當然，問的時機也很重要，不能傻乎乎的什麼都沒聊就直接問薪資待遇怎樣，面試前最好準備好自我介紹，讓面試官從你的自我介紹裡找到亮點來詢問你。

那到底什麼時候才是合適的時機呢?就是當面試官問你有什麼要問我的時候，其中的一個問題就可以問了，“請問下目前招聘的崗位大概薪資範圍是多少”當然也可以準備好其他問題反問面試官，因為會加分！

首先，不用委婉，直接一點問，沒關係，這不是什麼見不得人的事兒。

其次，HR也不會多想，誰工作也不是為了實現世界大同的，談錢並不可恥。

為什麼要委婉的問，這個在約你面試的時候，那個一定要問清楚了，這個職位的薪資待遇，否則跑去面試，耽誤自己時間也耽誤面試官的時間。

根據自身情況，行業行情，地域行情，來談，你的先了解，做到心中有數才行。現在工作好找，合適的不好找，就是因為給自己的定位不準確。

很多在職場混跡多年的小夥伴，可能會對自己已有的工作環境和工作薪資不太滿意，產生了跳槽的想法。對於這些有一定工作經驗的童鞋，應該如何在主動跳槽或被獵頭挖的過程中優雅機智談薪水呢？

首先你必須要清楚，你要接受的是一個新的工作，談薪水只是面試的一個環節而已。

很多人跳槽以後，要是發現自己的同事們都比自己薪水低，就會心花怒放；要是發現大家的薪水都比自己高，就會一下被打入谷底。

比如，你在前程無憂上面瞭解到，你心儀的市場某職位薪酬範圍是8000-11000左右，那麼你應該報多少合適呢？

在面試給HR報價之前，你要先自己回答一個問題，低於多少我不會接受?

低於8000你去嗎？不去

低於9000你去嗎？去 ——這就是你的大致底線價格。

要看你面試到了什麼程度，如果是雙方意向都ok，談薪資並沒什麼問題

你想問的是不是，hr如果問到你對薪資的要求，應該如何回答吧？

如果你對薪酬要求太低，那顯然是貶低了自己能力，如果要求太高，又會顯得你自視過高，公司受用不起，一般他們都會提前做好預算，第一次給出的價格往往是最高價，問你，只是為了證實一下這些錢能否引起你的工作興趣

回答一：

我對工資沒有硬性要求，我相信公司在處理我的問題上會友善合理，我注重的是找到工作本身，所以只要條件公平，我不會太過計較

回答二：

如果必須自己說出具體數目，不要說一個寬泛的範圍，那樣你將只能得到最低限度的數字，最好給出一個具體的數字，這樣表明你已經對當今薪酬情況做了調查，知道自己這樣的情況，有怎樣的價值

1、首先你得調查下當地你這個崗位平均薪酬水平，因為這個是因地而異的。

2、你需要了解新公司的考勤制度，休假制度，加班制度，工作時間不同待遇要求不同；你還需要了解新公司福利制度與培訓制度，因為每家公司福利佔比不一樣，也會跟你整體收入掛鉤，而培訓也是一種福利；你還需要進一步瞭解新公司的考核制度以及考核工資佔比，還有晉升制度，正規公司有完善的考評晉升機制，你的工資水平就有逐年提升的機會。

