不知道你們是怎麼和HR談薪資的哦。

每次我想問公司會給多少錢時，

他們總是要我說出個大概範圍。我就悲劇了，我覺得不知道這個職位的薪酬範圍，很難說出好的數字，這樣對自己很不利。

但是我又不知道要怎麼把球給拋給公司。。

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首先，自己肯定是要了解一下此職位的行情，市場上的價位。

第二，可以反問“在公司內部難道不是按崗位定薪的嗎？” 來自 熱血女青年Jori

要了解的問題有：

試用期有否 多久 試用期薪水多少 （試用期的工資不能低於轉正工資的80%） 社會保障都哪些（這裡講的是幾險幾金）公司福利哪些（這裡指 飯補 車補 油補 電話補 防暑補 等） 提成（這裡是崗位工資和專案提成（比如我是設計，專案提成佔多少點，%等）獎金（業績獎金 年底分紅 13月工資 等）

最後，我們自己還要想一想，你自己想要得到的是什麼。有些時候，對於沒有什麼工作經驗的應屆生來說，在高手如雲的情況下，你自動降低薪資以獲得工作機會，也是個比較好的方法。因為你是抱著賺經驗的目的去的。只要踏實做下去，一年兩年以...，你的位置、高度就大不一樣了。

針對HR要求給範圍這個問題，很多豆友的反映是，直接給個你能接受的數，因為一旦你給了範圍，HR大多數情況取的是最低值。

所以，如果你實在是沒辦法瞭解行情，請直接說出你能接受的數，或者在你這個數上再加兩千，變成範圍。如，你能接受五千，那就說五千到七千。

有這樣一句話：選對第一次跳槽的工作更重要。

說實話，大多數的畢業生也沒有想清楚什麼工作適合自己，自己將來就一定在哪個領域哪個只能方向發展下去。第一份工作很多都是迷茫的，看哪裡薪酬好點，公司有好聲譽，父母的意見等，所以我們透過第一份工作是去了解工作，熟悉工作流程，溝通方式，接觸社會，繼而去發掘自己喜歡什麼，擅長什麼。

另一方面，畢業生起薪個人感覺不會差太多，也就是有人提到的，多個500大洋改變不了你的生活狀態。看到自己喜歡的職位就去吧。

談薪資建議在兩個基礎上：1充分了解崗位的要求，公司的福利結構，市場行情2對自己有一個清晰的認知，切不可盲目要價

1.有些公司的職位工資都是有明確標準的，這樣的就不用擔心了，你只需要在招聘網站過濾掉薪酬不滿意的公司即可。

2.越是大公司，越願意以能力劃分薪資標準，職位薪水本身存在一個公司能接受的範圍，這個時候就要發揮最大的水平去爭取公司能接受的，對自己也最有利的薪資。但是談薪水並不同於討價還價，如果一開始談妥了，後來公司那邊又一變再變，那就得考慮到底有沒有去這家公司的必要了，畢竟大家工作都是為了賺錢。

衡量自身價值

如果是在職人士，且目前並非急迫找到工作，如果是目前尚無工作，急於找到工作，那麼期望值的設定儘量不要超出目標市場的薪資水平。建議填寫一個範圍值。由於社會經驗和工作經驗不足，加上用人市場供大於求，大學應屆畢業生不宜在薪資方面談論或要求過多。個人的經驗和能力將是薪酬定位的決定性因素。轉行、轉崗、裸辭、頻繁跳槽等等，當然，你還要為自己設定一個底線，不要因為自己在某些方面有小小的“弱勢”而妥協。低於底線價就算進了該家公司你也會因為覺得委屈、不安而再次跳槽，反而是把自己推進了“火坑”！

衡量應聘價值

分析市場行情，對於不同的職位，一般說來有一個大概的市場行情價格，仔細分析這些指導價格，對自身的定位大有好處。對於自己所從事的職業，瞭解目前就業市場中對該類人才是供不應求還是供大於求，薪資行情雖說不同於股市的瞬息萬變，但的確是由市場在起指導作用。就可以讓你大致瞭解到各個行業、職位在不同地區的薪資指導價位。

學會計算稅前稅後社保繳金

你知道自己就業所在地的工資繳稅標準嗎？你知道社保個人繳納和公司繳納的比例分配嗎？你知道如果自己期望月薪是5000元，最後你到手你多少錢嗎？按照國家規定，企業在對員工發放年終獎時，會有兩種計稅方式，而這兩種計稅方式也會直接影響到你最後到手年薪的數額。適當滴去了解一些相關法律規定，做到心中有數，對自己是一種保護，同時，在和HR談到具體問題時，你的專業度可以提升HR對你的好感度。

面試談薪標準句式

1.我的期望薪資是****——此時千萬不要委屈自己，你心裡想要多少薪水不妨大方地直說，這是一個表達真實意願的好機會。萬一對方覺得你是一個將才，一拍桌子就答應你了，所以記得你的第一句話要對得起你自己。

