，但是你發現東西少，多家選購議價時間長，網購更快；

省：它的價格優勢，就是便宜。

好：大型的供應鏈全球性的採購；

多、快、好、省這四個字，成為了B2C就成了京東商城、天貓商城新零售的快速崛起，這也宣告傳統零售的末日即將到來

１、微商是以“社交化”為基礎，但是不符合“”多、快、好、省”零售的法則：很多時候它只是其中一個產品或者一類產品，它很難做到讓使用者能夠有很多的選擇，而且這些產品都沒有辦法比價，終端虛高，囤貨是違背分享經濟的。

２、直銷是以傳統的社交方式為主，但多級的模式，限制經營者自由、缺失平等性，即你的領導只是比你做的早而已，這違背社交和分享經濟，同時不以零售為根本，只是強調無限制地發展下線，最終只有最早期的賺錢。

S2B新零售可以說是目前為止，在多、快、好、省以及更低的獲客成本更高的人效、坪效、更低的物流成本，這四個方面都非常非常領先的一種新的商業形態。

這樣一個形態將會取代傳統的零售、傳統的電商、甚至是傳統的微商、傳統的直銷。Ｓ２Ｂ好獲商城新零售的優勢就是“多快好省+賺”，其中大供應鏈就是其保障。

s2b模式與創業者間好比：航空母艦與戰鬥機，前者為後者賦能，後者為前者護航並進攻，前者離開後者，只不過是海洋中的大靶子，後者離開前者終要掉在海里。

1、夠小--個人成為創業主體；

２、夠簡單--一部手機即可操作；

３、夠裂變--低成本快速擴張；

４、夠高品質---供應鏈服務由s統一提供，小b不用管研發、製造、倉儲、包裝、物流、it系統、結算等一系列問題，專心運營好自己的社群，即可獲得可觀收益（產品返利、發展返利僅限於分享經濟模式的２級）

１、國際源頭選品；

２、國際採購談判；

３、國際物流；

４、商檢、海關、保稅倉；

５、系統建設如雲資料；

６、平臺運營：如培訓、線上線下；

７：國內物流及關聯服務

只有這樣才能真正實現“多快好省賺”：１、貨品豐富，即多；２、全球採購直郵，即快；３、爆品，人群基數大，即好；４、全網價格最低，即省；５、分享即可獲利，即賺；

１、流量思維成為過去式，社群思維成為進行時，你的９０%的成交和傳播將依靠社群；

2、品牌原則：品牌是成功的結果，不是成功的原因，最大的品牌成功是你的社交成為明星；

3、模式問題：模式的立足點在於價值創造與企業的供應鏈實力，沒有供應鏈一切都是空談。

1、賺錢觀念要變：從流量模式到社群模式！

2、賺錢工具要變：從電腦到手機，不用手機創業就相當於不會創業！

3、賺錢邏輯要變：不是模式問題，不是營銷問題，不是品牌問題，是供應鏈賦能問題比如擁有好獲平臺的供應鏈！

具體一點的說就是：個人創業、平臺賦能、足夠簡單、價比主流、無需教育、超級裂變、高質量標準統一、無後顧之憂。

需要囤貨的生意？no！

需要我負責打包、物流？no！

需要我來教育市場？no!

只需要你負責運營社群以及好好賺錢！

沒有大的供應鏈就沒有新零售，沒有大的S2B就不可能分享經濟，個經濟已死，S2B到來，大眾創業的通行證就是S2B。

馬雲說：“線上的公司有必要走到線下去，線下的公司也有必要走到線上去， 線上線下加上現代物流，才幹完成真實的新零售。”

雷軍說：我覺得不管是電商，仍是線下的連鎖店、零售店，本質上要改進功率，只要改進功率，中國的商品才會越來越好，中國老百姓的採購需要才會極大地釋放出來。

蘇寧說：“網際網路新零售，是線上線下交融貫穿的零售，線上線下互聯的零售。”

新零售是怎樣的？

2019年在突降的嚴寒中成為了過去式，總結剛剛過去的這一年，“南”（難）被各大權威網站評為了年度關鍵字。“南”即“難”，作為2019年爆紅網路用語，常被各行各業拿來表達這一年的艱辛。對於家居賣場而言，多數都會感慨“我太南了”。

據統計，全國品牌家居賣場數量超700家，還不包括眾多下沉市場的不知名家居賣場數量。截止到2018年，建材家居賣場全年累計銷售額9661.6億元，僅上市的品牌家居賣場年度收入達1050億元。

但光鮮資料的背後，則是一片紅海。目前來看，家居賣場之所以“難過”，主要集中在幾個方面：

BHEI指數過高，競爭趨於白熱化。家居賣場面積由2012年不到1億平增長到2019年的2億平。前段時間，中國建築材料流通協會發布2019年《全國BHEI(中國城鎮建材家居市場飽和度預警指數)資料報告》。報告顯示，2019年，全國BHEI值達到178.06，位於紅燈區，建材家居賣場已處於過飽和狀態。

賣場行業具有重資產、重運營的特點，除了基本的運營能力外，就是資金實力的比拼。說白了，明知道開店越密、會拉低投資回報率，但拼的就是看誰熬得過誰。

過半賣場空租佔比超10%，做“房東”日子也不好過。《2019年建材家居市場發展現狀調研報告》顯示，2019年，有五成多的建材家居賣場，出現了10%以上的空租。賣場退租部分大多為二、三線品牌，一線品牌由於自身的品牌價值以及營銷能力強等退租率較低。

“無促不銷”已經成了家居行業最顯著的怪象，遇促銷家居賣場門庭若市，促銷過後很長一段時間賣場幾乎門可羅雀。但2019年，似乎促銷也不能很好地吸引消費者，一衛浴商戶說：“市場不景氣，不促銷根本就賣不出去。但是促銷了，效果也不盡理想，折扣再大，消費者還是意興索然，生意仍然不好做。”