3、你說下自己前一份工作的薪酬水平以及自己預期的漲幅。

4、說下即將入職崗位的價值；包括這個崗位工作環境，勞動強度，工作時間，承擔的責任等等。

5、本人與這個崗位的匹配度，我的專業能力以及我在這個崗位上能為公司貢獻的價值以及獲得的額外成長等。

做好以上五點，你跟老闆談工資就能遊刃有餘了！

正所謂“人向高處走，水往低處流”，在一家單位工作一輩子的年代早就已經過了，那麼在換工作面試時，如何才能爭取到更高的薪資，今天我們就一起來聊一聊這個話題。

❓面試過程中，如何能夠爭取到更高的薪資？

朋友們在找工作之前一定要明確一點：工作的本質，是個體與用人單位進行的一次利益交換。

個體向用人單位出售自己的時間和能力，而用人單位則根據這些，向個體支付相應的薪資報酬。

所以，如果想要在一份工作中收穫更高的薪資，那麼你在面試過程中就必須要使面試官明白一點：你的能力是可以充分匹配、且滿足他們的需求的。

作為一名職業生涯教練，通常我在給來訪者做這方面的諮詢輔導時，我都會讓來訪者認真思考以下兩個問題：

用人單位對你面試崗位的真正需求是什麼，你在這個崗位上做出什麼樣的成績，用人單位才會真正的滿意？

這兩個問題都非常的重要，搞清楚用人單位的實際需求之後，再將自己的過往工作經驗、能力特質、獲獎情況重新進行盤點和包裝，才能真正的有的放矢，從而爭取到更高的薪資。

很多面臨找工作的來訪者都會問我這樣一個問題：

“老師，如果面試官問我期望的薪資收入是多少，我要不要直接告訴他呢？“

我的建議是，可以直接說出你的期望薪資，但對底線薪資要有所保留。

例如，你的期望期望薪資是一萬，底線薪資是八千，這時候你可以直接對面試官說出你的期望薪資是一萬，但不要告訴對方你的底線薪資。

要知道，控制用人成本是企業HR的一個重要原則，談薪資的本身過程就是一場談判。

“不要輕易暴露你的底線”，這是談判的重要原則，否則，你很有可能連底線都保不住。

很多人，都想在面試時爭取到更高的薪資，這個想法很合理，但有一點大家也需要明確：薪酬不是越高越好。

超出預期的薪酬水平，往往意味著你需要承擔更大責任，而這個責任很有可能是和你的能力不匹配的，這就會在後期的工作中為你帶來極大的壓力和痛苦，這樣的工作很難做的長久。

所以忽略自身能力情況，一味爭取高工資是沒有實際意義的。

同樣，我也遇到過和很多來訪者，對某家公司非常崇拜，從而願意接受低於底線的薪資，這也是有問題的。

我經常和來訪者分享，找工作就像談男女朋友，一味地倒貼，在新鮮感過去之後很有可能帶來巨大的心理失衡。

所以薪資要求過低、過高都不好，實事求是，與自己能力相匹配，才是正道

【怎麼談更高的薪資？】

關於談薪資，應是很多人關心的，這裡我先上升一步，把問題放大，多說幾句。

首先要明確，你產生問題的目的是什麼。你是想知道說，如何和hr談判，獲得一份符合你的能力範圍的，合理的或者適當超出預期的薪資？還是說，你提問初衷是，如何透過薪資談判，瞭解哪些薪資談判技巧，讓你獲得一份高薪水的工作？

而不是說，你單純學會了一些面試薪資談判技巧，薪水就能蹭蹭蹭往上漲的。

面試官對你的價值的評估，就來源於你前面面試表現中，你體現出的 你的價值；那你如果希望爭取得到高薪，那你真正應該關注的，是怎麼更好地體現你的價值，關注力要聚焦在這一部分上。你前面準備得好了，充分體現了你的實力，你對自己的價格定位也就上去了。甚至都不用你怎麼費口舌，面試官很想要你的話，都會拿高薪留住你。

如果你心中就是錨定了一個價，你真的就是非常希望得到這個價，那就正常談唄。

你最後有沒有得到，就反映了你是不是適合這個價，如果你適合，那是沒問題的。如果你沒有得到，你要好好反省下，是不是高估了自己的能力，哪些方面還做的不足，還是說，只是單純這家公司不適合你。

如果你心裡沒有價位，只是不知道怎麼開口，去提這個事，我可以給幾個話術參考，

比如，我之前的薪水是多少k，我希望貴公司能在這個基礎上提升10%，或者30%。

或者，我瞭解到，這個行業水平大概在哪個範圍，我相信貴公司會結合行業水平，以及對我的綜合實力的評估，給我一份合理的薪資。

如果是新人啊，剛畢業的大學生，在校招的時候，不建議主動提及薪水的事。薪水的環節會在HR面，一般最後一輪，主動來過問你預期薪資的。你在前邊環節，即使提出薪資的疑問，面試官不負責這塊，解決不了你的問題，同時也給你留下負面印象，覺得你作為新人，剛出社會，眼光就聚焦在薪資上，會有一點眼高手低的感覺。留下了負面印象，就會減分，就會影響你整個面試效果。不要著急，最後一輪HR面，一定會跟你談的，HR會主動開口的。