2.我相信貴公司有成熟的薪酬體制——這句話稱讚了你所應聘的公司是一個十分正規的組織，因為只有在發展健康而正規的組織裡才會建立起相應的薪酬體制。

3.我十分願意接受貴公司相應崗位的薪資幅度。——表示誠意，不要讓你真實的期望薪資嚇倒對方，進一步表示想加盟的意願和誠心，讓對方感受到你心底裡的誠意。

4.最後我相信，透過我的努力和表現，我會在很短的時期內，也許就在試用期結束後，得到甚至超越我的期望薪資——表現你對於自己的信心，以及來自於你內心對於自己能力的肯定，讓對方感覺到你是一個很強勢的人，你就是那個他們想要得到的人才。而且如果對方的薪資和你的心理價位有點小差距，你也可以藉此表達，對方可以在試用期內對自己進行考察，如果滿意的話，期望試用期後在薪資上能有一個上升空間。

變相薪資——福利

當然，企業提出的薪資不可能讓所有人都滿意，但別急，先看看還有什麼福利能彌補薪資不足的問題。不要因為片面的“低”薪資而錯過好工作的機會。

所以，在和HR聊到薪資問題的時候，不妨大膽問個清楚：除了工資之外，還有其他的薪資福利嗎？比如補貼和獎金。補貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過節費等工資以外的現金福利，另外一些企業還會設立各種名目繁多的獎金，如半年獎、季度獎、加班獎、先進獎、考勤獎等。

薪資是很多應聘者都比較關心的事情，尤其是剛畢業的應屆生，要在面試的有限時間內，把握面試官的意圖，詢問薪資情況，確實不太容易。

那麼，怎麼跟HR談薪資呢。

首先，要避免談薪資的三個誤區：

一、一來就問薪資，這樣太直接了，給人一種你只是為了錢而來工作的。

二、當可以問薪資時，不要打太極，總是不往重點上說。很多同學自以為薪資的問題能夠優雅完美地繞過，自以為又是一個展現情商的好機會。如果薪資你自己都不重視 的話，你以後失去了機會，就不要後悔。本身你們作為僱傭關係，沒什麼不好意思談錢 的。

三、在談論薪資的時候不要總是讓步，尤其是剛畢業的學生，剛面試工作，比較緊張，面試官一施壓，就會讓步。

記住，一次良好的薪水談判其實是可以雙贏的。如果一個公司想要僱傭你，他們心裡已經有一個價值區間了，所以不要害怕和麵試官聊薪資，最重要的是技巧和心態。

談薪資的方式：

一、先講出自己的想法，表明自己的態度。然後，結合你你自身的綜合實力，做一個大致的評估，確定一個期望薪資範圍，給出一個能接受的最低薪資，然後適當上調，得出最後的期望薪資。

二、對於自己提出的工資要有理有據。就是你要給企業一個理由，你為什麼值得這麼高的工資。可以介紹你的實習經歷、工作經驗、你的軟技能很強等等。

三、我們在與用人單位協商薪酬的時候，需要抱有雙贏的心態。談薪時要最重要的優先，不要因小失大，破壞了你在面試官心目中的良好形象。通常，只要在一個合理的協商範圍或預算內，用人單位也願意儘量地配合。

面試進入談薪環節，一般情況下說明面試已經透過，只差薪酬是否匹配的問題。

但最終定薪的標準受到太多條件限制，行業薪資水平、公司薪酬戰略、面試者勝任力和綜合情況，此角度來看，薪酬並不是單靠談判就能談下來的事情。

因此，我們要搞清楚薪資談判可以改變什麼，不能改變什麼，應該做什麼，同時要避忌什麼？

一、得到理想薪資的前提：人崗匹配：招聘就是為了找到能勝任崗位工作的候選人，因此候選人自身能力與面試崗位任職資格要求的匹配度，是影響薪資結果的最重要因素。薪酬策略：每家公司都會結合公司用人策略、業務特點、市場行情、人才供需情況等因素，來制定公司的薪酬體系，即便候選人與崗位匹配度較高，如果求職目標企業是一家採取薪酬跟隨性策略的公司，也有可能得不到理想的薪資。一般HR會在初步溝通或者出面環節先對候選人目前薪資水平以及期望薪資做初步瞭解，而且為了吸引人才，如果能進入薪酬談判環節，企業一般不會要求面試人員降薪前來。二、薪酬談判的準備工作：事前準備：自己內心先明確3個薪酬數字：最低可接受工資、比較滿意的工資、最期望能爭取到的工資。前期回答：當HR詢問你的目前收入情況以及期望薪資要求的時候，注意以下要點：目前收入情況可以目前年度總收入÷12個月，報給HR一個“綜合月薪水平”。報出期望薪資的時候，應報出一個薪酬範圍而非單一數字。當HR要你報最低可接受工資時，根據行情在目前薪資基礎上適當上浮，並說明理由，例如個人能力、專案經驗或人脈、行業資源等；前期諮詢：HR向你瞭解薪酬情況的同時，你也可以請HR介紹公司的薪酬制度，包括：該崗位薪酬範圍、薪酬組成、 除薪酬外還有哪些福利（如年終獎、補充商業保險等），綜合評估公司薪資水平與自己企業是否匹配。三、薪酬談判的注意事項：避免先開口：要讓對方先開口，不要自己先提出，以免減分；先講總薪酬，對方追問時，再具體化。範圍很重要：報出期望的範圍，而不是一個數字，並補充一句：“會綜合考慮”，為自己留有後路。薪資要真實：提供給HR的薪資資訊必須要真實，很多公司會讓候選人提供銀行流水，雖然從法律法規角度來說這屬於侵犯個人隱私的行為可以拒絕，但會讓用人單位對候選人誠信起疑，進而可能影響最終錄用。