隨著生意難做，2019年家居賣場的空租率越來越高，轉租的廣告越來越多，還有一些門店雖然裡面有產品，但閉店關燈無人經營。個別家居賣場只有一樓營業，其餘3層全部空鋪。

一業內人士表示，2018年家居賣場還有人75萬轉租門店，今年40萬都無人問津。不少商戶上半年至今收入數十萬，都不夠房租、電費以及人員工資。一些商家因經營不善不得不忍痛割愛退出市場。

超七成賣場困境集中在客流量下滑。2019年，超過7成的賣場遇到的主要困境是客流量明顯下滑。另外，促銷活動支出增加、效果變差；空租率明顯上升，體量過剩、競爭激烈，都佔到了五成以上。對前景沒有信心和對現狀束手無策的企業，總佔比約達10%。

（80、90後成為中國家裝家居消費市場的主力人群）

消費人群變化成客流減少主因。資料顯示，目前80、90後成為消費主力，作為新成長起來即將成家立業的一代，對家裝家居需求佔總體的62%。懶的逛、時間效率作等因素使得線上消費成為他們最為青睞的方式，也使得線下門店客流減少。

試水線上直播 盟主直播或成家居賣場增長新引擎

目前，轉型升級已經成為建材家居賣場的必然選擇，對於轉型的方向，有6成的企業選擇了豐富業態，向泛家居發展，有52.33%的企業選擇了提升消費者體驗感。同時，有5成以上的企業，在轉型升級中方向不明或公司還沒有明確的戰略規劃。

轉型創新求變是家居建材企業發展新向，而隨著購買主力人群的變化（80、90後人群佔整體購買人群的比重為62%），家居賣場的網際網路化成為了大勢所趨。

盟主直播作為國內首倡直播營銷理念的商業直播平臺，其推出的針對家居建材行業的“O2O2O直播營銷”理念則為其帶來了新的發展思路，具體表現為：

（東鵬購物節超燃的預熱影片）

前期“蓄水”預熱，聚集精準流量。盟主直播為客戶提供專業的直播全週期服務，在直播活動開始前，協助企業進行引流爆款選定及搶購流程分解、線上直播間搭建並進行平臺曝光、線下門店海報及地推宣傳，透過多方位預熱實現前期的流量聚集。

盟主直播還獨創KOC創客體系，幫助企業和商家實現流量匯入及變現。盟主直播KOC分為兩大組成部分，分別為品牌商及其旗下導購以及其他可帶貨的KOC資源。透過認領盟主直播發布的階段性任務，如開播提醒、秒殺入群、專屬邀約二維碼、轉發分享等方式提前鎖定精準流量並實現銷量轉化，系統會根據任務完成量實現積分及費用獎勵。

直播期間多種營銷策略，助力企業實現客戶變現。盟主直播在直播服務的基礎上，重新架構了業務商業模式，開發了近百項產品營銷功能，助力企業多維度實現線上直播同步變現。

（盟主商城是平臺的一大亮點）

除此之外，盟主直播還有多種營銷互動功能助力企業和賣場實現營銷轉化。

保證價效比的同時設定價格懸念。不論是網紅帶貨還是商家促銷，價格永遠是消費者購買的最主要動力，而故意設定的價格懸念則會一直吸引使用者的好奇心。在“東鵬購物節”期間，東鵬衛浴運用這一策略取得了不菲的成績。據盟主直播後臺統計，超過八成的訂單時間集中在價格揭曉那一刻。

（榮事達直播過程中，使用者打賞截圖）

多重互動營銷功能，助力企業嗨翻現場。長達一兩個小時的直播不免會讓客戶產生視覺疲勞，為增強線上使用者的黏性，盟主直播專門開發了紅包互動、線上抽獎、線上禮包、邀約大賽、彈幕互動等環節，讓觀看使用者擺脫了傳統單一的直播畫面觀感，拒絕視覺疲勞，進一步強化直播體驗。

最佳化直播介面，樹立企業形象。沒有合適的直播場地是很多企業的煩惱。盟主支援直播摳圖功能，只需一張幕布，便可一鍵摳圖成為專業直播間。並且盟主直播還有一鍵美顏功能，大叔秒變小鮮肉。透過直播介面的最佳化，進一步樹立企業形象，增強品牌影響力。

線下二次營銷。盟主直播專門設定了線上付定金、線下取貨的營銷策略。使用者線上只需要預付少量定金就可取得購買資格，而線下去門店取貨不僅可以實地驗證產品品質，並且可觸發其他購買需求，從而實現為線下賣場導流並引發二次營銷的機會。

在榮事達週年慶活動中，直播期間成交9621單，定金額度高達100萬，總銷售額接近300萬，並引發後續線下店二次營銷高潮，總成交量超過千萬。而在東鵬整裝衛浴釋出的直播戰報中，更是實現了線上帶貨5793單，線下直接轉化銷售額1560萬的驕人業績。

直播功能+營銷策略 助力家居賣場走出發展困境

另一方面，則是3O（O2O2O）直播營銷的創新模式的應用。即透過精準線下導流、線上引爆和二次營銷的手段（Offline-Online-Offline），以直播為紐帶，實現網際網路與傳統企業的深度融合，為企業賦能，形成基於企業自身的網際網路生態。

相較於其他行業，家居賣場的網際網路化滲透率一直處於較低水平。這主要是由於其行業特性使然，但以盟主直播為代表的商業直播平臺的出現，則讓家居建材排場的網際網路進化之路走得似乎更快。線上商業直播，或將成為家居建材賣場在當前困境下新的增長引擎。