職場人最關心的莫過於工資了，怎麼拿到讓自己滿意的工資，這個是一個大話題。每個職場人都希望自己能拿到高工資，這一方面是對自己工作能力的一種認可，另一方面也是為了生活水平的提升，這個很容易被理解。

當你應聘一個職位，面試透過，公司準備錄用你了，雙方進入談薪資的階段。很多求職人在這個時候經常容易說的一句話就是，我想要2萬工資。為什麼要2萬？因為我的上一個工作是18,000，我覺得給自己漲10%是很合理的。

這樣的表態很要命，因為你沒有站在對方的角度考慮問題。對方首先考慮的是在公司架構裡這個崗位是一個什麼樣的薪資結構，你過往的工資只是很小的參考值，一位專業的hr是不會以你過往的工資作為主要參考依據的。如果說你過往的收入比現在這個崗位高得多，那隻能說明你高位低就，在薪酬方面不是很匹配這個崗位。談入職薪資的時候，最重要的環節是崗位的匹配度，除非你是一位稀有的特殊人才。

面對這類談薪資的問題，候選人比較好的處理方法是，先了解這個崗位有哪些工作職能，以及這個崗位的工資區間大致是多少，這可能會有上下10%-20%的浮動。但無論如何，不應該以你過往工資作為薪資要求的理由。否則會出現兩種情況：一種是你的過往工資遠遠高於現有的崗位薪資帶，這個時候hr可能就會放棄你這個人選；還有一種是你原先的收入比現有的崗位薪酬低了很多，你主動說出來，很可能你就拿不到這個崗位所匹配的收入。

應聘新職位，很多候選人總覺得我原來工資是多少，現在到你這裡來，我的工資至少不能比原來低，或者我要比原來工資高百分之多少。這種心情可以理解，但實際上不是一個好的想法，除非你是對方主動要聘請的高階人才。你過分強調以前工資多少，一定要漲多少，容易讓人反感。如果你跟這個崗位的匹配度夠，你對這個職位很感興趣，但是你的薪資期待值遠遠高於崗位的薪資，這裡其實有一個變通的辦法，可以獲得雙贏。

你對這個崗位感興趣，也相信自己能發揮的很好，現在只剩下雙方對薪資的預期有比較大的落差。比如說你希望2萬的工資，但這個崗位只能給到14,000，這時候不妨考慮這樣做：你誠懇地告訴對方，我原先的工資是2萬，我有工資條可以證明，雖然目前這個崗位只能給到我14,000，但是我願意接受這個薪酬，同時可不可以有這麼一個約定——6個月後，如果我能出色地完成崗位要求，公司給我一個20%的工資上漲，或者給我一個晉升的機會。這才是真正的雙贏談判藝術。你既沒有丟掉現在的這個機會，同時又為你以後的發展做了一個鋪墊。

在我30年的職涯中，也換過幾次工作，每次我都告訴自己做好新工作的薪資比原先減少20%的心理準備。為什麼？因為你原先的收入是你在原來的工作崗位上，透過證明自己的能力，進而得到的獎勵或者回報，而新的公司還不瞭解你，你不能要求新公司一上來就比照原公司的待遇給你。如果你一定要這樣堅持的話，將會丟掉很多有發展前景的潛在職業機會。你入職新公司，崗位又是你擅長的，你給自己的目標應該是，可以接受起薪比原來減少20%，為的是在兩年內提高50%以上。

企業的空間總是大於個人空間，人才對於企業來說，能用錢解決的問題都不是大問題。不在於人家能不能給你這份薪酬，而在於你能否證明自己值這個價。

詢問薪酬，是大家在面試求職的時候，肯定會問到的問題。

至於題主說，如何巧妙的詢問薪酬。

1、詢問式

2、包含式

當你在介紹自己的時候，把自己的期望薪酬說出來。

3、結尾式

所謂結尾式，就是當彼此都有所瞭解了，這是你可以這樣說“我這邊問最後一個問題，就是我的薪酬一個月是多少”