通常要和HR談薪資的，一般有兩種場景：

1.你作為候選人面試通過了，進入談offer階段；

2.你作為工作一段時間的員工，由於種種因素，希望公司給與漲薪。

一.先說第一種情況，作為候選人進入談offer的階段，如何為自己謀得一個不錯的薪資。

作為候選人，從面試官看到你的簡歷的那一刻，就已經開始在考量你“值多少錢”這件事了。相信我，HR的職業病就是看到候選人就開始給TA貼價格標籤。所以，談錢這件事並不是只是在談offer時才進行，而是在你一開始進行面試時，就已經開始了。你在面試前和麵試進行中，都應該要先了解這個職位的市場行情、用人單位的薪資預算、以及這個職位所要負責的工作內容、工作量、企業福利待遇、這個職位的發展空間等等資訊。剩下來的，就看你面試時的表現是否足夠打動面試方。而最關鍵的是，綜合所有資訊之後，判斷你自己對於這個機會的意願度，給自己心理畫一個參考值，這個參考值上下10%浮動的空間是你能夠接受的。談offer時，用人單位會基於職位的預算和你的面試時的表現和期望值給出一個方案。如果與你的參考值有20%以內的差距，如果你個人也心儀這個機會，可以委婉地向HR提出，希望HR幫助爭取至少10%上漲的幅度；如果超出20%的差距，建議可以直言不諱的向HR提出，婉拒這個機會，並言明自己期望值，且這個期望值得來的合理性。如果HR覺得合理，也是再去爭取的；如果不了了之，放棄也不覺得可惜了。

以上，總結一下，談薪資其實是一個看雙方手上有多少籌碼不斷博弈的過程，但是這件事不能攤在臺面上太赤裸裸的談，你的態度要明確、你的方法要迂迴、你的言辭要誠懇；最重要的是，你有足夠的籌碼，至少要讓用人單位覺得你有。

1. 自己沒精力或者沒能力調查清楚合理的薪資區間前的應聘者，請不要聽各種HR的諄諄教導，你要知道現在你是缺乏資訊的一方，你的核心價值是你的業務能力和職業素養而不是薪資的談判能力。HR道義上並不應該以此指責你“自我認知不清晰”，我倒想問問看各位HR朋友，哪一位敢說沒有充分做行調之前就拍出個合理應聘者的價位出來？你們一方面強調薪資保密政策同時各種薪資浮動的莫名其妙，另一方面又要求應聘者“對自己身價的認知很清晰”，是不是在搞笑？所以，我的建議是先諮詢自己的獵頭，讓獵頭給你參考價，你自己考慮過後覺得滿意再按合理的參考價再來聊。不滿意的話，讓獵頭給你換職位，如果獵頭找不到合適的，請換獵頭。2. 如果沒有獵頭，只是內推或者HR自己找上門來，那麼技巧很簡單。a)以現在談offer，如果目前的薪資自我感覺相對比較合理，或者是公司沒有嚴重的倒掛現象，那麼可以給HR分析清楚自己目前的狀態，在自己的跳槽成本上要求20~30%的提升是非常合理的，具體跳槽成本請根據現狀自行折算，包括但不限於：年終獎、期權、股票、即將到來的晉升等；b)以offer談offer，政治不正確，但最有效。可以先以保守價拿一個保底offer，在此基礎上和HR非常坦白的攤牌：我已經有了這個offer，我看好這個方向。當然你們的方向我是認可的，但如果你們不能在此基礎上有10%的提升的話，出於道義考慮，我會優先選擇第一家給我offer的公司。.3. 最後，談薪資的核心在於：你是否能承擔失去這個offer的風險。如果你非此offer不可，那麼你必須開價保守，保證絕對在HR承受範圍內。反之，如果你是到處搶手的candidate，那麼你完全可以輕鬆隨意的開出一個喜歡的數字，對方愛給不給，不給拉到，有的是下家。所以，時間最好多分配一些到提升自身方面。

可以說自己有多年從業經驗，現在屬於帶藝求師，能力也已經得到認可，即可當兵又可做將。工作上可以獨當一面。還可以說當時談工資的時候不是太瞭解公司整體福利，比如住房公積金是20%還是30%，還是40%。有沒有加班費，提成或者年終獎的評給標準都不太清楚，所以只是提個意向的工資。這樣你可以在瞭解了其他待遇之後再給出價格，因為你要平衡一下自己的福利，畢竟工資不是全部福利。還可以說考慮到未來的通貨膨脹因素和說明自己的報價中不含有還價的空間並不是故意提出一個較高的價位然後在和公司議價，所以自己還是比較堅持當初報的價位。同時談的時候也讓公司給出一個公司的意向價格你也來考慮一下，不要急於當時敲定，給自己和公司時間考慮。畢竟HR負責談價，你提出的價格如果超出他們的可控範圍他們會和你未來要加入的部門的領導進行交涉，最終還是部門說的算。要爭取做到遊刃有餘，HR都會一點行為心理學和基礎心理學，厲害的HR，2到3句話就能看出你的個性，如果太軟弱會被欺負，所以要淡定，而且心理要沉穩強大。又不能表現的太囂張，忌諱談價格時獅子大開口。呵呵，希望對你有所幫助。

