一級分銷模式的運營是這樣的，假使客戶A看到商家的資訊後，購買了商家的商品，並進行分享商家的商品資訊。當有客戶B看到A的分享後，點選進入商家微商城進行購物，那麼此時A就可以收到來自客戶B的一定比例的購物佣金。當客戶B分享資訊後，有客戶C看到並在商家商城購買商品後，那麼客戶B就會收到來自客戶C的一定比例的佣金。

在進行一級分銷模式的打造時，商家必須要注意獎勵機制的設定。一級分銷的獎勵機制是這樣，公司只對於一級負責獎勵，對於下一級的分銷並不承擔任何的責任。

我可以舉個例子來講，當客戶A成為商家的分銷商後，A所推薦的客戶如果購物或者消費，那麼A就可以得到來自商家從其所推薦的客戶購物金額中抽成。當A的客戶B再發展下一級C客戶的時候，C客戶購物的金額就跟A沒有任何的關係了。

分銷模式， 流通模式的一種：即製造商透過分銷商 (代理/經銷商)將產品輻射至各零售網點。它體現了廠商專業化分工的特徵。

與直營相比，分銷模式投入較少、效率較高，對 製造商自身人力資源及管理能力的要求較低，因此更具適用性和普遍性。國內家電、手機、快速消費品等產業領域的廠家，真正做直營的並不多，大部分採取了“直營+分銷”的模式，而且其中分銷所佔的比例較大。

儘管從宏觀角度看，隨著上游製造業整合和下游 零售業整合，分銷的生存空間趨於減小，但就國內市場而言，它在相當長的時間內(至少5年)仍是一種主流 流通模式。做出這個判斷並不難，只要深刻理解國內市場“幅員遼闊，內部差異大，縱向層次多”的主要特性即可。

國內市場上，許多企業的渠道結構雖同屬“分銷”，但具體形態是有很大差異的。下面對它們的產生緣由、特徵和利弊等進行辨析。

分銷活動必備的7個關鍵因素，是每個分銷運營人/操盤手需要弄清楚的。

這7個核心武器是：兩級分銷，實時到賬，極簡路徑，排行榜，私域導流，裂變資料分析，使用者關係管理。

兩級分銷：我們建議最好不要只做一級分銷，要調動使用者二級人脈。兩級的威力遠大於純一級分銷，其中一個爆款專案的二級訂單佔比也達到了30%。可以設想，如果沒有二級激勵兩級分銷：調動使用者二級人脈的話，這些訂單很可能就沒有辦法啟用。實時到賬：短平快的正反饋激勵。實時到賬給到使用者的激勵效果遠大於沒有實時反饋的激勵效果。人在行動的時候不僅需要身體能量，也需要消耗心理能量，而運營的干預就是為了不斷給使用者提供正向反饋。

3. 極簡操作：路徑單一原則。使用者最關心什麼，我們做什麼，使用者不關心的頁面和步驟統統砍掉，保證過程中的干擾降到最低。

4. 排行榜激勵：定製化KOL佣金比例、獎勵機制。一個關鍵點是二八原則，在社交生態中，28法則同樣起作用，20%的超級使用者貢獻了超過60%的訂單量。因此，用排行榜做好頭部使用者的激勵非常有效，通常我們會拿出3000-10000的費用、KOL佣金、實物獎品、課程權益等作為排行榜激勵。

5. 裂變資料分析：驅動運營動作最佳化。幾個核心的資料是：使用者裂變層級，分銷參與人數，分銷回流人數等。

7. 使用者關係管理：長期利益繫結。清楚的展示一級和二級使用者之間的關係歸屬和訂單歸屬，可以精準到每一個使用者，從而方便運營同學找到這些高勢能的KOL做點對點的激勵。