面試求職，對公司對自己都是彼此雙向。貴公司覺得我可以勝任這個崗位，那麼我就有權瞭解我的薪酬。

彼此間，都是在尋求合作共事。為什麼，面試者就要考慮什麼巧妙與不巧妙呢？

面試求職談薪酬，天經地義的事情，搞什麼彎彎繞繞的。為了給面試官一個好的形象？

好了，就說這樣！也不知道對你有沒有，因為每個人考慮的東西不一樣，只能說給你做個參考！

首先談薪資要根據自己的能力大小，我們在面試之前就要做好準備

1、對這家公司的薪資結構做好市調，這是隻要是正規的公司，網上都能查得到的

2、市場所應酬的崗位，在市場上同一崗位的薪資多少，再根據自己的能力來定

談薪資這裡給兩個建議

1、千萬不要漫天要價，不要說自己感覺能力不錯，就亂開價，破壞市場，這樣hr是不可以同意的，而且hr在招聘1人崗位的時候，是有1個薪資範圍的

2、對目標的崗位薪資要有1個心裡價格，但是永遠不要自己先說出要求的工資，這個談判的大忌。每個公司到同一個崗位的薪資範圍是不同的，而hr是希望用最低的工資招聘到人才，或許你先開口的價格就是他們公司的最低標準，這樣自己就虧了

如果hr問希望薪資多少，可以說不清楚貴公司的薪資體系，反問hr自己值多少錢，讓hr先開口，再慢慢的談判

面試的時候一般都會問，你期望的工資是多少，這個時候你把自己的期望值說出來就可以了，然後這個公司找你去任職，那就說明你的期望值他們能夠給出，就算沒有這麼多，那也至少不會差太遠。

1、大膽地說出你的待遇期望

一般企業的薪資方案在一個範圍內還是有一定變通的餘地的，薪資要低了會貶低自己，要高了會讓企業認為你好高騖遠。當然你提出的期望應該是：在你掌握了一些資訊的基礎上，提出一個合理的範圍；如果你確實不確定提出薪資是否恰當，也許你可以請教對方：“這樣的職務通常在貴公司待遇如何？”

2、做到心中有數

你應該對你將要面臨的情況做一個全面的調查。比如：這家企業狀況如何，市場通行行業的薪資範圍，你最理想的情形，能夠接受的條件，可以在哪些地方讓步。

3、讓對方感到僱用你是值得的

談論薪水時可以換位思考，如果你是企業管理者，你希望應聘者是怎樣的？從企業出發，展現自己，體現自己的核心競爭力。不確定你是企業的最佳人選時，薪資提出最好是一個範圍，這樣為雙方都留有餘地。

4、充分了解企業的福利政策

福利是員工收入的一個重要組成部分，有很多跨國企業薪資不是很高，但是福利各方面都是非常好，如高達百分幾十的公積金等。

薪資問題不論是對於求職者還是招聘方，都是核心焦點問題。

一般來說，求職者是相對弱勢和被動的一方，而招聘方是相對強勢、主動的一方。求職者若能爭取到相對滿意的薪資，對職業生涯穩固和發展具有積極的促進作用。

因此，求職者有必要學習薪資談判技巧，積極爭取一個相對滿意合理的薪酬水平。

職場老人，別直接報價，要巧報身價。

先不急於報“實價”，以免今後沒有迂迴或進一步解釋的餘地，而是先簡單地向對方解釋一下目前的薪資結構。如可以這樣說：“我現在的收人除了每個月固定的工資之外，還有獎金、房貼、車貼，等等。”然後順帶說到某幾個部分具體多少。

如此進行談判，即便沒有直截了當地報出身價，對方只要簡單一估算，也就能大致明白了。若對方能滿足你的要求，那是最好。若對方提出異議，也還有商談的餘地。

職場新人，要提高身價，再開價。

很多職場新人因沒有經驗和缺乏自信，往往容易自降身價。這對自己不利。因為很多企業對招聘人員的薪資會有個上下額度，有一定談判空間。

因此，在回答預期的薪資水平時，有必要大致搞清楚用人單位會提供個什麼樣的價位。可以採取以退為進的反問方式，比如：“我願意接受貴公司的薪酬標準，不知按規定這個崗位的薪酬標準是多少?”職場新人這樣提問，面試官一般能夠接受。