每個從激烈校招中倖存的應屆生

如果想在最後拿到一份滿意的薪水

都必須面對一件令人“難以啟齒”的事情

和HR談薪資

懂得如何拿捏談薪分寸的人

不僅能穩妥拿下Offer

更能巧妙地為自己爭取到更多福利

但面對HR“你的期望薪資是多少”的提問

很多人卻陷入了兩難的境地

說得太高怕直接錯失Offer

報得太低，心裡又憋屈

究竟怎樣才能優雅地拿到滿意薪酬呢？

薪資待遇是所有人關心的問題。然而對於社會經驗較少的應屆生而言，要在短短半小時甚至15分鐘的面試中，看出HR的詢問意圖，把握好詢問薪資的時機，並正確回答“你的期望薪酬是多少？”的問題，確實不是一件容易的事情。

1

這些談薪誤區不能踩

一上來就問薪水

不要一開始面試，還沒了解工作情況就詢問薪資，只能是欲速則不達。

一般情況下，如果面試官對你感興趣的話，到面試的尾聲，會主動詢問你期望薪資大概是多少。所以，我們在面試的時候千萬不要心急，切忌開門見山問薪資，不然面試官可能會覺得你為錢而來。

不瞭解市場薪酬體系

你最好對這個問題提前準備，考察下該崗位的行業水平怎樣？你能給公司帶來多大的價值？蒐集同等水平公司和類似崗位的薪資資訊，這樣即使被問到，也能在一個合理的範圍內提出雙方都能接受的薪資方案。

給了對方一個區間

談薪水就是一場博弈，雙方都在試探對方底線，首先暴露底線的人，就會處於不利的地位，從而被對方攻破防線。

如果你給出的範圍是5000-8000，公司提供5000元薪資時就不要驚訝。因為這是你告訴面試官你可以接受的底線。所以，小心填寫你的薪資範圍，給出你的最低底線。

打太極拳不去觸及問題本質

很多同學自以為薪資的問題能夠優雅完美地繞過，自以為又是一個展現情商的好機會。

比如有的人會反問道：您覺得我值多少錢？我是來學習的，薪資沒有那麼重要。

如果你自己都不重視的話，這可能讓你失去機會，錢並不是什麼不能提的東西，特別是在僱傭關係中，更要光明磊落。

所以，不要耍詭計了，如果面試官直截了當的發問了，你還拒絕回答的話，他就要給你發拒信了。

無原則的讓步

應屆生第一次提要求難免會緊張心虛，面試官稍微施壓，就會著急修改自己的要求。

如果面試官試探性地詢問你能不能降低薪資要求，你就進行了讓步，那面試官就有辦法讓你讓步第二次，還會覺得你不堅定，最終受害的還是自己。

不過，一次良好的薪水談判其實是可以雙贏的。如果一個公司想要僱傭你，他們心裡已經有一個價值區間了，所以不要害怕和麵試官聊薪資，最重要的是技巧和心態。

2

談薪資的正確姿勢

一般來說，走到談薪資這一步，說明面試官對你的專業能力已經十分認可了，就差這臨門一腳。

但很多人都會遇到一個問題：不知道怎麼開口。這一點在應屆生身上特別明顯，畢竟臉皮薄，談到錢總有點扭扭捏捏。

一般來說，HR問薪資無非是以下幾種情況：

1、求職者對待薪酬的態度

2、求職者對於自身價值的判斷

3、求職者期望的薪酬與企業薪酬標淮是否一致

所以第一步，就是表明自己的態度，勇敢地說出自己的答案，接著才是考慮如何開出一個不會被拒絕的價格。

開出一個合理的價格，就需要你考察市場、自我評估。

一般來說，行業與行業間待遇可能會有較大差別，但是同行業公司間差別不會太大。

你可以透過各種渠道，比如在招聘網站檢視、諮詢在該行業的前輩和導師、和身邊同學多多交流等方法，瞭解一下這個行業這個崗位的大概年薪。

然後，結合你你自身的綜合實力，做一個大致的評估，確定一個期望薪資範圍，給出一個能接受的最低薪資，然後適當上調，得出最後的期望薪資。

評估自己方向：

教育背景；

經驗和資歷；

綜合工作能力；

語言能力；

組織能力；

學習能力；

演講能力等。

知道怎麼給自己標價之後，還得知道該怎麼合適地說出口才能拿到理想薪酬。

下面的的回答話術，大家可以按照自己的情況加以利用。

如果你具有一定的工作經驗或者競爭力比較突出，可以開門見山，直接給出自己期望的薪酬標準。

一般會在試用期取崗位薪資的中間的數字，比如它的崗位薪資給的是8k～15k，我的期望值就定為8-11k。

但必須記住兩點：一是不可漫天開價，要基於行業水平和應聘企業可能的承受能力；二是要給出所提出薪酬標準的理由，以支援你的薪酬標準。

我看了公司的崗位薪資是8k～15k，我希望達到公司的要求轉正後能拿到11k，試用期拿80%。這是我的理想薪資。

之所以提出這一標準有以下幾個原因：一是個依據是行業薪酬現狀，我瞭解到目前我所應聘的崗位薪酬應該在11k元左右；第二點，也是重要的一點，我認為我提出的薪酬標準能夠真實地反映我的能力。

