最近，印度的民族主義情緒空前高漲，在社交媒體上開始炮製抵制中國中國產的言論，大有同仇敵愾的架勢。

萬萬沒想到，抵制的聲音沒持續幾天，一加8Pro手機剛在印度發售幾分鐘就被搶購一空，甚至很多人在社交媒體上抱怨手機搶不到！

創業6年，一加手機在國際市場上翻江倒海，卻在國內市場上低調的像個小透明。它究竟有多大的魅力，引無數印度人“競折腰”？

01

在血海中游泳

說起一加可能大多數人真的挺陌生，但是一定不會對其創始人感到陌生。他是OPPO高階藍光DVD的締造者劉作虎。

2006年，劉作虎在美國賣OPPO藍光DVD，就已經用了超前的網際網路模式，沒有線下的渠道銷售，透過在論壇裡與使用者溝通，根據使用者的體驗和建議不斷升級產品。到2008年的時候，已經將OPPO藍光播放機打造成為全美藍光播放機第一名，成為美國最受推崇的品牌。

美華人有多愛這款藍光機？

這是劉作虎在步步高系中，低調又高光的時刻之一。

2013年，中國3C領域已經拼到了血海的程度，山寨機像過街老鼠一般集體跑路，中國產品牌到了神仙打架的階段。那時候“中華酷聯”已經初見華為脫穎，其他三家掉隊；除了國際市場的蘋果、三星領跑，小米、OV以及中國臺灣的HTC拼的你死我活，好不熱鬧。

造手機熱引得網際網路人心癢癢，羅永浩為了情懷創辦錘子、賈躍亭為了生態搞樂視手機，甚至連董明珠也要為自己造的手機代言。

今天回過頭來看，他們都早已偃旗息鼓。

唯獨低調的劉作虎，成了。2013年底，劉作虎從OPPO副Quattroporte的位置上離職，創立一加科技。

“不將就”也預示著這個品牌的定位：“不做中低端”，但劉作虎還往前進了一步：“主動出擊國際市場”。

這種迂迴策略，前面幾乎無人敢走，華米OV幾乎都是步調一致，先打國內市場，穩住腳了，再拼國際市場。

劉作虎作為第一個吃螃蟹的人，直接打國際市場，這一戰略讓一加在短短5年的時間裡擁有姓名。

當有人讚歎劉作虎早期佈局海外市場的精明戰略，他笑笑跟人家解釋：“哪有那麼精明，最早想在海外做口碑，國內做銷量，試試發現海外不錯，才開始發力。”

創業初期，他就已經看透了未來幾年手機市場真正拼的是什麼。在2013年劉作虎的微博中，你會找到這樣一段話：

“效能已經不是瓶頸的未來，手機更多應該是在設計、工藝、效能、軟體體驗等多方面要素中取得平衡。”

一加的逆流而上，正是因這句話被深刻踐行。

02

挺進印度

羅永浩幾乎和劉作虎同時創業，現在，錘子已經賣了；而一加卻在國際市場上越走越遠。

前些時候，羅永浩採訪了一加CEO劉作虎，兩人面對面坐著，尷尬的笑了好一陣。最後還是羅永浩主動打破尷尬，他問劉作虎：“最早進入印度的時候，你們是主動殺過去的，還是人家找上門的？”

劉作虎答：“我們的手機不便宜，2014年賣到300美金，對於印度人來講，其實是蠻貴的。當時我們從後臺發現很多使用者從美國購買，然後寄到印度去代購，有五六千臺手機在印度啟用。後來一個月差不多100萬的UV是從印度過來的。”

一加手機從亞馬遜上打開了銷路。當時印度亞馬遜主動要求合作，上來就要2萬臺，劉作虎犯嘀咕：“你們賣得動嗎？要不先給你們5000臺賣賣看？”結果對方一口咬定就要2萬臺，為了表達誠意，對方說可以先付錢。

這還沒完，使用者想買一加的手機，門檻特別多。

但是這對於電商平臺是十分不友好的。但亞馬遜為此專門修改了服務流程，透過亞馬遜平臺跳轉到一加的官網上。

這種操作在電商平臺上幾乎是前所未有的，又趕上“黑五”（類似於中國的雙十一），亞馬遜可謂誠意十足。

6年以來，一加的手機持續在印度市場供不應求。這其中，可以看出國貨出海在質量與價效比上做到足夠強的平衡，即便是在“抵制”的背景下，也不能避免“真香”定律。

知乎上，有網友提問：如何看待印度抵制中國貨，一加手機卻在印度賣斷貨？

其中一個高贊回答是：

簡單來說，配置高，價格合適，大家都買。

1.一加手機配置相對於其他品牌手機，配置比較高。

2.價格比蘋果、華為便宜很多。

3.系統很簡潔，沒那麼多多餘的廣告，所以用起來會比較順手。

其實當年的日產車，豐田車也有被中國歧視，但是今天來看，它的銷量任然很好，為什麼？

就是因為產品過硬、產品過硬、產品過硬，還價格便宜。

這種排隊搶手機的盛況，恍如iPhone4時代。

03

“不將就”的產品經理

在微博上，雷軍的粉絲數量是2289萬，羅永浩有1704萬粉絲，他們習慣在公共輿論場中發言，雷軍主打“厚道”，羅永浩賣過“情懷”，也因為語出驚人而被大眾牢記。

而劉作虎的低調，不是他裝出來的人設。

作為一個科技圈的公眾人物，劉作虎的微博粉絲數與這些CEO相比毫無優勢，只是他們的零頭——357萬，一個挺沒特點的數字，不夠多也不夠少。

他自認口才欠佳，語速平穩，不帶情緒，習慣說服人而不是感染人。也曾在演講時手心冒汗，直到看見觀眾席前的提詞器，才冷靜了下來。

但這些都掩蓋不住他作為一個“不將就”的產品經理的光芒。

對於產品的打磨，他總是對著公司的設計師、工程師和產品經理說，反覆地說，不厭其煩地說。

到最後，這些人都被劉作虎整崩潰了：“你有什麼需求，能不能一次說完？”