這個時候，若對方願意回答，那麼你基本可以瞭解用人單位大致願意開出的薪資水平，假如它低於你的心理價位，你就定一個比你的心理價位高至少10%的價，觀察對方反應，再做商談。若對方不願意回答，基本可以判斷對方不願意透露資訊，等著你報價，這個時候，你就定一個比你的心理價位高至少20%的價，觀察對方反應，再做商談。

1.談薪要有底氣。

工作的一個非常現實因素就是賺錢，誰也不期望是義務勞動，更不希望勞動付出與所得不匹配。所以瞭解薪資是非常正常又合理的需求，不需要不好意思，可以理直氣壯的問薪資。

2.談薪要有技巧。

不能一見面就問薪資。無論是接到面試電話，還是在面試現場，面試官對開口就問薪資的人非常反感，瞬間沒有繼續面試的興趣了。

面試過程中會有幾個機會涉及到薪資：

第一，介紹過往工作經歷時，可以簡單介紹下自己的收入水平，算是側面暗示面試官薪資需求。

第二，面試官主動詢問自己對薪資的需求時，可以結合市場行情及自身定位，提一個具體而合理的薪資。不能是寬泛的數字，必須是具體的數字。例如：不說3000-4000，可以說3500是目前的預期。

第三，面試中沒有談到薪資，在面試最後一定要主動詢問：想了解下公司的薪資及福利情況。一定要在最後詢問。

3.談薪要有誠意。

你有合理的薪資要求，公司有合理的用人要求。在沒有達成初步用人意向前，談薪是非常愚蠢的行為。

正規的公司都有完善的薪資制度，一般是定崗定薪，還會考評人員綜合素質。因此，需要詳細瞭解公司業務及崗位職責。同時還需要儘量展示自己優勢。

既然是如何和老闆談薪酬，而不是如何和HR談薪酬，那題主還是需要一番技巧的。

和HR談薪酬有什麼特點？HR講依據，講資料。為啥呢？因為對HR來說定薪最重要的一點是平衡。招一個人進來如果打破了內部平衡，那HR的工作有的做了，薪資保密畢竟不是那麼容易的事。

所以HR給一個人定薪的時候要做各種比較，看候選人目前的薪酬情況是啥樣的，看差不多水平的內部員工的薪酬情況是啥樣的，看候選人期望和內部水平之間對比是啥樣的，各種比較之後定一個相對合理的薪酬，再和候選人談。

和老闆談薪有啥特點？老闆講的是價效比，不會過於看重內部的具體資料的比較，而是著眼於更長遠的規劃，看招進一個人來創造的價值和付出的薪資比較賺不賺錢。只要他判斷你值得那麼多錢，他就會給。

所以如果你有機會直接和老闆談薪酬，你要告訴老闆，你能為他帶來哪些價值。那些原薪酬啊，行業薪酬水平啊之類的只做參考，最重要的是你來了以後能幹什麼事，讓老闆覺得你值得這個錢，就夠了。

不過也別覺得老闆認可你，獅子大開頭。畢竟大部分老闆還是會問問HR的意見的，可能HR會給老闆一個內部平衡的薪資範圍，老闆在範圍內給。

職前菌覺得，談薪這個問題，首先你應該是需要提前去了解整個行業這個崗位的一個薪資水平，其次看自己的能力。

有一個職前菌覺得對於應屆生來說比較好的回答：我是一名剛畢業的大學生，對於薪資的要求，剛進入公司時可能更多的是根據公司固有的薪資體系來，當我試用期結束時，我希望再與公司確認最終的薪資情況，這樣公司也能看到我的工作能力，對於我提出的薪資要求我們雙方都有更好的評判標準。

另外，大家需要注意的是，大公司以及小公司都有對於應屆生不同的一個薪資制度。

職前菌覺得，應屆生在初入職場時，薪資是一個方面，更重要的是需要關心自己能夠達到的職位級別可能會更重要，沒有哪個公司會給你級別以外的待遇，薪資都是與能力掛鉤的。

薪酬談判永遠是面試當中一個招聘方和求職者共同關注的核心問題。相比於求職者，HR 由於處在更加主動的位置上，所以相對來說要佔有一定的優勢，更有可能談到一個讓公司滿意的薪酬。以楠哥的面試經驗來看，一般比較專業、老道的HR 在進行薪酬談判時都具備如下特點，