求職者如果感覺自身競爭優勢不是特別突出，儘量不要直接提出薪酬標準，而是讓面試官給出企業的薪酬標準。

如可以以退為進提出反問：“只要有發展機會，我願意接受貴公司的薪酬標準，不知按規定這個崗位的薪酬標準是多少?”表明自己對待薪酬的態度。

但萬一那如果聊完了發現這個面試官忘記問了怎麼辦？我們應該如何自己開啟這個話題呢？最好的辦法是：以請教的口吻問問面試官。

“一般大公司都會有一套完善的薪酬體系，請問可否請您介紹一下？”

“（對銷售類崗位）請教貴公司在銷售類崗位的薪資結構和績效工資的浮動機制。”

從公司體系的角度去追問，而不是從個人能獲得多少薪酬這個角度，往往就比較得體，也不會讓面試官反感。

3

其他關於薪資的問題

在問完期望薪資之後，HR可能還沒完，還會問你些其他的問題作為考察。

比如面試官覺得你的期望薪資超出了企業的預算，他可能默默地將你排除，也可能問你以下問題：

Q：要求的薪酬已經接近我們的上限了，我們為什麼要付給你這麼多？

面試官考察專案：求職者對於自身價值判斷的依據、求職者對待薪酬的態度。

求職者不必過分在意麵試官所說的薪酬上限，因為這道題可以理解為：“請給我一個付給你高薪的理由吧!”

面試官希望求職者能夠舉出在僱傭他之前考慮的所有各種因素，如成就，經驗，技能等等，證明他值得應聘企業付出更高的薪酬。

求職者可供選擇的理由很多，如“有別人沒有的工作經驗與掌握的技能，能夠為企業做出的貢獻可以支援我得到這樣的薪酬”、“我已經獲得了高階職業資格證書，可以為企業省去一筆將來的培訓費用”等等。

Q：你認為僱主應該給與員工什麼樣的待遇？

面試官考察專案：求職者選擇職位的重要動機求職者對待金錢的態度。

求職者在回答這個問題時，不要直接停在薪酬上，而應該關注企業與自身的發展方面。

一般情況下，回答“僱主應該為員工提供一個可以施展抱負的平臺”或者“為員工提供學習與發展的平臺”，要優於回答“為員工提供公平的報酬”。

面試官考察專案：求職者對於薪酬的滿意度、求職者對應聘職位的興趣。

如果在面試過程中，由面試官主動提出薪酬方案，那麼，他可能還會試探一下求職者對薪酬方案的態度。

這個時候，求職者可以開口直言了，如果在自己預期的範圍內，在做出肯定的意思表示後，可以就職位的工作內容等方面向面試官求證，以說明自己對這一職位充滿興趣。

如果這一報酬方案離自己的心理預期相差太遠，可以用試探性的預期向面試官尋求“加薪”的可能性。

曾經有一個HR說過：

應屆生們正確的態度應該是：不要扭扭捏捏不敢要價，低估了自己的能力；但也切記不要漫天要價，一切都要從實際出發，結合市場行情和自身實力，給自己定一個合理的期望值。

和hr談理想工資，切記高談闊論，異想天開，考慮下這些因素。

1、你自身有啥優勢，能給公司創造多大的財富。

2、你所面試的行業平均工資是個啥水平。

3、給面試官談工資前，不要直接說你想要多少工資。

4、如果是剛畢業，先去了解幾個同行業有名氣的公司，然後你可以這樣說，我前幾天剛面試了xxx公司，人家問我啥時候上班，我還沒想好。這樣讓面試官覺得你可能對那個公司的工資不滿意，他會和你談工資問題的，肯定會往高了說。

5、如果是之前幹過，你可以說，之前在xxx公司幹過，具備豐富的經驗，只是最近生活壓力比較大，想換個更好的公司，人往高處走，水往低處流。一方面表明你上進心比較強，另一方面因為生活壓力選擇離職，肯定是因為工資問題。要是hr想要你，他肯定會主動和你談薪資，然後你再說理想工資。

以上只是自己的一些建議，如有不足，望諒解！

感謝邀請！關於怎麼和HR談薪資這個問題，我個人覺得這是門大學問。當一個公司決定聘用一個候選者時，其實他們心裡已經有了一個薪資的上下幅度，他們期待的當然是應聘者要求的薪水越低越好。所以作為應聘者，首先要搞清楚求職公司的薪資幅度範圍，在這個幅度範圍內力求為自己爭取到最大的利益。

就我多年應聘工作經驗來說，如果是五百強企業或者類似的這種大公司，他們的薪水是有根據職位定級別的，很公正的薪水福利待遇標準，你可以根據市場行情以及自身實力和背景要求最高級別的待遇也無可厚非，但是最後的待遇基本由他們公司決定，你只能接受或拒絕，比如說以前我應聘的某個大企業集團財務經理, 我要求待遇25000一個月, 他們給我的OFFER是21000一個月*13.5或14薪+經理級別酒店式一房一廳+五險一金和雙休及年假，所以我也很開心的接受了。