設計同事已經被數千份設計，以及上百塊不同弧度的打樣弄得相當抓狂。

因為劉作虎對這條弧度的要求是——

“讓它看起來像是一個平的東西，但是摸起來是一個有弧度的東西。0.1毫米甚至是0.05毫米的一個差異就決定了這款產品的氣質。”

當最終的產品出爐後，劉作虎也不吝讚美。

2014年初，一加召開首次新品釋出會，不善言辭的劉作虎介紹他的第一個“寶寶”時，激動得直接在臺上爆粗：

“手感真TMD好！”

從此之後，“手感”成為了各品牌釋出會的熱門詞彙。雷軍、餘承東都在各自的手機發佈會上強調過“手感”。

同為產品經理，劉作虎區別於小米系、華為系的一眾產品經理，更不用說像羅永浩那般張揚。作為段永平的門徒，他天生不愛撕，甚至從一開始就避開跟中國產友商撕。

區別於一年召開十幾場釋出會和一場釋出會釋出多款產品的國內手機廠商，一加平均每年只發布1-2款旗艦產品，比蘋果推陳的速度還慢，這與現在快速更新換代的手機行業顯得格格不入。

顯然，劉作虎是個另類，一加也是中國手機打入國際市場的一朵奇葩。

R11的大賣，似乎打通了中國產手機的任督二脈，至此，所有的中國產品牌每出一款新機型，就會相應的配一個小鮮肉。甚至一度出現了“手機更新的太快，小鮮肉都不夠用了”的盛況。

而一加，從2013年“出道”至今，沒有請過一個商業明星，卻依舊一機難求。

外媒也從不吝惜對一加的讚美：

《紐約時報》科技部的編輯對一加1是這樣評價的：“用過的最好智慧手機之一”。

究竟怎麼個好用法，從科技發燒友的狂熱程度，便可窺探一二，那是一種“誰用誰知道”的共鳴。

但你說這算是劉作虎的另類炒作嗎？

我也可以堅定的告訴各位：“迄今為止，還沒有一家公司可以全憑炒作撐起使用者的滿意度。”

使用者才不傻呢。

在剛剛過去的Q2季度印度手機高階市場上，一加超過三星、蘋果成為市場最大贏家，在我看來其成功無外乎兩個原因：

其一，優質的魚竿和魚餌

有過釣魚經驗的人都知道，優質的魚竿和餌料是釣到大魚的關鍵，在我看來一加之所以能得到印度人民的青睞，其“魚竿”和“魚餌”都做得十分的好。

一曰，“魚竿”

我們講到的一加的“魚竿”，其實就是它的營銷戰略或者說是營銷平臺。稍微瞭解一加的人都知道，一加在國內採用的是線上營銷，這是因為國內的一加手機使用者比較分散，線上能夠最大程度的顧及到大部分人的需求。

而和國內不同的是，印度市場的一加手機使用者相對集中，線下的營銷方式無疑是最適合他們的，也能夠促進印度手機使用者對一加這個品牌的瞭解，縱觀一加的整個營銷體系，因地制宜，十分靈活。

一加6 Pop-up印度班加羅爾排隊現場

二曰，“魚餌”

一加所具備的“魚餌”無疑就是它對高質量產品的追求。一加在設計上不惜投入大量的時間和精力，對產品很挑剔，就因為這樣可能會犧牲很多其他的東西，比如說產品上市時間會晚一點、產品設計和公司運營成本會高一點，但是對於這個決定，劉作虎一點都不後海，他常常強調：“不要把消費者當傻子，任何一個細節做不到位，都有可能會毀掉一款完美的產品。

有一個關於一加CEO劉作虎的例子，能夠很清晰的看出一加對高質量產品的追求。去年一加5T推出之前，劉作虎專門飛到矽谷，和高通的CEO史蒂夫•莫倫科夫見了一面，此行他為一加爭取到首批100多萬顆高通驍龍835晶片，這也是當時最高階的晶片。

圖：一加5T

其二，放長線釣大魚

有了優質的魚竿和魚餌，接下來就是好的垂釣方式了，一加在“垂釣”這一方面一直都很專業。

一方面，一加“只做高階旗艦”，這讓一加的魚線能夠拋得更遠。對於使用者來說，上一款手機的體驗會決定他們下次換手機的購買傾向，而一加“只做高階旗艦”的定位，無疑讓越來越多的人成為了忠實的“加油”。

從今年上線的一加6，就可以看出來一加對於“高階旗艦”這一定位的堅持。一加6搭載驍龍845移動平臺，雙八記憶體（8GB+128GB），再加上輕便、簡潔的氫OS系統，成為了市面上“最值得購買的安卓旗艦”。

另一方面，一加對海外市場接觸的早，瞭解行情。相對於很多中國產手機品牌“攘外必先安內”的策略，一加走的道路很是不同，據一加CEO劉作虎說，一加成立的第一天就是一個國際化公司，創立初期，外籍員工就佔公司總人數的一半，同步進行全球品牌推廣。

這樣開放海外市場的好處是，在全球各地使用者的認知裡，一加是一個正在起步的國際品牌，而不是一個來自中國的品牌，影響力或者說是產品形象會在消費者心裡會有一個良好的定性。

圖：一加6“西裝暴徒”宣傳海報