薪酬談判時，有的候選人為了要到更好的薪酬，會故意誇大目前的薪酬水平，如果是一個道行不夠的HR 有可能就被其唬住，但是HR 老司機則可以輕易的根據求職者所在公司，工作經驗，做過的專案快速判斷其在市場上合理的薪酬水平。對於明顯誇張其薪酬的候選人，HR 不一定直接指出，但是會在心裡給其減分。

薪酬談判其實就是在做買賣，候選人想把自己賣個好價錢，HR 則想用一個相對合理甚至略低的價格招到更好的候選人，因此雙方會在心理上進行博弈。優秀的HR 在博弈中往往不動聲色，讓你無法判斷其對自己的態度到底是喜歡、一般還是不喜歡，這時候在進行薪酬談判時就不敢獅子大開口，往往會說一個相對穩妥的數字。這時候再進行談判就容易得多。當然，對於真正的非常難得的人才，優秀的HR 也不會吝惜多花一點兒錢，會想盡辦法把他留下。

普通的HR 在進行薪酬談判時只會問一句你目前的薪酬是多少？或者你對薪酬有什麼要求？優秀的HR 則會透過更加專業的問題，以及幫助候選人分析各種利弊來讓候選人把自己對於薪酬的預期擺到一個合理的位置。

因此，如果在薪酬談判時你遇到了一個態度拿捏的非常合適，對於整個行業非常瞭解，同時問出的問題讓你感到回答起來有困難的HR ，你一定是遇到了一個高手，想要談到一個特別滿意的薪酬要花一番更大的功夫。

職場是個大江湖，不是能力強就可以平步青雲、一帆風順。這裡面的門道有很多。

面試就像是買賣，但是又比一般買賣複雜得多。舉一個不知道恰不恰當的例子，就像是買賣玉石、瓷器，文玩之類。買家先覺得品相差不多了，再來談價錢。面試也是如此。面試官，就是買家，覺得這個應聘者，也就是賣家還不錯，他就會主動給你談薪酬。所以在這個地方要切記，作為賣家也就是應聘者，你是不能夠主動去要談薪酬的。除非市場上的大甩賣，當你走過一個路口，說幾十元大甩賣的時候。好的東西都是看貨之後單獨議價的，當然有個範圍。範圍之內，單獨議價，也就是和麵試官的談判。。這個比喻有點詼諧哈。。不喜勿噴。

那麼具體來說談薪酬。談薪酬，當然要知己知彼。首先就是要知道自己幾斤幾兩，然後儘量在市場上搜索到同一個職位的薪酬中位數，最後就是對面試公司做一個全面的瞭解，判定面試公司在這個行業裡面是屬於上中下哪一個等級。等級高的，當然薪酬可能會適當高些。做好這些準備之後，那麼當面試官，萬一問到具體的數字，就可以心中有數了。

第二，當面試官首次問到你對薪資的要求時，其實只是一種試探。這個時候就不用說的太實在，您可以說我希望在這個公司得到長遠的發展，學習到更多的東西，也相信公司肯定會有與我的付出和所承擔的責任相匹配的薪酬。如果面試官一定要問到你一個具體的數字，那麼您可以說一說你現在的水平，以及在原來的公司有可能會得到的嘉獎、額外津貼甚至是股票期權等，讓對方有一個具體的數字範圍。

第三，很多公司也確實比較看重應聘者對這個公司以及職位的認同度。如果你表現出對這個公司非常認同，這個職位非常有能力勝任，那麼面試官可能會安排再一次溝通，有可能是電話，甚至有可能是郵件，這個時候才會給您定下具體的薪資數字。 這個時候您可以討價還價了。。。但是建議要價不要過高。雖然這個時候公司已經基本上決定要要您，但好的公司都是制度健全，薪酬體系合理的，除了特別特別核心的人員，特別特別牛逼的天才，或者是除了老闆以外的職業經理人，對於中層或者以下的一般員工，都是建議結合實際以及自身情況，提出和接受合理的薪資。這樣也才更有利於您在公司的長遠發展。