但是如果是中小企業，那麼你談薪水時一定要讓HR感覺佔了你的便宜，比如試用期給個低薪，試用期後要個市場上的至少是中高檔薪，這樣他們讓你馬上上班的可能性很大，但是你自己要有個底限，低於某個範圍一定不接受。

我覺得可以用「使用者思維」來考慮這個問題，就是把自己當供給者，把公司當客戶，從這些方面跟HR談：

1.公司需要什麼

就是公司對於設定你這個崗位的期望是什麼；

2.我能提供什麼

你能夠為公司提供哪些價值，或者超預期的價值；

3.願景

表達願與公司長期共同進步的意願；

4.成績

總結自己已經取得的成績；

5.匹配度

證明自己與這個崗位匹配度非常高。

如何跟HR談薪資問題

當我們去面試的時候，面試官往往會問你對公司還有哪些問題，除了公司的企業文化和福利待遇之外，薪資是非常重要的了，畢竟我們拼死拼活也就為了那點工資，那談論到薪資的時候，你怎麼跟面試官說呢？



按照公司的標準來？

那兄弟你真是傻的可愛了

下面我來跟大家分享一下，如果是我，我會怎麼做

首先我要問面試官一個結構的問題

福利：也就是五險一金有沒有

工資：80%的基本工資和20%kpi效績工資加上餐補話補和車補等等

漲薪：公司到底有沒有計劃多少時間內調一次薪資，調薪的依據是什麼

等面試官回答完這些問題，基本就能判斷出這個公司的薪酬制度是不是很完善，以及具體的數額構成是怎樣的

這時候，根據自己期望的年收入，計算一下，然後跟面試官說根據公司的框架我期望的薪是稅前XXXXX元，稅前稅後很重要

如果面試官說達到這個標準很難，而且很好奇提出這個數的依據是什麼

可以列出以下幾點

1、我前一份工作的薪資

2、我預期增長的幅度

3、、我本身的價值

4、我能在這個崗位上輸出的額外價值

列出來之後，面試官基本上就不會再砍你的工資了，一般來說就會上報給相關的負責人去稽核，如果上報後還是給不出，那就只能跟公司說拜拜了

現在很多人都認為，我去到公司面試，就一定要表現出這家公司是我的第一選擇這種態度，給面試官好的印象。

其實不然，如果你手裡有其他公司的offer，有可能會刺激公司給出超出你預期的結果。當然這些也不是絕對的，只是我是這麼做的，並且成功了

上述方法的技巧在於

1、在交流薪資這個敏感話題時，先是規避了矛盾的核心——說出具體的薪資額數，而是把焦點轉移在公司的福利制度框架，如果面試官拒絕提供框架，那麼絕大部分情況下這個公司是不靠譜的，各個方面都不會靠譜，這時候果斷抱歉走人

2、在你掌握公司薪資框架後，你已經就有依據來去判斷公司工作的完善程度了，你可以根據你掌握的資訊和你的預期做一個對比，看看是不是符合你心中的標準

3、計算後這時候你要表現你的誠意，把你計算的結果真實的告訴面試官，不要去耍小聰明，會影響錄用。

4、如果談判順利的進行了，你也不要後悔自己薪資要少了，因為這就是你入職時，公司肯對你價值的付出，你可以透過試用期的資料來作為轉正是要求調薪的籌碼

5、如果老闆無法給出你想要的數字，那麼也就可以判斷出，老闆也很難在你工作

履職能力、行業水平和潛在價值是影響薪資待遇水平的三大因素，任何談及薪資待遇的方案都要首先從上述三個維度進行客觀分析，這是我今天進行回答的理論依據。

工作，首先是謀生的需要，合適的薪資也是保證安心工作的前提。在職業發展過程中一個問題是不容迴避的，那就是題主所說的“如何有效的與HR談薪資”，或者可以更加簡明的替換為：如何有效確保自己的薪資要求成功率。

正常情況下，談及薪資要求的場景只有兩個：

第一種場景是在應聘面試階段。在這一階段，個人認為只要是把自己希望拿到的薪資待遇要求大大方方的說出來就可以了，沒必要藏著掖著，你不說，沒人會主動給你高待遇。當然，這不是今天我們需要展開講的重點。

第二種場景是在個人從業一段時間後覺得自己的薪酬水平太低而去找HR或者老闆去要求漲薪，這裡面就需要憑自己的實力和語言邏輯來打破老闆或者HR的三個問題，以下試述。

第一個問題：憑什麼要加薪？我的能力值得加薪！

已經在現在的職位幹了一段時間，對所在的單位也應該做出了比較大的貢獻，所以才有勇氣去提及加薪事宜是職場加薪第一理由。

建議句式：

”老闆/HR，我自XX年X月來到我們公司後，業績有目共睹，特別是在XX、XX專案中，我個人的作用自認為是極其重要的，今天來找你主要是想談一談加薪的事兒。入職以來，我的薪資水平還沒有太大的漲幅，我認為這與我的工作能力不匹配，也使團隊中的其他同志看法頗多。“

