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企業實行市場細分可得到如下好處: (1)市場細分有利於企業特別是中小企業發現最好的市場機會,發展市場營銷戰略,提高市場佔有率。因為企業透過市場營銷研究和市場細分,可以瞭解各個不同的購買者群的需要情況和目前滿足的程度,從而發現哪些顧客群的需要沒有得到滿足或沒有充分滿足。在滿足水平較低的市場部分,就可能存在著最好的市場機會。例如,美國鐘錶公司在戰前透過市場營銷研究和市場細分,把美國手錶市場細分為三類不同的購買者群:第一類購買者群想以可能最低的價格購買能計時的手錶,他們佔美國手錶市場的23%;第二類購買者群想以較高的價格購買計時更準、更耐用或式樣更好的手錶,他們佔美國手錶市場的46%;第三類購買者群想購買名貴手錶,他們購買手錶往往是作為禮物,追求象徵性或感情性的價值,這類購買者群佔美國手錶市場的31%。那時,著名的鐘表公司幾乎都是以第三類購買者群為目標市場,這些公司主要製造名貴手錶,廣告宣傳和推銷活動主要集中在禮品購買季節(如學校舉行畢業典禮時、聖誕節等)進行,而且主要透過大百貨商店、珠寶商店推銷。這就是說,那時佔美國手錶市場69%的第一、二類購買者群的需要沒有得到充分滿足,這裡存在著最好的市場機會。美國鐘錶公司透過市場營銷研究和市場細分發現了上述情況和良機之後,選擇第一、二類購買者群為其目標市場,並且迅速進入這兩個亞市場。這家公司當時根據第一、二類購買者群的需要,適當安排市場營銷組合,發展市場營銷戰略,製造了一種叫做“天美時”的物美價廉的手錶,一年內保修,而且利用新的分銷渠道,廣泛透過百貨商店、超級市場、廉價商店、藥房等各種型別的零售商店,大力推銷“天美時”手錶,結果這家公司很快就大大提高了市場佔有率,成為當時世界上最大的鐘表公司之一。這個事例表明,市場細分是企業發現良機,發展市場營銷戰略,提高市場佔有率的有力手段。還應看到,市場細分對小企業特別重要。因為小企業一般資金少,資源薄弱,在整個市場或較大的亞市場上競爭不過大公司。小企業透過市場營銷研究和市場細分,就可以發現某此未滿足的需要,找到力所能及的良機,見縫插針,拾遺補缺,使自己在日益激烈的競爭中能夠生存和發展。 (2)市場細分還可以使企業用最少的經營費用取得最大的經營效 益。這個好處是由第一個好處所決定的。這是因為企業透過市場細分, 選擇目標市場,就可以有的放矢地採取適當的市場營銷措施,比如:① 企業可以按照目標市場需要變化,及時地、正確地調整產品結構,使其 產品適銷對路;②企業可以相應地、正確地調整和安排分銷渠道、廣告宣傳等,使產品能順利地、迅速地送到目標市場:③企業還可以集中使 用人力、物力、財力,使有限的資源集中使用在“刀刃”上,從而以最少的經營費用取得最大的經營效益。
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天梭出品石英錶和機械錶。石英錶價格普遍在三千以下,有多個系列,檔次比SWATCH品牌高一點。而天梭官網的機械錶,普遍在一萬元以內,個別的計時款在一萬多一點,算入門級的機械錶。一萬元的機械錶只能算入門了,通常一類表品牌都在數十萬元以上,兩萬到五萬都算機械錶的中檔,而天梭大部分都集中在五千以下,算是機械錶的入門級別了。不過天梭表的外觀都很時尚,適合年輕人佩戴。
以天梭手錶較為火爆的一款型號T46.2.4.8.7.3.1為例,從款號格式中發現,以點分割後共有五段,從左至右起分別為T46代表天梭表系列編號、2代表何種材質、4代表屬於何種性別、8代表錶帶的顏色、3代表天梭表表盤顏色、最後的1表示天梭表的刻度。
天梭表型號編號
T14:天梭PR100X系列
T25:天梭PR100系列
T17:天梭PRS200 系列
T35:經典系列
T52:心意系列
T55:海星2系列
T59:伯爵系列
T46:寶雅系列T62:天美T3系列
T63:天美T2系列
T64:天美T1系列T60:TXL系列
T68,T69:嘉文,曼露系列
T71,72,73:18K金系列
T81,82,83:懷錶系列
T67:竣朗系列
手錶系列 聽語音
力洛克系列
卡森系列
庫圖系列
PRC200系列
唯意系列
經典系列
寶環系列
俊雅系列
T-TOUCH II系列
時尚系列
11 PRC200 Fencing系列
Carson C01.211系列
Cera系列
Classic Dream系列
Everytime系列
Femini-T系列
Glam Sport small系列
Heritage系列
Heritage限量系列
LADY HEART系列
Lady Round系列
Lovely系列
PR 100 Quartz 3 Hands系列
PR 100 Quartz Chrono系列
PR100 Auto 3 Hands系列
PR100X系列
PR50系列
PRC100 Lady 3 Hands系列
PRC100系列
PRS200系列
PRS516 Quartz Chrono系列
PRS516系列
Racing Touch系列
SIX-T系列
Sailing Touch系列
Seastar1000 Auto 3 Hands系列
T-Lord系列
T-Navigator系列
T-TOUCH Exper系列
T-TOUCH II Lady系列
T-TOUCH動感系列
T-TOUCH系列
T-Tempo天博系列
T-Twist系列
TXL New Chrono系列
TXS New 3 Hands系列
樂真系列
俊霆系列
力洛克能量顯示系列
天婕系列
天慕系列
天雅系列
娉馳100系列
弗拉明戈
心意系列
月亮女神系列
格蘭運動系列
海星自動III系列
海浪系列
潤婷系列
港灣系列
王子經典系列
瓦倫斯系列
睡蓮系列
競速系列
綺苑系列
騰智系列
航行者3000系列
藝塑系列
觸屏系列
迅馳系列
運動系列
酷方系列
金色系列
金錶系列
魅惑系列
黃金河系列