不建議句式：

”我到咱們單位也XX年了，這些年兢兢業業的沒有功勞也有苦勞，憑什麼XX跟我一塊兒進來的卻比我多掙那麼多？“

敲黑板：資歷、工齡永遠不是談加薪的首選項，業績和能力才是！

第二個問題：憑什麼要加薪？行業內全部都在加薪！

行業平均薪資水平是影響薪資整體水平的一個重要指標，通常情況下，出於激發員工效率的角度考慮，一個行業內的薪資水平是相差不大的。但是，總有個別無良單位視員工待遇如猛虎，在薪資待遇調整上一壓再壓。在這種情況下，要果斷聯絡一批工友主動出擊。

建議句式：

”老闆/HR，最近我們發現在咱們周圍的XX公司、XX公司和XX公司和我們一樣職位的員工全部加薪完畢，其中A公司自X年X月起增加工資X項XXX元，B公司自X年X月起增加工資X項XXX元，咱們單位的效益很差嗎？兄弟們現在在外面都讓人瞧不起了“

不建議句式：

“老闆/HR，別的公司都加薪了，咱們公司什麼時候加薪？這活計再不加工資可沒法幹了啊”。

敲黑板：在要求加薪過程中永遠讓老闆/HR感覺到你和單位一條心，讓他有愧於你而不是威脅他！

第三個問題：憑什麼要加薪？別人覺得我應該加薪！

這種情況下通常發生在跳槽/挖人之前。華人在職場上是最講究人情的群體，同等薪資待遇下，如果不是在原來的崗位上做的太不開心，一般是不會輕易離開一個職場圈子的；有時候，寧願掙的少一些也希望和熟悉的人待在一起，這也是職場溫情之處。但是，情懷畢竟不能當飯吃，當別人給你開出高價碼而你又不想離開的時候，跟老闆/HR談加薪是唯一選擇！

建議句式：

“老闆/HR，這一晃就X年過去了，咱們公司別的不說就是人情好，沒有其他單位那麼多的勾心鬥角，我是真不想離開啊。可是這幾天有人說想把我挖到他們那兒去，都找家裡去了，說是每月給我XXXXX，還有一大堆亂七八糟的福利待遇，我是真不想走啊，可我的家裡情況你是知道的，他們動心了老是在說，你有啥好法兒沒讓我回家堵堵嘴？”

不建議句式：

“老闆/HR，XX公司說給我開XXXXX，幹好了還給加股權，象三薪啊、加班啊、休假啊都比你這兒強，你要是也能這麼給的話我就不走。”

敲黑板：老闆也是人，如果是一心跟隨他的人才他也不會輕易放手。

以上是個人對於談加薪的粗陋建議，說是三個問題，其實老闆/HR只關心一句話“憑什麼”，所以，盡全力綜合運用語言策略和邏輯分析的方法來擺平他，你的高薪資就到手了！按方抓藥，僅供參考，請結合實際情況增減藥量。

薪酬談判是面試環節中雙方不可避免的問題，那麼，怎麼談？什麼時候談？怎麼來談靠譜？

一、薪酬談判的最佳時機？一種一開始就談判薪酬，另一種最後談薪酬。

一開始就談薪酬：這樣如果企業給的薪酬太低，免得再繼續面談，浪費時間、精力。

另一種最後談薪酬，如果對公司、崗位及發展平臺都很感興趣，企業開的薪酬低一些你也可接受，那就可以最後談。最終主要得你看你怎麼選擇。

一般來說，供需關係決定談判的主動員權，決定主動權的一方，往往掌握遊戲規劃。

二、掌握本行業、本崗位市場薪酬水平，上下限，崗位職責等資訊

應聘前要充分調查本崗位在行業裡薪酬水平，做好職位調查，有代表性企業的薪酬最高最低值，崗位能力勝力資訊、包括工作量、工作時間、工作距離、行業特點、工作難度、強度等，綜合評估崗位勝作度，為提出合適薪酬提供依據，只有瞭解和掌握相關的詳細資訊，在薪酬談判中才能掌握主動權。

三、薪酬談判的技巧

至少要準備三套薪酬談判的方案。上中下三個報價根據當時情況適當提升自身身價，只要企業的給付薪酬達到你心裡預期，或低於預期，但在職位晉升、福利待遇、更多許可權、額外的補貼、各種培訓機會等方面比較有優勢還是可以接受。

總之、薪資談判是個人能力的博弈，要想掌握主動權、話語權，平時就要打造自己的核心競爭力。

這個問題吧， 是職場人士的必備技能， 我談談我的看法吧。

應聘時：

1、別直接報自己的價格，我期望的薪資是多少。

每個公司都有具體的薪酬政策，報低了自己吃虧，報高了自己可能失去一個面試的機會。

可以說我覺得咱們這個規範的公司，在薪酬制度方面一定有自己的制度， 會給我一個合理的薪酬的。

2、在面試的時候， 可以儘可能地問清楚公司除了基本工資之外， 調薪的機制是怎麼樣的， 有沒有十三薪啊，獎金啊，福利啊啥的， 瞭解完這些資訊之後就知道這個公司大概的薪酬狀況了，如果以上這些都很齊全， 說明企業很健康， 基本公司低一點也可以。 如果以上大部分欠缺，或者面試官含糊地說， 看能力， 說明是沒有很好的調薪和晉升的機制，就要看你的運氣了。

3、如果HR和你談薪的時候， 自己一定要守住底線，她和你談， 說明你有一定的資本，她有一定的範圍。

在職：

在職的和HR 溝通的時候，哎，做好兩手準備，談成最好，談不成自己走人。

可以合情合理地說說自己的貢獻和外面的市場值， 必要的時候請部門負責人幫幫忙。

這幾個網站可以為我們提供工資資訊：

同時，將自己的期望待遇列舉出來，包括基本工作，最重視的好處，或是某些特別的興趣。

二、事先做功課，瞭解目標公司

在美國，只有不到15％的公司會在職位釋出資訊中註明薪資範圍，在申請崗位前，可以先做市場調查，從官網或者前僱員的評價，來了解自己的求職崗位在目標公司中的地位，以及培訓機會、成長空間等，再是福利待遇。

除了薪水，我們還可以看公司是否提供以下的福利，包括：

值得一提的是，工作的位置很重要！同一個公司及崗位，工資可能會根據工作地點大幅度變化，需要關注地域因素。

三、自我定位和公司定位

你需要了解到，公司對你或者說這個崗位的人的定位是什麼？有沒有什麼計劃，未來3年有什麼目標，需要達成什麼結果，這個崗位的人向誰彙報工作等這些問題。

這些問題涉及到你個人在這家公司的成長問題，有可能也將決定你未來是否偏向技術型人才還是管理型人才。如果這些問題沒有了解清楚，如何給自己的薪資報價?

謝謝邀請，關於如何有效的與HR 談薪資這一塊，我呢是深有感觸的，記得我剛剛從大學畢業以後，就想著找一份收入不錯的工作，怎麼稱之為不錯呢？至少要工資在5000以上吧，不然的話都不夠吃喝，又怎麼能夠做得下去呢？所以我就開始找啊找，但是很多公司對大學生的看法並不好，認為只是在大學裡面沒有幹過什麼事的人而已，但是隨著我面試的不斷增多，終於談了一個公司，他給我的起步價就是八千！下面我來說說怎麼談的。

首先要理解公司招人的目的，就是為了要創造利潤，如果招你進來，整天不創造價值，只知道吃吃喝喝，那麼公司為什麼要給你錢？還給那麼多呢？所以一定要有談資，那麼你的談資是什麼呢？

我的話在大學期間都是非常想要賺錢的，因為只靠父母給的生活費用的話，是沒有辦法滿足我的生活開銷的，所以我必須要透過兼職賺錢，但是原本我只是去酒店短短盤子洗洗碗，後來發現這樣的勞動力不足夠我的生活，而且非常辛苦，還學不到什麼東西，所以我就開始在網際網路上找一些賺錢創業專案，經過尋尋覓覓，我終於找到了一個專案。

那就是目前非常火爆的自媒體，什麼是自媒體呢？簡單的來說就是中國網際網路四巨頭旗下的平臺，擁有龐大的流量和鉅額的收益分成，能夠給人快速帶來收益，而且還能夠積累粉絲，是一個滿足內心和經濟的有效方法。

後來我去面試了也是做運營的，為什麼給我八千呢？因為覺得我能夠給公司創造的遠遠不止八千，而為什麼我做自媒體月入數萬還要找工作呢？很簡單，因為父母要求我出去工作，另外的話做自媒體只是在網路上和粉絲互動，而工作可以和真人面對面互動交流，可以增加一些自己的真實閱歷。

當然啦，如果不是做運營的，也可以做自媒體，每天只需要花兩三個小時，我現在也是，工作之外都用來做自媒體，準備存錢結婚，所以也推薦有緣看到這篇文章的朋友一起做做，非常不錯喲。

嗯，這個問題我很有發言權

我負責過公司的招聘、定薪、升職、調薪，因此很清楚該如何做決定。

一般來說HR是負責第一輪面試，最終的面試由部門主管、經理來負責，比如你應聘的銷售，HR又不懂銷售，只能看你四肢是否健全、溝通表達怎麼樣、履歷情況如何、期望薪資離不離譜。（嗯...之前有見過招聘事故，HR和部門人員都沒注意四肢情況，結果...）

在這一輪你報出符合自己預期的薪資就行（略高一點也OK），之後呢主要是作價值展示，展示你如何符合這個價位的薪酬就行。

比方說

面試官：你這上份履歷不行啊，小公司一共才3個銷售，你是銷冠這能說明什麼？

我：我的銷售額是第二名的3倍，在除了銷售額我還維護客戶後勤，給公司帶來超額價值。

面試官：低於8K底薪就不考慮了嗎？

我：是的，我認為8K底薪是對我的基本尊重與認可，依據我對貴公司產品和業務鏈的瞭解，我能如何如何創造新的業績高峰，給公司帶來的收益可以達到每個月15萬。

面試官：7K底薪行不行？公司後面不會虧待你！

我：我能為公司開發新的區域，同時帶現在業績差的員工，讓他們3個月內提高至少50%銷售額，同時我要求有額外的區域提成3%。

面試官：好，我們會評估，明天給你答覆。

嗯，後面的升職加薪也是這樣，學會了吧？